第59章 會員制度的誕生
「時尚奢侈品店要搞會員制度嗎？」
邵維鼎在心中捫心自問。
這個問題要是放在後世，幾乎任何一個從業人員都會告訴你肯定的答案。
要，而且要大搞特搞。
奢侈品本就是區分階級的產物。
後世有數據顯示，在一家奢侈品品牌店一年銷售總額中，約60%是由VIP顧客創造的。
但是眾所周知，一個城市或地區高端VIP客戶資源是有限的。
要定義稀缺，就決定了，它必然不屬於大眾。
所以，VIP的門檻一定要在一個合適的區間。
邵維鼎的筆尖，唰唰唰的動了起來。
【凡是購買商品，達到10萬元，自動獲得黑金會員資格】
【五十萬，獲得鑽石會員資格】
【一百萬獲得，至尊會員資格】
在資本主義社會，沒有什麼比用金錢直接定義「尊貴」最好的形式了。
時之廊的銷售數據，已經充分證明。
一家奢侈品店的盈利，它根本不靠客流量取勝。
反而更加依賴於消費金字塔頂端的那一小部分客戶群體。
所以，第二步，毫無疑問就是要賦予VIP用戶特殊服務。
只有擁有這些特殊服務，才能讓VIP客戶享受到「尊貴」的價值。
邵維鼎繼續寫道：
【黑金會員：獲得專屬禮品和活動邀請，並擁有優先購買新品資格】
【鑽石會員：享有專業顧問的一對一服務，擁有訂製購買限量版產品資格】
【至尊會員：享受以上所有服務，可獲得國際各大秀場門票資格】
.......
一大堆關於會員制度的建設條案，被邵維鼎一條條寫了上去。
一張白紙，已經被密密麻麻的漢字給鋪滿。
一個此前在這個世界，從來沒有出現過的會員制度就這樣被確立了出來。
甚至可以說，在這個世界上，沒人比邵維鼎更懂奢侈品的營銷。
邵毅府和宋毅兩人站在他的身後，此刻已經完全看呆了。
他們很清楚，這個會員制度簡直天然適配高端賣場。
宋毅甚至可以斷言，時之廊極有可能因為這個會員制度的推出，從而擁有一批全港島最忠實最有錢的消費群體。
這個制度，甚至將成為後世奢侈品店類的模板。
而不僅僅局限在鐘錶店這一個分類。
邵毅府看到的點卻更深，他的目光中綻放出一絲亮光，頗有深意道：
「阿鼎，你這個會員制度，是從貴族俱樂部中世俗化構建出來的吧？」
邵維鼎回過頭，擦了擦頭上的汗水，像今天這樣消耗腦力，重生以來，也只是寫那份奢侈品帝國計劃書的時候才有。
「老豆，你看出來了。」
「17世紀，歐洲的封建貴族階層建立了各種封閉式俱樂部，直到現在歐美的學校中都存在著大量的俱樂部。他們的目的，除了進行資源互換外，無非就是為了將自身與平民階層區隔開來，以此顯示自己的特殊、尊貴。」
邵維鼎語氣中毫不掩飾自己的不屑。
傳統意義的會員卡制度的確起源於歐洲的會員俱樂部。
因為從資本主義社會的本質上而言，現在的有錢人和過去的那些封建貴族沒什麼兩樣。
他們的要求高度趨同，那就是身份的尊貴感，以及對於擁有特權的渴望。
運用到商業營銷當中來，就可以利用這一點，為他們量身打造凸顯「尊貴」的門店會員制度。
這一商業元素如果沒有邵維鼎提前拿出來，將會在八十年代的美國商超大放光彩。
「咱們有錢人和那些貴族老爺們，其實沒什麼兩樣。」
「在物慾上得到了滿足之後，總得追求一些精神追求。」
邵維鼎淡淡道：「購買奢侈品，等同於滿足他們的精神追求。」
「這就是會員制度建立的基礎，也是我看好奢侈品這個行業的根本所在。」
「啪啪啪.......」
邵毅府驚嘆道：「精彩！」
「阿鼎，直到今天，我才徹底明白了你口中的『奢侈品』為何物，我也終於確信，你這條路走對了。」
他出身於豪門世家，正如邵維鼎所說，物慾對於他們而言。
不過是觸手可及。
