322.第321章 誰是執棋者
第321章 誰是執棋者
「應該的。」
陸沉的話音剛落，李涵博便很快給出了回答：
「你儘管跟我說，我全都聽你的。」
「好。」
陸老闆顯然也對他的回答十分滿意：
「那你現在就需要開始做前期的準備工作，活動前宣至少也是要提前一天發的。」
「我明白，等一會兒跟伱打完電話我就開始準備，爭取今天先做完，明天再拿給你看。」
「嗯。」
陸沉也不多說廢話，而是開門見山地給他進行分析和講解：
「你知不知道為什麼你的漲粉進展這麼慢。」
「因為內容不夠吸引人，一時半會兒還不能完全復刻你和凱文的營銷手法……再就是沒有做過系統性的推廣，所以前期並沒有積攢起足夠多的流量。」
網際網路時代向來是流量為王，只要積累了足夠多的前期流量，後續的發展就像是滾雪球一樣。
離他最近的例子就是張弘磊和林宇盛運營的視頻號，能夠在近期迎來5天63萬粉絲的爆發性增長，很大程度上就是依託於持續正向增長的「雪球式」流量。
至於剩下的那一部分，自然就是不斷提升的視頻內容和畫面質量，除此之外就是對於熱點話題的把控能力，作為一個成熟的自媒體，必須用最快的速度抓住每一次飛升的契機。
「你說的都是其中一方面，但都不足以算得上是整合營銷的重點。」
陸沉頓了頓，繼續說道：
「整合營銷的重點並不在於你採用了什麼樣的策略手法，而是在於你能不能讓你的受眾群體感受到『利他』。」
「利他？」
「利他的反義詞是什麼。」
「利己！」
「這就是為什麼你現在會遇到瓶頸期。」
陸沉打開公眾號，給他發過去一篇程凱文先前為周晨光的理髮店寫過的文章，並且引導他仔細閱讀文章的引言和主副標：
「找出關鍵信息。」
「工技大畢業學長……感恩回饋學弟學妹……定製假日出街造型……精神面貌快速煥新。」
「再看看你們寫的。」
聽了陸沉的話，李涵博立馬打開他們自己運營的公眾號翻了翻。
「有沒有感受到語境轉換。」
「……有。」
「這只是其中一個。」
陸沉繼續往下說：
「由於從一開始你們的重點目標就是帶貨，所以營銷上採用的策略相對都是比較利己的。」
李涵博的起步階段和他不一樣，因為他已經篳路藍縷地開闢出了好幾條路，所以對方也只需要踩著他來時的步伐，往同樣的方向繼續出發。
從好的角度來說，這能夠幫助李涵博和他的團隊快速積累原始資本，但從壞的角度來說，這毫無疑問也會省略掉他們與消費者共同成長的過程。
什麼叫與消費者共同成長？就單單從公眾號的角度來說，407擁有數量非常龐大的「元老粉」，他們深度參與到了公眾號從0到1的發展進程。
無論是最初的伴手禮和玫瑰花，還是層出不窮而又體驗感爆棚的線下狼人殺及三國殺主題活動……這些都充分展示出了陸沉強調的「利他」性，而這也是他們能夠用最短的時間積累一大批忠實粉絲的原因。
可李涵博的團隊不一樣，他們從一開始就沿用了407的商業模式，而在咖啡券和申城零食特產的成本價已經降至最低的情況下，考慮的也單單只是如何提高銷量，而這種邏輯就是最大的「利己」。
所以他們從一開始給奉林大學城學生的即視感就是「商人」，而407不一樣，他們的人物標籤既是「商人」，又是和整座松澤大學城12萬人同頻共振的大學生。
「就像是古代行軍講究一個師出有名，為什麼要發布一紙檄文，那是因為如果想要讓更多的人認同你，那就必須搶先占領道德高地。」
陸沉和李涵博這對「青梅竹馬」有個共通之處，那就是從學生時代就特別喜歡研究《三國》。
