337.第336章 合作的合
第336章 合作的合
每座學校的校董會，都包含了近十年甚至是近二十年從這裡走出去最優秀的那批人。
尤其是那些國內知名的高校，他們的校董會成員往往不僅僅是在一座城市或是一個行業當中出類拔萃，而是在一整個時代和社會大環境中堪稱翹楚。
舉個最簡單的例子，在2013年的5月，嚴學東的母校國立政法大學就曾經舉辦過第一期的校董論壇。
而這一期校董論壇的主講人和參與者都包含誰呢？
包含了法律委員會副主任委員、望京市律師協會會長，和望京市法治政府研究基地主任……
有不少在華北和華南等地叱吒風雲的商業領頭羊甚至都排不上號，名校校董會的含金量由此可見一斑。
「您的意思是。」
陸沉對著田校長旁邊的藺自成露出一個禮貌的微笑，然後將話題重新拋還給對方。
先前徐懷民已經向他介紹過，這位藺總是粵東人，在畢業後成為了一家國內頂尖物流公司的管培生。
這家物流公司的總部便位於藺自成的家鄉鵬城，經過二十年的發展，已初步建立起為客戶提供一體化綜合物流解決方案的能力。
而由於公司業務發展的需要，這位十餘年前的官配生也在2012年重新回到了自己母校的所在地申城。
他目前的職務是這家快遞物流綜合服務商的在華東大區的銷售市場負責人，與此同時還兼任了該公司的執行董事。
「以始發地鵬城為例，目前深通和仲通在省內的首重價格均為每公斤8元，而續重則分別是3元和2元，另外的一通、一達則更貴一點，單是首重便超過了10元，續重則達到了5元甚至是8元。
在這4家快遞公司當中，又以深通的綜合時效性最快，一般省內和江浙滬地區都能做到在1-2天之內送達，其餘全國各地大多也不會超過3天。
你們目前應該也主要是在跟深通進行合作，而他們給你的價格其實也已經非常有誠意了。」
如果說大多數服務和商品的價格都是隨著時代發展越來越高，那麼快遞行業毫無疑問是一個例外。
在2013年，不僅是快遞的首重和續重價格比十年後更高，甚至就連收費都沒有十年後這麼透明。
這是因為這個時期的各項資源相對比較緊張，而各大物流公司也沒有完全建立起成熟完善的監管機制，這就導致基層快遞員的權限比十年後要大上許多，很多時候甚至是需要客戶主動和他們議價的。
陸沉之所以能夠拿到3-5元的快遞成本，一方面是因為創業基地的發貨量大，一方面是因為他們合作的是快遞站而非個人，但最重要的還是因為他們得到了學校的大力支持，由於跟學校的長期合作，所以深通也賣了他們一個面子。
但即便如此，他們的成本價也不是一開始就這麼低的，只是隨著發貨量的不斷增大，他們在談判中也掌握了更多的籌碼。
5元、4元、3元……就像是階梯一樣層層遞減。
人生於世，你享受的每一項特權都有它的道理，而這或許也是很多人不斷向上攀登的意義。
「我們確實也考慮過要跟貴司合作，但一方面貴司的業務在大學城普及不多，另一方面首重和續重價格對我們來說確實是太貴了。」
陸沉仍舊十分沉著而又有禮貌地回答道。
如果是在十年後，不過多考慮成本價的情況下，藺自成所在的順風快遞自然是服務質量和綜合時效性的首選。
可最大的問題就在於它的價格，尤其是在2013年三通一達都動輒需要10元到20元的情況下，順風快遞的價格自然也就更貴了。
「伱們在識物APP上線之前，應該就已經申請了營業執照和公司的一些其它相關證明文件。」
「是的。」
「那我可以在我的權限範圍之內，將你旗下的零食特產、家用電器和日常生活用品等等全部設置為寄付月結。
並且市內的快遞價格首重在0.5元到1元左右，續重價格則是0.3元。」
由於事先早就已經做好了決定，所以藺自成回答得根本不假思索。
而陸沉快速地在頭腦里算了一筆帳，僅僅以零食特產的禮盒裝為例，單件的重量分為1.28kg和1.36kg兩個版本。
這也就意味著如果是申城範圍內的發貨，單件的快遞成本價就可以省下2-3元。
「0.5元到1元……藺總給出的是一個區間。」
陸沉剛剛取的是中位數0.75，但這只是大致的預估，並不能確定真正的成本價格。
而作為順風在華東大區的銷售市場負責人，藺自成想必也是一個非常嚴謹的人，所以與其覺得他是故意說得模稜兩可，倒不如覺得他給出的收費範圍也是階梯制的。
