第116章 阿姨的風韻
第116章 阿姨的風韻
不給老華僑開口發問的機會，許躍新繼續有條不紊地說著。
「房子是350，院子總不能也是350吧？」
「我給你打個對摺，175。」
「然後咱們按照圖紙算一下，看院子的面積是多少，房子的面積是多少，最後得出一個總價。」
「當然了，我還沒有接受你350的報價，我只是說一下計算方法。」
等許躍新一席話說完，旁邊的陳巧巧眼前一亮，老華僑則面露難色。
這小伙子，可真難對付。
也怪他，言語中留下了漏洞。
「我說的350是平均價格，不是單指屋子的價格。」
老華僑不得不更正道，「你理解錯了。」
他心虛了。
哪怕老華僑嘴上堅持這是許躍新的錯誤，但陳巧巧還是明顯感覺到他底氣的不足。
「可我說的是屋子的價格。」
許躍新微微一笑，「你想像，院子總歸要比房子便宜得多，按照你這麼算，房子的單價得超過500了。」
「您覺得這合適嗎？」
許躍新的算法有理有據，老華僑聽了感到很棘手。
不過，他最終還是搖搖頭：「280絕對不行。」
「我現在也不會報280了。哪怕按照280，你一平房子的價格也有400塊。」
「我這是私房，你自己也可以把房子拆掉重新蓋嘛。到時候院子也能變成房子。」
「重新蓋？哪有你說的那麼簡單，不需要時間、成本？再說我住四合院圖的就是一古色古香的氛圍，真重新蓋了那還有意思不？」
「那你說說，多少錢合適？」
老華僑反問道。
呵呵，他鬆動了。
許躍新從老華僑著急的態度中，看出幾分端倪。
「既然你報的是均價，那我也報均價好了，200。」
「不行，你這開玩笑呢，200一平我寧可不賣。」
「這你說的啊。」
許躍新說完拉起陳巧巧的手，轉身就走。
老華僑一臉怨念地盯著他，連續幾個深呼吸後才平靜下來。
他是專門回國賣房，沒多少時間耗著。
好容易碰到一個買家，砍價居然還這樣狠。
「220，愛買不買！」
當許躍新跨上摩托即將發動時，他終於忍不住追到院子門口，哆嗦著嘴角道。
資產被人大刀猛砍時，人的情緒真的很容易失控。
哈，就知道會這樣。
他們回國賣房的時間有限，耗不起。
「220是吧，我回去問問家裡頭，有消息了一定給你個信兒。」
許躍新看向老華僑道，接著一轟油門帶陳巧巧走了。
六月的天，摩托車一發動風就來了。
許躍新和陳巧巧吹著迎面而來的涼風，感到務必舒爽。
「你砍價真厲害。」
「他最後說話時都發抖了。」
后座上，陳巧巧笑著誇讚道。
「他這套房子，是我的墊腳石。」
「後邊我就可以拿220的價格往下砍了。」
許躍新如得勝歸來一般高興道。
下午，他和陳巧巧在朱綝陪同下前往下一套房子。
「這套房子主人姓沈，今年33，你叫她沈姨就行。」
路上，朱綝向許躍新夫婦二人說明道，「沈姨祖上是天津衛的大商人，跟隨盛宣懷經辦過洋務。」
「房子去年剛還給她，她目前打算賣掉出國，簽證剛辦下來。」
「沈姨沒有孩子，你和她嘴甜點兒，興許能多砍點價格下來。」
朱綝事無巨細地介紹道。
許躍新默默聽著，和陳巧巧時不時點頭。
他能看得出，朱綝在這場交易中明顯向著自己，否則不會說出這麼多情況。
一行人在東二環的胡同內七拐八拐，最後在一處朱漆大門前停下。
和那些後期新蓋的大雜院不同，這間院子的牆壁要高得多，向許躍新展現了什麼叫深牆大院。
朱綝上前敲響大門。
「篤篤。」
「沈姨，我把小許帶過來了。」
「張媽，去開個門。」
門內傳出一個優雅而慵懶的聲音。
「吱呀，咯噔咯噔……」
不一會，朱漆大門緩緩打開，許躍新一行人跨過門檻，在保姆帶領下走入院子中。
