第74章 旅行社網絡，各懷心思的兩人
雲停雨歇後。
劉文麗枕在丈夫的肩頭，柔聲道：「你的這個想法很好，給這些旅行社定製專屬服務，再加以利益捆綁，的確能將他們拉攏過來。」
「但是，這家代理記帳公司就太雞肋了。」
「我有一些其他想法。」
「什麼想法？」方協文一愣，問道。
「不知道你注意到了沒有，港島這幾年金融業愈來愈發達。以往那些大公司需要會計事務所進行審計，處理各種會計問題。現在這些中小型公司都開始有這種需求了。但是，那些專業的會計事務所價格又太高，他們負擔不起。」
「你說我們的這家代理記帳公司，能不能往這方面發展？」
劉文麗隻言片語間，便暴露出了一個龐大的空白市場。
而這一點，方協文卻是從來沒有在意過，不過這麼一聽，卻是感覺大有所為。
沉吟道：「這家代理記帳公司如果光靠集團的補助活著，我也過意不去，總覺得對不起鼎少對我的信任。」
「而如果按照你說的，我們如果能夠接下這個空白的市場。完全有能力自己承擔這個損失。」
「公司交給你來負責，我真是找對人了。」
方協文抱著劉文麗狠狠親了一口，「明天我就給集團打報告，儘快將這家公司組建起來。」
第二天。
方協文和妻子劉文麗兵分兩路。
一人前往斯沃琪集團，申請建立代理記帳會計公司。
一人則是去聯繫兩人的老同事。
挖他們過來，支撐起公司的骨骼框架。
有斯沃琪集團做背書，再加上他們本身的人脈網，挖人很順利。
方協文那邊就更加沒有問題。
有邵維鼎放權，宋毅直接批了一筆資金，作為這家「鼎盛會計事務所」的啟動款。
對沒錯，不是代理記帳公司，而是一家面向中小型企業的會計事務所。
在邵維鼎的親口下，這家事務所被命名為「鼎盛」。
萬事俱備，只欠東風。
方協文將要借的這縷東風，放在了一個假日本人身上。
北島太郎看見截然不同的方協文出現在自己面前，都有點不敢相信。
他擦了擦自己的眼睛，驚嘆道：「阿文，這才幾天沒見？怎麼變化這麼大！」
一身的名牌西裝就算了，有錢就能夠買到。
但是方協文整個人的精氣神都有了變化。
不再頹廢，反而隱隱有著鬥志昂揚之感。
「北島桑，你不是一直想邀請我加入你的旅行社嗎？」
「對啊！怎麼，阿文你終於改變主意了？」北島太郎興致勃勃道。
「不，我想請你到我們公司做事。」
方協文搖搖頭，一臉認真道。
北島太郎露出了匪夷所思的表情：「阿文，你不是在開玩笑吧？」
「你不是為時之廊當拉客仔嗎？難不成你要我放著大好的生意不去做，和你去當帶街？難不成你有了什麼新的活計？」
他打量著方協文的穿著，想到了什麼。
「我現在在為斯沃琪集團工作。」
「斯沃琪集團？就是那個生產Swatch手錶的那個斯沃琪？」
北島太郎猛地站了起來，一臉的不敢相信。
他打量著眼前的方協文，心中急轉。
竟然是斯沃琪，如果我能夠通過他的渠道拿到一批貨賣去日本，甚至是拿到斯沃琪在日本的經銷代理權。
那我豈不是發了？
當鐘錶經銷商可比當一個旅行社老闆有前途多了。
一想到這裡，北島太郎眼中精光一閃而逝。
作為一家旅行社的老闆，他很清楚，斯沃琪在日本有多大的市場。
幾乎每一個來港島的遊客，寶珀雅典勞力士這類瑞士機械錶或許不會買，但是斯沃琪手錶一定會買一隻帶回去。
畢竟日本三大表在日本本土，他們也沒見過造型如此時尚還如此便宜的手錶。
作為一款在日本都買不到的石英表。
理所當然的，北島太郎就動了心思。
只是一直都沒有渠道去接洽，眼下似乎被他找到了突破口。
「恭喜文老弟啊，竟然能進這麼大的集團。」
「對了你說的合作，是個怎麼樣的合作法，老哥我有了點興趣。」
北島太郎態度瞬間親切了起來。
「我想要建立一條港島旅行社網絡，北島兄你是行業內的門面人物，對這行門清，我想要你幫我。」
方協文心中自有一桿秤，根本不在意對方的態度變化，直接道出了自己的目的。
「這個，你想怎麼著手？我能幫到你什麼？」
北島太郎暗暗心驚斯沃琪胃口之大。
不過，他卻沒有拒絕。
胃口越大，到時候他才越好提出他的要求。
拿到斯沃琪在日本的代理權。
「我打算先建立一家會計事務所，專門為中小型旅行社提供服務。北島兄你在旅行社門面廣，我想請你代為接洽。」
方協文微微一笑，說出了自己的計劃。
他不意外北島太郎的決定，甚至不在意他是否在背後有什麼圖謀。