「你們政治學與公共管理學院的學生都這麼會抓重點嗎？」
聽到陸沉的回答，藺自成也忍不住笑了。
但凡換一個沒那麼沉穩的人，一定會因為他給出的方案感到喜出望外，可陸沉似乎能夠抓住重點，而且全程並不需要花費太多的時間。
「畢竟這可是我們學校的王牌專業，向來就致力於向黨政機關和企事業單位輸送從事研究和管理工作的高級專業人才。」
坐在田校長另一面的夏總也笑著開了口。
他跟藺自成的經歷不太相同，因為他畢業於申城政法大學的正統王牌專業——也即法學專業。
而在畢業後，他先是選擇了出國深造，回國後又在國內某重點高校擔任講師，在2008年，他辭去公職，創辦了一家律師事務所，在近年來的執業過程中，已經先後代理商事訴訟與仲裁案件近百件，而他代理的客戶也包含了摩托羅拉、IBM、通用電氣、聯想集團乃至糧油和五礦等等。
「夏主任過獎了。」
由於他目前是一家在行業內極具影響力的律師事務所主任，陸沉便以此作為他的尊稱：
「整個教育界都知道，我們學校屬於法律界的五院四系之一，並且法律的一級學科獲評了a級，我們政治學目前還是b級。」
畢竟申城政法大學是國內創辦的第一批高等政法院校，也是由復旦、南大、廈大等9所院校的法律系、政治系和社會系合併而成。
所以從這裡畢業的夏光中，在現今的法律行業也起到了當之無愧的領導作用，除了政法大學校董會董事之餘，他同樣也是法學系的客座教授，這樣一個人，即便是陸沉上一世身家過億，也同樣不可小覷。
「果然是公管學院的高材生……」
夏光中笑意盈盈地看著陸沉。
雖然眼前這個男孩選擇了經商，但他仍舊有些遺憾這樣一個人竟然沒有選擇從政。
否則可能最多只需要十年，他就足以闖出自己的一片天。
「老藺，還是你接著說吧。」
由於經常一同參加校董會成員的相關活動，他跟藺自成現今也算得上是一對知己。
所以對方倒也沒有因為被他「橫插一腳」而生氣，只是轉過頭來繼續看向陸沉：
「其實你應該也能想得到，0.5到1元的區間也就代表著階梯式的收費標準。
而具體的區間設置在多少我們可以根據識物APP的各項數據共同商議，但即便某個階段的發貨量只有一兩百件，我給你的首重成本價也不會超過1元。」
這就夠了。
陸沉在心中默念。
雖然他一直倡導將降本提效發揮到極致，但藺自成給出的方案顯然已經是誠意滿滿。
哪怕以最高的單價計算，僅需1元就能夠享受的順風寄件的專屬服務，這不僅意味著創業基地的物流成本能夠被降至最低，也意味著消費者的購物體驗感同樣是會被大幅度增強的。
「那藺總這邊需要我們去做些什麼。」
「其實你們什麼都不用做，我們合作共贏的目的就已經達到了。」
藺自成開門見山地說：
「一直以來，我們都想向市場傳遞出一個信息，那就是無論是我們的服務質量還是快遞時效性都達到了遠超於同行的標準。
但在座諸位都知道，上述兩點，在很大程度上都需要依賴於用戶的自身體驗。
識物的業務範圍目前幾乎已經覆蓋了整座申城，有太多太多的人都習慣性地通過識物下單購買日常生活用品，甚至這其中還包含了不少宜家帶來的高淨值人群。
所以我們給識物提供優惠，也是在換取識物為我們帶來的消費者體驗機會，當識物和順風綁定在一起，一定會為彼此雙方創造出更大的效益。」
「我明白藺總的意思了。」
藺自成這邊才剛剛說完話，陸沉就已經把他話里的意思全部消化完畢了。
與此同時，他還提出了一個新的觀點：
「其實除了藺總剛剛提到的幾點，同樣還有一點顯得十分關鍵，那就是比起三通一達，順風確實會更加注重用戶體驗。
而這一點恰好跟識物和宜家不謀而合，所以我們的合作方全部都是擁有相同調性的。」
隨著企業規模的快速擴張，陸沉和他下屬的創業團隊不可能永遠單打獨鬥，他們需要不斷尋找能夠彼此成就的戰友。
而戰友的規模和影響力固然是極其重要的一點，但他們的行事風格和品牌調性同樣十分關鍵。
這也是陸沉為什麼會選擇跟宜家進行合作，因為從很大程度上來說，合作的「合」，其實是志同道合的合。
「你看待商業合作的目光似乎比我更加長遠。」
藺自成和田校長另一邊的夏光中對視一眼，然後轉過頭重新對上了陸沉的視線：
「但今天除了我，來自法學系的夏學長也為你帶來了一項新合作，不知道你想要聽一聽嗎？」
