696.第696章 還是那句話，香還是不香？
第696章 還是那句話，香還是不香？
「馬總，環宇商城搞的促銷節我們真的不跟？」
「照喜，說過多少次，b2c模式只是看著好看，他其實並不適合我們國內市場。我們被環宇科技坑了一次，難道還不明白嗎？」
「可這次我感覺環宇商城搞得促銷很大，據說他們還拿下了央視的GG。」
「陳宇這人就這樣。不管是做什麼事，先將動作搞大，並引起他人注意，我們搞好我們的c2c業務就行了。」
阿里辦公室，馬雲對於陳宇即無奈又是佩服。
這一次家電大戰，事實上是馬雲想的壞點子。
最先是馬雲先跑去黃光玉那裡，然後才有了後面幾大家電巨頭的拼死較量。
可沒想到。
馬雲想的壞點子不但沒有難住陳宇，反倒是幫助了陳宇一把。
此時環宇科技坐擁大中電器與詠樂電器，不但在國內形成家電三國爭霸的局面，更為緊要的是。憑著大中與詠樂物流與售後體系，這必然又能反哺環宇科技的電子商務業務。
據說現在環宇科技已經成立了單獨的物流部，物流運轉效率比之此前提升了一倍。
戰鬥還沒開始打，環宇科技的炸彈就足足比他們阿里多了好幾倍。
之前還說給陳宇上眼藥。
一不小心，給自己上了。
馬雲有一種偷雞不成反蝕把米的感覺。
只是說是這麼說，看到環宇商城搞的聲越來越大，有些電商企業坐不住了。
最先坐不住的是卓越亞馬遜。
此時卓越已經被亞馬遜入股，並且卓越原本的模式就是b2c。
如果按之前的打法，哪怕他們卓越比不上環宇商城，他們也會借著這一次機會，也推出促銷節。畢竟有環宇商城打頭，他們跟下風也是可以的。但現在，因為之前與馬雲他們達成了協議，他們卻是並沒有怎麼準備。
可越是沒有準備，越是看到環宇商城搞得紅紅火火，卓越這一邊就越是不淡定。
特別是環宇科技手中掌握著兩大家電超市，這對於他們b2c業務來說太有利了。
「馬總，我們卓越準備跟一波。」
卓越CEO王樹同給馬雲去了一個電話。
「王總，不會吧。」
馬雲皺著眉頭：「之前我們商量好了的，我們誰也不跟。」
「馬總，我知道，但這一次只能抱歉了。想必你也知道，我們卓越原本就是做b2c的，再加上我們被亞馬遜入股了，亞馬遜的模式也是b2c。」
「可你不是很看好c2c嗎？」
「雖然我很看好c2c，但並不代表我們要放棄b2c。」
「王總，我都感覺你有一些不清楚自己的定位了。」
王樹同也是無奈。
不管是b2c還是c2c，他們都不想放棄。
這看起來有一些走環宇科技的模式。
環宇科技即做b2c，也做c2c。
但卓越亞馬遜與環宇科技卻不同。
環宇科技不管是b2c還是c2c，都是業內第一。
所以，他們不管做什麼，都可以。
但如果跟隨著也這麼幹，你死都不知道是怎麼死的。
「馬總，不是我不清楚我們自己的定位，或許，除了環宇科技之外，國內任何一家電商企業，都還沒清楚自己的定位。」
這句話讓馬雲不知道說什麼。
雖然他堅定轉回到了c2c，但c2c就真的適合未來呢？
只不過，現在看起來更為適合而已。
而且這看起來，還是環宇科技做出來讓他們看的。
如果未來證明c2c不適合國內市場，那麼，他們阿里怎麼辦？
這是個難題。
只是馬雲很聰明的不去想這個問題。
未來沒發生的事情讓自己糾結的話，這絕對不明智。
「行，你們想跟就跟吧，不過，我覺得你們跟上去也沒什麼用。大家只會關注環宇商城，不可能關注卓越。而且，你們也拼不過環宇科技。特別是在價格方面，擁有兩家家電超市的環宇科技，靠價格就可以將你們卓越趕出局。」
一段時間與陳宇較量，馬雲太清楚陳宇的動作了。
這一次，他們絕對會再打價格戰。
雖然這個價格戰沒有一點技術含量，但不好意，消費者就吃這一套。
至於其他人，不好意思，不是他們不想跟，而是實力不允許。
與王樹同聊完，幾天之後，環宇商城正式展開了全新一波的促銷宣傳。
這一波促銷是在11月。
之所以定在11月，是陳宇定的。
11月份差不多到年終了，大半年也過去了。
