第10章 不是看到希望再去做
第10章 不是看到希望再去做
如果錢斌面前是一個急性子的人，估計會對他這番話感到無語，甚至是揪著他的領子罵：
「你什麼意思，是不是想擾亂軍心？」
但陸沉不一樣，一方面他的確是一個沉穩的個性，一方面他身體裡住著的靈魂已經三十歲了。
面對一群二十歲還沒有踏入社會的男孩，他也的確是有了更強的包容心。
「你的顧慮沒錯。」
陸沉先大方地像錢斌表示了認可。
畢竟從對方的角度，在無法預知未來的情況下，的確難以相信才剛剛起步的自媒體能夠帶來這麼多的流量，甚至讓很多敢於吃螃蟹的人靠著這一波就完成了階級甚至是命運的轉折。
上一世滿腦子情情愛愛的他，不是也沒能夠抓住這個機遇嗎？
而另一方面，雖然錢斌目前還沒成熟到能夠拿出解決方案，只能因為「想太多」發現可能會使其他人覺得灰心的問題。
但解決問題、穩定軍心本來不就是他的責任嗎？
如果這種事情還要一群大學生去做，那他這多出來的十年不是白活了。
「先回答你的第一個問題，我們要用怎樣的方式積累流量。」
陸沉提高了音量。
這些話可不單單是說給錢斌一個人聽，他要確保407的五個毛頭小子都能聽得進去。
「如果伱想從一個人身上獲取什麼，你必須先考慮現在的你能夠給到什麼。
我們腳下這座大學城，同期學生總量不會低於12萬人，就算是寒暑假，留校的學生保守估計也會超過2000人。
這2000多人和我們一樣，是還沒有邁入社會的大學生，我們的興趣愛好不會完全相同，但會有非常多的相似之處，也更容易信任對方。
所以很多時候我們的需求，也能夠代表大多數人的訴求。現在我們來想一想，如果是你，在這座大學城的生活中會關注什麼？想看到什麼？」
「交通、吃喝玩樂的資訊？」
「哪家店比較坑，哪家店比較值得去。」
「可能範圍可以擴大到整個市區吧，我可不想一整個暑假都呆在大學城裡。」
「也不一定是出去玩，有時候晚上睡覺前躺在床上我也想找點樂子，尤其是暑假，很多人的室友、同學應該都回家了。」
幾個男孩嘰嘰喳喳地討論，其實結果也已經呼之欲出。
陸沉點了點頭，說道：
「其實搞清楚其他大學生的需求，我們就知道該怎麼積累流量了。
當然，我們的目光也不可能只放在這座大學城的學生上，而是把它作為第一個可供挖掘的群體，然後不斷拓展。
老錢剛才提到，學校的公眾號幾乎所有人都在關注，卻並沒有太多的瀏覽，其實這背後的原因很簡單。
那是因為它更多時候只扮演一個『通知者』的角色，只說自己想說的而非對方想聽的，對你自己不想聽的東西，你會覺得感興趣嗎？」
要說其他幾個人，其實最初都沒有考慮那麼多，只是陸沉一開口，就決定要跟著他幹了。
此刻聽了這番話，再回過頭去看，才發現陸沉考慮的遠比他們想像中多得多。
而另一邊，自然就是錢斌這個瞻前顧後的「刺兒頭」了。
不可否認，他也的確被陸沉說動了，甚至沒來由地相信，既然陸沉打算這麼做，那就一定能夠成功。
「更深入的細節，我也不想說太多，因為過程當中隨時會根據實際情況和我們每一個人的想法進行調整。
但我還想說一句，很多時候我們不是非要看到有希望了再去做，是做了，才會有希望的可能。」
陸沉用這段話作為結束語，也算是回答了錢斌的最後一個問題。
在他回到二十歲之前看到過一句話。
叫「窮人是看到希望再去做，富人會用行動去確認目標」。
他不想用「窮富」去給一個人定性，但這句話的確會有一定的道理。
看到希望說明什麼？說明已經有很多人做過，而這些人早就已經分完最大的蛋糕了。
就拿淘寶來說，在2023年你投入50萬都未必會有什麼效果，但在2010，憑藉自然的流量紅利，一個月你可能就能創造十幾萬的效益。