步入大院的剎那，他有種時空錯位的感覺。
青石鋪路，幽蘭在側，飛檐斗拱的正房屋脊上，雕刻著螭吻、鷂鷹、嘲風等脊獸。
大哥只在床上坐，二哥愛在房上蹲……
《紅樓夢》賈環寫的詩中，二哥指的就是這種脊獸。
雕花窗欞異常地精美、紅木屋門保存完好，窗戶紙也是新換的。
許躍新穿過前院，又經過垂花門和穿堂來到正院，最後停在了面積最大，做工最用心的正房前。
正房大門敞開著，當許躍新一行人的腳步聲迫近後，一位氣質優雅，保養良好的婦人從裡頭走了出來。
這位。想必就是朱綝說的沈姨了。
只見沈姨身穿一襲紅色旗袍，肌膚白皙身材豐腴，舉手投足間非常地富有風韻氣質，儼然一位大家閨秀。
「沈姨，這位就是要看房的小許，這是他愛人巧巧。」
「二位好，琳琳和我說過你們。」
沈姨淡淡一笑道，給人感覺很溫柔。
「沈姨你好，我今天來看你家房子。」
許躍新彬彬有禮道，接著陳巧巧也同她打了招呼。
「嗯，你們看吧。在你們看前，我簡單向你們介紹一下。」
「這間院子原先是一座國公府，共有四進，占地兩畝八分，五十年前被我家太爺買了下來。」
「去年房子發還後，我自己又進行過一輪整修，在保證原貌的基礎上改善了居住條件。」
「具體情況怎樣，你們自己去看吧。」
沈姨臉上始終掛著淡淡笑容，不緊不慢地介紹道。
許躍新聽完沒說什麼，只是提個問題：「所有房間都方便看吧？」
「嗯，都方便。」
結束和沈姨的對話，許躍新和陳巧巧、朱綝以正房為出發點，在整座院落中查看起來。
正房堂屋、臥室、書房……
一行人與其說是看房，倒不如說是在旅遊。
正房的每一間屋子都布置得非常有品味，臥室的床是金絲楠木打的，書房內的筆墨紙硯亦儘是上品……
「吱呀。」
看完正房，許躍新推開屋子後門，步入後院。
門打開時，他領略到了什麼叫別有洞天。
只見後院內建有假山魚池，峰巒迭嶂之下，金色的鯉魚在水內游弋，深青色的水潭倒映出藍天白雲。
見此情形，許躍新表面上雖不動聲色，內心卻深吸一口氣。
這房子，他買定了！
陳巧巧、朱綝也全然沉浸在美好的景色中，半天沒說一句話。
看完後院的景觀、房屋，許躍新一行人回頭向前，穿過正院查看中院和前院的情況。
看完所有房子，許躍新回到正房，打算和沈姨再聊聊。
他意識到，沈姨應該不急著賣這間院子，因為她都沒有陪同看房。
出國簽證是有時限不假，不過像沈姨這樣大家族出身的，親友必然遍布海內外。
就算人在國外，她也完全可以委託國內的熟人幫賣，不至於像剛才的老華僑那樣急於脫手。
「房子看了，具體怎樣我已經心裡有數。」
正房堂屋內，許躍新和沈姨在桌邊坐下，平平淡淡道，「等我把這一輪房子看完了，再作個比較。」
「有信兒到時候通知你。」
沈姨不急，他就更不能急。
「嗯，你慢慢看吧。後面我不在也沒關係，出國前我會把鑰匙交給親戚。」
沈姨從容笑道，話語印證了許躍新的猜想。
「好，你在這忙，我們走了。」
許躍新起身告辭道。
出門後，許躍新一行人回到科源社區。
進家門後，陳巧巧和許躍新商量起來。
「她家真美。」
「就是太大了，兩畝八分呢。」
陳巧巧回想起院子的格局、景致，仍感到驚嘆，「這得花多少錢。」
「我算一下，兩畝八分是1800平方。」
「以她屋子的情況，肯定比老華僑那家貴得多。」
「起碼準備50萬吧。」
許躍新在腦海中估算道。
陳巧巧腦袋「嗡」地一下，直接懵了。
「那……還是別吧？」
「我覺著……這麼好的房子，不是我們能住的。」
她吞吞吐吐地說道。
「害，這有什麼能住不能住的。」