一般來說，這個時候大家腰包也鼓起來了。
相對於開春前幾個月，大家不敢怎麼消費，但11月份的消費能力無疑大幅度提升。
加之又差不多到年底，所以很多消費者都決定給家裡買個大家電回家。
不管是電視機，還是電冰箱，洗衣機，更或是空調……這會兒都是消費旺季。
當然，既然是促銷。
除了選定時間之外，最大的力度，那就是在價格上了。
最先做出促銷動作的是環宇科技旗下各類產品。
環宇上網本。
原本1999一台的環宇上網本，這次直降200塊，1799。
接著的是環宇手機，嗯，沒錯，499。
不過，與之前的套路一樣，這個得搶，但無疑這波力度比之前更大。
這一次環宇科技提供了10萬台的量，能不能搶到，那就看你攻略做得怎麼樣了。
接著的是梨子3代。
這個只是象徵性的價了幾十塊。
之所以沒有大降，因為本身上梨子3代就不是普通用戶購買的。
能買梨子3代的不會再乎他的價格。
反而，梨子3代要是賣便宜了，別人還不買呢。
這個邏輯非常行得通。
越高端的商品越是能裝逼的商品，必需賣得貴。
哪怕環宇科技想賺更多的錢，但這個價格必需得維持穩定。
當然，既然要促銷，肯定不能只賣環宇科技旗下的產品。
事實上，環宇商城主推的產品是電家。
環宇科技旗下的產品只是附帶。
真正的核心，是那些大家都能用得上的大家電。
而這一次，環宇科技推出了史上最為讓人尖叫的價格。
海爾三門冰箱，1999元。
格力大1.5P空調，1999元。
TCL38寸彩電，1999元。
海爾10公斤波輪洗衣機：1999元。
這樣的價格放在前世的2020年，當然沒有任何性價比。
但是，在2004年。
要想買到以上這一些性能參數的品牌家電，最便宜的都要3000塊以上。
如果不會砍價的，4000多塊錢拿下也正常。
而現在，在別人眼裡那些高高在上價格無比之貴的大家電。
這會兒，卻變得如此親民。
好吧。
還是那句話。
面對著這樣的價格，就問你一句，香還是不香。
(本章完)
「馬總，環宇商城搞的促銷節我們真的不跟？」
「照喜，說過多少次，b2c模式只是看著好看，他其實並不適合我們國內市場。我們被環宇科技坑了一次，難道還不明白嗎？」
「可這次我感覺環宇商城搞得促銷很大，據說他們還拿下了央視的GG。」
「陳宇這人就這樣。不管是做什麼事，先將動作搞大，並引起他人注意，我們搞好我們的c2c業務就行了。」
阿里辦公室，馬雲對於陳宇即無奈又是佩服。
這一次家電大戰，事實上是馬雲想的壞點子。
最先是馬雲先跑去黃光玉那裡，然後才有了後面幾大家電巨頭的拼死較量。
可沒想到。
馬雲想的壞點子不但沒有難住陳宇，反倒是幫助了陳宇一把。
此時環宇科技坐擁大中電器與詠樂電器，不但在國內形成家電三國爭霸的局面，更為緊要的是。憑著大中與詠樂物流與售後體系，這必然又能反哺環宇科技的電子商務業務。
據說現在環宇科技已經成立了單獨的物流部，物流運轉效率比之此前提升了一倍。
戰鬥還沒開始打，環宇科技的炸彈就足足比他們阿里多了好幾倍。
之前還說給陳宇上眼藥。
一不小心，給自己上了。
馬雲有一種偷雞不成反蝕把米的感覺。
只是說是這麼說，看到環宇商城搞的聲越來越大，有些電商企業坐不住了。
最先坐不住的是卓越亞馬遜。
此時卓越已經被亞馬遜入股，並且卓越原本的模式就是b2c。
如果按之前的打法，哪怕他們卓越比不上環宇商城，他們也會借著這一次機會，也推出促銷節。畢竟有環宇商城打頭，他們跟下風也是可以的。但現在，因為之前與馬雲他們達成了協議，他們卻是並沒有怎麼準備。
可越是沒有準備，越是看到環宇商城搞得紅紅火火，卓越這一邊就越是不淡定。
特別是環宇科技手中掌握著兩大家電超市，這對於他們b2c業務來說太有利了。
「馬總，我們卓越準備跟一波。」
卓越CEO王樹同給馬雲去了一個電話。
「王總，不會吧。」
馬雲皺著眉頭：「之前我們商量好了的，我們誰也不跟。」
