第912章 品牌形象
第912章 品牌形象
每年七百萬，簽約十年，那就是價值七千萬美元的一份合同——
價值不菲。
唐納德也這樣認為，最初利捷航空的報價是每年五百萬美元，這已經誠意十足；通過談判和協商，最後唐納德成功地讓利捷航空相信李維的未來值得投資，為李維提供了一份業內頂尖的代言合同。
橫向比較的話，2017年，耐克和李維簽約的「每年三百五十萬美元、期限五年」的那份重磅合約頓時黯然失色起來。
耐克真正厲害的地方在於魄力和勇氣，一方面是分紅，一方面則是抓住李維橫空出世的契機搶先簽約，那一步棋才是劃時代超越競爭對手的重要策略；像利捷航空這樣等到現在簽約的，行情已經截然不同。
當然，這些細節，唐納德認為李維沒有必要知道，他還是專注於重點。
「他們的態度在於，優質、穩定、長期，他們也不希望頻繁更換代言人，精心挑選之後就認準一個。」
「我個人對這份合同頗為滿意。」
「報價是一方面，最重要的是他們的品牌形象。」
「一般來說，橄欖球容易和力量、撞擊等等聯繫在一起，而跑衛更是如此，所以渴望你們擔任代言的品牌往往都是類似的產品，定位相對低端一些，以藍領為主。」
「但問題在於，這類產品尋找拳擊、格鬥、冰球、籃球等等其他項目職業球員也沒有問題，賽道非常擁擠，而且代言人的品牌特質也不容易脫穎而出。」
儘管李維是新聞系出身，但對GG和營銷也不是一無所知。
唐納德的話語出來之後，李維腦海里立刻產生聯想，「目前聯盟里，跑衛們主要代言產品是什麼？路虎嗎？」
唐納德滿臉嚴肅，「路虎？你高抬跑衛的地位了。」
「主要是耐克、阿迪達斯一類的運動品牌。」
「你的意思是，扣除運動品牌？」唐納德注意到李維的目光了，他認真想了想，「我還是需要進一步調查，但如果我沒有記錯的話，目前聯盟里代言非運動品牌的跑衛只有兩個人。」
「一位是紐約巨人的巴克利，他分別和唐恩都樂甜甜圈、百事可樂、金寶湯簽約了短期代言合同。」
「另外一位，就是……」
唐納德看向李維，滿臉坦然。
李維眉尾輕輕一揚，「全部都是食物？」
這，著實有趣——
如何打造公眾人物的品牌形象，這是一門學問。
簡單來說，代言產品的類別、代言產品本身的品牌定位以及代言產品自身的目標群眾等等全部息息相關。
目前聯盟里的跑衛們，除了運動品牌之外就是食物；而且哪怕是食物，也只有巴克利一個人背負代言而已，並且還是甜甜圈、可樂和濃縮湯料包。
定位，一目了然：
快餐。
一次性消耗品。
無形之中，市場現狀和聯盟定位不謀而合互相成就，側面也能夠看出跑衛目前整體聲勢的困境。
正是在這樣格局裡，李維扮演的角色就格外重要了——
李維是一個突破。
不管贊助商是因為亞洲市場還是因為李維所代表的一縷清風，但只要李維能夠打破壁壘擺脫束縛，其他跑衛就能夠改變市場的處境，贏得更多機會。
更重要的是，李維簽約代言的產品不是「一次性產品」，唐納德花費耐心苦心經營的格局終於全面成型，現在李維在品牌贊助商以及普羅大眾的形象正在扭轉跑衛的刻板印象，對於未來布局堪稱是重要轉折。
難怪唐納德會因為利捷航空的橄欖枝而難得亢奮，甚至比起簡簡單單的品牌贊助來說，多了一份特別。
而且，值得注意的是，阿聯航空、卡達航空、英國航空、維珍航空等等航空公司也贊助體育賽事，但他們贊助的是球隊，不是球員個人。
比如達美航空，贊助美國網球公開賽、洛杉磯湖人、紐約尼克斯、紐約揚基以及亞特蘭大獵鷹等等球員。
現在，利捷航空卻準備和李維個人合作，在兩千多名橄欖球球員之中慧眼識英雄地看中了李維的潛在可能。
毫無疑問，這是一份特別待遇。
李維流露出深思的表情，然後看向唐納德，「所以，這意味著未來我出行的話，都可以搭乘私人飛機？」