「喜歡，有錢，那就去買。」
許躍新開導媳婦道，「關鍵是努力把價格談下來。」
陳巧巧陷入思考中。
貴，是真的貴。
可誰看到這樣的房子能不動心呢？
亭台樓閣，假山碧水……
這簡直是一座按照她夢中標準打造的院子。
幾經猶豫後，陳巧巧被許躍新說服了。
「我和你一塊去談？」
陳巧巧問道。
「不用，你課多，我一個人去談就成。」
許躍新摟著媳婦香肩道，「而且你不去，我也方便找藉口作為緩衝，遇到她報價可以說回來跟家人商量。」
……
過了一陣，許躍新騎摩托車直奔東二環內，再會沈姨。
這次的沈姨穿著一身黑色長裙，布料和白皙的手筆肌膚間形成鮮明對比。
高跟鞋和肉色絲襪，更加顯出她的一雙美腿。
「小許，回家比較好了？」
看到許躍新，沈姨淡淡地問道。
「那天看得太匆忙，沒有問價格。」
「回去沒法比較啊，呵呵。」
許躍新找藉口道。
「是在問價格嗎？」
沈姨微微揚起唇角道，「我可以告訴你，面對不同的人，我開出的價也不同。」
「哦？願聞其詳。」
「簡單來說，就是這座院子承載有我的童年，同時也非常地富有文化價值。」
「我希望下一任主人能夠愛惜房子，別糟踐了它。」
「所以碰到識貨的，我寧可價格低一些。遇見不識貨的，價格就會很高。」
「能夠理解。」
許躍新嘴上附和道，實際上正揣測著沈姨是不是在自抬身價。
想到這，許躍新將話題從房子引申開，和沈姨聊了聊。
言談間，他得知沈姨大名叫沈清茹，是復旦63屆歷史系大學生，還沒結過婚，平日最喜收藏文物字畫。
從談吐和履歷中不難看出，沈清茹在文化歷史方面的確造詣頗深，擁有不少獨到的見解。
不愧是名門閨秀，素養著實無懈可擊。
許躍新心想道，最後虛心地同沈清茹交流起來。
談到最後，沈清茹也有些憂心忡忡。
「社會在發展，城市在建設，這本是好事。」
「只不過，這些院子的命運就難說了。」
沈清茹秀眉微皺道，「我很擔心，在未來城區擴張的過程中，這些院子還能不能保得住。」
「確實。」
許躍新深吸一口氣道，「只需要錢到位，就可以建起無數座高樓大廈。」
「可這些院子一旦拆掉，就再也無法復原。」
「就像煮雞蛋一樣，把生雞蛋煮成熟的很容易。相反，想把熟的變回生的卻不可能。」
沈清茹被許躍新的見解和絕妙的比喻打動了。
「這麼說，你也認同這座院子的文化價值，是嗎？」
沈清茹看著他的眼睛問道。
回答這個問題時，得有點講究。
按照一般房屋買賣的經驗，許躍新不該在房主面前輕易表達出認可、讚許的態度。
這樣不利於殺價。
但……今天沈清茹這裡確實是特殊情形。
許躍新結合這兩點，稍加思考後給出一個他眼中的完美答案。
「認同，問題是預算有限。」
許躍新苦笑道。
「你開個價。」
沈清茹輕啟檀口道。
「你先開吧。」
許躍新拒絕道。
「連同院子、房子在內，400元一平米如何？」
「不行，真不行，這個價格太高了。」
這不是砍價，而是真的嫌高。
400一平米，總價就是七十多萬。
都快把許躍新的大半身家乾沒了。
他還要在港股繼續衝浪吶。
「那你開個價。」
沈清茹說道。
「我之前問過一家，他答應我220的價格，我如果再砍砍，肯定還能更低。」
「這個價格，也是我負擔的極限。」
許躍新兩手一攤道。
沈清茹聽罷沒說話。
220一平……這個價格著實擊穿她的心理底線。
問題在於，符合她要求的識貨買家，實在是太難得了。
前兩天有個買家來看房，居然當場表示想把窗欞拆掉，換成玻璃窗。
和許躍新相比，簡直是一個天上，一個地下。
該怎麼辦呢……
