第68章 這裡面有事
「知道我叫你們來的原因嗎？」
邵維鼎穿好衣服，將兩人帶到了樓下的咖啡區。
宋毅和查克菲尼對視一眼，兩人皆是一副若有所思的樣子。
「應該是還是為了斯沃琪零售渠道的事情。」
宋毅目光如炬，對於邵維鼎心中的想法，總是能猜出個七七八八。
「沒錯，就是斯沃琪的零售渠道。」邵維鼎鄭重道：「目前我們雖然有了一條環球免稅店銷售渠道，但是覆蓋範圍也只是在世界各地的機場。」
「對於港島，我們仍然還有很大的市場沒有吃下。」
邵維鼎從始至今的目標就沒有變過。
將斯沃琪鋪遍港島市場，轉而再拿下台灣市場。
達到練兵效果之後，就要在南洋市場和日本三大表真刀真槍的干一場了。
所以港島市場，不能放棄。
一直在沉默的查克菲尼突然道：「其實，除了鐘錶店之外，走商場百貨的渠道也是一個不錯的選擇。」
商場百貨的渠道？
邵維鼎雙眸中突然閃過一道亮光，仿佛抓住了什麼：「繼續說下去。」
查克菲尼點點頭說道：「在美國，普通人買手錶並不是去鐘錶店，而是會選擇進入商超百貨。根據自己的需要挑選品牌和合適價位的手錶。」
「像港島擁有這麼多家鐘錶門店，反而是一件奇怪的事情。」
「所以，既然這些鐘錶門店結成聯盟，不代理斯沃琪。我們不如去找港島的商超百貨。」
「在它們的門店、商鋪上架我們的手錶。」
查克菲尼的這個思路，是對的。
邵維鼎立刻意識到了這一點。
他之前一直執著於港島的鐘表門店，竟然忘了港島其實是名副其實的購物天堂。
據後世統計，二十一世紀的港島零售面積有一億平方尺，其中四成屬於商場，商場數量高達千個。
如此龐大的數字，背後大多由新鴻基、新世界、恒基、領展等大型發展商操持。
而且最為誇張的是，新鴻基、新世界這些商場的所有者，它們的店鋪從來都是只租不賣。
換句話說，港島這個購物天堂，賣出去的東西，賺到的錢，其實都是為這些大型發展商打工罷了。
而在1980年，這個數字雖然不像後世那麼誇張。
但是光是一個油尖旺地區，商場的面積就有一百萬平方尺。
「這樣會不會降低我們品牌的形象？」宋毅皺著眉頭表示著異議。
如果斯沃琪大面積投放進商場百貨，沒有鐘錶店的價值加持。
斯沃琪的品牌形象毫無疑問會受到質疑。
邵維鼎搖搖頭，堅定道：「不會，斯沃琪本就是我們走量的產品，它的定位從來都是時尚，是風潮。」
「只有越來越多的人佩戴斯沃琪，購買斯沃琪，那麼我們的目的就達到了。」
「提升斯沃琪集團形象價值的，從來不是Swatch這個石英表系列。」
「而是寶珀，是雅典表，是我們斯沃琪未來擁有的其他瑞仕高奢品牌。」
邵維鼎這番話說的擲地有聲，也代表著這個決斷的迅速通過。
「菲尼，按照你這個思路來，你帶人去接觸港島各大商超百貨，儘快在全港島將斯沃琪鋪貨上架，在十月一號前，我要看到成果。」
「沒問題，這方面我有人手，也有經驗。」
距離十月一號還有一個月的時間。
一個月內和眾多商家完成談判，然後鋪貨全港島，時間非常緊。
但是查克菲尼很清楚，這是自己上任之後打的第一場硬仗。
是絕對不可能說出未戰先怯的話來的。
「如果全港島的商超百貨都成為斯沃琪的零售渠道的話，那麼我們的產量可能會跟不太上。」
宋毅斟酌了一番，提醒道。
邵維鼎決定了的事情，他從來不會反對。
只不過他會進行查漏補缺，將事情順利推進下去。
而且斯沃琪手錶的生產，本就是他管轄的工作，要是沒有及時補貨，責任在他。
所以他必須先打個預防針。
「擴大生產，收購零配件工廠，將手錶的製作進一步流水線化、產業集群化。」
沒有猶豫，邵維鼎直接說出了自己一直以來的構想。
手錶是個複雜的組裝工藝。
要想提高生產效率，提高產量。
