第165章 啵啵奶茶的推廣計劃
第165章 啵啵奶茶的推廣計劃
楊倩過來了。
一塊的還有蔣偉，楚秋燕。
早在她們離開京城去彎彎學習奶茶的時候。
陳平生就投了一千萬在京城位置還不錯的地方，開了二十五家奶茶店。
等她們回來，培訓一段時間統一好技術後才正式開張。
如今距離開張，已經過去差不多一個月了。
楚秋燕進來之後看到楊蜜，也是挺吃驚的。
早聽楊倩講過，只等那邊穩定經營後，就會來一位大明星幫著全網推廣。
如今這不就來了嗎？
真頂流楊女王。
楊倩坐下來後，道：「陳總，這是二月份啵啵奶茶店的財務數據，開業一個月單店平均日營業額保持在六千元左右，其中外賣占了近三成。」
奶茶店的消費客戶，多是年輕人。
還是沒什麼太多錢的那種年輕人。
所以，啵啵奶茶的定價並不高，以紅豆珍珠奶茶為例，價格就是八塊一杯。
大杯才十塊。
芒果奶茶同樣是十塊，大杯十八塊。
啵啵奶茶店最便宜的就是八塊，最高的也是十八。
完全屬於平價奶茶店了。
再加位置一般多在人流量大的地方，房租平均都在一萬五左右。
單店日銷六千，差不多一天就要賣出去五百杯。
生意是不錯的，純利潤保持在30％左右。
其中成本最高的就是房租跟人工。
一家啵啵奶茶店，最少的都有四個員工。
員工都是九小時上班制。
騰輝集團的創業文化擺在那邊，在員工薪酬板塊，一直都是給的行業最高標準。
如這邊也是一樣，啵啵奶茶的員工平均月收入在六千到八千左右。
這樣算下來，人工成本每個月大概就兩三萬了。
占總營業額比例的20％到25%之間。
這是經營得比較好的情況下，畢竟人工成本是固定的，營業額卻是不斷變化的。
營業額越高，人工成本的占比就會越低。
反之也是同樣，每個月營業額要是低於10萬，那人工成本就要占到40%以上了。
基本不會再有錢賺。
啵啵奶茶開業前就通過各種營銷手段宣傳了幾個月時間，有這個成績不算意外。
再加上現在的奶茶店不算多，啵啵奶茶又率先成了網紅奶茶。
賣得自然是不錯的。
陳平生放下手中的財務報表後，道：「說三個事。」
「目前來看經營奶茶店的利潤確實還是可以的，以單店投資四十萬為例，按目前這個數據六到八個月就能回本，典型的屬於小投資快回報的創業好項目。」
「三個月內，我們計劃同時將啵啵奶茶開到廣州，深圳，以及魔都三地。」
「騰輝會一次性再拿三千萬出來，每個一線城市投資一千萬，另外還會拿五千萬出來，投到除超一線城市以外的大型城市。」
「我們在自營門店上的總投資，大概就是一億左右，三個月之後，啵啵奶茶正式開始搞加盟，以提供技術，裝修，品牌宣傳的方式，獲取加盟費以及品牌後期的運營資金。」
「九個月，計劃開設自營門店四百家，加盟門店一千到兩千家。」
「15年年底前，完成香江借殼上市，獲取二十到三十億總市場估值。」
他這說完。
別說她們幾個了，就是楊蜜都懵了。
一年上市？
這是什麼魔鬼計劃，上市能這麼快嗎？
不過身為啵啵奶茶唯一的明星推薦官，她看這邊的數據也是相當可以的。
騰影不愧是一直在傳統行業紮根的，在傳統經營上自有它獨一無二的經營方式。
關鍵的關鍵，這速度是不是太快呢？
她雖然也想著賺錢，但還是不得不考慮市場的客戶口碑啊！
楊蜜問：「陳老闆，一年上市需要這麼急嗎？」
陳平生道：「這如果是個門檻高的產業，自然不需要這麼急，可偏偏奶茶店就是一個創業門檻極低的行業，你信不信當我們一家店生意好起來後，那條街上至少會冒出十個想干奶茶店的。」
