第153章 買房
第153章 買房
聽了他的一番話之後，陳婧禕一路上便沉默不言，似乎是在想些什麼。
陳澤言也沒再繼續說些什麼。
兩人走到路邊，隨便招了輛計程車。
其實之前，陳澤言就根小姑提議過，為了方便出行，讓她去買一輛車。
不過，他和小姑一直兩個人，都不是很喜歡開車。
屬於那種出門寧願坐地鐵、擠公交，也懶得自己開車的人。
就算是買了車，最後放在車庫裡吃灰的概率也會比較大。
所以，陳婧禕就一直沒有再考慮買車的事情。
大約過了二十分鐘，計程車停在一棟售樓大廳前。
因為再來之前，陳婧禕就已經提前聯繫了她以前的一個同事的老公。
所以兩人剛一下車，一個穿著西裝、打著領帶的眼鏡男便急匆匆的一路小跑了過來。
對方一見到陳婧禕，頓時容光滿面的道。
「陳小姐，你可算是來了，還好你來得及時，你上次看上的幾套房子，這幾天可是有不少人專門找我打聽了好幾次呢，今兒伱要是再不來，估計真就要被別人給定走了。」
這話一聽就是專門做銷售的人，所提前準備的話術。
如果是臉皮比較薄，或者說剛出身社會沒多久的年輕人，聽了這番話，說不定還真會打從心底里感謝他。
但對於陳婧禕而言，只不過是隨意的一笑，便敷衍過去了。
西裝男見狀，絲毫不覺得尷尬。
干他們這一行的，面子對於他們而言，可以說是最無用的東西了。
要不是他老婆前後反覆叮囑他，一定要好好接待她的這位同事，他都不一定願意親自來接。
主要是上一次跟這個陳小姐見面之後，兩人跑了整整一天。
這個陳小姐說著哪套房子都好，可一說到要訂房的時候，立馬就不說話了。
西裝男憑藉自己多年干銷售的經驗，一眼就看出來，這個所謂的『陳小姐』要麼就是沒有錢，要麼就是有錢，但是捨不得花的鐵公雞。
對於他們干銷售的，最討厭的就是這兩種客戶。
反反覆覆來看房，一年半載過去了，都不一定會買。
最關鍵的是，每次別人來看房，他們都要端茶送水，笑嘻嘻的歡迎人家。
時間一久，誰也不會待見這些不會花錢的客戶。
「陳小姐，實在很抱歉哈，今天公司已經給我提前安排好了任務，我這邊也是抽空才能來接你過去，不過你放心，我已經把接待你們的事情，全部都交接給了我一個非常靠譜的同事，他的專業經驗一點都不會比我少。」西裝男故作一臉歉意的說道。
陳婧禕看破不說破的點點頭：「好，那你叫他來吧。」
西裝男心中鬆了口氣。
他現在就是很害怕，這個女人非要攔著讓他帶。
真要是這樣，估計下午半天的時間，就又要白白浪費了。
不過好在，這個女人並沒有那麼難纏。
他點頭哈腰的跑回了售樓大廳，左右看了看，頓時眼睛一亮，衝著一個年齡不大的女銷售員招了招手。
「小李，你過來。」
一個身穿制服、戴著眼鏡，看上去十分精明的女銷售員走了過來。
「林哥，怎麼了？」
「是這樣的，外面現在正好有兩個客戶，是專門來看房的，回頭我把他們要看的房子類型和地址都發給你，你帶他們去一趟。」
「這……不好吧，畢竟是林哥你的客戶……」
「嗨，沒什麼不好的，我最近身體不太舒服，外面天氣冷，想休息休息，我可跟你說，這兩個客戶可是公司的潛力股客戶，能不能成單就看你自己的了。」
被叫小李的女銷售員思考了兩秒，點了點頭。
「好吧林哥，那我這就去。」
「誒，去吧去吧~」
小李轉身朝著大廳外走去。
就在她即將出去的時候，她的閨蜜忽然上前一把拉住她，小聲的說道。
「小李，你幹嘛要答應啊！這一看就是他自己不願意帶的客戶，把爛攤子丟給了你啊。」
