第156章 拓展國外市場
第156章 拓展國外市場
大年初一。
新年總是何家歡慶的日子。
絕大多數不遠萬里來到京城的打工人們，紛紛買上車票，回家團年。
原本人來人往，總是人潮人海的京城，在這幾天便會迎來短暫的冷清。
陳澤言家裡，以前每年過年時節，小姑就會買上幾隻魚、鴨和半隻雞，一大早就開始忙活，做上滿滿一大桌子菜。
雖然兩個人的家，完全吃不下這麼多菜。
陳澤言也總是勸小姑，讓她少做一點。
吃不下就算了，收拾起來還麻煩。
但小姑對此卻總是樂此不彼。
吃完團年飯，兩人便會一起窩在沙發聊聊天，打打遊戲。
到了晚上，一起看著電視裡的春晚，直到外面的煙花爆竹聲音消失，兩人困的在沙發上睡著。
雖然只有兩個人，而且日子也相對的枯燥乏味。
可每年的過年這幾天，一直都是陳澤言最期待的日子。
看著窗外無比寧靜的夜晚，陳澤言喃喃道：「好安靜啊。」
陳婧禕正在往嘴裡送零食，一邊看著電視，回道：
「是啊，以前這個時候，正是最吵得時候。」
陳澤言笑著道：「小時候覺得煙花聲音太吵，長大了又開始懷念，人還真是善變啊。」
陳婧禕手上的動作一頓，看了他一眼，微微一笑，意味深長的道：「是啊，這麼多年過去了，你也已經完全長大成人了，都已經到了談婚論嫁的年齡了。」
陳澤言依舊嬉皮笑臉的道：「不管什麼年齡，小姑永遠都是我心裡排名第一的女人，這點可永遠都不會變。」
「哼，」陳婧禕白了他一眼：「陸小舟恐怕就是被你這張嘴給騙到手的吧？我可警告你啊，人舟舟是個好女孩兒，伱可別辜負人家，否則別怪我這個小姑六親不認，大義滅親。」
「不至於啊，小姑。」陳澤言縮了縮脖子：「我是什麼人，你還不清楚嗎，我從小可一直都是學校的三好學生，怎麼可能辜負人家呢。」
陳婧禕面無表情的道：「你最好是。」
不知不覺，春晚已經到了最精彩的魔術節目。
就在這時，門外的門鈴忽然被按響。
陳婧禕放下手裡的零食去開門。
「侯姐？」
「呵呵，婧禕，新年快樂，這是帶給你們的一些小禮物，土特產，不值錢。」
「唉，新年快樂，快進來，侯姐你來就來，還帶這麼多東西幹嘛呀。」
「你這話說的，過來拜年，手裡不拿點東西反而才奇怪吧？」
兩人進了客廳。
侯月婷目光一掃，便發現了正窩在沙發上看電視的陳澤言。
陳澤言這時也起身，笑著歡迎道：「侯姐姐新年快樂。」
侯月婷微微一愣，笑了笑，道：「你是不知道，因為你，我想來這一趟，是有多麼的不容易啊，所以你這一聲侯姐姐，叫的我可是受寵若驚。」
「哪裡哪裡~」陳澤言擺了擺手：「我小姑都管你叫侯姐，我叫你一聲侯姐姐，完全合情合理吧？」
陳澤言重新坐下，問道：「看侯姐姐笑的這麼開心，是公司那邊的事情已經解決了？」
侯月婷點了點頭，深深的看了他一眼，又左右看了看。
陳澤言立刻明白了她的意思，道：「放心吧，這裡沒關係，有什麼話都可以直說。」
聽到這話，侯月婷才總算是鬆了口氣。
看向陳婧禕，一臉欣慰的道：「婧禕，你們家可真是出了個不得了的小天才啊。」
陳婧禕此時還不知道到底發生了什麼，一臉疑惑。
侯月婷說道：「光刻機技術方面，科學院那邊已經在和我們公司做交接了，再過大概半個月到一個月的時間，應該就可以完成技術的交接。」
「到時候，我們華新科技就是華國第一家，擁有自主生產晶片能力的公司了。」
說這話時，侯月婷幾乎要按捺不住自己內心的激動。
或許外行人不太清楚，成為國內唯一一家可以自主生產晶片的公司意味著什麼。
但一直以來以這個為終極目標的侯月婷卻非常清楚。
