第224章 不能得到，那就摧毀
「鼎少，這是各地考察清楚的品牌，具有潛在價值的，能夠收購的，都列出來了。」
徐浩文將整理好的資料，恭敬的遞向了辦公桌。
邵維鼎接過，認真的打量了起來。
一邊看，他一邊問道：「紅牛的收購進展的怎麼樣了？」
徐浩文道：「正要向您匯報，雖然有謝家在一旁為我們牽線搭橋，但是許光標咬定了底線，他們只願意讓出海外的經營權，而且這個海外僅限於東亞地區。」
換句話說，許光標看中了屈臣氏的營銷渠道，以及非常可樂的熱度。
所以願意與屈臣氏合作，但是僅限於韓國、日本、港澳台這些他們涉及不到的地區。
暹羅本就在南洋，而他們自己也在開拓南洋市場。
所以這部分經營權，並不願意出讓。
怪不得到了後世，許光標僅僅憑藉著一款飲料就能成為暹羅的華人頂級富豪呢！
這份遠見，確實難得！
可邵維鼎怎麼會只滿足於一個東亞市場。
就算是紅牛未來潛力巨大，但是如果他把市場培育起來了，品牌授權到期，許光標又不授權了。
那他豈不是為他人做了嫁衣？
真是打得一手好算盤。
「告訴許光標，屈臣氏的目標是為了將紅牛推向全世界，不是僅限於東亞。」
「我們可以不全資收購天絲，但是必須獲得至少一半的股權。」
邵維鼎的態度很堅決。
「鼎少，如果這個條件，對方也不願意呢？」
徐浩文忐忑道。
他看得出來邵維鼎對於暹羅的這個飲料品牌很重視。
但是根據他前去曼谷與許光標的接觸看來，這個人輕易不會改變自己的想法。
而且十分有主意，是一個典型的中國商人，對於股份看的很重。
這一下子就要一半的股份，有點難啊！
邵維鼎沉吟了一會兒道：「我的底線是雙方合資成立一家新的紅牛飲料集團，許光標家族以紅牛的商標和配方入股，獲得30%的股份，我們屈臣氏持有70%的股權。」
「如果這個條件，他們還是不願意。」
邵維鼎雙眼直視著徐浩文，聲音漸冷，緩緩道：「那你就直接回來，將天絲紅牛徹底摧毀。」
他沒有給人做嫁衣的習慣。
現在屈臣氏氣勢正盛，而許光標的天絲紅牛，不過只是一個年銷售額才堪堪五千萬港幣的小飲料廠。
雖然在南洋幾個國家有些名氣，但是根本就沒有達到出圈的地步。
更沒有後世全球暢銷，唯一認證的運動極限飲料的標籤。
主動權在他的手上。
這個時候不以勢壓人，難道還得上趕著幫對方做大品牌提升知名度，讓許光標在背後坐享其成？
這個世界沒有這樣的道理。
邵維鼎是資本家，不是慈善家。
他眼裡也沒有什麼紅牛濾鏡。
大不了，他推出類似的功能飲料。
在後世，都不是紅牛一家獨大的局面。
更何況是現在。
「直接摧毀？」
徐浩文吞咽了一口唾沫，口乾舌燥。
他沒有想到邵維鼎的戾氣竟然如此之大。
合作談不攏，就要致人於死地。
這太暴戾了。
不過，也只有這樣的鼎少，才可能將屈臣氏帶到一個不可企及的高度。
「李松仁是不是回來了？」邵維鼎不想再在紅牛的事情上浪費時間，徐浩文帶回來的這份考察名單，竟然意外的看到了幾個熟悉的名字。
這讓他興趣大起。
「回來了，黑松的事情已經進入到了尾聲，目前就差最後您的簽字，這家灣島最大的飲料企業就歸屬於我們屈臣氏了。」
徐浩文態度更加恭敬了起來。
「可以，讓他過來見我。」邵維鼎說著，揚了揚手上的各地考察名單：「這件事你辦的不錯，先下去，紅牛的事情你繼續跟進。」
聽到邵維鼎的稱讚，徐浩文戰戰兢兢的內心不由得湧出了一絲安慰，退出去的時候，緊繃的身體也鬆弛了一點。
沒多久，李松仁便走了進來。
「邵總，您找我？」
李松仁只有二十歲出頭的年紀，剛剛大學畢業一年。
戴著一副黑框眼鏡，雖然穿著西裝，但是仍然看上去有些不修邊幅。
「我聽阿文說黑松的事情，你辦的不錯。」
邵維鼎語氣雖然平淡，卻還是讓李松仁感覺到了一股壓力。
邵總和自己同齡，可這身上的氣場，相差太多了。
他低著頭說道：「不敢說不錯，黑松面對可口可樂的進攻，自身也面臨著相當大的壓力。我們屈臣氏，對於他們就相當於救命稻草。」
