第166章 不同選擇的結果
第166章 不同選擇的結果
亨利文森特因為一個意外的選擇，改變了自己在公司的處境，而道格威廉士則是改變自己的人生軌跡。
道格威廉士是一個地地道道的美國佬，家族從事的也是貿易事業，當他二十歲來到香港的時候，被這東方明珠深深的吸引了。
道格威廉士是在一家叫百信連鎖超市的收銀櫃檯發現的便利貼，作為一個在辦公室里的老油子，當他看見收銀櫃檯旁邊貼著的便利貼時，就覺得這個產品將會成為風靡全球的小玩意兒。
本來道格威廉士是打算仿製的，結果在包裝上發現了專利號，這讓他惋惜的同時，不得不打消了這個念頭，但是道格威廉士敏銳的商業觸角，讓他想要代理這家產品，這讓他根據包裝上的廠址找到了智連紙業的所在地。
作為一個白種人老外，道格威廉士在這個年代，在香江這個地方，還是享受到了自己的種族紅利，智連紙業的廠長居然派人把這個老外送到了馬清的身邊。
「什麼，你想代理便利貼在美國和加拿大的銷售業務，哦，我的朋友，你來晚了，這是不可能的。」馬清穿著工裝，頭戴塑料安全帽，在七月的高溫下，一邊看著工人們在布置著生產線，一邊對著道格威廉士回答道。
道格威廉士十分的失望，正想爭取一番的時候，馬清大喊一聲：「謝遼沙，這裡交給你了，我陪著客戶到處轉轉。」
馬清笑容可掬的拉著道格威廉士就往巨峰塑料製品公司的產品室走去，是的，馬清旗下的那家塑料製品公司已經重新開工了。
「老闆，你這是……」李源清看著走進產品室的馬清帶著一個老外過來。
李源清就是就是馬清千挑萬選的巨峰塑料製品公司的總經理，有國外大廠管理經驗，遭遇職業天花板後，憤而辭職，回到了香江。
「李總，你忙你的，這是咱們公司的潛在客戶，我帶他到產品室看看。」馬清對自己的廠長解釋道，一邊對道格威廉士說道：「威廉士先生，便利貼的事情實在是沒有辦法了，我們的全球代理已經全部到位了，沒辦法再和你合作了，但是你來都來了，要不要看看另外的產品。」
道格威廉士看見這個所謂的巨峰塑料的產品室里，有很多個塑料台子，平台裡面應該是裝了燈管，整個台子發著光，有4個台子上面放著一些東西。
道格威廉士走上前去，發現第一個台子上就是一把塑料凳子，看上去不錯，比目前看到的一般塑料凳子要漂亮和結實。
第二個台子上還是一把凳子，但是明顯是把兒童凳子，看上去不錯。
第三個台子上是一堆兒童拼接爬行墊，顏色搭配的很溫馨，但也僅此而已了。
第四個台子上一個透明盒子，道格威廉士暫時沒發現它的用途。
馬清則站在一旁詳細的介紹著，「你看這個，一體成型的塑料凳子，我們用台塑生產的塑料原料，改進的配方，一體成型，科學化結構設計，能抗200公斤的壓力，最關鍵的是，我的朋友，一個凳子只要2美元，你想想看，你們美國那些廉價餐廳，廉價酒館，廉價酒店需要多少貨啊。」
馬清在一旁侃侃而談，其實一開始塑料並不算是廉價材料，但是東亞地區，隨著台塑集團的快速崛起和發展，塑料材料變得越來越廉價，質量也越來越好。
馬清決定在這個材料上大搞特搞，可惜這時候台塑已經發展起來了，進入原材料這個行業基本上已經喪失先發優勢了，反而要面對台塑這個龐然大物，吃力不討好，算了，自己還是進軍成品產業。
「……這個組合式收納箱，那可是我們公司的專利產品，我們預計全球億萬家庭都會使用，將會有巨大的市場潛力。」