那將意味著，華新科技將會在段時間內，直接壟斷國內的晶片市場！
哪怕是許多公司會通過國外進口的方式，每年收穫大量的貨源。
但是，因為是從國外引進，所以難免會產生一筆不菲的運輸的費用和稅費。
至於被扣掉的運費和稅費，這些國內的公司自然不會眼睜睜的看著虧掉。
想要賺回來，怎麼辦呢？
當然是從消費者身上賺回來了。
這也就造成了原本國外可能只需要100塊錢的東西，到了國內，就會變成180，甚至是200。
甚至有些東西受品牌效應的影響，原本價值不高的東西，在國內卻能賣出天價。
但是，華新科技擁有了自己的技術之後，就能夠完全省去這一大筆費用。
這一結果造成的直接影響就是，能夠讓華新科技賣出的產品，比同行便宜許多。
消費者們購買商品的時候，最在意的是什麼？
其一永遠是商品的價格。
其二則是商品的質量。
當商品的價格低到一定程度上是，往往更多的消費者會下意識的忽略其商品的價值。
可是，如果當某個商品出現了『價格』低廉，但是質量卻偏向『上乘』的情況，會發生什麼呢？
毫無疑問，這樣的產品會直接變成『熱銷』。
物美價廉的商品，哪個消費者又能拒絕的了呢？
侯月婷按捺住自己內心的興奮，道：「我有信心，如果按照現在的趨勢一直發展下去，未來一個季度之內，就能將之前公司虧損的錢，扭虧為盈。」
「另外，我也仔細想過了，既然我們已經有了技術，但是國外仍然有許多國家沒有自主生產晶片的技術。」
「所以，我們是不是可以考慮將晶片市場打到國外去。」
說話的時候，她下意識的看了一眼陳澤言。
態度很明顯，是在詢問陳澤言的意見。
雖然這個少年只不過是一個剛剛成年的大學生。
但是自從幾天前起，她就再也沒有把他當成一個普通的大學生了。
陳澤言聞言，卻是不假思索的道：「你的想法很好，其實就算你不這麼說，我遲早也會建議你這麼做的。」
侯月婷微微一愣，道：「所以，你也覺得我們應該把市場拓展到國外去？」
「當然了，」陳澤言理所當然的道：「國內的市場雖然重要，但是國外的市場也不可或缺，這單生意可不單單只是對華新科技有利，對於咱們華國來說，都是一件意義十分重大的事。」
這一點，侯月婷是很清楚的。
雖然看似只不過是一個公司拓展業務板塊的問題。
但是，實際上，當華國能夠自主研發晶片之後，就會對世界經濟造成一個不小的影響。
首先就是，原本能夠自主研發光刻機、生產晶片的國家，一直都是獨自瓜分晶片市場這塊巨大的蛋糕。
可如果華國能夠自主研發光刻機之後，就意味著他們會失去華國這片市場。
當華新科技想把市場拓展到國外的時候，也就相當於是在和原本的壟斷者搶食。
如果說，華新科技真的能夠把自己的名聲給打出去。
對於華國而言，自然是一件能夠提升國際地位的大好事。
同時，華新科技還能夠給國內帶來巨大的經濟利益。
道理也很簡單。
華新科技拓展了市場，將國外的錢賺回到國內。
在賺了錢之後，華新科技自然要向國家進行繳稅。
而且，如果真的瓜分了晶片市場。
那麼這筆稅費，絕對是連國家都無法忽視的數目。
所以，不光是陳澤言贊同。
就算是拿到李偉國面前去說，他也絕對會第一個跳起來拍手稱讚。
賺外國佬的錢，這筆生意誰不做誰不就是傻子嗎？
侯月婷卻面帶猶豫的道：「如果可以，我自然也是想擴大市場，但是，國外的晶片市場已經被壟斷了很多年了，我們又是後起之秀，我擔心……」
陳澤言撇了她一眼，道：「你擔心我們會被針對打壓？」