所以陸沉稍微舉了兩個演藝當中的典故，李涵博霎那間便明白了過來：
「我能不能這麼理解……也就是說當代的整合營銷和古代的行軍打仗有一個共性，那就是必須先搶占人心，也就是像你說的那樣，要讓自己師出有名？」
他的語言組織能力雖然不能與他的好大哥相比，但畢竟也是名牌大學生，做一些簡單的理解和翻譯還是綽綽有餘。
「不然為什麼整合營銷又叫做傳播戰役。」
陸沉沒有直接回答他的話，而是十分平靜地反問他。
「我明白了！」
李涵博恍然大悟，頓時感覺如夢初醒。
「知道我為什麼一開始不告訴你這些嗎。」
「沉沉哥哥肯定有沉沉哥哥的道理！」
「說人話。」
「為什麼？」
「因為對現階段的你來說，通過利己的方式快速積累原始成本確實是有必要的。」
陸沉隔著手機屏幕看著他。
二十歲的李涵博確實跟三十歲的他不一樣，所以他也從未想過要揠苗助長。
事實上，就算是上一世同樣22歲從大學畢業的他們也不太一樣，所以他確實是可以做到幾乎0成本地白手起家，但李涵博不行，他必須像現在這樣一步一個腳印。
「所以……通過這場贊助，我們的根本目的其實是在謀求轉型。」
「你也可以這麼理解。」
「但這次的跨度有點大，從之前的『利己』，徹底轉變為能夠被消費者理解並信任的『利他』。」
「這就是你為什麼需要做整合營銷了。」
「那老陸。」
「說。」
「我這次也可以圍繞著『感恩回饋』這個主題來打嗎？」
「不然你還想圍繞著什麼。」
「我突然有了一個更深層次的想法……」
李涵博頓了頓，目光如炬地看著他：
「但等我形成邏輯閉環之後再給你說吧！」
「好啊。」
陸沉又稍微叮囑了兩句便掛斷了電話，與此同時時間也已經指向5:45分了。
「回來了。」
「回來了！」
「新車喜歡嗎。」
「當然喜歡啦！」
張弘磊和劉思鈞早就已經駕駛著兩輛黑色邁騰在大學城兜了好幾圈，如果不是記掛著自己手頭還有老闆布置的工作，他們甚至想要從松澤大學城直接開到延安東路去了。
為什麼是延安東路？因為西華大學有張弘磊的心上人，而在4.5公里之外，還有一座申城師範大學，那裡就跟他們隔壁的申城外國語大學一樣，男女學生的比例大致為3:7。
林宇盛就喜歡這種地方，除此之外他還喜歡五角場，因為家花永遠都沒有野花香。
「這周末去趟延安東路吧。」
陸沉看著張弘磊和林宇盛說。
「哈？」
雖然剛剛內心還有著這個想法，但從陸沉嘴裡說出來，他們的第一反應就是自己聽錯了。
「沉哥，你是說讓我跟老張去找李雨童嗎？」
張弘磊此刻已經緊張得說不出話，於是由林宇盛擔任了新聞發言人。
「嗯。」
陸沉點了點頭：
「去跟李雨童發揮優勢互補作用，在西華大學和申城師範開展線下主題活動，爭取把這兩所學校徹底收入囊中。」
當時陸沉可不僅僅是把咖啡券和華夫餅套餐的業務交接給了李涵博，就讀於西華大學延安東路校區的李雨童，同樣參與了他們這場針對申城大學生的團購套餐行動。
還記得最初她只是拿下了2000張咖啡券和500張套餐券，但如今運營的公眾號粉絲數量已經超過了2.5萬人。
這大概是李涵博他們粉絲數量的5倍，畢竟是一群學服裝設計的小女孩，在自媒體的營銷推廣層面肯定要比那些理工科的男生更有頭腦。
不過她們的短板也非常明顯，那就是積累到的粉絲大多也都是女生，所以陸沉才要派出張弘磊和林宇盛從旁輔助，論跟男生打成一片，他們兩個可都算是箇中翹楚。