抽屜式收納箱，其實誕生於1986年的日本，馬清早早的把這件產品提前面世了，反正也沒多大的技術含量：「關鍵是我們的這些產品，全部採用了可堆迭的設計方式，進一步降低物流成本。怎麼樣，威廉士先生，有興趣成為我們的代理商嗎。」
道格威廉士本來是來尋求便利貼的代理權的，沒想到馬清給他推銷起了這些塑料製品，但是作為一個貿易商的商業敏感度，這些產品的市場潛力絕對是夠大的。
「這些產品還不錯，我要是想拿到北美的代理權，需要什麼條件呢。」道格威廉士問道，希望自己能在極小代價下取得代理權。
「條件，條件以後再說。」馬清一邊回答，一邊從身旁工作人員的手中接過一張邀請函，遞給了道格威廉士，「威廉士先生，我現在正式邀請您參加兩周後，在半島酒店宴會廳舉辦的全球產品發布會。到時候我們會以招標的形式，尋求全球合作夥伴。」
道格威廉士口中接過邀請函，耳中聽到馬清說的話，暗道不好，這樣做豈不是所有人要拼個你死我活了，到時候付出的代價恐怕不小啊。
「馬先生，你能不能直接說出你們的代理條件，我是非常有誠意的。」道格威廉士可是個人精，他並不想和其他的貿易公司上台競價，到時候形勢可就不可控了。
馬清搖搖頭，對於這個美國佬的要求不置可否，為了辦好這次的全球產品發布會，馬清可是拿出了整整50萬港幣的預算，光是找公關公司發請帖就花了20萬港幣，怎麼可能會答應道格威廉士的請求呢。
「威廉士先生，如果你真的對我們公司的產品有興趣，還請2周後準時參加我們的產品發布會。」馬清的語氣轉淡，顯然這事情是不可商量的，這次巨峰塑料製品公司拿出來的4件產品，可以說無論是價格還是產品質量，在全球市場都是十分具有競爭力的。
「那好吧，這個招標會我一定會參加的，北美代理權我也一定要拿下。」道格威廉士信誓旦旦的說道。
(本章完)
亨利文森特因為一個意外的選擇，改變了自己在公司的處境，而道格威廉士則是改變自己的人生軌跡。
道格威廉士是一個地地道道的美國佬，家族從事的也是貿易事業，當他二十歲來到香港的時候，被這東方明珠深深的吸引了。
道格威廉士是在一家叫百信連鎖超市的收銀櫃檯發現的便利貼，作為一個在辦公室里的老油子，當他看見收銀櫃檯旁邊貼著的便利貼時，就覺得這個產品將會成為風靡全球的小玩意兒。
本來道格威廉士是打算仿製的，結果在包裝上發現了專利號，這讓他惋惜的同時，不得不打消了這個念頭，但是道格威廉士敏銳的商業觸角，讓他想要代理這家產品，這讓他根據包裝上的廠址找到了智連紙業的所在地。
作為一個白種人老外，道格威廉士在這個年代，在香江這個地方，還是享受到了自己的種族紅利，智連紙業的廠長居然派人把這個老外送到了馬清的身邊。
「什麼，你想代理便利貼在美國和加拿大的銷售業務，哦，我的朋友，你來晚了，這是不可能的。」馬清穿著工裝，頭戴塑料安全帽，在七月的高溫下，一邊看著工人們在布置著生產線，一邊對著道格威廉士回答道。
道格威廉士十分的失望，正想爭取一番的時候，馬清大喊一聲：「謝遼沙，這裡交給你了，我陪著客戶到處轉轉。」
馬清笑容可掬的拉著道格威廉士就往巨峰塑料製品公司的產品室走去，是的，馬清旗下的那家塑料製品公司已經重新開工了。
「老闆，你這是……」李源清看著走進產品室的馬清帶著一個老外過來。
李源清就是就是馬清千挑萬選的巨峰塑料製品公司的總經理，有國外大廠管理經驗，遭遇職業天花板後，憤而辭職，回到了香江。