「嗯。」侯月婷點點頭，同時心中對於陳澤言的評價又高了一分。
原來，他以為陳澤言隨口回答，所以心裡沒有想過太多。
但實際上，對方卻早就已經想到了她所擔心的地方。
「其實不光是被針對打壓，」侯月婷繼續道：「雖然說咱們現在已經能夠自主生產晶片，但是在技術方面，其實我們還是趕不上別人。」
「就算現在我們進場，最多也只能搶占極小部分的低端市場。」
「對方長期壟斷的情況下，很有可能依靠品牌效應，就能把我們輕易的給打下台。」
陳澤言擺了擺手，道：「這件事情你完全不用擔心，就算他們想打壓，也不是一時半會兒就能打壓的下來的。」
「到時候，咱們就只管壓價格，只要不虧錢，哪怕是按照生產價賣，也完全無所謂。」
「咱們現在的目的就是先搶一個地盤，把自己的招牌打出去。」
「其他事情嘛，就交給國家好了。」
交給國家？
雖然侯月婷心中還有些疑惑。
但是她是個聰明的女人，知道再深入的事情，就不是自己該問的了。
於是，她換了個話題，笑著問道：「不愧是婧禕一直拿在嘴邊炫耀的小天才，今天一見，真的顛覆了我對當代大學生的看法了。」
陳澤言笑了笑：「侯姐姐過獎了，我只不過是隨便說說而已，你是專家，具體還是要看你的。」
侯月婷問道：「對了，小陳這個年齡，應該還沒有女朋友吧？實不相瞞，我有個叔叔的女兒，今年剛好也上大學了……」
一旁的陳婧禕終於說話了：「侯姐，他已經有女朋友了，而且……前兩天還見了家長。」
「是嗎？」侯月婷一臉惋惜，開玩笑的道：「唉，姐姐要是早出生幾年就好了，說不定好能有機會爭一爭呢。」
陳婧禕過了半天才反應過來她話里的意思。
笑了笑，調侃道：「侯姐，你要是想，現在也有機會啊，俗話說的好，年齡不是問題，身高不是距離，體重不是壓力，拼一拼，總會有希望的嘛。」
侯月婷沒好氣的道：「好啊婧禕，學會調侃我了是不，看招！」
……
正月初二。
這一天，陳澤言和陳婧禕兩人一覺睡到了中午才醒來。
當然了，兩個人醒來的時候，陳澤言的半邊身體掉在沙發地上。
而陳婧禕則是整個人蜷縮在沙發的角落裡。
昨天晚上，侯月婷幾人聊天聊到了凌晨一點，才終於結束。
在她離開之後，陳澤言和陳婧禕就窩在一起看電視。
也不說話，兩個人就彼此依偎在一起。
每年的這一天，他們都像這樣，靜靜的一起看著電視，享受著外面吵雜的鞭炮聲。
本來，以往每年哪怕外面總是有響徹天際的鞭炮的轟鳴聲。
可是他們卻能在不知不覺間，就迷迷糊糊的睡過去。
今年格外的安靜，兩人反而一直到凌晨四點，都還沒有睡著。
聽著彼此的心跳，彼此的呼吸，陳婧禕心裡有一種說不出來的感受。
下午，兩人在家裡搞了一場大掃除。
一直持續到晚上才終於結束。
正月初三。
兩人毀了一趟老家，去了墓地。
他們買了一把香，一些紙錢，以及一些鞭炮。
在他們老家那裡，祭拜的時候，是需要放鞭炮的。
站在爺爺——也就是小姑的父親的墓碑前，她十分罕見的哭了。
不知道為什麼，這一次她哭的格外傷心。
聽的陳澤言都有些心疼了。
他上前去抱了抱小姑。
小姑就這麼趴在他的肩膀上哭了起來，一直哭到把他的肩膀完全打濕。
差不多到下午，兩人回到了以前的老屋。
自從陳澤言的父母離世之後，他們就很少再回來。
老屋的房子已經破敗不堪，到處都是蜘蛛網。
兩人也不嫌麻煩，樂此不彼的再次做起了家務。
直到夜深人靜，他們才將整個房間收拾到能看的過去。
看著充滿懷舊感的房子，陳婧禕忽然說道：
「澤言，我們回來住幾天吧。」
陳澤言看著漫天銀河的天空，點了點頭：「好。」