他現今一窮二白，這個機會是他唯一翻身的機會。
他不會放過。
兩人就像是兩隻各懷心思的狐狸，都想藉助對方達成自己的目的。
北島太郎聽完方協文的計劃，抬頭仔細的看了看對方，仿佛第一天認識對方一樣。
這個計劃好嗎？
非常好，簡直就是切中了不少港島旅行社的命門。
「方老弟，就憑藉著這一招，你要拿下全港島一半的旅行社都可以說是綽綽有餘。」
隨後他說出了自己的一番建議：
「港島抽水的歷史由來已久，從零售到貿易，再到現在的旅行拉客，各行各業都提取佣金。」
「但是收多少回佣卻是沒有一套計算的準則，像洗潔精、洗髮水這類的硬商品，自有一盤流水帳，暫且不提。可如果是旅行社、鐘錶店珠寶店，佣金多少，可全靠嘴邊市價，全憑當天的心情和個人良心，不少老闆為此所欺。」
「我覺得第一條，我們就得開誠布公，和旅行社的老闆談妥返點，明細記帳，讓他們看到自己能拿到多少返傭，如此他們才更願意和我們合作。」
「這一點你儘管放心，我們斯沃琪成立到現在，這麼快打開局面靠的就是四個字—誠信經營。」
方協文直接應下，邵維鼎給了他很大的權限，其中就包括返點自主權。
「第二點，我覺得不光是中小型旅行社，一些大的旅行社我們也可以爭取。」
北島太郎斟酌了一番繼續道。
「你這個想法和我老闆想法如出一轍。」方協文微微一笑：「按照他的意思，全港島的旅行社他都恨不得吃下。」
北大太郎附和著笑道：「哈哈，你這位老闆野心勃勃啊！」
「現在在港島接待日本遊客的大旅行社，簡直就是春秋戰國，群雄並起。」
「我真是起家晚了，不然我也不會只能吃點湯湯水水。」
方協文點頭道：「那按照你的想法，我們最先應該爭取的是哪一家？」
北島太郎信手拈來一般道：「到港十大旅行社，大友、德祥、太平洋、寶鑫、櫻花、梅花、新東、安達、達通這九家都分別和港島的鐘表店簽訂了合約，我們一時半會兒難以下手。」
「但是還有一家叫做康泰，老闆叫做黃世鑫，三十歲出頭的年紀，銳意進取。不光拿下日本多家旅行團，還親自開闢了多條旅行線路，每年接待的遊客數量達幾萬。」
「他絕對是我們目前最合適撬開的突破口。」
北島太郎語氣篤定無比。
劉文麗枕在丈夫的肩頭，柔聲道：「你的這個想法很好，給這些旅行社定製專屬服務，再加以利益捆綁，的確能將他們拉攏過來。」
「但是，這家代理記帳公司就太雞肋了。」
「我有一些其他想法。」
「什麼想法？」方協文一愣，問道。
「不知道你注意到了沒有，港島這幾年金融業愈來愈發達。以往那些大公司需要會計事務所進行審計，處理各種會計問題。現在這些中小型公司都開始有這種需求了。但是，那些專業的會計事務所價格又太高，他們負擔不起。」
「你說我們的這家代理記帳公司，能不能往這方面發展？」
劉文麗隻言片語間，便暴露出了一個龐大的空白市場。
而這一點，方協文卻是從來沒有在意過，不過這麼一聽，卻是感覺大有所為。
沉吟道：「這家代理記帳公司如果光靠集團的補助活著，我也過意不去，總覺得對不起鼎少對我的信任。」
「而如果按照你說的，我們如果能夠接下這個空白的市場。完全有能力自己承擔這個損失。」
「公司交給你來負責，我真是找對人了。」
方協文抱著劉文麗狠狠親了一口，「明天我就給集團打報告，儘快將這家公司組建起來。」
第二天。
方協文和妻子劉文麗兵分兩路。
一人前往斯沃琪集團，申請建立代理記帳會計公司。
一人則是去聯繫兩人的老同事。
挖他們過來，支撐起公司的骨骼框架。
有斯沃琪集團做背書，再加上他們本身的人脈網，挖人很順利。
方協文那邊就更加沒有問題。
有邵維鼎放權，宋毅直接批了一筆資金，作為這家「鼎盛會計事務所」的啟動款。
對沒錯，不是代理記帳公司，而是一家面向中小型企業的會計事務所。
在邵維鼎的親口下，這家事務所被命名為「鼎盛」。
萬事俱備，只欠東風。
方協文將要借的這縷東風，放在了一個假日本人身上。
北島太郎看見截然不同的方協文出現在自己面前，都有點不敢相信。
他擦了擦自己的眼睛，驚嘆道：「阿文，這才幾天沒見？怎麼變化這麼大！」
一身的名牌西裝就算了，有錢就能夠買到。
但是方協文整個人的精氣神都有了變化。
不再頹廢，反而隱隱有著鬥志昂揚之感。
「北島桑，你不是一直想邀請我加入你的旅行社嗎？」