「額……應該不會吧，林哥剛才說那兩個客戶是公司的潛力股……」
「你還真是什麼都信啊！要真是潛力股，他會自己不去，讓你去？算了，你跟我回去，咱們跟他說清楚，讓他自己去帶。」
小李聞言，有些猶豫。
「這不好吧，我都已經答應林哥了……」
閨蜜一聽，差點被氣昏厥過去。
都已經被甩了爛攤子了，還能一口一個林哥。
難怪銷售行業大多數前輩都喜歡把爛攤子丟給新人啊。
兩人在門口爭論了許久。
最終，小李還是出門帶客戶去了。
氣的閨蜜一臉怒氣沖沖的看著遠處的西裝男，兩步上前，指著他的鼻子道。
「姓林的，你太過分了啊，以後你再敢把爛攤子丟給小李，我就上報領導！」
姓林的西裝男聞言，絲毫不在意的聳了聳肩。
這種事情，在公司內部簡直就是司空見慣了。
公司的規定里又沒有說不能把客戶『讓』給其他人。
只要他沒違規，就算告訴領導，又能如何呢？
……
門外。
陳澤言和陳婧禕聳著肩站在門口，耳朵都已經被凍紅了。
他不由得吐槽道：「小姑，你同事的這老公不太行啊，這一等就等了快十分鐘了。」
陳婧禕抿了抿嘴，心裡也確實有些煩躁了。
再怎麼說，他們今天是來買房的。
把客戶丟在零下好幾度的大門外面，實在是有些太過分了。
終於，就在陳澤言不停的來回搓手的時候，一個女銷售員急匆匆的跑了出來。
來到兩人面前，先是鞠了個躬。
而後一臉歉意的道：「實在不好意思啊兩位，兩位是林哥帶來看房的嗎？」
陳婧禕點點頭：「沒錯。」
「額，真的太對不起了，」銷售員滿懷歉意的道：「因為裡面剛剛發生了點事情，所以耽誤了會兒時間，不過我已經看過二位中意的房子的位置了，我們是現在直接去看房，還是先進去坐坐，我給兩位倒杯熱水？」
陳澤言搖了搖頭：「就不進去了，直接帶我們看房吧。」
「那好，對了，我姓李，二位叫我小李就好了。」銷售員撩了撩自己鬢角的秀髮，對著右邊比了一個請的手勢：「兩位上這邊這輛車，我開車帶兩位過去。」
十分鐘後。
三人來到一處小區。
從剛進入小區開始，銷售員面帶微笑的向二人介紹起來。
「這個小區是才剛剛建好了三年的新小區，樓房、小區的建設設施都還很新，而且這周圍的環境非常好，交通也很便利，出門右拐就是公交站，左拐一百米就是地鐵口，小區內還有專門的停車位，費用也非常合理……」
一直從小區門口，到陳婧禕第一次看的房子。
女銷售基本上將所有的細節，事無巨細的全部都解說了一遍。
包括小區有哪些地方暫時存在問題，小區居民投訴最多東西，以及附近離小學非常遠，這種銷售往往會避之不談的話題，都說了個遍。
女銷售抿了抿嘴，建議道：「如果兩位最近打算要孩子，而且將來很長一段時間不會再換房子的話，我是不建議兩位買這套的。」
「因為如果二位孩子以後出生了，要上幼兒園和小學的話，就需要專門開車接送，至少一個小時的車程。」
「而且因為這裡到小學和幼兒園要經過一段非常繁華的祿行街，萬一堵車的話，基本上要兩個小時才能到。」
「這樣一來，二位可能會在孩子的教育方面，有不小的麻煩。」
陳澤言聞言，頓時就樂了：「你還真是誠實啊，我見過生怕客戶不買房的銷售員，還真沒見過你這種建議客戶不買房的銷售。」
小李笑著搖了搖頭，道：「我只是把我知道的說出來了而已，而且為客戶提供最佳的選房方案，本來就是我們應該做的。」
陳婧禕和陳澤言對視一眼，都不由得笑了笑。
「那麻煩你再帶我們看看第二套吧。」陳婧禕說道。
……
半天時間過去。
陳澤言他們一連看了五套房子。