(本章完)
大年初一。
新年總是何家歡慶的日子。
絕大多數不遠萬里來到京城的打工人們，紛紛買上車票，回家團年。
原本人來人往，總是人潮人海的京城，在這幾天便會迎來短暫的冷清。
陳澤言家裡，以前每年過年時節，小姑就會買上幾隻魚、鴨和半隻雞，一大早就開始忙活，做上滿滿一大桌子菜。
雖然兩個人的家，完全吃不下這麼多菜。
陳澤言也總是勸小姑，讓她少做一點。
吃不下就算了，收拾起來還麻煩。
但小姑對此卻總是樂此不彼。
吃完團年飯，兩人便會一起窩在沙發聊聊天，打打遊戲。
到了晚上，一起看著電視裡的春晚，直到外面的煙花爆竹聲音消失，兩人困的在沙發上睡著。
雖然只有兩個人，而且日子也相對的枯燥乏味。
可每年的過年這幾天，一直都是陳澤言最期待的日子。
看著窗外無比寧靜的夜晚，陳澤言喃喃道：「好安靜啊。」
陳婧禕正在往嘴裡送零食，一邊看著電視，回道：
「是啊，以前這個時候，正是最吵得時候。」
陳澤言笑著道：「小時候覺得煙花聲音太吵，長大了又開始懷念，人還真是善變啊。」
陳婧禕手上的動作一頓，看了他一眼，微微一笑，意味深長的道：「是啊，這麼多年過去了，你也已經完全長大成人了，都已經到了談婚論嫁的年齡了。」
陳澤言依舊嬉皮笑臉的道：「不管什麼年齡，小姑永遠都是我心裡排名第一的女人，這點可永遠都不會變。」
「哼，」陳婧禕白了他一眼：「陸小舟恐怕就是被你這張嘴給騙到手的吧？我可警告你啊，人舟舟是個好女孩兒，伱可別辜負人家，否則別怪我這個小姑六親不認，大義滅親。」
「不至於啊，小姑。」陳澤言縮了縮脖子：「我是什麼人，你還不清楚嗎，我從小可一直都是學校的三好學生，怎麼可能辜負人家呢。」
陳婧禕面無表情的道：「你最好是。」
不知不覺，春晚已經到了最精彩的魔術節目。
就在這時，門外的門鈴忽然被按響。
陳婧禕放下手裡的零食去開門。
「侯姐？」
「呵呵，婧禕，新年快樂，這是帶給你們的一些小禮物，土特產，不值錢。」
「唉，新年快樂，快進來，侯姐你來就來，還帶這麼多東西幹嘛呀。」
「你這話說的，過來拜年，手裡不拿點東西反而才奇怪吧？」
兩人進了客廳。
侯月婷目光一掃，便發現了正窩在沙發上看電視的陳澤言。
陳澤言這時也起身，笑著歡迎道：「侯姐姐新年快樂。」
侯月婷微微一愣，笑了笑，道：「你是不知道，因為你，我想來這一趟，是有多麼的不容易啊，所以你這一聲侯姐姐，叫的我可是受寵若驚。」
「哪裡哪裡~」陳澤言擺了擺手：「我小姑都管你叫侯姐，我叫你一聲侯姐姐，完全合情合理吧？」
陳澤言重新坐下，問道：「看侯姐姐笑的這麼開心，是公司那邊的事情已經解決了？」
侯月婷點了點頭，深深的看了他一眼，又左右看了看。
陳澤言立刻明白了她的意思，道：「放心吧，這裡沒關係，有什麼話都可以直說。」
聽到這話，侯月婷才總算是鬆了口氣。
看向陳婧禕，一臉欣慰的道：「婧禕，你們家可真是出了個不得了的小天才啊。」
陳婧禕此時還不知道到底發生了什麼，一臉疑惑。
侯月婷說道：「光刻機技術方面，科學院那邊已經在和我們公司做交接了，再過大概半個月到一個月的時間，應該就可以完成技術的交接。」
「到時候，我們華新科技就是華國第一家，擁有自主生產晶片能力的公司了。」
說這話時，侯月婷幾乎要按捺不住自己內心的激動。
或許外行人不太清楚，成為國內唯一一家可以自主生產晶片的公司意味著什麼。
但一直以來以這個為終極目標的侯月婷卻非常清楚。