「馬總，我知道，但這一次只能抱歉了。想必你也知道，我們卓越原本就是做b2c的，再加上我們被亞馬遜入股了，亞馬遜的模式也是b2c。」
「可你不是很看好c2c嗎？」
「雖然我很看好c2c，但並不代表我們要放棄b2c。」
「王總，我都感覺你有一些不清楚自己的定位了。」
王樹同也是無奈。
不管是b2c還是c2c，他們都不想放棄。
這看起來有一些走環宇科技的模式。
環宇科技即做b2c，也做c2c。
但卓越亞馬遜與環宇科技卻不同。
環宇科技不管是b2c還是c2c，都是業內第一。
所以，他們不管做什麼，都可以。
但如果跟隨著也這麼幹，你死都不知道是怎麼死的。
「馬總，不是我不清楚我們自己的定位，或許，除了環宇科技之外，國內任何一家電商企業，都還沒清楚自己的定位。」
這句話讓馬雲不知道說什麼。
雖然他堅定轉回到了c2c，但c2c就真的適合未來呢？
只不過，現在看起來更為適合而已。
而且這看起來，還是環宇科技做出來讓他們看的。
如果未來證明c2c不適合國內市場，那麼，他們阿里怎麼辦？
這是個難題。
只是馬雲很聰明的不去想這個問題。
未來沒發生的事情讓自己糾結的話，這絕對不明智。
「行，你們想跟就跟吧，不過，我覺得你們跟上去也沒什麼用。大家只會關注環宇商城，不可能關注卓越。而且，你們也拼不過環宇科技。特別是在價格方面，擁有兩家家電超市的環宇科技，靠價格就可以將你們卓越趕出局。」
一段時間與陳宇較量，馬雲太清楚陳宇的動作了。
這一次，他們絕對會再打價格戰。
雖然這個價格戰沒有一點技術含量，但不好意，消費者就吃這一套。
至於其他人，不好意思，不是他們不想跟，而是實力不允許。
與王樹同聊完，幾天之後，環宇商城正式展開了全新一波的促銷宣傳。
這一波促銷是在11月。
之所以定在11月，是陳宇定的。
11月份差不多到年終了，大半年也過去了。
一般來說，這個時候大家腰包也鼓起來了。
相對於開春前幾個月，大家不敢怎麼消費，但11月份的消費能力無疑大幅度提升。
加之又差不多到年底，所以很多消費者都決定給家裡買個大家電回家。
不管是電視機，還是電冰箱，洗衣機，更或是空調……這會兒都是消費旺季。
當然，既然是促銷。
除了選定時間之外，最大的力度，那就是在價格上了。
最先做出促銷動作的是環宇科技旗下各類產品。
環宇上網本。
原本1999一台的環宇上網本，這次直降200塊，1799。
接著的是環宇手機，嗯，沒錯，499。
不過，與之前的套路一樣，這個得搶，但無疑這波力度比之前更大。
這一次環宇科技提供了10萬台的量，能不能搶到，那就看你攻略做得怎麼樣了。
接著的是梨子3代。
這個只是象徵性的價了幾十塊。
之所以沒有大降，因為本身上梨子3代就不是普通用戶購買的。
能買梨子3代的不會再乎他的價格。
反而，梨子3代要是賣便宜了，別人還不買呢。
這個邏輯非常行得通。
越高端的商品越是能裝逼的商品，必需賣得貴。
哪怕環宇科技想賺更多的錢，但這個價格必需得維持穩定。
當然，既然要促銷，肯定不能只賣環宇科技旗下的產品。
事實上，環宇商城主推的產品是電家。
環宇科技旗下的產品只是附帶。
真正的核心，是那些大家都能用得上的大家電。
而這一次，環宇科技推出了史上最為讓人尖叫的價格。
海爾三門冰箱，1999元。
格力大1.5P空調，1999元。
TCL38寸彩電，1999元。
海爾10公斤波輪洗衣機：1999元。
這樣的價格放在前世的2020年，當然沒有任何性價比。
但是，在2004年。
要想買到以上這一些性能參數的品牌家電，最便宜的都要3000塊以上。
如果不會砍價的，4000多塊錢拿下也正常。
而現在，在別人眼裡那些高高在上價格無比之貴的大家電。
這會兒，卻變得如此親民。
好吧。
還是那句話。
面對著這樣的價格，就問你一句，香還是不香。
(本章完)