毫無疑問就得從人手、零配件的產能、工人待遇這些方面入手。
寶成實業原先就是一家零配件工廠和手錶代工廠。
這方面經驗很豐富。
對於如何擴大手錶的產能有自己的一套模式。
「缺人就去招人，在保證工人待遇的同時，將效率提升。現在公司帳簿上躺著幾千萬，港島從來就不缺少手錶工廠，你儘管去收購，足夠你提高好幾倍的生產產能。」
邵維鼎凝聲道：「我只有一個要求，斯沃琪在攻占全球市場的過程中，絕對不能因為缺貨而停止。」
宋毅聽著這話，渾身一震。
「我明白了，鼎少您放心，有你的這句話，我們就絕對不會拖後腿。」
邵維鼎點了點頭，他也明白宋毅身上的擔子很重。
但是沒辦法，他眼下沒幾個人可用。
宋毅能夠脫穎而出，甚至都讓他感覺到了意外。
能力越大，身上的責任也就越大。
在給他身上加擔子的同時，邵維鼎將宋毅的年薪提升到了一百萬。
這可是八十年代的一百萬。
是港島多少人一輩子都賺不到的錢。
不然宋毅，也不會如此賣命。
「好好干，之前一個星期時之廊在你手下，業績很不錯，獎金到時候也會分給你一份。」
邵維鼎喝了一口咖啡，淡淡道。
馭人的手段，無非是恩威並施，一手大棒一手糖果。
宋毅淡笑道：「說到這個，鼎少你這個獎金可是給錯人了。」
邵維鼎看他不像是謙虛的樣子，好奇問道：「什麼意思？」
宋毅解釋道：「我雖然一直兼管時之廊門店的經營，但是只負責鋪貨補貨。」
「具體的銷售，都是由鼎少您招的人負責的，所以你要是發獎金的話，應該是發給他們，我要是拿了這筆錢，就受之有愧了。」
宋毅很耿直，面色上也滿是坦然。
該是他的他一分不會少拿，但是不是他的功勞他也不會冒領。
「你是說鍾楚紅、黃日華這些人嗎？放心他們的提成，我一分都不會少。」
「不，不僅僅是他們。」宋毅眼中的詫異一閃而過：「鼎少，你不會不清楚吧？」
「什麼意思？」邵維鼎皺起眉頭。
這裡面有事！
邵維鼎穿好衣服，將兩人帶到了樓下的咖啡區。
宋毅和查克菲尼對視一眼，兩人皆是一副若有所思的樣子。
「應該是還是為了斯沃琪零售渠道的事情。」
宋毅目光如炬，對於邵維鼎心中的想法，總是能猜出個七七八八。
「沒錯，就是斯沃琪的零售渠道。」邵維鼎鄭重道：「目前我們雖然有了一條環球免稅店銷售渠道，但是覆蓋範圍也只是在世界各地的機場。」
「對於港島，我們仍然還有很大的市場沒有吃下。」
邵維鼎從始至今的目標就沒有變過。
將斯沃琪鋪遍港島市場，轉而再拿下台灣市場。
達到練兵效果之後，就要在南洋市場和日本三大表真刀真槍的干一場了。
所以港島市場，不能放棄。
一直在沉默的查克菲尼突然道：「其實，除了鐘錶店之外，走商場百貨的渠道也是一個不錯的選擇。」
商場百貨的渠道？
邵維鼎雙眸中突然閃過一道亮光，仿佛抓住了什麼：「繼續說下去。」
查克菲尼點點頭說道：「在美國，普通人買手錶並不是去鐘錶店，而是會選擇進入商超百貨。根據自己的需要挑選品牌和合適價位的手錶。」
「像港島擁有這麼多家鐘錶門店，反而是一件奇怪的事情。」
「所以，既然這些鐘錶門店結成聯盟，不代理斯沃琪。我們不如去找港島的商超百貨。」
「在它們的門店、商鋪上架我們的手錶。」
查克菲尼的這個思路，是對的。
邵維鼎立刻意識到了這一點。
他之前一直執著於港島的鐘表門店，竟然忘了港島其實是名副其實的購物天堂。
據後世統計，二十一世紀的港島零售面積有一億平方尺，其中四成屬於商場，商場數量高達千個。
如此龐大的數字，背後大多由新鴻基、新世界、恒基、領展等大型發展商操持。
而且最為誇張的是，新鴻基、新世界這些商場的所有者，它們的店鋪從來都是只租不賣。
換句話說，港島這個購物天堂，賣出去的東西，賺到的錢，其實都是為這些大型發展商打工罷了。