唐納德眨巴眨巴眼睛，「當然。」停頓一下，「李維，如果你願意，你現在自己也能夠購買私人噴氣機了。」
李維連連擺手，「現在還太早，畢竟我的工資還是新秀水準，維護費用太高了；而且，我媽媽會嘮叨的。」
看來，後半部分才是真正的原因。
唐納德眼底流露出一抹笑容，他完完全全理解，「我這次飛過來堪薩斯城，就是搭乘利捷航空的公務飛機。他們的貴賓服務貼心到位。如果你感興趣的話，你自己也可以嘗試看看。」
李維不由搓手——
這確確實實是一個全新世界。
此時，再看看李維擁有的代言：耐克。百事。吉列。勞力士。利捷。
一個尊貴而雋永、紳士而時尚的形象已經悄悄躍然於紙上，這也是唐納德從NCAA期間就開始謀劃並且布局的目標，甚至比布雷迪的形象更加鮮明也更加立體，儼然已經初步打造出專注於李維的品牌價值。
不疾不徐，但磨刀不誤砍柴工，一旦成功奠定地基之後，擺在眼前的，就是一個全新世界。
利捷航空，只是第一個重磅而已，此次唐納德帶來的好消息，遠遠不止如此。
梅賽德斯奔馳，人盡皆知的頂級汽車品牌，他們和橄欖球的聯繫一直非常緊密，並且贊助多個球場，今年超級碗舉辦地梅賽德斯奔馳穹頂就是最直接的一個案例，他們清楚橄欖球對汽車銷量的推動力。
所以，梅賽德斯奔馳看到李維，這不稀奇；稀奇的是，他們邀請李維擔任高級轎車系列的專屬代言人。
當然，前提是李維作為品牌整體代言人，和梅賽德斯奔馳簽署專屬協議，未來李維進進出出就必須全線搭乘梅賽德斯奔馳的汽車；但其中，梅賽德斯奔馳希望李維能夠提升旗下高級轎車的品牌形象。
這，才是最為難得的。
梅賽德斯奔馳提供了一份每年六百萬美元並且簽約五年的合同；另外每六個月向李維提供一輛全新高級轎車，保證李維出現在公眾視野面前的時候，他的座駕永遠都是嶄新的高端的品牌豪華轎車。
此時就能夠看出來，梅賽德斯奔馳不僅看好李維，而且野心勃勃，李維是他們接下來推廣計劃的重要一環。
(本章完)
每年七百萬，簽約十年，那就是價值七千萬美元的一份合同——
價值不菲。
唐納德也這樣認為，最初利捷航空的報價是每年五百萬美元，這已經誠意十足；通過談判和協商，最後唐納德成功地讓利捷航空相信李維的未來值得投資，為李維提供了一份業內頂尖的代言合同。
橫向比較的話，2017年，耐克和李維簽約的「每年三百五十萬美元、期限五年」的那份重磅合約頓時黯然失色起來。
耐克真正厲害的地方在於魄力和勇氣，一方面是分紅，一方面則是抓住李維橫空出世的契機搶先簽約，那一步棋才是劃時代超越競爭對手的重要策略；像利捷航空這樣等到現在簽約的，行情已經截然不同。
當然，這些細節，唐納德認為李維沒有必要知道，他還是專注於重點。
「他們的態度在於，優質、穩定、長期，他們也不希望頻繁更換代言人，精心挑選之後就認準一個。」
「我個人對這份合同頗為滿意。」
「報價是一方面，最重要的是他們的品牌形象。」
「一般來說，橄欖球容易和力量、撞擊等等聯繫在一起，而跑衛更是如此，所以渴望你們擔任代言的品牌往往都是類似的產品，定位相對低端一些，以藍領為主。」
「但問題在於，這類產品尋找拳擊、格鬥、冰球、籃球等等其他項目職業球員也沒有問題，賽道非常擁擠，而且代言人的品牌特質也不容易脫穎而出。」
儘管李維是新聞系出身，但對GG和營銷也不是一無所知。
唐納德的話語出來之後，李維腦海里立刻產生聯想，「目前聯盟里，跑衛們主要代言產品是什麼？路虎嗎？」
唐納德滿臉嚴肅，「路虎？你高抬跑衛的地位了。」
「主要是耐克、阿迪達斯一類的運動品牌。」
「你的意思是，扣除運動品牌？」唐納德注意到李維的目光了，他認真想了想，「我還是需要進一步調查，但如果我沒有記錯的話，目前聯盟里代言非運動品牌的跑衛只有兩個人。」