「我加入！」
隨著錢斌做出決定，陸沉的賊船入座率也終於達到了100%。
更重要的是，他們每一個人的定位都毫不重合。
總習慣想太多卻又比同齡人更加謹慎的錢斌；
肩能扛、腳能踢又講義氣的遼北爺們張弘磊；
社交能力拉滿、擅長待人接物的人精劉思鈞；
喜歡嘗試新事物且對攝影攝像興趣濃厚的林宇盛；
以及在文字創作上頗有天賦，堪稱私域流量天才的程凱文。
是陸沉比一般人幸運嗎？其實不是。
只是三十歲的情商和社會閱歷教會他辯證地看待問題。
如果你非要挑毛病，那這五個人都有難以接受的短板，可是陸沉知道，即便再多活十年，甚至是四十年，自己也不可能完美無缺。
趨利避害，才是重生的正確指南。
「來來來，敬沉哥、敬張哥、敬老錢、敬宇盛、敬凱文……敬我！」
待陸沉回到座位，劉思鈞又張羅著眾人舉杯。
程凱文也就是兩杯的量，此刻臉上已經紅通通的，逗得張弘磊和林宇盛兩個老煙槍哈哈大笑。
錢斌的酒量也不好，但因為喝得沒有小包子那麼猛，所以面上倒還正常，只是看著陸沉略有些靦腆地笑。
見劉思鈞還一臉壞笑地要去給程凱文倒酒，陸沉一把把他拍開，護犢子地道：
「光欺負凱文了，你怎麼不去找你張哥？」
張弘磊聽他這麼說也來了勁，大手一揮把劉思鈞拉了過去：
「是啊，你這狗東西上回學生會聚餐跟人家對著吹了幾瓶？怎麼回宿舍就拿著酒杯裝模作樣的，是不是看不起我？」
「我冤枉啊，張哥！」
劉思鈞還想跑，但哪裡拗得過張弘磊的臂力？
算了，今天就算喝趴在這，也必須把陸沉這個始作俑者拉下水。
「林狗，你還愣著幹嘛？灌沉哥啊！」
「在灌了，在灌了……」
林宇盛一邊敷衍著他，一邊偷偷往自己面前的啤酒瓶里灌滿白開水。
陸沉把他的動作看在眼裡，挑了挑眉：
「你就是這麼灌的？」
「腿軟嘛……沉哥。」
(本章完)
如果錢斌面前是一個急性子的人，估計會對他這番話感到無語，甚至是揪著他的領子罵：
「你什麼意思，是不是想擾亂軍心？」
但陸沉不一樣，一方面他的確是一個沉穩的個性，一方面他身體裡住著的靈魂已經三十歲了。
面對一群二十歲還沒有踏入社會的男孩，他也的確是有了更強的包容心。
「你的顧慮沒錯。」
陸沉先大方地像錢斌表示了認可。
畢竟從對方的角度，在無法預知未來的情況下，的確難以相信才剛剛起步的自媒體能夠帶來這麼多的流量，甚至讓很多敢於吃螃蟹的人靠著這一波就完成了階級甚至是命運的轉折。
上一世滿腦子情情愛愛的他，不是也沒能夠抓住這個機遇嗎？
而另一方面，雖然錢斌目前還沒成熟到能夠拿出解決方案，只能因為「想太多」發現可能會使其他人覺得灰心的問題。
但解決問題、穩定軍心本來不就是他的責任嗎？
如果這種事情還要一群大學生去做，那他這多出來的十年不是白活了。
「先回答你的第一個問題，我們要用怎樣的方式積累流量。」
陸沉提高了音量。
這些話可不單單是說給錢斌一個人聽，他要確保407的五個毛頭小子都能聽得進去。
「如果伱想從一個人身上獲取什麼，你必須先考慮現在的你能夠給到什麼。
我們腳下這座大學城，同期學生總量不會低於12萬人，就算是寒暑假，留校的學生保守估計也會超過2000人。
這2000多人和我們一樣，是還沒有邁入社會的大學生，我們的興趣愛好不會完全相同，但會有非常多的相似之處，也更容易信任對方。
所以很多時候我們的需求，也能夠代表大多數人的訴求。現在我們來想一想，如果是你，在這座大學城的生活中會關注什麼？想看到什麼？」
「交通、吃喝玩樂的資訊？」
「哪家店比較坑，哪家店比較值得去。」
「可能範圍可以擴大到整個市區吧，我可不想一整個暑假都呆在大學城裡。」