「這就是國內的創業環境，大家不知道這個事，那沒人會想著去干，一旦他看到你賺錢了，奶茶店的技術門檻又不高，京城本地的誰還拿不出幾十萬。」
所謂本地人，那自然是指擁有本地戶口，本地房的這些人。
幾十萬對他們來說，那就是房產證上的一個角。
「你是說這個行業很有可能在一年之後，就陷入競爭白熱化？」
楊蜜自然是不笨的，反而非常聰明。
她很快就明白騰影要如此急迫的推著啵啵奶茶上市的原因了。
說白了，還是在市場白熱化之前成功的套取大額資金。
以從容應對後面肯定會出現的白熱化市場競爭。
「不是很有可能，而是百分百。」
陳平生敲了敲桌：「啵啵奶茶投資不用太大，我們也不用靠融資來稀釋自己的股份，還是那句話，中後期主要就是靠加盟賺錢，一旦順利上市，伱楊蜜憑手裡的那個15％股份，至少就可以獲取兩到三億的回報，這是不是比你拍戲賺錢多了。」
「確實哈。」
楊蜜回眸一笑，兩隻嫵媚的大眼睛，全部都是對金錢的渴望。
越有錢的人越喜歡賺錢，她也不例外。
「你既然知道，那就不用我多說什麼了。」
「放心，有錢大家一起賺這種事，你蜜姐我絕對拿捏得死死的。」
楊蜜認真道：「往後不管在哪，只要有姐的地方，手裡必有一杯啵啵奶茶，宣傳交給我剩下就靠你了。」
沒有楊蜜的鼎力支持，他去哪裡一年搞幾千個加盟商。
加盟商進來了還不夠，關鍵也要讓他們都賺到錢。
擁有一位頂流明星全力配合宣傳的奶茶品牌，在起步上就已經吊打眾多同行了。
流量＋實體這門生意。
他覺得錢途也是很光明的。
所有發展的事，都是由他們這些上面的人來決定。
楚秋燕包括楊倩她們，主要就是負責執行。
兩人不擅長的實體門店經營，主要就是交給蔣偉負責了。
至於最後的上市，那就是由童澤蘭負責。
環環相扣嘛，大家一起借用奶茶這個工具，獲取滿意的回報。
等他們這邊商量好後。
姜逸蕾就帶著她的網絡營銷團隊進來了。
任何一個品牌，尤其是這種年輕消費群體為主的品牌，都是要有品牌故事的。
而這個品牌故事的好壞，直接就取決於這個品牌的市場成績。
前期啵啵奶茶的宣傳點，主要就是集中在校花＋創業上面。
屬於比較勵志的。
但姜逸蕾經過一系列調查研究發現，當下年輕人雖然對校花以及創業還抱有一定熱情。
但很明顯，比起另外一個關鍵詞就差得太遠。
「老闆，調查研究表明，現在的大學生包括年輕人，對愛情以及青春的遺憾是最為敏感的，我們可以通過設計一系列的奶茶文案，來讓啵啵奶茶跟愛情，或者是青春的遺憾扯到一塊，一旦完成這步，咱們賣的就不是單純的奶茶了。」
「不錯。」
所謂的奶茶文案其實就是品牌定位，在消費者的心智裡面留下一個初有印象。
一旦能形成品牌定位，那啵啵奶茶就好賣了，也能極為順利的火遍全國。
再加楊蜜這位頂流的推波助瀾，他們絕對有望一年上市。
那他陳平生到時候，就有自己的上市企業了。
「想法非常好，白欣，通知財務給姜逸蕾打款五十萬，這是我個人獎勵給你的，另外所有的網絡營銷部，每個人獎十萬。」
陳平生起身拍了拍姜逸蕾肩膀：「這只是最開始的獎勵，一旦你能做好這個事，三百萬的車可以去任選一台，我說的。」
想法很好，關鍵還是要落地。
如何最好的落地，最簡單的方法就是讓負責這個事的人。
日思夜想。
一天二十四小時都為做好這件事，而努力。
身為老闆，他要做的就是給你足夠且特別滿意的報酬。
讓你明明白白的知道，事做好了她能得到什麼。
要知道這些獎金，可都是在她工資以外的。
姜逸蕾那是既興奮，又忐忑。
三百萬的車開回去，那絕對是光宗耀祖。
五十萬的獎金馬上拿到手，這也是沉甸甸的。
