第98章 攬客入齊州，不走尋常路
第98章 攬客入齊州，不走尋常路
三日後。
齊州西南方向，與袞州、鄆州交界的官道旁，搭建起了一座簡易草棚。
棚內，端坐著身穿官服的王安石，其一旁還站著數名差役。
而在草棚前。
除了有醒目的齊州二字外，還擺放著齊州的一些特產。
如齊綿、齊絹、劉家功夫針鋪的針，中藥材防風、陽起石、白壃石、半夏等。
其中，齊州的綿、絹、陽起石、白壃石都屬朝廷貢品類別，品質皆為上乘。
當然，王安石不是為了賣貨。
他只是想通過這些暢銷的商品，將外地客商引入齊州。
讓更多人知曉，齊州已無剪徑之亂。
王安石雖然在個人衛生上有些邋遢，但在做事上卻是一絲不苟、精益求精。
在來之前，他已貼出告示。
齊州若再發現剪徑者，直接杖八十。
杖八十，足以將一名成年人打個半死，體弱者甚至會直接斃命。
此外。
齊州所有客棧、酒肆、餐館、勾欄，但凡出現宰客事件，輕則歇業整頓，重則關押入牢。
而後，他還召集齊州的部分貨商，召開了一次如何接待外來商人的內部會議。
一切皆準備妥當。
……
就在這時。
一行車隊行了過來。
王安石不由得大喜，當即大步走到官道上。
此車隊有三輛馬車，五輛牛車，車上堆放著一條條麻袋。
看行走的速度，車上的貨物顯然不輕。
頭車上坐的乃是一名頭髮花白的老者。
其看到一名身穿官服、皮膚略微黝黑的青年官員站在前方，連忙拉住韁繩，停了下來。
而後，老者從包袱里取出兩吊錢，快步走了過來。
「這位官人，我們做得是小本買賣，車上都是一些核桃棗子，本小利微，一點心意，請您笑納！」老者將錢遞向王安石。
商人見官，首先想到的就是交錢保平安。
王安石無奈一笑，擺手拒絕。
「老漢，你誤會了！本官乃是齊州知州王安石，在此設棚，只為招攬外地商人來我齊州做買賣。」
「我以齊州知州的名譽向您保證，齊州已無剪徑之徒，你來齊州販貨或進貨皆可，安全無虞，我齊州有諸多特產，皆是上等品質，可供……」
王安石介紹完後，老者打量著周圍的衙差們，小心翼翼地問道：「必……必須要去嗎？」
王安石笑著說道：「盡隨你意，不強求的。」
「那……那我……我下次……下次再去吧！」
老者明顯有些恐慌。
王安石不再阻攔，當即做出了一個請的姿勢。
頓時，老者快步上了馬車，朝前方的鄆州奔去。
車隊速度甚快。
至少是剛才停下前的三倍速。
不消片刻，便沒有人影了。
王安石無奈道：「齊州的名聲就這麼差？」
這時，一旁一名青年衙差道：「官人，若……若是我見到這一幕，或許也會跑！」
「為何？」
「堂堂一位知州，在烈日酷暑下，站在官道上招攬商人，還如此客氣，這……這若不是親眼所見，別人告訴我，我都不相信，他可能覺得咱們是騙子吧！」
「畢竟，前段日子，青州也出現了一批剪徑者。白天是廂兵，晚上就成了盜賊，商人們都怕了，根本不信官！」
王安石不由得皺起眉頭。
他在鄞縣時，大多考慮的都是農事。
但來到齊州後，發現各種古怪的事情層出不窮。
在百姓眼裡，官員和盜匪，一個是明搶，一個是暗搶。
本質上並沒有什麼區別。
他不由得想起那幾個天天盼著去做京官的官員，經常掛在嘴邊的一句話。
「不身在汴京，伱永遠不知汴京到底有多繁華；不身在其他州府，你永遠不知它到底有多糟糕！」
身在汴京，會覺得大宋堪比強漢盛唐。
身在一些偏遠地方，會感覺身邊處處都有陳勝吳廣、黃巢之流。
王安石擦了擦額頭上的汗珠，喃喃道：「本官還就不信這個邪了！」
在蘇良的引導下。
王安石深知，抑制土地兼併的關鍵，不是令富人之田流入貧民手中，而是令富人尋到比田產更賺錢的事情。
所謂買賣，一買一賣。
商人賺了錢，農戶掙了錢，官衙靠著商稅也就賺了錢。
若齊州能夠將商貿市場徹底打開，那土地兼併帶來的許多麻煩都將會迎刃而解。
半個時辰後。
又一支商隊行了過來。
當即，王安石揉了揉下巴，露出一抹笑容，再次大步迎了上去。
這支商隊的掌柜乃是一位讀書人，他見王安石談吐不凡，便與之深聊了起來。
二人有說有笑，相聊甚酣。
