第282章 廠家聯盟
七月八號。
魔都來了不少零售廠家，其中就包括賣一露水的劉必陽。
認真來說，賣水肯定是暴利的。
前提是你能將水賣得出去，一露水價格很低，水源主要來自於城市自來水，經過一系列嚴格的加工工藝，如反滲透等。
去除了水中包括礦物元素在內的所有其他物質，從而得到清徹透明的純淨水。
別看這種水聽著好像不怎麼樣，大部分水都是這樣。
水嘛，技術含量並不是太高的東西，甚至可以說都沒有技術含量。
想要賣好的關鍵就是會營銷，你得從一眾老品牌當中讓客戶選擇你，這才是最難的。
一露也就是靠著低價獲得一些細微市場。
本來他以為一輩子就這樣的時候，機會從天而降。
零食快跑後面還加了一個騰影集團冠名的廠家聯盟大會，不就是機會嗎？
這些年騰影集團在傳統領域那是幹啥火啥，賣奶茶，一年不到就上市。
賣咖啡都能賣到納斯達克。
現在搞零食專賣店，一年不到就要開出一萬家。
這要是別人來說，那肯定只會嗤之以鼻。
騰影集團那是絕對能辦到的，要說這些年做生態聯盟最成功的，無疑就是小米了。
雷布斯的大名誰不知道啊？
現在這騰影集團明顯也是想依靠零食快跑這個線下渠道，來為它自己拉起一個傳統零售業的生態聯盟。
它也確實有實力來幹這個事，一旦能獲得騰影渠道，以及流量加持。
他的一露水，未必不能跟有點甜以及怡寶那種傳統大水廠斗一斗嘛。
不過要說今年最火的還是橫大水，依靠足球快速火爆全國。
又用價格快速消失在市場。
五塊一瓶的定價，一家賣房子的，誰買啊？
橫大這些年不是賣水就是賣糧油，傳統很多東西都幹了，沒一樣干好而已。
或許還是賣房子太賺錢，壓根看不上這歪瓜兩棗吧。
僅僅幾天時間，申請騰影入股的零售生產企業，就高達三十多家。
後續還會有一系列廠家遞交入股合作書。
陳平生先要思考的，就是從這裡面挑選出優質廠家。
也幸好他早就有自己的投資團隊，以及市場調研部。
可以根據創始人，廠子經營的具體情況，以及食品衛生安全等多個方面去調研。
最終再確定要不要合作。
其實在傳統行業發展到他這個地步，干自己的產業生態鏈那也是遲早的。
最重要的還是要思考一個問題。
他拿了人家的股份，能給別人帶來什麼發展？
也就是好處。
陳平生思考再三，先一步確定的就是上萬家線下渠道。
這個是最直觀的好處。
也是他吸引廠家合作的主要因素。
其二就是賦能，騰影投資之後並不會參與廠家的生產管理當中，卻可以主動提供流量扶持。
包括明星代言，線上直播等。
這也是擺在明面上的大好處。
他旗下可不止是擁有明星藝人，還有那麼多大主播，騰影一句話下去。
不知道有多少搶著替你說話，這就是廠家急需的流量資源。
時代變了，誰能掌握流量，誰就能掌握生意。
這也是陳平生反覆提倡的一個觀點。
事實證明，這也是絕對正確的經營理念。
那些傳統廠家急需的流量資源，在他這邊壓根就不是事。
經過市場調研團隊的直接審查，先一步確定合作的就是三個品牌。
分別是一露礦泉水，以及一個專業生產辣條跟冰淇凌的品牌。
三家投資，一露礦泉水估值最高。
兩億估值，零食快跑投資六千萬，拿下30％的股份。
辣條估值是一億，投資三千萬拿下30％。
冰淇凌品牌的估值為八千萬，投資兩千四百萬同樣拿下30％。
合作企業都是拿30％的股份。
要是將15億全部砸下去，零食快跑至少能入股四到五十家零售企業。
未來也會通過一系列操作，將這些品牌致力於操作上市。
陳平生只是這個商業模式的開發者，並不是這個模式的執行者。
畢竟15億投資在他看來那就是小投資罷了。
主要作用還是幫助零食快跑實現全產業布局，也為它的未來發展打造牢不可破的護城河。