沈清茹一時也失去了主意。
(本章完)
不給老華僑開口發問的機會，許躍新繼續有條不紊地說著。
「房子是350，院子總不能也是350吧？」
「我給你打個對摺，175。」
「然後咱們按照圖紙算一下，看院子的面積是多少，房子的面積是多少，最後得出一個總價。」
「當然了，我還沒有接受你350的報價，我只是說一下計算方法。」
等許躍新一席話說完，旁邊的陳巧巧眼前一亮，老華僑則面露難色。
這小伙子，可真難對付。
也怪他，言語中留下了漏洞。
「我說的350是平均價格，不是單指屋子的價格。」
老華僑不得不更正道，「你理解錯了。」
他心虛了。
哪怕老華僑嘴上堅持這是許躍新的錯誤，但陳巧巧還是明顯感覺到他底氣的不足。
「可我說的是屋子的價格。」
許躍新微微一笑，「你想像，院子總歸要比房子便宜得多，按照你這麼算，房子的單價得超過500了。」
「您覺得這合適嗎？」
許躍新的算法有理有據，老華僑聽了感到很棘手。
不過，他最終還是搖搖頭：「280絕對不行。」
「我現在也不會報280了。哪怕按照280，你一平房子的價格也有400塊。」
「我這是私房，你自己也可以把房子拆掉重新蓋嘛。到時候院子也能變成房子。」
「重新蓋？哪有你說的那麼簡單，不需要時間、成本？再說我住四合院圖的就是一古色古香的氛圍，真重新蓋了那還有意思不？」
「那你說說，多少錢合適？」
老華僑反問道。
呵呵，他鬆動了。
許躍新從老華僑著急的態度中，看出幾分端倪。
「既然你報的是均價，那我也報均價好了，200。」
「不行，你這開玩笑呢，200一平我寧可不賣。」
「這你說的啊。」
許躍新說完拉起陳巧巧的手，轉身就走。
老華僑一臉怨念地盯著他，連續幾個深呼吸後才平靜下來。
他是專門回國賣房，沒多少時間耗著。
好容易碰到一個買家，砍價居然還這樣狠。
「220，愛買不買！」
當許躍新跨上摩托即將發動時，他終於忍不住追到院子門口，哆嗦著嘴角道。
資產被人大刀猛砍時，人的情緒真的很容易失控。
哈，就知道會這樣。
他們回國賣房的時間有限，耗不起。
「220是吧，我回去問問家裡頭，有消息了一定給你個信兒。」
許躍新看向老華僑道，接著一轟油門帶陳巧巧走了。
六月的天，摩托車一發動風就來了。
許躍新和陳巧巧吹著迎面而來的涼風，感到務必舒爽。
「你砍價真厲害。」
「他最後說話時都發抖了。」
后座上，陳巧巧笑著誇讚道。
「他這套房子，是我的墊腳石。」
「後邊我就可以拿220的價格往下砍了。」
許躍新如得勝歸來一般高興道。
下午，他和陳巧巧在朱綝陪同下前往下一套房子。
「這套房子主人姓沈，今年33，你叫她沈姨就行。」
路上，朱綝向許躍新夫婦二人說明道，「沈姨祖上是天津衛的大商人，跟隨盛宣懷經辦過洋務。」
「房子去年剛還給她，她目前打算賣掉出國，簽證剛辦下來。」
「沈姨沒有孩子，你和她嘴甜點兒，興許能多砍點價格下來。」
朱綝事無巨細地介紹道。
許躍新默默聽著，和陳巧巧時不時點頭。
他能看得出，朱綝在這場交易中明顯向著自己，否則不會說出這麼多情況。
一行人在東二環的胡同內七拐八拐，最後在一處朱漆大門前停下。
和那些後期新蓋的大雜院不同，這間院子的牆壁要高得多，向許躍新展現了什麼叫深牆大院。
朱綝上前敲響大門。
「篤篤。」
「沈姨，我把小許帶過來了。」
「張媽，去開個門。」
門內傳出一個優雅而慵懶的聲音。
「吱呀，咯噔咯噔……」
不一會，朱漆大門緩緩打開，許躍新一行人跨過門檻，在保姆帶領下走入院子中。