「李總，你忙你的，這是咱們公司的潛在客戶，我帶他到產品室看看。」馬清對自己的廠長解釋道，一邊對道格威廉士說道：「威廉士先生，便利貼的事情實在是沒有辦法了，我們的全球代理已經全部到位了，沒辦法再和你合作了，但是你來都來了，要不要看看另外的產品。」
道格威廉士看見這個所謂的巨峰塑料的產品室里，有很多個塑料台子，平台裡面應該是裝了燈管，整個台子發著光，有4個台子上面放著一些東西。
道格威廉士走上前去，發現第一個台子上就是一把塑料凳子，看上去不錯，比目前看到的一般塑料凳子要漂亮和結實。
第二個台子上還是一把凳子，但是明顯是把兒童凳子，看上去不錯。
第三個台子上是一堆兒童拼接爬行墊，顏色搭配的很溫馨，但也僅此而已了。
第四個台子上一個透明盒子，道格威廉士暫時沒發現它的用途。
馬清則站在一旁詳細的介紹著，「你看這個，一體成型的塑料凳子，我們用台塑生產的塑料原料，改進的配方，一體成型，科學化結構設計，能抗200公斤的壓力，最關鍵的是，我的朋友，一個凳子只要2美元，你想想看，你們美國那些廉價餐廳，廉價酒館，廉價酒店需要多少貨啊。」
馬清在一旁侃侃而談，其實一開始塑料並不算是廉價材料，但是東亞地區，隨著台塑集團的快速崛起和發展，塑料材料變得越來越廉價，質量也越來越好。
馬清決定在這個材料上大搞特搞，可惜這時候台塑已經發展起來了，進入原材料這個行業基本上已經喪失先發優勢了，反而要面對台塑這個龐然大物，吃力不討好，算了，自己還是進軍成品產業。
「……這個組合式收納箱，那可是我們公司的專利產品，我們預計全球億萬家庭都會使用，將會有巨大的市場潛力。」
抽屜式收納箱，其實誕生於1986年的日本，馬清早早的把這件產品提前面世了，反正也沒多大的技術含量：「關鍵是我們的這些產品，全部採用了可堆迭的設計方式，進一步降低物流成本。怎麼樣，威廉士先生，有興趣成為我們的代理商嗎。」
道格威廉士本來是來尋求便利貼的代理權的，沒想到馬清給他推銷起了這些塑料製品，但是作為一個貿易商的商業敏感度，這些產品的市場潛力絕對是夠大的。
「這些產品還不錯，我要是想拿到北美的代理權，需要什麼條件呢。」道格威廉士問道，希望自己能在極小代價下取得代理權。
「條件，條件以後再說。」馬清一邊回答，一邊從身旁工作人員的手中接過一張邀請函，遞給了道格威廉士，「威廉士先生，我現在正式邀請您參加兩周後，在半島酒店宴會廳舉辦的全球產品發布會。到時候我們會以招標的形式，尋求全球合作夥伴。」
道格威廉士口中接過邀請函，耳中聽到馬清說的話，暗道不好，這樣做豈不是所有人要拼個你死我活了，到時候付出的代價恐怕不小啊。
「馬先生，你能不能直接說出你們的代理條件，我是非常有誠意的。」道格威廉士可是個人精，他並不想和其他的貿易公司上台競價，到時候形勢可就不可控了。
馬清搖搖頭，對於這個美國佬的要求不置可否，為了辦好這次的全球產品發布會，馬清可是拿出了整整50萬港幣的預算，光是找公關公司發請帖就花了20萬港幣，怎麼可能會答應道格威廉士的請求呢。
「威廉士先生，如果你真的對我們公司的產品有興趣，還請2周後準時參加我們的產品發布會。」馬清的語氣轉淡，顯然這事情是不可商量的，這次巨峰塑料製品公司拿出來的4件產品，可以說無論是價格還是產品質量，在全球市場都是十分具有競爭力的。
「那好吧，這個招標會我一定會參加的，北美代理權我也一定要拿下。」道格威廉士信誓旦旦的說道。
(本章完)