「對啊！怎麼，阿文你終於改變主意了？」北島太郎興致勃勃道。
「不，我想請你到我們公司做事。」
方協文搖搖頭，一臉認真道。
北島太郎露出了匪夷所思的表情：「阿文，你不是在開玩笑吧？」
「你不是為時之廊當拉客仔嗎？難不成你要我放著大好的生意不去做，和你去當帶街？難不成你有了什麼新的活計？」
他打量著方協文的穿著，想到了什麼。
「我現在在為斯沃琪集團工作。」
「斯沃琪集團？就是那個生產Swatch手錶的那個斯沃琪？」
北島太郎猛地站了起來，一臉的不敢相信。
他打量著眼前的方協文，心中急轉。
竟然是斯沃琪，如果我能夠通過他的渠道拿到一批貨賣去日本，甚至是拿到斯沃琪在日本的經銷代理權。
那我豈不是發了？
當鐘錶經銷商可比當一個旅行社老闆有前途多了。
一想到這裡，北島太郎眼中精光一閃而逝。
作為一家旅行社的老闆，他很清楚，斯沃琪在日本有多大的市場。
幾乎每一個來港島的遊客，寶珀雅典勞力士這類瑞士機械錶或許不會買，但是斯沃琪手錶一定會買一隻帶回去。
畢竟日本三大表在日本本土，他們也沒見過造型如此時尚還如此便宜的手錶。
作為一款在日本都買不到的石英表。
理所當然的，北島太郎就動了心思。
只是一直都沒有渠道去接洽，眼下似乎被他找到了突破口。
「恭喜文老弟啊，竟然能進這麼大的集團。」
「對了你說的合作，是個怎麼樣的合作法，老哥我有了點興趣。」
北島太郎態度瞬間親切了起來。
「我想要建立一條港島旅行社網絡，北島兄你是行業內的門面人物，對這行門清，我想要你幫我。」
方協文心中自有一桿秤，根本不在意對方的態度變化，直接道出了自己的目的。
「這個，你想怎麼著手？我能幫到你什麼？」
北島太郎暗暗心驚斯沃琪胃口之大。
不過，他卻沒有拒絕。
胃口越大，到時候他才越好提出他的要求。
拿到斯沃琪在日本的代理權。
「我打算先建立一家會計事務所，專門為中小型旅行社提供服務。北島兄你在旅行社門面廣，我想請你代為接洽。」
方協文微微一笑，說出了自己的計劃。
他不意外北島太郎的決定，甚至不在意他是否在背後有什麼圖謀。
他現今一窮二白，這個機會是他唯一翻身的機會。
他不會放過。
兩人就像是兩隻各懷心思的狐狸，都想藉助對方達成自己的目的。
北島太郎聽完方協文的計劃，抬頭仔細的看了看對方，仿佛第一天認識對方一樣。
這個計劃好嗎？
非常好，簡直就是切中了不少港島旅行社的命門。
「方老弟，就憑藉著這一招，你要拿下全港島一半的旅行社都可以說是綽綽有餘。」
隨後他說出了自己的一番建議：
「港島抽水的歷史由來已久，從零售到貿易，再到現在的旅行拉客，各行各業都提取佣金。」
「但是收多少回佣卻是沒有一套計算的準則，像洗潔精、洗髮水這類的硬商品，自有一盤流水帳，暫且不提。可如果是旅行社、鐘錶店珠寶店，佣金多少，可全靠嘴邊市價，全憑當天的心情和個人良心，不少老闆為此所欺。」
「我覺得第一條，我們就得開誠布公，和旅行社的老闆談妥返點，明細記帳，讓他們看到自己能拿到多少返傭，如此他們才更願意和我們合作。」
「這一點你儘管放心，我們斯沃琪成立到現在，這麼快打開局面靠的就是四個字—誠信經營。」
方協文直接應下，邵維鼎給了他很大的權限，其中就包括返點自主權。
「第二點，我覺得不光是中小型旅行社，一些大的旅行社我們也可以爭取。」
北島太郎斟酌了一番繼續道。
「你這個想法和我老闆想法如出一轍。」方協文微微一笑：「按照他的意思，全港島的旅行社他都恨不得吃下。」
北大太郎附和著笑道：「哈哈，你這位老闆野心勃勃啊！」
「現在在港島接待日本遊客的大旅行社，簡直就是春秋戰國，群雄並起。」
「我真是起家晚了，不然我也不會只能吃點湯湯水水。」
方協文點頭道：「那按照你的想法，我們最先應該爭取的是哪一家？」
北島太郎信手拈來一般道：「到港十大旅行社，大友、德祥、太平洋、寶鑫、櫻花、梅花、新東、安達、達通這九家都分別和港島的鐘表店簽訂了合約，我們一時半會兒難以下手。」
「但是還有一家叫做康泰，老闆叫做黃世鑫，三十歲出頭的年紀，銳意進取。不光拿下日本多家旅行團，還親自開闢了多條旅行線路，每年接待的遊客數量達幾萬。」
「他絕對是我們目前最合適撬開的突破口。」
北島太郎語氣篤定無比。