步入大院的剎那，他有種時空錯位的感覺。
青石鋪路，幽蘭在側，飛檐斗拱的正房屋脊上，雕刻著螭吻、鷂鷹、嘲風等脊獸。
大哥只在床上坐，二哥愛在房上蹲……
《紅樓夢》賈環寫的詩中，二哥指的就是這種脊獸。
雕花窗欞異常地精美、紅木屋門保存完好，窗戶紙也是新換的。
許躍新穿過前院，又經過垂花門和穿堂來到正院，最後停在了面積最大，做工最用心的正房前。
正房大門敞開著，當許躍新一行人的腳步聲迫近後，一位氣質優雅，保養良好的婦人從裡頭走了出來。
這位。想必就是朱綝說的沈姨了。
只見沈姨身穿一襲紅色旗袍，肌膚白皙身材豐腴，舉手投足間非常地富有風韻氣質，儼然一位大家閨秀。
「沈姨，這位就是要看房的小許，這是他愛人巧巧。」
「二位好，琳琳和我說過你們。」
沈姨淡淡一笑道，給人感覺很溫柔。
「沈姨你好，我今天來看你家房子。」
許躍新彬彬有禮道，接著陳巧巧也同她打了招呼。
「嗯，你們看吧。在你們看前，我簡單向你們介紹一下。」
「這間院子原先是一座國公府，共有四進，占地兩畝八分，五十年前被我家太爺買了下來。」
「去年房子發還後，我自己又進行過一輪整修，在保證原貌的基礎上改善了居住條件。」
「具體情況怎樣，你們自己去看吧。」
沈姨臉上始終掛著淡淡笑容，不緊不慢地介紹道。
許躍新聽完沒說什麼，只是提個問題：「所有房間都方便看吧？」
「嗯，都方便。」
結束和沈姨的對話，許躍新和陳巧巧、朱綝以正房為出發點，在整座院落中查看起來。
正房堂屋、臥室、書房……
一行人與其說是看房，倒不如說是在旅遊。
正房的每一間屋子都布置得非常有品味，臥室的床是金絲楠木打的，書房內的筆墨紙硯亦儘是上品……
「吱呀。」
看完正房，許躍新推開屋子後門，步入後院。
門打開時，他領略到了什麼叫別有洞天。
只見後院內建有假山魚池，峰巒迭嶂之下，金色的鯉魚在水內游弋，深青色的水潭倒映出藍天白雲。
見此情形，許躍新表面上雖不動聲色，內心卻深吸一口氣。
這房子，他買定了！
陳巧巧、朱綝也全然沉浸在美好的景色中，半天沒說一句話。
看完後院的景觀、房屋，許躍新一行人回頭向前，穿過正院查看中院和前院的情況。
看完所有房子，許躍新回到正房，打算和沈姨再聊聊。
他意識到，沈姨應該不急著賣這間院子，因為她都沒有陪同看房。
出國簽證是有時限不假，不過像沈姨這樣大家族出身的，親友必然遍布海內外。
就算人在國外，她也完全可以委託國內的熟人幫賣，不至於像剛才的老華僑那樣急於脫手。
「房子看了，具體怎樣我已經心裡有數。」
正房堂屋內，許躍新和沈姨在桌邊坐下，平平淡淡道，「等我把這一輪房子看完了，再作個比較。」
「有信兒到時候通知你。」
沈姨不急，他就更不能急。
「嗯，你慢慢看吧。後面我不在也沒關係，出國前我會把鑰匙交給親戚。」
沈姨從容笑道，話語印證了許躍新的猜想。
「好，你在這忙，我們走了。」
許躍新起身告辭道。
出門後，許躍新一行人回到科源社區。
進家門後，陳巧巧和許躍新商量起來。
「她家真美。」
「就是太大了，兩畝八分呢。」
陳巧巧回想起院子的格局、景致，仍感到驚嘆，「這得花多少錢。」
「我算一下，兩畝八分是1800平方。」
「以她屋子的情況，肯定比老華僑那家貴得多。」
「起碼準備50萬吧。」
許躍新在腦海中估算道。
陳巧巧腦袋「嗡」地一下，直接懵了。
「那……還是別吧？」
「我覺著……這麼好的房子，不是我們能住的。」
她吞吞吐吐地說道。
「害，這有什麼能住不能住的。」
「喜歡，有錢，那就去買。」