「當然了。」
(本章完)
每座學校的校董會，都包含了近十年甚至是近二十年從這裡走出去最優秀的那批人。
尤其是那些國內知名的高校，他們的校董會成員往往不僅僅是在一座城市或是一個行業當中出類拔萃，而是在一整個時代和社會大環境中堪稱翹楚。
舉個最簡單的例子，在2013年的5月，嚴學東的母校國立政法大學就曾經舉辦過第一期的校董論壇。
而這一期校董論壇的主講人和參與者都包含誰呢？
包含了法律委員會副主任委員、望京市律師協會會長，和望京市法治政府研究基地主任……
有不少在華北和華南等地叱吒風雲的商業領頭羊甚至都排不上號，名校校董會的含金量由此可見一斑。
「您的意思是。」
陸沉對著田校長旁邊的藺自成露出一個禮貌的微笑，然後將話題重新拋還給對方。
先前徐懷民已經向他介紹過，這位藺總是粵東人，在畢業後成為了一家國內頂尖物流公司的管培生。
這家物流公司的總部便位於藺自成的家鄉鵬城，經過二十年的發展，已初步建立起為客戶提供一體化綜合物流解決方案的能力。
而由於公司業務發展的需要，這位十餘年前的官配生也在2012年重新回到了自己母校的所在地申城。
他目前的職務是這家快遞物流綜合服務商的在華東大區的銷售市場負責人，與此同時還兼任了該公司的執行董事。
「以始發地鵬城為例，目前深通和仲通在省內的首重價格均為每公斤8元，而續重則分別是3元和2元，另外的一通、一達則更貴一點，單是首重便超過了10元，續重則達到了5元甚至是8元。
在這4家快遞公司當中，又以深通的綜合時效性最快，一般省內和江浙滬地區都能做到在1-2天之內送達，其餘全國各地大多也不會超過3天。
你們目前應該也主要是在跟深通進行合作，而他們給你的價格其實也已經非常有誠意了。」
如果說大多數服務和商品的價格都是隨著時代發展越來越高，那麼快遞行業毫無疑問是一個例外。
在2013年，不僅是快遞的首重和續重價格比十年後更高，甚至就連收費都沒有十年後這麼透明。
這是因為這個時期的各項資源相對比較緊張，而各大物流公司也沒有完全建立起成熟完善的監管機制，這就導致基層快遞員的權限比十年後要大上許多，很多時候甚至是需要客戶主動和他們議價的。
陸沉之所以能夠拿到3-5元的快遞成本，一方面是因為創業基地的發貨量大，一方面是因為他們合作的是快遞站而非個人，但最重要的還是因為他們得到了學校的大力支持，由於跟學校的長期合作，所以深通也賣了他們一個面子。
但即便如此，他們的成本價也不是一開始就這麼低的，只是隨著發貨量的不斷增大，他們在談判中也掌握了更多的籌碼。
5元、4元、3元……就像是階梯一樣層層遞減。
人生於世，你享受的每一項特權都有它的道理，而這或許也是很多人不斷向上攀登的意義。
「我們確實也考慮過要跟貴司合作，但一方面貴司的業務在大學城普及不多，另一方面首重和續重價格對我們來說確實是太貴了。」
陸沉仍舊十分沉著而又有禮貌地回答道。
如果是在十年後，不過多考慮成本價的情況下，藺自成所在的順風快遞自然是服務質量和綜合時效性的首選。
可最大的問題就在於它的價格，尤其是在2013年三通一達都動輒需要10元到20元的情況下，順風快遞的價格自然也就更貴了。
「伱們在識物APP上線之前，應該就已經申請了營業執照和公司的一些其它相關證明文件。」
「是的。」
「那我可以在我的權限範圍之內，將你旗下的零食特產、家用電器和日常生活用品等等全部設置為寄付月結。
並且市內的快遞價格首重在0.5元到1元左右，續重價格則是0.3元。」
由於事先早就已經做好了決定，所以藺自成回答得根本不假思索。
而陸沉快速地在頭腦里算了一筆帳，僅僅以零食特產的禮盒裝為例，單件的重量分為1.28kg和1.36kg兩個版本。
這也就意味著如果是申城範圍內的發貨，單件的快遞成本價就可以省下2-3元。
「0.5元到1元……藺總給出的是一個區間。」
陸沉剛剛取的是中位數0.75，但這只是大致的預估，並不能確定真正的成本價格。
而作為順風在華東大區的銷售市場負責人，藺自成想必也是一個非常嚴謹的人，所以與其覺得他是故意說得模稜兩可，倒不如覺得他給出的收費範圍也是階梯制的。