所有的這些發展，都是為最終的股份套現做準備。
至於這些廠家裡面，多少能在最後跑成上市企業。
他也不知道。
具體還需要看零食快跑的後期操作。
不得不說，短期之內零食快跑這個品牌，還是在零售界狂起一股飆風。
那些被他拒絕的資本，眼看投資他不成，那也只能拿著錢去投別人了。
陳平生沒再管這些。
七月份除了忙零食快跑外，最重要的還是魔都水雲間的年中遊輪之夜。
也就是成交大會。
水雲間選擇將這場盛會放在超級遊輪上舉辦，到時候來參加的明星自然也是數不勝數。
目前邀請到的頂級客戶都已經超千位。
京城那邊的水雲間之夜，一直以來都是非常成功的。
魔都這邊還是第一次。
他老婆為了搞好這場盛會，乾脆是家裡的孩子都不帶了。
一心撲在那個上面。
陳平生當然也希望她成功啊，畢竟他現在也沒錢了。
需要這場活動搞個幾十億來續口袋。
……
陳平生回家。
常福還帶著他老婆孩子過來了，下個月鹿角咖啡就要在納斯達克正式上市。
憑這幾個月發展，市值跑到兩百多億肯定是沒壓力。
兩人現在一個是辛騰直播鼎鼎有名的福爺，一個又是鹿角咖啡的總裁，也算是旗鼓相當的愛情了。
「老陳，你肯定不知道我在魔都碰到誰呢？」
「你還能碰到誰啊？」
「楊康，咱們初中同學，那個跟屁蟲楊康啊，你還記得吧。」
「記得，那傢伙很多年都沒聯繫過了吧？」
不少朋友都是一塊長大的，走著走著卻又莫名其妙的散了。
人生幾十年，大部分都是階段性朋友。
陳平生對這楊康還挺有印象的，初中開始就一直跟在他們屁股後面混，叫他幹啥就幹啥那種。
家裡條件也是最好的。
「確實蠻多年沒看到了。」
「你帶著孩子來，不會就是想跟我說他吧？」
「當然不是啊，主要還是楊倩閨蜜也是咱倆同學，她要來魔都辦同學會。」
「來魔都辦同學會？」
陳平生疑惑問，「為啥啊？」
「還不就是因為你現在名聲太大嘛。」
常福將孩子交給他老婆，「你如今搞這個零食快跑又在網上大火特火，估計明年就能上市了吧？」
「明年應該是問題不大的。」
陳平生道：「這玩意沒什麼門檻，我現在也是跑得快了一些，將來競爭肯定很激烈，倒是杭州那邊傳來消息，網際網路大廠竟然集體都要進軍賣菜領域了。」
「賣菜？」
常福疑惑：「能被你說成網際網路大廠的只有那麼幾家啊，他們為什麼要去干賣菜，這有必要嘛？」
「你也太小看賣菜呢！」
陳平生搖搖頭，「你以為網際網路大廠去賣菜，圖的就是那幾毛錢利潤嗎？」
「你要是從零售業的角度來看，還有哪個品項比賣菜更剛需，知道騰輝百貨為什麼人流量那麼大嗎？核心還不就是因為它的生鮮領域幹得好。」
「賣菜以前一直不被資本市場給重視，主要還是統一的難度太高，可拋開這個難度來說，賣菜那就是一個萬億級市場，還是全國消費頻次最高的剛需市場，這要是能將它統一起來，誕生一個千億級美金的網際網路企業，肯定不在話下的。」
「關鍵還是干賣菜的，基本就是一些小商小販，你覺得這樣的人會是網際網路大廠的對手嗎？」
「老陳，你最有資格幹這件事吧？」
常福覺得，要論對生鮮行業的了解，百億級大佬裡面肯定沒有比陳平生更清楚這個市場的。
既然是萬億級市場，那他自己去干不就好了。
「有資格是一回事，願不願意干又是一回事。」
陳平生道：「你去菜市場看看，每天干賣菜的都是一些什麼人，這些人起早貪黑，凌晨一兩點就要開始進貨，清貨，又或是一些老頭老太太自己家種的拿出來賣。」
「你說網際網路大廠挑這些人當對手，真讓他們肆無忌憚的殺入賣菜領域，無非就是老一套的三板斧。」
「燒錢，燒錢，不斷的通過燒錢來獲取客戶，然後再直接取消所有的中間商，將這些人都給淘汰掉。」