她自己明白，想法肯定是好的。
凡是能跟愛情綁在一塊的品牌，哪一個不是火得一塌糊塗。
鑽石，哈根達斯，I do等。
不過，有難度才有奮鬥的目標嘛。
為了三百萬的大豪車，她怎麼滴都要拼一把啊。
到了晚上，姜逸蕾睡覺的想法都沒了。
拉著白欣跟姜佩瑤姚就在一塊商量。
「愛情，怎麼才能讓啵啵奶茶快速的跟愛情聯繫到一起。還真的是頭大啊？」
「你要不頭大，大叔能給你買三百萬的車。」
白欣也在一旁絞盡腦汁，只是這東西，想法很美好。
想要真正的落地卻非常難。
必須要有極強的市場敏感度，以及敏銳的營銷嗅覺。
姜珮姚也在想，不過她想得就比較歪了。
奶茶，為什麼要跟愛情綁一塊？
愛情很美好嗎？
她沒談過也不知道啊。
「你倆，快來說說自己的愛情故事？」
白欣看看姜珮姚，她也看看白欣，兩人同時搖頭。
不知道啊，沒談過。
好傢夥，這可真是找對人商量了。
愛情文盲啊。
姜逸蕾還是決定明天去找楚秋雨商量。
看看能不能在她身上獲取一些靈感。
為了三百萬的大豪車，必須拼一把。
(本章完)
楊倩過來了。
一塊的還有蔣偉，楚秋燕。
早在她們離開京城去彎彎學習奶茶的時候。
陳平生就投了一千萬在京城位置還不錯的地方，開了二十五家奶茶店。
等她們回來，培訓一段時間統一好技術後才正式開張。
如今距離開張，已經過去差不多一個月了。
楚秋燕進來之後看到楊蜜，也是挺吃驚的。
早聽楊倩講過，只等那邊穩定經營後，就會來一位大明星幫著全網推廣。
如今這不就來了嗎？
真頂流楊女王。
楊倩坐下來後，道：「陳總，這是二月份啵啵奶茶店的財務數據，開業一個月單店平均日營業額保持在六千元左右，其中外賣占了近三成。」
奶茶店的消費客戶，多是年輕人。
還是沒什麼太多錢的那種年輕人。
所以，啵啵奶茶的定價並不高，以紅豆珍珠奶茶為例，價格就是八塊一杯。
大杯才十塊。
芒果奶茶同樣是十塊，大杯十八塊。
啵啵奶茶店最便宜的就是八塊，最高的也是十八。
完全屬於平價奶茶店了。
再加位置一般多在人流量大的地方，房租平均都在一萬五左右。
單店日銷六千，差不多一天就要賣出去五百杯。
生意是不錯的，純利潤保持在30％左右。
其中成本最高的就是房租跟人工。
一家啵啵奶茶店，最少的都有四個員工。
員工都是九小時上班制。
騰輝集團的創業文化擺在那邊，在員工薪酬板塊，一直都是給的行業最高標準。
如這邊也是一樣，啵啵奶茶的員工平均月收入在六千到八千左右。
這樣算下來，人工成本每個月大概就兩三萬了。
占總營業額比例的20％到25%之間。
這是經營得比較好的情況下，畢竟人工成本是固定的，營業額卻是不斷變化的。
營業額越高，人工成本的占比就會越低。
反之也是同樣，每個月營業額要是低於10萬，那人工成本就要占到40%以上了。
基本不會再有錢賺。
啵啵奶茶開業前就通過各種營銷手段宣傳了幾個月時間，有這個成績不算意外。
再加上現在的奶茶店不算多，啵啵奶茶又率先成了網紅奶茶。
賣得自然是不錯的。
陳平生放下手中的財務報表後，道：「說三個事。」
「目前來看經營奶茶店的利潤確實還是可以的，以單店投資四十萬為例，按目前這個數據六到八個月就能回本，典型的屬於小投資快回報的創業好項目。」
「三個月內，我們計劃同時將啵啵奶茶開到廣州，深圳，以及魔都三地。」
「騰輝會一次性再拿三千萬出來，每個一線城市投資一千萬，另外還會拿五千萬出來，投到除超一線城市以外的大型城市。」