饒是看上去很有活力的新人女銷售，也是累的有些夠嗆。
光是礦泉水，都喝光了三瓶。
回到售樓大廳。
把『爛攤子』丟給小李的林銷售正躺在大廳的沙發上，打著遊戲。
餘光看見小李一臉疲憊的回來，他連忙朝著她招了招手。
「嘿，小李，回來啦？」
看到對方這副樣子，他心中頓時就鬆了口氣。
一看這副模樣，就肯定沒少看房子。
而且一出去就是半天，少說也看了得有四五套吧？
嘖嘖。
他要是今天去了，估計本來質量就不怎麼好的皮鞋，都要被磨破鞋底。
小李看見林銷售，頓時眼前一輛，馬不停蹄的就跑了過去。
「林哥，你還沒走呢？」
林銷售見狀一愣，點點頭：「啊，現在不還沒下班呢嗎。」
「哦，好像是哦。」小李傻傻的抓了抓頭髮，有些不好意思的道：「對了林哥，今天真是謝謝你了，原來你說的都是真的，我一開始還在懷疑你，我不該那樣想你的。」
「誒？」
林銷售聞言一愣，心中頓時有一種不好的預感。
不過，他還是立馬故作平靜的問道：「額……都是小事兒，你那邊……他們把房子定下來了？」
小李點點頭：「是啊林哥，不過你有一點說錯了，他們不只是潛力股客戶，簡直就是神仙客戶呀！」
「……」林銷售聞言，心中頓時仿佛在滴血。
那可是他老婆專門給他介紹的單子啊！
原本都已經到了快成的地步，卻被他親手讓給了一個新人。
他心中嘆了口氣，問道：「他們買了哪套，東邊最貴的？」
如果是東邊那個輕奢小區的房子，一套下來至少得5—600萬。
這要是成了，一單的提成就有將近小兩萬了！
林銷售仿佛覺得自己心裡在滴血！
然而，小李卻搖了搖頭：「不是……」
林銷售想了想：「那是南邊兒那套？」
南邊的那套雖然不沒有東邊的貴，但至少也是200萬起步。
按照提成，小李依然可以拿到不到一萬的提成。
然而，小李仍然搖了搖頭：「不是，林哥，他們……他們是把那五套房子全買了！」
「啥？」
林銷售聞言，兩隻眼睛頓時瞪的如同一顆燈籠：「五套……全買了？」
小李點點頭，激動的手都在顫抖：「我…我也不知道他們怎麼回事，就帶他們看完之後，他們就說五套房，全部都要了，而且，已經跟我簽了合同，定金都交了……」
「定金都交了？」林銷售一聽，兩眼差點一翻，險些暈過去！
五套！
那可是五套房子啊！
包括東邊那套最貴的！
這一單成了，都足夠他吃喝大半年的了啊！
此刻，他的腸子都快悔青了。
這要是本來不是他的客戶，他頂多也就是心裡檸檬一下。
可關鍵問題是，這本來就是他的客戶啊！
原本都已經到了嘴邊的肉，卻被他推走了……
他連忙起身，道：「那個……小李啊，那兩個客戶現在人呢？」
「額……」小李回道：「應該已經走了吧，我剛才進來的時候，他們好像在路邊等車。」
林銷售聞言，頓時眼睛一亮。
隨後表情一變，不滿的道：「小李，這就是你的不對了，我都已經跟你說過了，這是咱們公司的潛力股客戶，你必須要好好招待。」
「人家剛剛在你手裡定了五套房，你現在讓人家打車回去？你真是太不懂事了！」
「你說你這辦事我怎麼放心？」
小李聞言，頓時驚慌失措的道：「啊……我當時太激動了，沒想那麼多……」
林銷售嘆了口氣，伸出手道：「你手裡的合同先給我吧，我剛好有點事情去找那兩位客戶，順便問問合同有沒有什麼需要注意的事項，幫你說兩句好話。」
小李見狀，連忙點頭，將合同遞了過去，十分感激的道：「謝謝林哥，回頭我請您吃飯。」
林銷售拿上那一厚疊的訂房合同，急匆匆的跑了出去。
剛到門口，就正好看見那兩個身影。
「兩位，等等！」