邵維鼎點點頭，問道：「怎麼樣，我上次給你出的考題，有答案了嗎？」
「邵總，這個問題我一直有在思考。」李松仁點點頭道：「在行業里沒辦法做到第一，那就細分行業，在細分市場上做到第一。」
「可如果細分行業內，我們還是做不到第一。」
「我覺得，有且只有一條路可以走了。」
「什麼？」邵維鼎一副很感興趣的模樣。
「其實這個問題，邵總您早就身體力行的告訴給我們答案了。」
「哦？」邵維鼎收斂起了笑意，再次看向這個平平無奇，甚至有些不修邊幅的年輕人。
「仔細說說。」
李松仁點點頭道：「在手錶這個市場，在此之前，瑞仕手錶毫無疑問就是占據了第一的市場份額。」
「它被眾多的瑞士機械錶品牌所占據。」
「但不久之後，隨著石英表的出世，日本精工發現了這個細分市場。」
「投入了十年時間，先後打敗美國，在石英表這個領域做到了第一，而後在整個手錶市場，做到了市場份額的第一。」
「在石英表這個細分領域，任何品牌再努力也打敗不了精工，這是技術上的領先，產業上的領先。」
「直到.......斯沃琪的橫空出世。」
李松仁此刻完全沉浸進去了，說到這裡的時候，臉上滿是讚嘆。
「所以邵總，我的答案就是：如果細分行業也難以做到第一，那就創造出一個概念，重新定義一個新行業，在這個行業里做第一。」
「啪啪啪......」
邵維鼎鼓著掌笑道：「精彩，阿仁，你的回答讓我很意外。」
上一世的屈臣氏是怎麼在眾多藥妝零售店，眾多百貨零售中殺出重圍的？
就是一條。
它整合了「化妝品專營店」、「日化精品店」概念，創造出了「個人護理專家」的健與美主題商店的概念，以此成為全球最成功的個人護理用品企業。
而在此時此刻。
屈臣氏，將不止停留在這些概念之上。
飲料王國、精品零售，時尚精品店......
邵維鼎要在屈臣氏這個零售渠道之上，建立出一個大大的實業王國。
「你看看這個，在你看來，哪些品牌值得我們投資收購。」
邵維鼎將徐浩文從各地收集過來的，考察品牌名單推向了對面。
徐浩文將整理好的資料，恭敬的遞向了辦公桌。
邵維鼎接過，認真的打量了起來。
一邊看，他一邊問道：「紅牛的收購進展的怎麼樣了？」
徐浩文道：「正要向您匯報，雖然有謝家在一旁為我們牽線搭橋，但是許光標咬定了底線，他們只願意讓出海外的經營權，而且這個海外僅限於東亞地區。」
換句話說，許光標看中了屈臣氏的營銷渠道，以及非常可樂的熱度。
所以願意與屈臣氏合作，但是僅限於韓國、日本、港澳台這些他們涉及不到的地區。
暹羅本就在南洋，而他們自己也在開拓南洋市場。
所以這部分經營權，並不願意出讓。
怪不得到了後世，許光標僅僅憑藉著一款飲料就能成為暹羅的華人頂級富豪呢！
這份遠見，確實難得！
可邵維鼎怎麼會只滿足於一個東亞市場。
就算是紅牛未來潛力巨大，但是如果他把市場培育起來了，品牌授權到期，許光標又不授權了。
那他豈不是為他人做了嫁衣？
真是打得一手好算盤。
「告訴許光標，屈臣氏的目標是為了將紅牛推向全世界，不是僅限於東亞。」
「我們可以不全資收購天絲，但是必須獲得至少一半的股權。」
邵維鼎的態度很堅決。
「鼎少，如果這個條件，對方也不願意呢？」
徐浩文忐忑道。
他看得出來邵維鼎對於暹羅的這個飲料品牌很重視。
但是根據他前去曼谷與許光標的接觸看來，這個人輕易不會改變自己的想法。
而且十分有主意，是一個典型的中國商人，對於股份看的很重。
這一下子就要一半的股份，有點難啊！
邵維鼎沉吟了一會兒道：「我的底線是雙方合資成立一家新的紅牛飲料集團，許光標家族以紅牛的商標和配方入股，獲得30%的股份，我們屈臣氏持有70%的股權。」
「如果這個條件，他們還是不願意。」
邵維鼎雙眼直視著徐浩文，聲音漸冷，緩緩道：「那你就直接回來，將天絲紅牛徹底摧毀。」
他沒有給人做嫁衣的習慣。
現在屈臣氏氣勢正盛，而許光標的天絲紅牛，不過只是一個年銷售額才堪堪五千萬港幣的小飲料廠。