沒有挑戰性的東西，反而讓他們提不起什麼興趣。
但是這個奢侈品，這個會員制度建立起來之後。
尊貴，特權種種屬性。
每一處都正好撓到了有錢人身上的癢點。
甚至因為這些外衣，讓一些中產，讓一些貪慕富貴的人都心生嚮往。
因為這是一條，最簡單最直接證明階級的手段。
王天林和王京父子，此時都看呆了。
他們原本是被邵毅府叫過來，談些事的。
哪裡能想到還能見識到，商業營銷史上開創性的一幕。
而且雖然對於這些概念什麼的半懂不懂。
但是王京對於購買一隻寶珀表，成為一個有錢人，從未像今天一樣渴望。
「宋經理，你把它拿回去，從明天開始時之廊正式施行會員登記制度。」
「告訴顧客，雅典表和寶珀表，即日起進行搖號購買。」
「搖中的機率和會員資格，消費金額和充值金額掛鉤。」
「另外成為時之廊的黑金會員，將擁有優先訂購權，我們會直接送貨上門。」
邵維鼎將手中的白紙遞向了宋毅。
現在還沒有時間辦卡，不過這些後面都可以進行補辦。
當務之急，是將VIP用戶的信息登記補錄。
利用這個會員制度，在不損失顧客的同時，照顧到他們的需求，進行飢餓營銷。
這一番番操作，已經完全將宋毅給看呆了。
在充分理解之後，宋毅更加認識到，眼前的這位老闆和黃闖保那個草包截然不同。
跟著他，或許還真能闖出一個前程出來。
想到這，宋毅接過寫滿了「財富」的白紙，轉身離去。
步伐穩健而堅定。
邵毅府看著宋毅離去，眼中閃過一抹笑意。
自己這個兒子，又折服了一個人才！
不過，自己還得幫他這個收下一個人才。
但誰讓自己是他老子呢？
對此，邵毅府又是驕傲，又是無奈。
「天林，京仔，今天不是我叫你們來，是我這兒子請你們來的。」
邵毅府的目光落在了王天林和王京父子身上。
王天林聽到這個稱呼，連忙道：「怎敢用請，阿鼎他有什麼事情，吩咐一句，我們一定照辦。」
「天林叔，你別這麼說。」邵維鼎笑了笑道：「阿京上次可幫了我大忙，要是沒有他，今天時之廊興許不會這麼熱鬧。」
王京笑道：「哈哈，鼎少，我就知道你不會忘了我！」
王天林見此也不說話，他的兒子能跟邵維鼎攀上關係，他求之不得。
現在明眼人都看得出來，邵維鼎已然不是池中之物，而是天上的飛龍。
已然一飛沖天！
未來邵氏還有TVB，興許還是要落在他的手上。
邵維鼎淡然道：「我有一部電影的點子，需要你來完善劇本。」
「當然這個導筒也會交給你。」
聽到這裡，王京已經按捺不住喜色了。
他在邵氏寫劇本當他老豆的徒弟，為的是什麼？
還不是有一天能夠自己拍電影。
本以為還要熬幾年才有機會出頭。
可沒想到，機會就這麼送到手上來了。
「你先別急著高興，我先提出我的要求。」
「嗯嗯！」王京忙不迭點頭。
「第一，劇本需要在一個月內完成。」
「第二，男主角周閏發，女主鍾楚紅，其餘配角全都用我店裡的那些人，當然一些重要的配角你也可以做主挑選。」
「第三這部電影，我需要趕在聖誕檔上映。」
邵維鼎提出了自己的三個需求。
現如今是八月份，九月份將是開學季。
斯沃琪手錶全面鋪貨全港島，也就在九月。
如果沒有意外，在這幾個月內，他要徹底拿下港島市場。
至少在港島這個地界，要讓日本三大表慘敗退場。
而這之後，邵維鼎的下一個目標就是——台灣市場！
在台灣，他沒有任何根基。
斯沃琪要想一鳴驚人。
毫無疑問需要一些營銷手段。
電影宣傳，無疑是最簡單，輻射範圍最廣的一種形式。
而他要讓王京拍的這部電影，就是這個目的。
「鼎少，什麼題材？什麼故事，你大概講一下，我好有個底！」
王京還沒有被興奮沖昏頭腦，連忙問著這個命題作文。
邵維鼎淡淡說出了三個字：「追女仔！」