「你們政治學與公共管理學院的學生都這麼會抓重點嗎？」
聽到陸沉的回答，藺自成也忍不住笑了。
但凡換一個沒那麼沉穩的人，一定會因為他給出的方案感到喜出望外，可陸沉似乎能夠抓住重點，而且全程並不需要花費太多的時間。
「畢竟這可是我們學校的王牌專業，向來就致力於向黨政機關和企事業單位輸送從事研究和管理工作的高級專業人才。」
坐在田校長另一面的夏總也笑著開了口。
他跟藺自成的經歷不太相同，因為他畢業於申城政法大學的正統王牌專業——也即法學專業。
而在畢業後，他先是選擇了出國深造，回國後又在國內某重點高校擔任講師，在2008年，他辭去公職，創辦了一家律師事務所，在近年來的執業過程中，已經先後代理商事訴訟與仲裁案件近百件，而他代理的客戶也包含了摩托羅拉、IBM、通用電氣、聯想集團乃至糧油和五礦等等。
「夏主任過獎了。」
由於他目前是一家在行業內極具影響力的律師事務所主任，陸沉便以此作為他的尊稱：
「整個教育界都知道，我們學校屬於法律界的五院四系之一，並且法律的一級學科獲評了a級，我們政治學目前還是b級。」
畢竟申城政法大學是國內創辦的第一批高等政法院校，也是由復旦、南大、廈大等9所院校的法律系、政治系和社會系合併而成。
所以從這裡畢業的夏光中，在現今的法律行業也起到了當之無愧的領導作用，除了政法大學校董會董事之餘，他同樣也是法學系的客座教授，這樣一個人，即便是陸沉上一世身家過億，也同樣不可小覷。
「果然是公管學院的高材生……」
夏光中笑意盈盈地看著陸沉。
雖然眼前這個男孩選擇了經商，但他仍舊有些遺憾這樣一個人竟然沒有選擇從政。
否則可能最多只需要十年，他就足以闖出自己的一片天。
「老藺，還是你接著說吧。」
由於經常一同參加校董會成員的相關活動，他跟藺自成現今也算得上是一對知己。
所以對方倒也沒有因為被他「橫插一腳」而生氣，只是轉過頭來繼續看向陸沉：
「其實你應該也能想得到，0.5到1元的區間也就代表著階梯式的收費標準。
而具體的區間設置在多少我們可以根據識物APP的各項數據共同商議，但即便某個階段的發貨量只有一兩百件，我給你的首重成本價也不會超過1元。」
這就夠了。
陸沉在心中默念。
雖然他一直倡導將降本提效發揮到極致，但藺自成給出的方案顯然已經是誠意滿滿。
哪怕以最高的單價計算，僅需1元就能夠享受的順風寄件的專屬服務，這不僅意味著創業基地的物流成本能夠被降至最低，也意味著消費者的購物體驗感同樣是會被大幅度增強的。
「那藺總這邊需要我們去做些什麼。」
「其實你們什麼都不用做，我們合作共贏的目的就已經達到了。」
藺自成開門見山地說：
「一直以來，我們都想向市場傳遞出一個信息，那就是無論是我們的服務質量還是快遞時效性都達到了遠超於同行的標準。
但在座諸位都知道，上述兩點，在很大程度上都需要依賴於用戶的自身體驗。
識物的業務範圍目前幾乎已經覆蓋了整座申城，有太多太多的人都習慣性地通過識物下單購買日常生活用品，甚至這其中還包含了不少宜家帶來的高淨值人群。
所以我們給識物提供優惠，也是在換取識物為我們帶來的消費者體驗機會，當識物和順風綁定在一起，一定會為彼此雙方創造出更大的效益。」
「我明白藺總的意思了。」
藺自成這邊才剛剛說完話，陸沉就已經把他話里的意思全部消化完畢了。
與此同時，他還提出了一個新的觀點：
「其實除了藺總剛剛提到的幾點，同樣還有一點顯得十分關鍵，那就是比起三通一達，順風確實會更加注重用戶體驗。
而這一點恰好跟識物和宜家不謀而合，所以我們的合作方全部都是擁有相同調性的。」
隨著企業規模的快速擴張，陸沉和他下屬的創業團隊不可能永遠單打獨鬥，他們需要不斷尋找能夠彼此成就的戰友。
而戰友的規模和影響力固然是極其重要的一點，但他們的行事風格和品牌調性同樣十分關鍵。
這也是陸沉為什麼會選擇跟宜家進行合作，因為從很大程度上來說，合作的「合」，其實是志同道合的合。
「你看待商業合作的目光似乎比我更加長遠。」
藺自成和田校長另一邊的夏光中對視一眼，然後轉過頭重新對上了陸沉的視線：
「但今天除了我，來自法學系的夏學長也為你帶來了一項新合作，不知道你想要聽一聽嗎？」
「當然了。」
(本章完)