不多時，這名掌柜便帶著商隊，轉道去了齊州。
頓時，王安石信心大增。
只要將名聲建立起來，齊州有了好口碑，就能無形中解決很多麻煩。
……
而此刻。
在齊州北境的一處驛站前，司馬光心情忐忑地望著遠處。
此處乃是從汴京通向青州的必經官道。
商隊尤多，且多是長途奔走的商人。
蘇良也站在一旁。
他知曉司馬光沒有王安石那種厚臉皮，便選擇陪著司馬光。
從上午到此刻，已經過去了二十餘支商隊。
司馬光與之交談的也有十餘家，不過依舊無人轉道去齊州。
好幾個商人都被嚇到了。
他們覺得官員們對他們那麼好，必然是有所企圖。
雖然屢遭懷疑，但司馬光還是會耐心地向商人們推薦齊州，講解齊州的各種特產以及齊州對商人的優惠政策。
司馬光最大的優勢便是情緒穩定。
且他認為，宣講齊州比引客更加重要，只要建立起好名聲，客商自然能蜂擁而至。
由於二人還有公務要做。
王安石每隔三日便去官道攬客一次，每次大概是小半天。
而司馬光選擇每隔兩日一次。
不過，他會在驛站中住宿，晚上在驛站附近停下休息的客商也不少。
篝火下，正是宣講齊州的好時機。
當然，二人的這些舉動不會是今年常態。
一旦外地客商對齊州的印象改觀，二人便會再次拉長時間間隔，甚至不用再招攬客商了，但後續的服務定會做得更精緻。
王安石和司馬光，正在以一種大宋朝從未有過的方式，改造著齊州。
用一位老農的話語來形容二人。
「這兩位官老爺的腦袋是低著的，腰也是彎著呢，並且還會沖咱們笑呢！」
……
商人向來都是傳遞信息的最佳媒介，更何況齊州這個大宋變法的首選之地。
很快。
「知州坐官道，通判守驛館」這十個字便經由商人們嘴，傳向了齊州外的四面八方。
「那日我帶著商隊走在官道上，齊州知州王安石在知我不會路過齊州後，仍為我們準備了茶水，就沖這份對我們商人的尊重，我也要去齊州進次貨！」
「齊州有剪徑徒？我已往返齊州兩次，一個賊人也沒有遇到，並且那位司馬通判拍著胸脯向我保證，在齊州境內若丟失貨物，他定幫其找回，若找不回，府衙將會賠償我的所有損失！其他州府，哪個主官能做到這一點？」
「齊州的綿帛，京東最佳，往昔都是齊州商人們運送，如今省下一大筆運輸費用，足夠年底蓋上幾間新房了。」
「齊州民風彪悍？剪徑者眾？胡說八道，我覺得齊州比青州要好多了，這樣的知州和通判，真是打著燈籠都難找呢！」
……
雖然大宋商人的地位較漢唐有所提高，但士大夫官員從來都是高高在上的，而今王安石和司馬光表現得如此接地氣，自然引得無數百姓熱議。
六月二十日。
蘇良來到齊州的第二十八天。
這一日，「知州坐官道，通判守驛館」的效果突然迸發。
足足有三十多支商隊來到齊州城。
其中帶頭者，還是拒絕王安石的那個賣棗和核桃的老漢。
這位老漢為齊州帶來了數支販賣藥材的商隊。
王安石和司馬光靠著個人魅力將這些人引入齊州城，至於能不能將這些人留下，就靠齊州的商品質量和價格了。
這一日。
齊州城主街上甚是喧鬧。
街道兩旁，車馬不斷，過年節時也不過如此。
有些地方甚至自動形成了露天草市。
府衙的差役們全部出動，他們的任務只有一個：解決大街上百姓的一切問題。
因為多勞多得的考績方式，差役們也都甚是興奮，忙得熱火朝天。
此時的王安石和司馬光，才算是真正體會到了齊州自治的好處。
二人也逐漸明白，什麼才是真正的變法。
變法，必須要不走尋常路。
二人若不是放下臉面，恐怕要形成今日這個局面，至少要熬二三百個日夜。
蘇良與張茂則緩步走在大街上，觀察著周圍的車馬川流不息。
張茂則開口道：「知州坐官道，通判守驛館，真是開我朝先例，確實是招攬商客的好辦法。不過，朝堂的那群相公估計不會喜歡。」
「蘇御史，你最好今晚就寫奏疏向官家解釋一番，不然官家先入為主，聽了那些人的理由，毀掉這番好局面，就可惜了！」
蘇良認可地點了點頭。
大宋的士大夫官員，向來講究高雅有節。
但如今，一州知州與通判為招攬客商，不惜放下身段，這在那些老頑固眼裡，是破壞禮法，是對士大夫官員身份的侮辱。