「一個歸港華裔，追女仔的故事！」
邵維鼎在心中捫心自問。
這個問題要是放在後世，幾乎任何一個從業人員都會告訴你肯定的答案。
要，而且要大搞特搞。
奢侈品本就是區分階級的產物。
後世有數據顯示，在一家奢侈品品牌店一年銷售總額中，約60%是由VIP顧客創造的。
但是眾所周知，一個城市或地區高端VIP客戶資源是有限的。
要定義稀缺，就決定了，它必然不屬於大眾。
所以，VIP的門檻一定要在一個合適的區間。
邵維鼎的筆尖，唰唰唰的動了起來。
【凡是購買商品，達到10萬元，自動獲得黑金會員資格】
【五十萬，獲得鑽石會員資格】
【一百萬獲得，至尊會員資格】
在資本主義社會，沒有什麼比用金錢直接定義「尊貴」最好的形式了。
時之廊的銷售數據，已經充分證明。
一家奢侈品店的盈利，它根本不靠客流量取勝。
反而更加依賴於消費金字塔頂端的那一小部分客戶群體。
所以，第二步，毫無疑問就是要賦予VIP用戶特殊服務。
只有擁有這些特殊服務，才能讓VIP客戶享受到「尊貴」的價值。
邵維鼎繼續寫道：
【黑金會員：獲得專屬禮品和活動邀請，並擁有優先購買新品資格】
【鑽石會員：享有專業顧問的一對一服務，擁有訂製購買限量版產品資格】
【至尊會員：享受以上所有服務，可獲得國際各大秀場門票資格】
.......
一大堆關於會員制度的建設條案，被邵維鼎一條條寫了上去。
一張白紙，已經被密密麻麻的漢字給鋪滿。
一個此前在這個世界，從來沒有出現過的會員制度就這樣被確立了出來。
甚至可以說，在這個世界上，沒人比邵維鼎更懂奢侈品的營銷。
邵毅府和宋毅兩人站在他的身後，此刻已經完全看呆了。
他們很清楚，這個會員制度簡直天然適配高端賣場。
宋毅甚至可以斷言，時之廊極有可能因為這個會員制度的推出，從而擁有一批全港島最忠實最有錢的消費群體。
這個制度，甚至將成為後世奢侈品店類的模板。
而不僅僅局限在鐘錶店這一個分類。
邵毅府看到的點卻更深，他的目光中綻放出一絲亮光，頗有深意道：
「阿鼎，你這個會員制度，是從貴族俱樂部中世俗化構建出來的吧？」
邵維鼎回過頭，擦了擦頭上的汗水，像今天這樣消耗腦力，重生以來，也只是寫那份奢侈品帝國計劃書的時候才有。
「老豆，你看出來了。」
「17世紀，歐洲的封建貴族階層建立了各種封閉式俱樂部，直到現在歐美的學校中都存在著大量的俱樂部。他們的目的，除了進行資源互換外，無非就是為了將自身與平民階層區隔開來，以此顯示自己的特殊、尊貴。」
邵維鼎語氣中毫不掩飾自己的不屑。
傳統意義的會員卡制度的確起源於歐洲的會員俱樂部。
因為從資本主義社會的本質上而言，現在的有錢人和過去的那些封建貴族沒什麼兩樣。
他們的要求高度趨同，那就是身份的尊貴感，以及對於擁有特權的渴望。
運用到商業營銷當中來，就可以利用這一點，為他們量身打造凸顯「尊貴」的門店會員制度。
這一商業元素如果沒有邵維鼎提前拿出來，將會在八十年代的美國商超大放光彩。
「咱們有錢人和那些貴族老爺們，其實沒什麼兩樣。」
「在物慾上得到了滿足之後，總得追求一些精神追求。」
邵維鼎淡淡道：「購買奢侈品，等同於滿足他們的精神追求。」
「這就是會員制度建立的基礎，也是我看好奢侈品這個行業的根本所在。」
「啪啪啪.......」
邵毅府驚嘆道：「精彩！」
「阿鼎，直到今天，我才徹底明白了你口中的『奢侈品』為何物，我也終於確信，你這條路走對了。」
他出身於豪門世家，正如邵維鼎所說，物慾對於他們而言。
不過是觸手可及。
沒有挑戰性的東西，反而讓他們提不起什麼興趣。