而在1980年，這個數字雖然不像後世那麼誇張。
但是光是一個油尖旺地區，商場的面積就有一百萬平方尺。
「這樣會不會降低我們品牌的形象？」宋毅皺著眉頭表示著異議。
如果斯沃琪大面積投放進商場百貨，沒有鐘錶店的價值加持。
斯沃琪的品牌形象毫無疑問會受到質疑。
邵維鼎搖搖頭，堅定道：「不會，斯沃琪本就是我們走量的產品，它的定位從來都是時尚，是風潮。」
「只有越來越多的人佩戴斯沃琪，購買斯沃琪，那麼我們的目的就達到了。」
「提升斯沃琪集團形象價值的，從來不是Swatch這個石英表系列。」
「而是寶珀，是雅典表，是我們斯沃琪未來擁有的其他瑞仕高奢品牌。」
邵維鼎這番話說的擲地有聲，也代表著這個決斷的迅速通過。
「菲尼，按照你這個思路來，你帶人去接觸港島各大商超百貨，儘快在全港島將斯沃琪鋪貨上架，在十月一號前，我要看到成果。」
「沒問題，這方面我有人手，也有經驗。」
距離十月一號還有一個月的時間。
一個月內和眾多商家完成談判，然後鋪貨全港島，時間非常緊。
但是查克菲尼很清楚，這是自己上任之後打的第一場硬仗。
是絕對不可能說出未戰先怯的話來的。
「如果全港島的商超百貨都成為斯沃琪的零售渠道的話，那麼我們的產量可能會跟不太上。」
宋毅斟酌了一番，提醒道。
邵維鼎決定了的事情，他從來不會反對。
只不過他會進行查漏補缺，將事情順利推進下去。
而且斯沃琪手錶的生產，本就是他管轄的工作，要是沒有及時補貨，責任在他。
所以他必須先打個預防針。
「擴大生產，收購零配件工廠，將手錶的製作進一步流水線化、產業集群化。」
沒有猶豫，邵維鼎直接說出了自己一直以來的構想。
手錶是個複雜的組裝工藝。
要想提高生產效率，提高產量。
毫無疑問就得從人手、零配件的產能、工人待遇這些方面入手。
寶成實業原先就是一家零配件工廠和手錶代工廠。
這方面經驗很豐富。
對於如何擴大手錶的產能有自己的一套模式。
「缺人就去招人，在保證工人待遇的同時，將效率提升。現在公司帳簿上躺著幾千萬，港島從來就不缺少手錶工廠，你儘管去收購，足夠你提高好幾倍的生產產能。」
邵維鼎凝聲道：「我只有一個要求，斯沃琪在攻占全球市場的過程中，絕對不能因為缺貨而停止。」
宋毅聽著這話，渾身一震。
「我明白了，鼎少您放心，有你的這句話，我們就絕對不會拖後腿。」
邵維鼎點了點頭，他也明白宋毅身上的擔子很重。
但是沒辦法，他眼下沒幾個人可用。
宋毅能夠脫穎而出，甚至都讓他感覺到了意外。
能力越大，身上的責任也就越大。
在給他身上加擔子的同時，邵維鼎將宋毅的年薪提升到了一百萬。
這可是八十年代的一百萬。
是港島多少人一輩子都賺不到的錢。
不然宋毅，也不會如此賣命。
「好好干，之前一個星期時之廊在你手下，業績很不錯，獎金到時候也會分給你一份。」
邵維鼎喝了一口咖啡，淡淡道。
馭人的手段，無非是恩威並施，一手大棒一手糖果。
宋毅淡笑道：「說到這個，鼎少你這個獎金可是給錯人了。」
邵維鼎看他不像是謙虛的樣子，好奇問道：「什麼意思？」
宋毅解釋道：「我雖然一直兼管時之廊門店的經營，但是只負責鋪貨補貨。」
「具體的銷售，都是由鼎少您招的人負責的，所以你要是發獎金的話，應該是發給他們，我要是拿了這筆錢，就受之有愧了。」
宋毅很耿直，面色上也滿是坦然。
該是他的他一分不會少拿，但是不是他的功勞他也不會冒領。
「你是說鍾楚紅、黃日華這些人嗎？放心他們的提成，我一分都不會少。」
「不，不僅僅是他們。」宋毅眼中的詫異一閃而過：「鼎少，你不會不清楚吧？」
「什麼意思？」邵維鼎皺起眉頭。
這裡面有事！