(本章完)
聽了他的一番話之後，陳婧禕一路上便沉默不言，似乎是在想些什麼。
陳澤言也沒再繼續說些什麼。
兩人走到路邊，隨便招了輛計程車。
其實之前，陳澤言就根小姑提議過，為了方便出行，讓她去買一輛車。
不過，他和小姑一直兩個人，都不是很喜歡開車。
屬於那種出門寧願坐地鐵、擠公交，也懶得自己開車的人。
就算是買了車，最後放在車庫裡吃灰的概率也會比較大。
所以，陳婧禕就一直沒有再考慮買車的事情。
大約過了二十分鐘，計程車停在一棟售樓大廳前。
因為再來之前，陳婧禕就已經提前聯繫了她以前的一個同事的老公。
所以兩人剛一下車，一個穿著西裝、打著領帶的眼鏡男便急匆匆的一路小跑了過來。
對方一見到陳婧禕，頓時容光滿面的道。
「陳小姐，你可算是來了，還好你來得及時，你上次看上的幾套房子，這幾天可是有不少人專門找我打聽了好幾次呢，今兒伱要是再不來，估計真就要被別人給定走了。」
這話一聽就是專門做銷售的人，所提前準備的話術。
如果是臉皮比較薄，或者說剛出身社會沒多久的年輕人，聽了這番話，說不定還真會打從心底里感謝他。
但對於陳婧禕而言，只不過是隨意的一笑，便敷衍過去了。
西裝男見狀，絲毫不覺得尷尬。
干他們這一行的，面子對於他們而言，可以說是最無用的東西了。
要不是他老婆前後反覆叮囑他，一定要好好接待她的這位同事，他都不一定願意親自來接。
主要是上一次跟這個陳小姐見面之後，兩人跑了整整一天。
這個陳小姐說著哪套房子都好，可一說到要訂房的時候，立馬就不說話了。
西裝男憑藉自己多年干銷售的經驗，一眼就看出來，這個所謂的『陳小姐』要麼就是沒有錢，要麼就是有錢，但是捨不得花的鐵公雞。
對於他們干銷售的，最討厭的就是這兩種客戶。
反反覆覆來看房，一年半載過去了，都不一定會買。
最關鍵的是，每次別人來看房，他們都要端茶送水，笑嘻嘻的歡迎人家。
時間一久，誰也不會待見這些不會花錢的客戶。
「陳小姐，實在很抱歉哈，今天公司已經給我提前安排好了任務，我這邊也是抽空才能來接你過去，不過你放心，我已經把接待你們的事情，全部都交接給了我一個非常靠譜的同事，他的專業經驗一點都不會比我少。」西裝男故作一臉歉意的說道。
陳婧禕看破不說破的點點頭：「好，那你叫他來吧。」
西裝男心中鬆了口氣。
他現在就是很害怕，這個女人非要攔著讓他帶。
真要是這樣，估計下午半天的時間，就又要白白浪費了。
不過好在，這個女人並沒有那麼難纏。
他點頭哈腰的跑回了售樓大廳，左右看了看，頓時眼睛一亮，衝著一個年齡不大的女銷售員招了招手。
「小李，你過來。」
一個身穿制服、戴著眼鏡，看上去十分精明的女銷售員走了過來。
「林哥，怎麼了？」
「是這樣的，外面現在正好有兩個客戶，是專門來看房的，回頭我把他們要看的房子類型和地址都發給你，你帶他們去一趟。」
「這……不好吧，畢竟是林哥你的客戶……」
「嗨，沒什麼不好的，我最近身體不太舒服，外面天氣冷，想休息休息，我可跟你說，這兩個客戶可是公司的潛力股客戶，能不能成單就看你自己的了。」
被叫小李的女銷售員思考了兩秒，點了點頭。
「好吧林哥，那我這就去。」
「誒，去吧去吧~」
小李轉身朝著大廳外走去。
就在她即將出去的時候，她的閨蜜忽然上前一把拉住她，小聲的說道。
「小李，你幹嘛要答應啊！這一看就是他自己不願意帶的客戶，把爛攤子丟給了你啊。」
「額……應該不會吧，林哥剛才說那兩個客戶是公司的潛力股……」