「也不一定是出去玩，有時候晚上睡覺前躺在床上我也想找點樂子，尤其是暑假，很多人的室友、同學應該都回家了。」
幾個男孩嘰嘰喳喳地討論，其實結果也已經呼之欲出。
陸沉點了點頭，說道：
「其實搞清楚其他大學生的需求，我們就知道該怎麼積累流量了。
當然，我們的目光也不可能只放在這座大學城的學生上，而是把它作為第一個可供挖掘的群體，然後不斷拓展。
老錢剛才提到，學校的公眾號幾乎所有人都在關注，卻並沒有太多的瀏覽，其實這背後的原因很簡單。
那是因為它更多時候只扮演一個『通知者』的角色，只說自己想說的而非對方想聽的，對你自己不想聽的東西，你會覺得感興趣嗎？」
要說其他幾個人，其實最初都沒有考慮那麼多，只是陸沉一開口，就決定要跟著他幹了。
此刻聽了這番話，再回過頭去看，才發現陸沉考慮的遠比他們想像中多得多。
而另一邊，自然就是錢斌這個瞻前顧後的「刺兒頭」了。
不可否認，他也的確被陸沉說動了，甚至沒來由地相信，既然陸沉打算這麼做，那就一定能夠成功。
「更深入的細節，我也不想說太多，因為過程當中隨時會根據實際情況和我們每一個人的想法進行調整。
但我還想說一句，很多時候我們不是非要看到有希望了再去做，是做了，才會有希望的可能。」
陸沉用這段話作為結束語，也算是回答了錢斌的最後一個問題。
在他回到二十歲之前看到過一句話。
叫「窮人是看到希望再去做，富人會用行動去確認目標」。
他不想用「窮富」去給一個人定性，但這句話的確會有一定的道理。
看到希望說明什麼？說明已經有很多人做過，而這些人早就已經分完最大的蛋糕了。
就拿淘寶來說，在2023年你投入50萬都未必會有什麼效果，但在2010，憑藉自然的流量紅利，一個月你可能就能創造十幾萬的效益。
「我加入！」
隨著錢斌做出決定，陸沉的賊船入座率也終於達到了100%。
更重要的是，他們每一個人的定位都毫不重合。
總習慣想太多卻又比同齡人更加謹慎的錢斌；
肩能扛、腳能踢又講義氣的遼北爺們張弘磊；
社交能力拉滿、擅長待人接物的人精劉思鈞；
喜歡嘗試新事物且對攝影攝像興趣濃厚的林宇盛；
以及在文字創作上頗有天賦，堪稱私域流量天才的程凱文。
是陸沉比一般人幸運嗎？其實不是。
只是三十歲的情商和社會閱歷教會他辯證地看待問題。
如果你非要挑毛病，那這五個人都有難以接受的短板，可是陸沉知道，即便再多活十年，甚至是四十年，自己也不可能完美無缺。
趨利避害，才是重生的正確指南。
「來來來，敬沉哥、敬張哥、敬老錢、敬宇盛、敬凱文……敬我！」
待陸沉回到座位，劉思鈞又張羅著眾人舉杯。
程凱文也就是兩杯的量，此刻臉上已經紅通通的，逗得張弘磊和林宇盛兩個老煙槍哈哈大笑。
錢斌的酒量也不好，但因為喝得沒有小包子那麼猛，所以面上倒還正常，只是看著陸沉略有些靦腆地笑。
見劉思鈞還一臉壞笑地要去給程凱文倒酒，陸沉一把把他拍開，護犢子地道：
「光欺負凱文了，你怎麼不去找你張哥？」
張弘磊聽他這麼說也來了勁，大手一揮把劉思鈞拉了過去：
「是啊，你這狗東西上回學生會聚餐跟人家對著吹了幾瓶？怎麼回宿舍就拿著酒杯裝模作樣的，是不是看不起我？」
「我冤枉啊，張哥！」
劉思鈞還想跑，但哪裡拗得過張弘磊的臂力？
算了，今天就算喝趴在這，也必須把陸沉這個始作俑者拉下水。
「林狗，你還愣著幹嘛？灌沉哥啊！」
「在灌了，在灌了……」
林宇盛一邊敷衍著他，一邊偷偷往自己面前的啤酒瓶里灌滿白開水。
陸沉把他的動作看在眼裡，挑了挑眉：
「你就是這麼灌的？」
「腿軟嘛……沉哥。」
(本章完)