(本章完)
三日後。
齊州西南方向，與袞州、鄆州交界的官道旁，搭建起了一座簡易草棚。
棚內，端坐著身穿官服的王安石，其一旁還站著數名差役。
而在草棚前。
除了有醒目的齊州二字外，還擺放著齊州的一些特產。
如齊綿、齊絹、劉家功夫針鋪的針，中藥材防風、陽起石、白壃石、半夏等。
其中，齊州的綿、絹、陽起石、白壃石都屬朝廷貢品類別，品質皆為上乘。
當然，王安石不是為了賣貨。
他只是想通過這些暢銷的商品，將外地客商引入齊州。
讓更多人知曉，齊州已無剪徑之亂。
王安石雖然在個人衛生上有些邋遢，但在做事上卻是一絲不苟、精益求精。
在來之前，他已貼出告示。
齊州若再發現剪徑者，直接杖八十。
杖八十，足以將一名成年人打個半死，體弱者甚至會直接斃命。
此外。
齊州所有客棧、酒肆、餐館、勾欄，但凡出現宰客事件，輕則歇業整頓，重則關押入牢。
而後，他還召集齊州的部分貨商，召開了一次如何接待外來商人的內部會議。
一切皆準備妥當。
……
就在這時。
一行車隊行了過來。
王安石不由得大喜，當即大步走到官道上。
此車隊有三輛馬車，五輛牛車，車上堆放著一條條麻袋。
看行走的速度，車上的貨物顯然不輕。
頭車上坐的乃是一名頭髮花白的老者。
其看到一名身穿官服、皮膚略微黝黑的青年官員站在前方，連忙拉住韁繩，停了下來。
而後，老者從包袱里取出兩吊錢，快步走了過來。
「這位官人，我們做得是小本買賣，車上都是一些核桃棗子，本小利微，一點心意，請您笑納！」老者將錢遞向王安石。
商人見官，首先想到的就是交錢保平安。
王安石無奈一笑，擺手拒絕。
「老漢，你誤會了！本官乃是齊州知州王安石，在此設棚，只為招攬外地商人來我齊州做買賣。」
「我以齊州知州的名譽向您保證，齊州已無剪徑之徒，你來齊州販貨或進貨皆可，安全無虞，我齊州有諸多特產，皆是上等品質，可供……」
王安石介紹完後，老者打量著周圍的衙差們，小心翼翼地問道：「必……必須要去嗎？」
王安石笑著說道：「盡隨你意，不強求的。」
「那……那我……我下次……下次再去吧！」
老者明顯有些恐慌。
王安石不再阻攔，當即做出了一個請的姿勢。
頓時，老者快步上了馬車，朝前方的鄆州奔去。
車隊速度甚快。
至少是剛才停下前的三倍速。
不消片刻，便沒有人影了。
王安石無奈道：「齊州的名聲就這麼差？」
這時，一旁一名青年衙差道：「官人，若……若是我見到這一幕，或許也會跑！」
「為何？」
「堂堂一位知州，在烈日酷暑下，站在官道上招攬商人，還如此客氣，這……這若不是親眼所見，別人告訴我，我都不相信，他可能覺得咱們是騙子吧！」
「畢竟，前段日子，青州也出現了一批剪徑者。白天是廂兵，晚上就成了盜賊，商人們都怕了，根本不信官！」
王安石不由得皺起眉頭。
他在鄞縣時，大多考慮的都是農事。
但來到齊州後，發現各種古怪的事情層出不窮。
在百姓眼裡，官員和盜匪，一個是明搶，一個是暗搶。
本質上並沒有什麼區別。
他不由得想起那幾個天天盼著去做京官的官員，經常掛在嘴邊的一句話。
「不身在汴京，伱永遠不知汴京到底有多繁華；不身在其他州府，你永遠不知它到底有多糟糕！」
身在汴京，會覺得大宋堪比強漢盛唐。
身在一些偏遠地方，會感覺身邊處處都有陳勝吳廣、黃巢之流。
王安石擦了擦額頭上的汗珠，喃喃道：「本官還就不信這個邪了！」
在蘇良的引導下。
王安石深知，抑制土地兼併的關鍵，不是令富人之田流入貧民手中，而是令富人尋到比田產更賺錢的事情。
所謂買賣，一買一賣。
商人賺了錢，農戶掙了錢，官衙靠著商稅也就賺了錢。
若齊州能夠將商貿市場徹底打開，那土地兼併帶來的許多麻煩都將會迎刃而解。
半個時辰後。
又一支商隊行了過來。
當即，王安石揉了揉下巴，露出一抹笑容，再次大步迎了上去。
這支商隊的掌柜乃是一位讀書人，他見王安石談吐不凡，便與之深聊了起來。
二人有說有笑，相聊甚酣。
不多時，這名掌柜便帶著商隊，轉道去了齊州。