但是這個奢侈品，這個會員制度建立起來之後。
尊貴，特權種種屬性。
每一處都正好撓到了有錢人身上的癢點。
甚至因為這些外衣，讓一些中產，讓一些貪慕富貴的人都心生嚮往。
因為這是一條，最簡單最直接證明階級的手段。
王天林和王京父子，此時都看呆了。
他們原本是被邵毅府叫過來，談些事的。
哪裡能想到還能見識到，商業營銷史上開創性的一幕。
而且雖然對於這些概念什麼的半懂不懂。
但是王京對於購買一隻寶珀表，成為一個有錢人，從未像今天一樣渴望。
「宋經理，你把它拿回去，從明天開始時之廊正式施行會員登記制度。」
「告訴顧客，雅典表和寶珀表，即日起進行搖號購買。」
「搖中的機率和會員資格，消費金額和充值金額掛鉤。」
「另外成為時之廊的黑金會員，將擁有優先訂購權，我們會直接送貨上門。」
邵維鼎將手中的白紙遞向了宋毅。
現在還沒有時間辦卡，不過這些後面都可以進行補辦。
當務之急，是將VIP用戶的信息登記補錄。
利用這個會員制度，在不損失顧客的同時，照顧到他們的需求，進行飢餓營銷。
這一番番操作，已經完全將宋毅給看呆了。
在充分理解之後，宋毅更加認識到，眼前的這位老闆和黃闖保那個草包截然不同。
跟著他，或許還真能闖出一個前程出來。
想到這，宋毅接過寫滿了「財富」的白紙，轉身離去。
步伐穩健而堅定。
邵毅府看著宋毅離去，眼中閃過一抹笑意。
自己這個兒子，又折服了一個人才！
不過，自己還得幫他這個收下一個人才。
但誰讓自己是他老子呢？
對此，邵毅府又是驕傲，又是無奈。
「天林，京仔，今天不是我叫你們來，是我這兒子請你們來的。」
邵毅府的目光落在了王天林和王京父子身上。
王天林聽到這個稱呼，連忙道：「怎敢用請，阿鼎他有什麼事情，吩咐一句，我們一定照辦。」
「天林叔，你別這麼說。」邵維鼎笑了笑道：「阿京上次可幫了我大忙，要是沒有他，今天時之廊興許不會這麼熱鬧。」
王京笑道：「哈哈，鼎少，我就知道你不會忘了我！」
王天林見此也不說話，他的兒子能跟邵維鼎攀上關係，他求之不得。
現在明眼人都看得出來，邵維鼎已然不是池中之物，而是天上的飛龍。
已然一飛沖天！
未來邵氏還有TVB，興許還是要落在他的手上。
邵維鼎淡然道：「我有一部電影的點子，需要你來完善劇本。」
「當然這個導筒也會交給你。」
聽到這裡，王京已經按捺不住喜色了。
他在邵氏寫劇本當他老豆的徒弟，為的是什麼？
還不是有一天能夠自己拍電影。
本以為還要熬幾年才有機會出頭。
可沒想到，機會就這麼送到手上來了。
「你先別急著高興，我先提出我的要求。」
「嗯嗯！」王京忙不迭點頭。
「第一，劇本需要在一個月內完成。」
「第二，男主角周閏發，女主鍾楚紅，其餘配角全都用我店裡的那些人，當然一些重要的配角你也可以做主挑選。」
「第三這部電影，我需要趕在聖誕檔上映。」
邵維鼎提出了自己的三個需求。
現如今是八月份，九月份將是開學季。
斯沃琪手錶全面鋪貨全港島，也就在九月。
如果沒有意外，在這幾個月內，他要徹底拿下港島市場。
至少在港島這個地界，要讓日本三大表慘敗退場。
而這之後，邵維鼎的下一個目標就是——台灣市場！
在台灣，他沒有任何根基。
斯沃琪要想一鳴驚人。
毫無疑問需要一些營銷手段。
電影宣傳，無疑是最簡單，輻射範圍最廣的一種形式。
而他要讓王京拍的這部電影，就是這個目的。
「鼎少，什麼題材？什麼故事，你大概講一下，我好有個底！」
王京還沒有被興奮沖昏頭腦，連忙問著這個命題作文。
邵維鼎淡淡說出了三個字：「追女仔！」
「一個歸港華裔，追女仔的故事！」