許躍新開導媳婦道，「關鍵是努力把價格談下來。」
陳巧巧陷入思考中。
貴，是真的貴。
可誰看到這樣的房子能不動心呢？
亭台樓閣，假山碧水……
這簡直是一座按照她夢中標準打造的院子。
幾經猶豫後，陳巧巧被許躍新說服了。
「我和你一塊去談？」
陳巧巧問道。
「不用，你課多，我一個人去談就成。」
許躍新摟著媳婦香肩道，「而且你不去，我也方便找藉口作為緩衝，遇到她報價可以說回來跟家人商量。」
……
過了一陣，許躍新騎摩托車直奔東二環內，再會沈姨。
這次的沈姨穿著一身黑色長裙，布料和白皙的手筆肌膚間形成鮮明對比。
高跟鞋和肉色絲襪，更加顯出她的一雙美腿。
「小許，回家比較好了？」
看到許躍新，沈姨淡淡地問道。
「那天看得太匆忙，沒有問價格。」
「回去沒法比較啊，呵呵。」
許躍新找藉口道。
「是在問價格嗎？」
沈姨微微揚起唇角道，「我可以告訴你，面對不同的人，我開出的價也不同。」
「哦？願聞其詳。」
「簡單來說，就是這座院子承載有我的童年，同時也非常地富有文化價值。」
「我希望下一任主人能夠愛惜房子，別糟踐了它。」
「所以碰到識貨的，我寧可價格低一些。遇見不識貨的，價格就會很高。」
「能夠理解。」
許躍新嘴上附和道，實際上正揣測著沈姨是不是在自抬身價。
想到這，許躍新將話題從房子引申開，和沈姨聊了聊。
言談間，他得知沈姨大名叫沈清茹，是復旦63屆歷史系大學生，還沒結過婚，平日最喜收藏文物字畫。
從談吐和履歷中不難看出，沈清茹在文化歷史方面的確造詣頗深，擁有不少獨到的見解。
不愧是名門閨秀，素養著實無懈可擊。
許躍新心想道，最後虛心地同沈清茹交流起來。
談到最後，沈清茹也有些憂心忡忡。
「社會在發展，城市在建設，這本是好事。」
「只不過，這些院子的命運就難說了。」
沈清茹秀眉微皺道，「我很擔心，在未來城區擴張的過程中，這些院子還能不能保得住。」
「確實。」
許躍新深吸一口氣道，「只需要錢到位，就可以建起無數座高樓大廈。」
「可這些院子一旦拆掉，就再也無法復原。」
「就像煮雞蛋一樣，把生雞蛋煮成熟的很容易。相反，想把熟的變回生的卻不可能。」
沈清茹被許躍新的見解和絕妙的比喻打動了。
「這麼說，你也認同這座院子的文化價值，是嗎？」
沈清茹看著他的眼睛問道。
回答這個問題時，得有點講究。
按照一般房屋買賣的經驗，許躍新不該在房主面前輕易表達出認可、讚許的態度。
這樣不利於殺價。
但……今天沈清茹這裡確實是特殊情形。
許躍新結合這兩點，稍加思考後給出一個他眼中的完美答案。
「認同，問題是預算有限。」
許躍新苦笑道。
「你開個價。」
沈清茹輕啟檀口道。
「你先開吧。」
許躍新拒絕道。
「連同院子、房子在內，400元一平米如何？」
「不行，真不行，這個價格太高了。」
這不是砍價，而是真的嫌高。
400一平米，總價就是七十多萬。
都快把許躍新的大半身家乾沒了。
他還要在港股繼續衝浪吶。
「那你開個價。」
沈清茹說道。
「我之前問過一家，他答應我220的價格，我如果再砍砍，肯定還能更低。」
「這個價格，也是我負擔的極限。」
許躍新兩手一攤道。
沈清茹聽罷沒說話。
220一平……這個價格著實擊穿她的心理底線。
問題在於，符合她要求的識貨買家，實在是太難得了。
前兩天有個買家來看房，居然當場表示想把窗欞拆掉，換成玻璃窗。
和許躍新相比，簡直是一個天上，一個地下。
該怎麼辦呢……
沈清茹一時也失去了主意。
(本章完)