「一家這樣的賣菜網際網路APP起來了，你知道要有多少靠這個起早貪黑賺辛苦錢的人，倒下去嗎？」
「老陳，這不該是你考慮的吧？」
常福感覺他自從有錢之後，變了一個人似的，考慮事情的維度跟他都完全不在一個級別上了。
「確實不該是我考慮的。」
陳平生道：「我只是一想到因為幾個人想賺錢，而去不惜一切代價的將那些依靠賣菜為生的小商小販給淘汰，我就不可能去幹這個事。」
「不過這事對我來說也不是一點好處都沒有，截至到昨天，已經有三家網際網路大廠來跟我接觸，意思就是想要收購我的騰升生鮮。」
「哪三家啊？」
「還能是哪三家，不就是外賣團，阿里跟強東，他們都想拿下騰升生鮮這個早已經布局好的全國第一零售生鮮品牌。」
「你報價多少？」
「就報了12億美金。」
「12億美金？？」
常福被他震得不輕，他都不知道陳平生是怎麼想出這個價格的。
哪怕騰升生鮮上市，市值也高不到這個程度吧。
只能說沒有更誇張，只有他想破腦袋都無法理解的事。
網際網路大廠瘋了，花12億美金來買他這個賣菜的生鮮企業。
陳平生躺在搖搖椅上，他反正是無所謂的。
低於12億美金他壓根不可能出售。
再說了，他這些年在騰升生鮮上也足足投了十八億進去。
賣個12億美金那不是很正常。
對那些網際網路大廠來說，只要是它看中的，錢壓根不是問題。
反正都不是自己的，關鍵還是賣菜這個東西，流量太大了。
沒有一樣東西比賣菜的消費頻率還高。
誰能占領賣菜埠，誰就等於占領了核心用戶通道。
從這個意義上來看，他這個報價12億美金。
毫不誇張。
甚至還是比較低的。
要不是他想用這個錢來啟動金手指，12億美金都不會考慮。
就看那些網際網路大廠願不願意了。
一旦這個錢到手，那他未來幾年扶持新能源汽車的錢，那可都有著落了。
網際網路大廠就這點好，那是真捨得砸錢。
(本章完)
魔都來了不少零售廠家，其中就包括賣一露水的劉必陽。
認真來說，賣水肯定是暴利的。
前提是你能將水賣得出去，一露水價格很低，水源主要來自於城市自來水，經過一系列嚴格的加工工藝，如反滲透等。
去除了水中包括礦物元素在內的所有其他物質，從而得到清徹透明的純淨水。
別看這種水聽著好像不怎麼樣，大部分水都是這樣。
水嘛，技術含量並不是太高的東西，甚至可以說都沒有技術含量。
想要賣好的關鍵就是會營銷，你得從一眾老品牌當中讓客戶選擇你，這才是最難的。
一露也就是靠著低價獲得一些細微市場。
本來他以為一輩子就這樣的時候，機會從天而降。
零食快跑後面還加了一個騰影集團冠名的廠家聯盟大會，不就是機會嗎？
這些年騰影集團在傳統領域那是幹啥火啥，賣奶茶，一年不到就上市。
賣咖啡都能賣到納斯達克。
現在搞零食專賣店，一年不到就要開出一萬家。
這要是別人來說，那肯定只會嗤之以鼻。
騰影集團那是絕對能辦到的，要說這些年做生態聯盟最成功的，無疑就是小米了。
雷布斯的大名誰不知道啊？
現在這騰影集團明顯也是想依靠零食快跑這個線下渠道，來為它自己拉起一個傳統零售業的生態聯盟。
它也確實有實力來幹這個事，一旦能獲得騰影渠道，以及流量加持。
他的一露水，未必不能跟有點甜以及怡寶那種傳統大水廠斗一斗嘛。
不過要說今年最火的還是橫大水，依靠足球快速火爆全國。
又用價格快速消失在市場。
五塊一瓶的定價，一家賣房子的，誰買啊？
橫大這些年不是賣水就是賣糧油，傳統很多東西都幹了，沒一樣干好而已。
或許還是賣房子太賺錢，壓根看不上這歪瓜兩棗吧。
僅僅幾天時間，申請騰影入股的零售生產企業，就高達三十多家。
後續還會有一系列廠家遞交入股合作書。
陳平生先要思考的，就是從這裡面挑選出優質廠家。