那將意味著，華新科技將會在段時間內，直接壟斷國內的晶片市場！
哪怕是許多公司會通過國外進口的方式，每年收穫大量的貨源。
但是，因為是從國外引進，所以難免會產生一筆不菲的運輸的費用和稅費。
至於被扣掉的運費和稅費，這些國內的公司自然不會眼睜睜的看著虧掉。
想要賺回來，怎麼辦呢？
當然是從消費者身上賺回來了。
這也就造成了原本國外可能只需要100塊錢的東西，到了國內，就會變成180，甚至是200。
甚至有些東西受品牌效應的影響，原本價值不高的東西，在國內卻能賣出天價。
但是，華新科技擁有了自己的技術之後，就能夠完全省去這一大筆費用。
這一結果造成的直接影響就是，能夠讓華新科技賣出的產品，比同行便宜許多。
消費者們購買商品的時候，最在意的是什麼？
其一永遠是商品的價格。
其二則是商品的質量。
當商品的價格低到一定程度上是，往往更多的消費者會下意識的忽略其商品的價值。
可是，如果當某個商品出現了『價格』低廉，但是質量卻偏向『上乘』的情況，會發生什麼呢？
毫無疑問，這樣的產品會直接變成『熱銷』。
物美價廉的商品，哪個消費者又能拒絕的了呢？
侯月婷按捺住自己內心的興奮，道：「我有信心，如果按照現在的趨勢一直發展下去，未來一個季度之內，就能將之前公司虧損的錢，扭虧為盈。」
「另外，我也仔細想過了，既然我們已經有了技術，但是國外仍然有許多國家沒有自主生產晶片的技術。」
「所以，我們是不是可以考慮將晶片市場打到國外去。」
說話的時候，她下意識的看了一眼陳澤言。
態度很明顯，是在詢問陳澤言的意見。
雖然這個少年只不過是一個剛剛成年的大學生。
但是自從幾天前起，她就再也沒有把他當成一個普通的大學生了。
陳澤言聞言，卻是不假思索的道：「你的想法很好，其實就算你不這麼說，我遲早也會建議你這麼做的。」
侯月婷微微一愣，道：「所以，你也覺得我們應該把市場拓展到國外去？」
「當然了，」陳澤言理所當然的道：「國內的市場雖然重要，但是國外的市場也不可或缺，這單生意可不單單只是對華新科技有利，對於咱們華國來說，都是一件意義十分重大的事。」
這一點，侯月婷是很清楚的。
雖然看似只不過是一個公司拓展業務板塊的問題。
但是，實際上，當華國能夠自主研發晶片之後，就會對世界經濟造成一個不小的影響。
首先就是，原本能夠自主研發光刻機、生產晶片的國家，一直都是獨自瓜分晶片市場這塊巨大的蛋糕。
可如果華國能夠自主研發光刻機之後，就意味著他們會失去華國這片市場。
當華新科技想把市場拓展到國外的時候，也就相當於是在和原本的壟斷者搶食。
如果說，華新科技真的能夠把自己的名聲給打出去。
對於華國而言，自然是一件能夠提升國際地位的大好事。
同時，華新科技還能夠給國內帶來巨大的經濟利益。
道理也很簡單。
華新科技拓展了市場，將國外的錢賺回到國內。
在賺了錢之後，華新科技自然要向國家進行繳稅。
而且，如果真的瓜分了晶片市場。
那麼這筆稅費，絕對是連國家都無法忽視的數目。
所以，不光是陳澤言贊同。
就算是拿到李偉國面前去說，他也絕對會第一個跳起來拍手稱讚。
賺外國佬的錢，這筆生意誰不做誰不就是傻子嗎？
侯月婷卻面帶猶豫的道：「如果可以，我自然也是想擴大市場，但是，國外的晶片市場已經被壟斷了很多年了，我們又是後起之秀，我擔心……」
陳澤言撇了她一眼，道：「你擔心我們會被針對打壓？」
「嗯。」侯月婷點點頭，同時心中對於陳澤言的評價又高了一分。