「對上了，都對上了！」
林宇盛激動地直鼓掌：
「沉哥，你還真是運籌帷幄！正好李雨童她們這周要舉行線下主題活動，而我們現在也正好有了兩輛車！」
「那我們呢？沉哥。」
一聽到林宇盛這麼說，一旁的劉思鈞看上去也躍躍欲試了。
「你帶著凱文去協助涵博。」
陸沉繼續給他們下達著指示：
「奉林大學城這周末有三所高校要舉行冬季運動會，我們也要藉此機會，幫助涵博在板塊內打出名氣來。」
這可不僅僅是為了李涵博和李雨童這對「兄妹」，更是為了407在申城大學生當中的主導地位，以及未來的商業版圖。
「神……太神了！」
整個407對陸沉完完全全佩服得五體投地：
「哥，你到底是怎麼做到這麼環環相扣，無論公眾號、咖啡店還是APP的工作都能夠同步進行？」
老闆不是一下課就忙著去跟宜家簽合同的嗎？怎麼才剛回來不到一個小時，就已經安排好了這麼多的事？
「很難嗎。」
陸沉看上去倒是絲毫不以為意：
「再下一周的工作我也已經安排好了，你們想不想聽。」
「想聽！」
「那就想著吧，我該去接她下課了。」
距離大小姐下課還有5分鐘，此刻陸老闆的大腦已經停止思考，滿腦子只留下一句話：
接小貓，不能遲到。
「哥，真有你的……」
407的好大兒們紛紛向他豎起了大拇指。
事業上半年賺了近三千萬，感情上還能俘獲松澤大學城第一白富美的芳心？
什麼是沉哥的形容詞？那必須是勝天半子！
「周五晚上之前把周末要發布的內容提前準備好。」
臨走之前，陸沉對著眾人叮囑道。
「Yes sir！」
407久違地給出了這一句回答。
5:55，陸沉駕駛著黑色奔馳向沈晚寧教學樓的方向進發。
手機突然響起一聲提示音，是宜家的740萬到帳了。
(本章完)
「應該的。」
陸沉的話音剛落，李涵博便很快給出了回答：
「你儘管跟我說，我全都聽你的。」
「好。」
陸老闆顯然也對他的回答十分滿意：
「那你現在就需要開始做前期的準備工作，活動前宣至少也是要提前一天發的。」
「我明白，等一會兒跟伱打完電話我就開始準備，爭取今天先做完，明天再拿給你看。」
「嗯。」
陸沉也不多說廢話，而是開門見山地給他進行分析和講解：
「你知不知道為什麼你的漲粉進展這麼慢。」
「因為內容不夠吸引人，一時半會兒還不能完全復刻你和凱文的營銷手法……再就是沒有做過系統性的推廣，所以前期並沒有積攢起足夠多的流量。」
網際網路時代向來是流量為王，只要積累了足夠多的前期流量，後續的發展就像是滾雪球一樣。
離他最近的例子就是張弘磊和林宇盛運營的視頻號，能夠在近期迎來5天63萬粉絲的爆發性增長，很大程度上就是依託於持續正向增長的「雪球式」流量。
至於剩下的那一部分，自然就是不斷提升的視頻內容和畫面質量，除此之外就是對於熱點話題的把控能力，作為一個成熟的自媒體，必須用最快的速度抓住每一次飛升的契機。
「你說的都是其中一方面，但都不足以算得上是整合營銷的重點。」
陸沉頓了頓，繼續說道：
「整合營銷的重點並不在於你採用了什麼樣的策略手法，而是在於你能不能讓你的受眾群體感受到『利他』。」
「利他？」
「利他的反義詞是什麼。」
「利己！」
「這就是為什麼你現在會遇到瓶頸期。」
陸沉打開公眾號，給他發過去一篇程凱文先前為周晨光的理髮店寫過的文章，並且引導他仔細閱讀文章的引言和主副標：
「找出關鍵信息。」