也幸好他早就有自己的投資團隊，以及市場調研部。
可以根據創始人，廠子經營的具體情況，以及食品衛生安全等多個方面去調研。
最終再確定要不要合作。
其實在傳統行業發展到他這個地步，干自己的產業生態鏈那也是遲早的。
最重要的還是要思考一個問題。
他拿了人家的股份，能給別人帶來什麼發展？
也就是好處。
陳平生思考再三，先一步確定的就是上萬家線下渠道。
這個是最直觀的好處。
也是他吸引廠家合作的主要因素。
其二就是賦能，騰影投資之後並不會參與廠家的生產管理當中，卻可以主動提供流量扶持。
包括明星代言，線上直播等。
這也是擺在明面上的大好處。
他旗下可不止是擁有明星藝人，還有那麼多大主播，騰影一句話下去。
不知道有多少搶著替你說話，這就是廠家急需的流量資源。
時代變了，誰能掌握流量，誰就能掌握生意。
這也是陳平生反覆提倡的一個觀點。
事實證明，這也是絕對正確的經營理念。
那些傳統廠家急需的流量資源，在他這邊壓根就不是事。
經過市場調研團隊的直接審查，先一步確定合作的就是三個品牌。
分別是一露礦泉水，以及一個專業生產辣條跟冰淇凌的品牌。
三家投資，一露礦泉水估值最高。
兩億估值，零食快跑投資六千萬，拿下30％的股份。
辣條估值是一億，投資三千萬拿下30％。
冰淇凌品牌的估值為八千萬，投資兩千四百萬同樣拿下30％。
合作企業都是拿30％的股份。
要是將15億全部砸下去，零食快跑至少能入股四到五十家零售企業。
未來也會通過一系列操作，將這些品牌致力於操作上市。
陳平生只是這個商業模式的開發者，並不是這個模式的執行者。
畢竟15億投資在他看來那就是小投資罷了。
主要作用還是幫助零食快跑實現全產業布局，也為它的未來發展打造牢不可破的護城河。
所有的這些發展，都是為最終的股份套現做準備。
至於這些廠家裡面，多少能在最後跑成上市企業。
他也不知道。
具體還需要看零食快跑的後期操作。
不得不說，短期之內零食快跑這個品牌，還是在零售界狂起一股飆風。
那些被他拒絕的資本，眼看投資他不成，那也只能拿著錢去投別人了。
陳平生沒再管這些。
七月份除了忙零食快跑外，最重要的還是魔都水雲間的年中遊輪之夜。
也就是成交大會。
水雲間選擇將這場盛會放在超級遊輪上舉辦，到時候來參加的明星自然也是數不勝數。
目前邀請到的頂級客戶都已經超千位。
京城那邊的水雲間之夜，一直以來都是非常成功的。
魔都這邊還是第一次。
他老婆為了搞好這場盛會，乾脆是家裡的孩子都不帶了。
一心撲在那個上面。
陳平生當然也希望她成功啊，畢竟他現在也沒錢了。
需要這場活動搞個幾十億來續口袋。
……
陳平生回家。
常福還帶著他老婆孩子過來了，下個月鹿角咖啡就要在納斯達克正式上市。
憑這幾個月發展，市值跑到兩百多億肯定是沒壓力。
兩人現在一個是辛騰直播鼎鼎有名的福爺，一個又是鹿角咖啡的總裁，也算是旗鼓相當的愛情了。
「老陳，你肯定不知道我在魔都碰到誰呢？」
「你還能碰到誰啊？」
「楊康，咱們初中同學，那個跟屁蟲楊康啊，你還記得吧。」
「記得，那傢伙很多年都沒聯繫過了吧？」
不少朋友都是一塊長大的，走著走著卻又莫名其妙的散了。
人生幾十年，大部分都是階段性朋友。
陳平生對這楊康還挺有印象的，初中開始就一直跟在他們屁股後面混，叫他幹啥就幹啥那種。
家裡條件也是最好的。
「確實蠻多年沒看到了。」
「你帶著孩子來，不會就是想跟我說他吧？」
「當然不是啊，主要還是楊倩閨蜜也是咱倆同學，她要來魔都辦同學會。」
「來魔都辦同學會？」
陳平生疑惑問，「為啥啊？」