雖然在南洋幾個國家有些名氣，但是根本就沒有達到出圈的地步。
更沒有後世全球暢銷，唯一認證的運動極限飲料的標籤。
主動權在他的手上。
這個時候不以勢壓人，難道還得上趕著幫對方做大品牌提升知名度，讓許光標在背後坐享其成？
這個世界沒有這樣的道理。
邵維鼎是資本家，不是慈善家。
他眼裡也沒有什麼紅牛濾鏡。
大不了，他推出類似的功能飲料。
在後世，都不是紅牛一家獨大的局面。
更何況是現在。
「直接摧毀？」
徐浩文吞咽了一口唾沫，口乾舌燥。
他沒有想到邵維鼎的戾氣竟然如此之大。
合作談不攏，就要致人於死地。
這太暴戾了。
不過，也只有這樣的鼎少，才可能將屈臣氏帶到一個不可企及的高度。
「李松仁是不是回來了？」邵維鼎不想再在紅牛的事情上浪費時間，徐浩文帶回來的這份考察名單，竟然意外的看到了幾個熟悉的名字。
這讓他興趣大起。
「回來了，黑松的事情已經進入到了尾聲，目前就差最後您的簽字，這家灣島最大的飲料企業就歸屬於我們屈臣氏了。」
徐浩文態度更加恭敬了起來。
「可以，讓他過來見我。」邵維鼎說著，揚了揚手上的各地考察名單：「這件事你辦的不錯，先下去，紅牛的事情你繼續跟進。」
聽到邵維鼎的稱讚，徐浩文戰戰兢兢的內心不由得湧出了一絲安慰，退出去的時候，緊繃的身體也鬆弛了一點。
沒多久，李松仁便走了進來。
「邵總，您找我？」
李松仁只有二十歲出頭的年紀，剛剛大學畢業一年。
戴著一副黑框眼鏡，雖然穿著西裝，但是仍然看上去有些不修邊幅。
「我聽阿文說黑松的事情，你辦的不錯。」
邵維鼎語氣雖然平淡，卻還是讓李松仁感覺到了一股壓力。
邵總和自己同齡，可這身上的氣場，相差太多了。
他低著頭說道：「不敢說不錯，黑松面對可口可樂的進攻，自身也面臨著相當大的壓力。我們屈臣氏，對於他們就相當於救命稻草。」
邵維鼎點點頭，問道：「怎麼樣，我上次給你出的考題，有答案了嗎？」
「邵總，這個問題我一直有在思考。」李松仁點點頭道：「在行業里沒辦法做到第一，那就細分行業，在細分市場上做到第一。」
「可如果細分行業內，我們還是做不到第一。」
「我覺得，有且只有一條路可以走了。」
「什麼？」邵維鼎一副很感興趣的模樣。
「其實這個問題，邵總您早就身體力行的告訴給我們答案了。」
「哦？」邵維鼎收斂起了笑意，再次看向這個平平無奇，甚至有些不修邊幅的年輕人。
「仔細說說。」
李松仁點點頭道：「在手錶這個市場，在此之前，瑞仕手錶毫無疑問就是占據了第一的市場份額。」
「它被眾多的瑞士機械錶品牌所占據。」
「但不久之後，隨著石英表的出世，日本精工發現了這個細分市場。」
「投入了十年時間，先後打敗美國，在石英表這個領域做到了第一，而後在整個手錶市場，做到了市場份額的第一。」
「在石英表這個細分領域，任何品牌再努力也打敗不了精工，這是技術上的領先，產業上的領先。」
「直到.......斯沃琪的橫空出世。」
李松仁此刻完全沉浸進去了，說到這裡的時候，臉上滿是讚嘆。
「所以邵總，我的答案就是：如果細分行業也難以做到第一，那就創造出一個概念，重新定義一個新行業，在這個行業里做第一。」
「啪啪啪......」
邵維鼎鼓著掌笑道：「精彩，阿仁，你的回答讓我很意外。」
上一世的屈臣氏是怎麼在眾多藥妝零售店，眾多百貨零售中殺出重圍的？
就是一條。
它整合了「化妝品專營店」、「日化精品店」概念，創造出了「個人護理專家」的健與美主題商店的概念，以此成為全球最成功的個人護理用品企業。
而在此時此刻。
屈臣氏，將不止停留在這些概念之上。
飲料王國、精品零售，時尚精品店......
邵維鼎要在屈臣氏這個零售渠道之上，建立出一個大大的實業王國。
「你看看這個，在你看來，哪些品牌值得我們投資收購。」
邵維鼎將徐浩文從各地收集過來的，考察品牌名單推向了對面。