「工技大畢業學長……感恩回饋學弟學妹……定製假日出街造型……精神面貌快速煥新。」
「再看看你們寫的。」
聽了陸沉的話，李涵博立馬打開他們自己運營的公眾號翻了翻。
「有沒有感受到語境轉換。」
「……有。」
「這只是其中一個。」
陸沉繼續往下說：
「由於從一開始你們的重點目標就是帶貨，所以營銷上採用的策略相對都是比較利己的。」
李涵博的起步階段和他不一樣，因為他已經篳路藍縷地開闢出了好幾條路，所以對方也只需要踩著他來時的步伐，往同樣的方向繼續出發。
從好的角度來說，這能夠幫助李涵博和他的團隊快速積累原始資本，但從壞的角度來說，這毫無疑問也會省略掉他們與消費者共同成長的過程。
什麼叫與消費者共同成長？就單單從公眾號的角度來說，407擁有數量非常龐大的「元老粉」，他們深度參與到了公眾號從0到1的發展進程。
無論是最初的伴手禮和玫瑰花，還是層出不窮而又體驗感爆棚的線下狼人殺及三國殺主題活動……這些都充分展示出了陸沉強調的「利他」性，而這也是他們能夠用最短的時間積累一大批忠實粉絲的原因。
可李涵博的團隊不一樣，他們從一開始就沿用了407的商業模式，而在咖啡券和申城零食特產的成本價已經降至最低的情況下，考慮的也單單只是如何提高銷量，而這種邏輯就是最大的「利己」。
所以他們從一開始給奉林大學城學生的即視感就是「商人」，而407不一樣，他們的人物標籤既是「商人」，又是和整座松澤大學城12萬人同頻共振的大學生。
「就像是古代行軍講究一個師出有名，為什麼要發布一紙檄文，那是因為如果想要讓更多的人認同你，那就必須搶先占領道德高地。」
陸沉和李涵博這對「青梅竹馬」有個共通之處，那就是從學生時代就特別喜歡研究《三國》。
所以陸沉稍微舉了兩個演藝當中的典故，李涵博霎那間便明白了過來：
「我能不能這麼理解……也就是說當代的整合營銷和古代的行軍打仗有一個共性，那就是必須先搶占人心，也就是像你說的那樣，要讓自己師出有名？」
他的語言組織能力雖然不能與他的好大哥相比，但畢竟也是名牌大學生，做一些簡單的理解和翻譯還是綽綽有餘。
「不然為什麼整合營銷又叫做傳播戰役。」
陸沉沒有直接回答他的話，而是十分平靜地反問他。
「我明白了！」
李涵博恍然大悟，頓時感覺如夢初醒。
「知道我為什麼一開始不告訴你這些嗎。」
「沉沉哥哥肯定有沉沉哥哥的道理！」
「說人話。」
「為什麼？」
「因為對現階段的你來說，通過利己的方式快速積累原始成本確實是有必要的。」
陸沉隔著手機屏幕看著他。
二十歲的李涵博確實跟三十歲的他不一樣，所以他也從未想過要揠苗助長。
事實上，就算是上一世同樣22歲從大學畢業的他們也不太一樣，所以他確實是可以做到幾乎0成本地白手起家，但李涵博不行，他必須像現在這樣一步一個腳印。
「所以……通過這場贊助，我們的根本目的其實是在謀求轉型。」
「你也可以這麼理解。」
「但這次的跨度有點大，從之前的『利己』，徹底轉變為能夠被消費者理解並信任的『利他』。」
「這就是你為什麼需要做整合營銷了。」
「那老陸。」
「說。」
「我這次也可以圍繞著『感恩回饋』這個主題來打嗎？」
「不然你還想圍繞著什麼。」
「我突然有了一個更深層次的想法……」
李涵博頓了頓，目光如炬地看著他：
「但等我形成邏輯閉環之後再給你說吧！」
「好啊。」
陸沉又稍微叮囑了兩句便掛斷了電話，與此同時時間也已經指向5:45分了。