「你還真是什麼都信啊！要真是潛力股，他會自己不去，讓你去？算了，你跟我回去，咱們跟他說清楚，讓他自己去帶。」
小李聞言，有些猶豫。
「這不好吧，我都已經答應林哥了……」
閨蜜一聽，差點被氣昏厥過去。
都已經被甩了爛攤子了，還能一口一個林哥。
難怪銷售行業大多數前輩都喜歡把爛攤子丟給新人啊。
兩人在門口爭論了許久。
最終，小李還是出門帶客戶去了。
氣的閨蜜一臉怒氣沖沖的看著遠處的西裝男，兩步上前，指著他的鼻子道。
「姓林的，你太過分了啊，以後你再敢把爛攤子丟給小李，我就上報領導！」
姓林的西裝男聞言，絲毫不在意的聳了聳肩。
這種事情，在公司內部簡直就是司空見慣了。
公司的規定里又沒有說不能把客戶『讓』給其他人。
只要他沒違規，就算告訴領導，又能如何呢？
……
門外。
陳澤言和陳婧禕聳著肩站在門口，耳朵都已經被凍紅了。
他不由得吐槽道：「小姑，你同事的這老公不太行啊，這一等就等了快十分鐘了。」
陳婧禕抿了抿嘴，心裡也確實有些煩躁了。
再怎麼說，他們今天是來買房的。
把客戶丟在零下好幾度的大門外面，實在是有些太過分了。
終於，就在陳澤言不停的來回搓手的時候，一個女銷售員急匆匆的跑了出來。
來到兩人面前，先是鞠了個躬。
而後一臉歉意的道：「實在不好意思啊兩位，兩位是林哥帶來看房的嗎？」
陳婧禕點點頭：「沒錯。」
「額，真的太對不起了，」銷售員滿懷歉意的道：「因為裡面剛剛發生了點事情，所以耽誤了會兒時間，不過我已經看過二位中意的房子的位置了，我們是現在直接去看房，還是先進去坐坐，我給兩位倒杯熱水？」
陳澤言搖了搖頭：「就不進去了，直接帶我們看房吧。」
「那好，對了，我姓李，二位叫我小李就好了。」銷售員撩了撩自己鬢角的秀髮，對著右邊比了一個請的手勢：「兩位上這邊這輛車，我開車帶兩位過去。」
十分鐘後。
三人來到一處小區。
從剛進入小區開始，銷售員面帶微笑的向二人介紹起來。
「這個小區是才剛剛建好了三年的新小區，樓房、小區的建設設施都還很新，而且這周圍的環境非常好，交通也很便利，出門右拐就是公交站，左拐一百米就是地鐵口，小區內還有專門的停車位，費用也非常合理……」
一直從小區門口，到陳婧禕第一次看的房子。
女銷售基本上將所有的細節，事無巨細的全部都解說了一遍。
包括小區有哪些地方暫時存在問題，小區居民投訴最多東西，以及附近離小學非常遠，這種銷售往往會避之不談的話題，都說了個遍。
女銷售抿了抿嘴，建議道：「如果兩位最近打算要孩子，而且將來很長一段時間不會再換房子的話，我是不建議兩位買這套的。」
「因為如果二位孩子以後出生了，要上幼兒園和小學的話，就需要專門開車接送，至少一個小時的車程。」
「而且因為這裡到小學和幼兒園要經過一段非常繁華的祿行街，萬一堵車的話，基本上要兩個小時才能到。」
「這樣一來，二位可能會在孩子的教育方面，有不小的麻煩。」
陳澤言聞言，頓時就樂了：「你還真是誠實啊，我見過生怕客戶不買房的銷售員，還真沒見過你這種建議客戶不買房的銷售。」
小李笑著搖了搖頭，道：「我只是把我知道的說出來了而已，而且為客戶提供最佳的選房方案，本來就是我們應該做的。」
陳婧禕和陳澤言對視一眼，都不由得笑了笑。
「那麻煩你再帶我們看看第二套吧。」陳婧禕說道。
……
半天時間過去。
陳澤言他們一連看了五套房子。
饒是看上去很有活力的新人女銷售，也是累的有些夠嗆。