原來，他以為陳澤言隨口回答，所以心裡沒有想過太多。
但實際上，對方卻早就已經想到了她所擔心的地方。
「其實不光是被針對打壓，」侯月婷繼續道：「雖然說咱們現在已經能夠自主生產晶片，但是在技術方面，其實我們還是趕不上別人。」
「就算現在我們進場，最多也只能搶占極小部分的低端市場。」
「對方長期壟斷的情況下，很有可能依靠品牌效應，就能把我們輕易的給打下台。」
陳澤言擺了擺手，道：「這件事情你完全不用擔心，就算他們想打壓，也不是一時半會兒就能打壓的下來的。」
「到時候，咱們就只管壓價格，只要不虧錢，哪怕是按照生產價賣，也完全無所謂。」
「咱們現在的目的就是先搶一個地盤，把自己的招牌打出去。」
「其他事情嘛，就交給國家好了。」
交給國家？
雖然侯月婷心中還有些疑惑。
但是她是個聰明的女人，知道再深入的事情，就不是自己該問的了。
於是，她換了個話題，笑著問道：「不愧是婧禕一直拿在嘴邊炫耀的小天才，今天一見，真的顛覆了我對當代大學生的看法了。」
陳澤言笑了笑：「侯姐姐過獎了，我只不過是隨便說說而已，你是專家，具體還是要看你的。」
侯月婷問道：「對了，小陳這個年齡，應該還沒有女朋友吧？實不相瞞，我有個叔叔的女兒，今年剛好也上大學了……」
一旁的陳婧禕終於說話了：「侯姐，他已經有女朋友了，而且……前兩天還見了家長。」
「是嗎？」侯月婷一臉惋惜，開玩笑的道：「唉，姐姐要是早出生幾年就好了，說不定好能有機會爭一爭呢。」
陳婧禕過了半天才反應過來她話里的意思。
笑了笑，調侃道：「侯姐，你要是想，現在也有機會啊，俗話說的好，年齡不是問題，身高不是距離，體重不是壓力，拼一拼，總會有希望的嘛。」
侯月婷沒好氣的道：「好啊婧禕，學會調侃我了是不，看招！」
……
正月初二。
這一天，陳澤言和陳婧禕兩人一覺睡到了中午才醒來。
當然了，兩個人醒來的時候，陳澤言的半邊身體掉在沙發地上。
而陳婧禕則是整個人蜷縮在沙發的角落裡。
昨天晚上，侯月婷幾人聊天聊到了凌晨一點，才終於結束。
在她離開之後，陳澤言和陳婧禕就窩在一起看電視。
也不說話，兩個人就彼此依偎在一起。
每年的這一天，他們都像這樣，靜靜的一起看著電視，享受著外面吵雜的鞭炮聲。
本來，以往每年哪怕外面總是有響徹天際的鞭炮的轟鳴聲。
可是他們卻能在不知不覺間，就迷迷糊糊的睡過去。
今年格外的安靜，兩人反而一直到凌晨四點，都還沒有睡著。
聽著彼此的心跳，彼此的呼吸，陳婧禕心裡有一種說不出來的感受。
下午，兩人在家裡搞了一場大掃除。
一直持續到晚上才終於結束。
正月初三。
兩人毀了一趟老家，去了墓地。
他們買了一把香，一些紙錢，以及一些鞭炮。
在他們老家那裡，祭拜的時候，是需要放鞭炮的。
站在爺爺——也就是小姑的父親的墓碑前，她十分罕見的哭了。
不知道為什麼，這一次她哭的格外傷心。
聽的陳澤言都有些心疼了。
他上前去抱了抱小姑。
小姑就這麼趴在他的肩膀上哭了起來，一直哭到把他的肩膀完全打濕。
差不多到下午，兩人回到了以前的老屋。
自從陳澤言的父母離世之後，他們就很少再回來。
老屋的房子已經破敗不堪，到處都是蜘蛛網。
兩人也不嫌麻煩，樂此不彼的再次做起了家務。
直到夜深人靜，他們才將整個房間收拾到能看的過去。
看著充滿懷舊感的房子，陳婧禕忽然說道：
「澤言，我們回來住幾天吧。」
陳澤言看著漫天銀河的天空，點了點頭：「好。」
(本章完)