「回來了。」
「回來了！」
「新車喜歡嗎。」
「當然喜歡啦！」
張弘磊和劉思鈞早就已經駕駛著兩輛黑色邁騰在大學城兜了好幾圈，如果不是記掛著自己手頭還有老闆布置的工作，他們甚至想要從松澤大學城直接開到延安東路去了。
為什麼是延安東路？因為西華大學有張弘磊的心上人，而在4.5公里之外，還有一座申城師範大學，那裡就跟他們隔壁的申城外國語大學一樣，男女學生的比例大致為3:7。
林宇盛就喜歡這種地方，除此之外他還喜歡五角場，因為家花永遠都沒有野花香。
「這周末去趟延安東路吧。」
陸沉看著張弘磊和林宇盛說。
「哈？」
雖然剛剛內心還有著這個想法，但從陸沉嘴裡說出來，他們的第一反應就是自己聽錯了。
「沉哥，你是說讓我跟老張去找李雨童嗎？」
張弘磊此刻已經緊張得說不出話，於是由林宇盛擔任了新聞發言人。
「嗯。」
陸沉點了點頭：
「去跟李雨童發揮優勢互補作用，在西華大學和申城師範開展線下主題活動，爭取把這兩所學校徹底收入囊中。」
當時陸沉可不僅僅是把咖啡券和華夫餅套餐的業務交接給了李涵博，就讀於西華大學延安東路校區的李雨童，同樣參與了他們這場針對申城大學生的團購套餐行動。
還記得最初她只是拿下了2000張咖啡券和500張套餐券，但如今運營的公眾號粉絲數量已經超過了2.5萬人。
這大概是李涵博他們粉絲數量的5倍，畢竟是一群學服裝設計的小女孩，在自媒體的營銷推廣層面肯定要比那些理工科的男生更有頭腦。
不過她們的短板也非常明顯，那就是積累到的粉絲大多也都是女生，所以陸沉才要派出張弘磊和林宇盛從旁輔助，論跟男生打成一片，他們兩個可都算是箇中翹楚。
「對上了，都對上了！」
林宇盛激動地直鼓掌：
「沉哥，你還真是運籌帷幄！正好李雨童她們這周要舉行線下主題活動，而我們現在也正好有了兩輛車！」
「那我們呢？沉哥。」
一聽到林宇盛這麼說，一旁的劉思鈞看上去也躍躍欲試了。
「你帶著凱文去協助涵博。」
陸沉繼續給他們下達著指示：
「奉林大學城這周末有三所高校要舉行冬季運動會，我們也要藉此機會，幫助涵博在板塊內打出名氣來。」
這可不僅僅是為了李涵博和李雨童這對「兄妹」，更是為了407在申城大學生當中的主導地位，以及未來的商業版圖。
「神……太神了！」
整個407對陸沉完完全全佩服得五體投地：
「哥，你到底是怎麼做到這麼環環相扣，無論公眾號、咖啡店還是APP的工作都能夠同步進行？」
老闆不是一下課就忙著去跟宜家簽合同的嗎？怎麼才剛回來不到一個小時，就已經安排好了這麼多的事？
「很難嗎。」
陸沉看上去倒是絲毫不以為意：
「再下一周的工作我也已經安排好了，你們想不想聽。」
「想聽！」
「那就想著吧，我該去接她下課了。」
距離大小姐下課還有5分鐘，此刻陸老闆的大腦已經停止思考，滿腦子只留下一句話：
接小貓，不能遲到。
「哥，真有你的……」
407的好大兒們紛紛向他豎起了大拇指。
事業上半年賺了近三千萬，感情上還能俘獲松澤大學城第一白富美的芳心？
什麼是沉哥的形容詞？那必須是勝天半子！
「周五晚上之前把周末要發布的內容提前準備好。」
臨走之前，陸沉對著眾人叮囑道。
「Yes sir！」
407久違地給出了這一句回答。
5:55，陸沉駕駛著黑色奔馳向沈晚寧教學樓的方向進發。
手機突然響起一聲提示音，是宜家的740萬到帳了。
(本章完)