光是礦泉水，都喝光了三瓶。
回到售樓大廳。
把『爛攤子』丟給小李的林銷售正躺在大廳的沙發上，打著遊戲。
餘光看見小李一臉疲憊的回來，他連忙朝著她招了招手。
「嘿，小李，回來啦？」
看到對方這副樣子，他心中頓時就鬆了口氣。
一看這副模樣，就肯定沒少看房子。
而且一出去就是半天，少說也看了得有四五套吧？
嘖嘖。
他要是今天去了，估計本來質量就不怎麼好的皮鞋，都要被磨破鞋底。
小李看見林銷售，頓時眼前一輛，馬不停蹄的就跑了過去。
「林哥，你還沒走呢？」
林銷售見狀一愣，點點頭：「啊，現在不還沒下班呢嗎。」
「哦，好像是哦。」小李傻傻的抓了抓頭髮，有些不好意思的道：「對了林哥，今天真是謝謝你了，原來你說的都是真的，我一開始還在懷疑你，我不該那樣想你的。」
「誒？」
林銷售聞言一愣，心中頓時有一種不好的預感。
不過，他還是立馬故作平靜的問道：「額……都是小事兒，你那邊……他們把房子定下來了？」
小李點點頭：「是啊林哥，不過你有一點說錯了，他們不只是潛力股客戶，簡直就是神仙客戶呀！」
「……」林銷售聞言，心中頓時仿佛在滴血。
那可是他老婆專門給他介紹的單子啊！
原本都已經到了快成的地步，卻被他親手讓給了一個新人。
他心中嘆了口氣，問道：「他們買了哪套，東邊最貴的？」
如果是東邊那個輕奢小區的房子，一套下來至少得5—600萬。
這要是成了，一單的提成就有將近小兩萬了！
林銷售仿佛覺得自己心裡在滴血！
然而，小李卻搖了搖頭：「不是……」
林銷售想了想：「那是南邊兒那套？」
南邊的那套雖然不沒有東邊的貴，但至少也是200萬起步。
按照提成，小李依然可以拿到不到一萬的提成。
然而，小李仍然搖了搖頭：「不是，林哥，他們……他們是把那五套房子全買了！」
「啥？」
林銷售聞言，兩隻眼睛頓時瞪的如同一顆燈籠：「五套……全買了？」
小李點點頭，激動的手都在顫抖：「我…我也不知道他們怎麼回事，就帶他們看完之後，他們就說五套房，全部都要了，而且，已經跟我簽了合同，定金都交了……」
「定金都交了？」林銷售一聽，兩眼差點一翻，險些暈過去！
五套！
那可是五套房子啊！
包括東邊那套最貴的！
這一單成了，都足夠他吃喝大半年的了啊！
此刻，他的腸子都快悔青了。
這要是本來不是他的客戶，他頂多也就是心裡檸檬一下。
可關鍵問題是，這本來就是他的客戶啊！
原本都已經到了嘴邊的肉，卻被他推走了……
他連忙起身，道：「那個……小李啊，那兩個客戶現在人呢？」
「額……」小李回道：「應該已經走了吧，我剛才進來的時候，他們好像在路邊等車。」
林銷售聞言，頓時眼睛一亮。
隨後表情一變，不滿的道：「小李，這就是你的不對了，我都已經跟你說過了，這是咱們公司的潛力股客戶，你必須要好好招待。」
「人家剛剛在你手裡定了五套房，你現在讓人家打車回去？你真是太不懂事了！」
「你說你這辦事我怎麼放心？」
小李聞言，頓時驚慌失措的道：「啊……我當時太激動了，沒想那麼多……」
林銷售嘆了口氣，伸出手道：「你手裡的合同先給我吧，我剛好有點事情去找那兩位客戶，順便問問合同有沒有什麼需要注意的事項，幫你說兩句好話。」
小李見狀，連忙點頭，將合同遞了過去，十分感激的道：「謝謝林哥，回頭我請您吃飯。」
林銷售拿上那一厚疊的訂房合同，急匆匆的跑了出去。
剛到門口，就正好看見那兩個身影。
「兩位，等等！」
(本章完)