「一位是紐約巨人的巴克利，他分別和唐恩都樂甜甜圈、百事可樂、金寶湯簽約了短期代言合同。」
「另外一位，就是……」
唐納德看向李維，滿臉坦然。
李維眉尾輕輕一揚，「全部都是食物？」
這，著實有趣——
如何打造公眾人物的品牌形象，這是一門學問。
簡單來說，代言產品的類別、代言產品本身的品牌定位以及代言產品自身的目標群眾等等全部息息相關。
目前聯盟里的跑衛們，除了運動品牌之外就是食物；而且哪怕是食物，也只有巴克利一個人背負代言而已，並且還是甜甜圈、可樂和濃縮湯料包。
定位，一目了然：
快餐。
一次性消耗品。
無形之中，市場現狀和聯盟定位不謀而合互相成就，側面也能夠看出跑衛目前整體聲勢的困境。
正是在這樣格局裡，李維扮演的角色就格外重要了——
李維是一個突破。
不管贊助商是因為亞洲市場還是因為李維所代表的一縷清風，但只要李維能夠打破壁壘擺脫束縛，其他跑衛就能夠改變市場的處境，贏得更多機會。
更重要的是，李維簽約代言的產品不是「一次性產品」，唐納德花費耐心苦心經營的格局終於全面成型，現在李維在品牌贊助商以及普羅大眾的形象正在扭轉跑衛的刻板印象，對於未來布局堪稱是重要轉折。
難怪唐納德會因為利捷航空的橄欖枝而難得亢奮，甚至比起簡簡單單的品牌贊助來說，多了一份特別。
而且，值得注意的是，阿聯航空、卡達航空、英國航空、維珍航空等等航空公司也贊助體育賽事，但他們贊助的是球隊，不是球員個人。
比如達美航空，贊助美國網球公開賽、洛杉磯湖人、紐約尼克斯、紐約揚基以及亞特蘭大獵鷹等等球員。
現在，利捷航空卻準備和李維個人合作，在兩千多名橄欖球球員之中慧眼識英雄地看中了李維的潛在可能。
毫無疑問，這是一份特別待遇。
李維流露出深思的表情，然後看向唐納德，「所以，這意味著未來我出行的話，都可以搭乘私人飛機？」
唐納德眨巴眨巴眼睛，「當然。」停頓一下，「李維，如果你願意，你現在自己也能夠購買私人噴氣機了。」
李維連連擺手，「現在還太早，畢竟我的工資還是新秀水準，維護費用太高了；而且，我媽媽會嘮叨的。」
看來，後半部分才是真正的原因。
唐納德眼底流露出一抹笑容，他完完全全理解，「我這次飛過來堪薩斯城，就是搭乘利捷航空的公務飛機。他們的貴賓服務貼心到位。如果你感興趣的話，你自己也可以嘗試看看。」
李維不由搓手——
這確確實實是一個全新世界。
此時，再看看李維擁有的代言：耐克。百事。吉列。勞力士。利捷。
一個尊貴而雋永、紳士而時尚的形象已經悄悄躍然於紙上，這也是唐納德從NCAA期間就開始謀劃並且布局的目標，甚至比布雷迪的形象更加鮮明也更加立體，儼然已經初步打造出專注於李維的品牌價值。
不疾不徐，但磨刀不誤砍柴工，一旦成功奠定地基之後，擺在眼前的，就是一個全新世界。
利捷航空，只是第一個重磅而已，此次唐納德帶來的好消息，遠遠不止如此。
梅賽德斯奔馳，人盡皆知的頂級汽車品牌，他們和橄欖球的聯繫一直非常緊密，並且贊助多個球場，今年超級碗舉辦地梅賽德斯奔馳穹頂就是最直接的一個案例，他們清楚橄欖球對汽車銷量的推動力。
所以，梅賽德斯奔馳看到李維，這不稀奇；稀奇的是，他們邀請李維擔任高級轎車系列的專屬代言人。
當然，前提是李維作為品牌整體代言人，和梅賽德斯奔馳簽署專屬協議，未來李維進進出出就必須全線搭乘梅賽德斯奔馳的汽車；但其中，梅賽德斯奔馳希望李維能夠提升旗下高級轎車的品牌形象。
這，才是最為難得的。
梅賽德斯奔馳提供了一份每年六百萬美元並且簽約五年的合同；另外每六個月向李維提供一輛全新高級轎車，保證李維出現在公眾視野面前的時候，他的座駕永遠都是嶄新的高端的品牌豪華轎車。
此時就能夠看出來，梅賽德斯奔馳不僅看好李維，而且野心勃勃，李維是他們接下來推廣計劃的重要一環。
(本章完)