「還不就是因為你現在名聲太大嘛。」
常福將孩子交給他老婆，「你如今搞這個零食快跑又在網上大火特火，估計明年就能上市了吧？」
「明年應該是問題不大的。」
陳平生道：「這玩意沒什麼門檻，我現在也是跑得快了一些，將來競爭肯定很激烈，倒是杭州那邊傳來消息，網際網路大廠竟然集體都要進軍賣菜領域了。」
「賣菜？」
常福疑惑：「能被你說成網際網路大廠的只有那麼幾家啊，他們為什麼要去干賣菜，這有必要嘛？」
「你也太小看賣菜呢！」
陳平生搖搖頭，「你以為網際網路大廠去賣菜，圖的就是那幾毛錢利潤嗎？」
「你要是從零售業的角度來看，還有哪個品項比賣菜更剛需，知道騰輝百貨為什麼人流量那麼大嗎？核心還不就是因為它的生鮮領域幹得好。」
「賣菜以前一直不被資本市場給重視，主要還是統一的難度太高，可拋開這個難度來說，賣菜那就是一個萬億級市場，還是全國消費頻次最高的剛需市場，這要是能將它統一起來，誕生一個千億級美金的網際網路企業，肯定不在話下的。」
「關鍵還是干賣菜的，基本就是一些小商小販，你覺得這樣的人會是網際網路大廠的對手嗎？」
「老陳，你最有資格幹這件事吧？」
常福覺得，要論對生鮮行業的了解，百億級大佬裡面肯定沒有比陳平生更清楚這個市場的。
既然是萬億級市場，那他自己去干不就好了。
「有資格是一回事，願不願意干又是一回事。」
陳平生道：「你去菜市場看看，每天干賣菜的都是一些什麼人，這些人起早貪黑，凌晨一兩點就要開始進貨，清貨，又或是一些老頭老太太自己家種的拿出來賣。」
「你說網際網路大廠挑這些人當對手，真讓他們肆無忌憚的殺入賣菜領域，無非就是老一套的三板斧。」
「燒錢，燒錢，不斷的通過燒錢來獲取客戶，然後再直接取消所有的中間商，將這些人都給淘汰掉。」
「一家這樣的賣菜網際網路APP起來了，你知道要有多少靠這個起早貪黑賺辛苦錢的人，倒下去嗎？」
「老陳，這不該是你考慮的吧？」
常福感覺他自從有錢之後，變了一個人似的，考慮事情的維度跟他都完全不在一個級別上了。
「確實不該是我考慮的。」
陳平生道：「我只是一想到因為幾個人想賺錢，而去不惜一切代價的將那些依靠賣菜為生的小商小販給淘汰，我就不可能去幹這個事。」
「不過這事對我來說也不是一點好處都沒有，截至到昨天，已經有三家網際網路大廠來跟我接觸，意思就是想要收購我的騰升生鮮。」
「哪三家啊？」
「還能是哪三家，不就是外賣團，阿里跟強東，他們都想拿下騰升生鮮這個早已經布局好的全國第一零售生鮮品牌。」
「你報價多少？」
「就報了12億美金。」
「12億美金？？」
常福被他震得不輕，他都不知道陳平生是怎麼想出這個價格的。
哪怕騰升生鮮上市，市值也高不到這個程度吧。
只能說沒有更誇張，只有他想破腦袋都無法理解的事。
網際網路大廠瘋了，花12億美金來買他這個賣菜的生鮮企業。
陳平生躺在搖搖椅上，他反正是無所謂的。
低於12億美金他壓根不可能出售。
再說了，他這些年在騰升生鮮上也足足投了十八億進去。
賣個12億美金那不是很正常。
對那些網際網路大廠來說，只要是它看中的，錢壓根不是問題。
反正都不是自己的，關鍵還是賣菜這個東西，流量太大了。
沒有一樣東西比賣菜的消費頻率還高。
誰能占領賣菜埠，誰就等於占領了核心用戶通道。
從這個意義上來看，他這個報價12億美金。
毫不誇張。
甚至還是比較低的。
要不是他想用這個錢來啟動金手指，12億美金都不會考慮。
就看那些網際網路大廠願不願意了。
一旦這個錢到手，那他未來幾年扶持新能源汽車的錢，那可都有著落了。
網際網路大廠就這點好，那是真捨得砸錢。
(本章完)