頓時，王安石信心大增。
只要將名聲建立起來，齊州有了好口碑，就能無形中解決很多麻煩。
……
而此刻。
在齊州北境的一處驛站前，司馬光心情忐忑地望著遠處。
此處乃是從汴京通向青州的必經官道。
商隊尤多，且多是長途奔走的商人。
蘇良也站在一旁。
他知曉司馬光沒有王安石那種厚臉皮，便選擇陪著司馬光。
從上午到此刻，已經過去了二十餘支商隊。
司馬光與之交談的也有十餘家，不過依舊無人轉道去齊州。
好幾個商人都被嚇到了。
他們覺得官員們對他們那麼好，必然是有所企圖。
雖然屢遭懷疑，但司馬光還是會耐心地向商人們推薦齊州，講解齊州的各種特產以及齊州對商人的優惠政策。
司馬光最大的優勢便是情緒穩定。
且他認為，宣講齊州比引客更加重要，只要建立起好名聲，客商自然能蜂擁而至。
由於二人還有公務要做。
王安石每隔三日便去官道攬客一次，每次大概是小半天。
而司馬光選擇每隔兩日一次。
不過，他會在驛站中住宿，晚上在驛站附近停下休息的客商也不少。
篝火下，正是宣講齊州的好時機。
當然，二人的這些舉動不會是今年常態。
一旦外地客商對齊州的印象改觀，二人便會再次拉長時間間隔，甚至不用再招攬客商了，但後續的服務定會做得更精緻。
王安石和司馬光，正在以一種大宋朝從未有過的方式，改造著齊州。
用一位老農的話語來形容二人。
「這兩位官老爺的腦袋是低著的，腰也是彎著呢，並且還會沖咱們笑呢！」
……
商人向來都是傳遞信息的最佳媒介，更何況齊州這個大宋變法的首選之地。
很快。
「知州坐官道，通判守驛館」這十個字便經由商人們嘴，傳向了齊州外的四面八方。
「那日我帶著商隊走在官道上，齊州知州王安石在知我不會路過齊州後，仍為我們準備了茶水，就沖這份對我們商人的尊重，我也要去齊州進次貨！」
「齊州有剪徑徒？我已往返齊州兩次，一個賊人也沒有遇到，並且那位司馬通判拍著胸脯向我保證，在齊州境內若丟失貨物，他定幫其找回，若找不回，府衙將會賠償我的所有損失！其他州府，哪個主官能做到這一點？」
「齊州的綿帛，京東最佳，往昔都是齊州商人們運送，如今省下一大筆運輸費用，足夠年底蓋上幾間新房了。」
「齊州民風彪悍？剪徑者眾？胡說八道，我覺得齊州比青州要好多了，這樣的知州和通判，真是打著燈籠都難找呢！」
……
雖然大宋商人的地位較漢唐有所提高，但士大夫官員從來都是高高在上的，而今王安石和司馬光表現得如此接地氣，自然引得無數百姓熱議。
六月二十日。
蘇良來到齊州的第二十八天。
這一日，「知州坐官道，通判守驛館」的效果突然迸發。
足足有三十多支商隊來到齊州城。
其中帶頭者，還是拒絕王安石的那個賣棗和核桃的老漢。
這位老漢為齊州帶來了數支販賣藥材的商隊。
王安石和司馬光靠著個人魅力將這些人引入齊州城，至於能不能將這些人留下，就靠齊州的商品質量和價格了。
這一日。
齊州城主街上甚是喧鬧。
街道兩旁，車馬不斷，過年節時也不過如此。
有些地方甚至自動形成了露天草市。
府衙的差役們全部出動，他們的任務只有一個：解決大街上百姓的一切問題。
因為多勞多得的考績方式，差役們也都甚是興奮，忙得熱火朝天。
此時的王安石和司馬光，才算是真正體會到了齊州自治的好處。
二人也逐漸明白，什麼才是真正的變法。
變法，必須要不走尋常路。
二人若不是放下臉面，恐怕要形成今日這個局面，至少要熬二三百個日夜。
蘇良與張茂則緩步走在大街上，觀察著周圍的車馬川流不息。
張茂則開口道：「知州坐官道，通判守驛館，真是開我朝先例，確實是招攬商客的好辦法。不過，朝堂的那群相公估計不會喜歡。」
「蘇御史，你最好今晚就寫奏疏向官家解釋一番，不然官家先入為主，聽了那些人的理由，毀掉這番好局面，就可惜了！」
蘇良認可地點了點頭。
大宋的士大夫官員，向來講究高雅有節。
但如今，一州知州與通判為招攬客商，不惜放下身段，這在那些老頑固眼裡，是破壞禮法，是對士大夫官員身份的侮辱。
(本章完)