「我們在自營門店上的總投資，大概就是一億左右，三個月之後，啵啵奶茶正式開始搞加盟，以提供技術，裝修，品牌宣傳的方式，獲取加盟費以及品牌後期的運營資金。」
「九個月，計劃開設自營門店四百家，加盟門店一千到兩千家。」
「15年年底前，完成香江借殼上市，獲取二十到三十億總市場估值。」
他這說完。
別說她們幾個了，就是楊蜜都懵了。
一年上市？
這是什麼魔鬼計劃，上市能這麼快嗎？
不過身為啵啵奶茶唯一的明星推薦官，她看這邊的數據也是相當可以的。
騰影不愧是一直在傳統行業紮根的，在傳統經營上自有它獨一無二的經營方式。
關鍵的關鍵，這速度是不是太快呢？
她雖然也想著賺錢，但還是不得不考慮市場的客戶口碑啊！
楊蜜問：「陳老闆，一年上市需要這麼急嗎？」
陳平生道：「這如果是個門檻高的產業，自然不需要這麼急，可偏偏奶茶店就是一個創業門檻極低的行業，你信不信當我們一家店生意好起來後，那條街上至少會冒出十個想干奶茶店的。」
「這就是國內的創業環境，大家不知道這個事，那沒人會想著去干，一旦他看到你賺錢了，奶茶店的技術門檻又不高，京城本地的誰還拿不出幾十萬。」
所謂本地人，那自然是指擁有本地戶口，本地房的這些人。
幾十萬對他們來說，那就是房產證上的一個角。
「你是說這個行業很有可能在一年之後，就陷入競爭白熱化？」
楊蜜自然是不笨的，反而非常聰明。
她很快就明白騰影要如此急迫的推著啵啵奶茶上市的原因了。
說白了，還是在市場白熱化之前成功的套取大額資金。
以從容應對後面肯定會出現的白熱化市場競爭。
「不是很有可能，而是百分百。」
陳平生敲了敲桌：「啵啵奶茶投資不用太大，我們也不用靠融資來稀釋自己的股份，還是那句話，中後期主要就是靠加盟賺錢，一旦順利上市，伱楊蜜憑手裡的那個15％股份，至少就可以獲取兩到三億的回報，這是不是比你拍戲賺錢多了。」
「確實哈。」
楊蜜回眸一笑，兩隻嫵媚的大眼睛，全部都是對金錢的渴望。
越有錢的人越喜歡賺錢，她也不例外。
「你既然知道，那就不用我多說什麼了。」
「放心，有錢大家一起賺這種事，你蜜姐我絕對拿捏得死死的。」
楊蜜認真道：「往後不管在哪，只要有姐的地方，手裡必有一杯啵啵奶茶，宣傳交給我剩下就靠你了。」
沒有楊蜜的鼎力支持，他去哪裡一年搞幾千個加盟商。
加盟商進來了還不夠，關鍵也要讓他們都賺到錢。
擁有一位頂流明星全力配合宣傳的奶茶品牌，在起步上就已經吊打眾多同行了。
流量＋實體這門生意。
他覺得錢途也是很光明的。
所有發展的事，都是由他們這些上面的人來決定。
楚秋燕包括楊倩她們，主要就是負責執行。
兩人不擅長的實體門店經營，主要就是交給蔣偉負責了。
至於最後的上市，那就是由童澤蘭負責。
環環相扣嘛，大家一起借用奶茶這個工具，獲取滿意的回報。
等他們這邊商量好後。
姜逸蕾就帶著她的網絡營銷團隊進來了。
任何一個品牌，尤其是這種年輕消費群體為主的品牌，都是要有品牌故事的。
而這個品牌故事的好壞，直接就取決於這個品牌的市場成績。
前期啵啵奶茶的宣傳點，主要就是集中在校花＋創業上面。
屬於比較勵志的。
但姜逸蕾經過一系列調查研究發現，當下年輕人雖然對校花以及創業還抱有一定熱情。
但很明顯，比起另外一個關鍵詞就差得太遠。
「老闆，調查研究表明，現在的大學生包括年輕人，對愛情以及青春的遺憾是最為敏感的，我們可以通過設計一系列的奶茶文案，來讓啵啵奶茶跟愛情，或者是青春的遺憾扯到一塊，一旦完成這步，咱們賣的就不是單純的奶茶了。」
「不錯。」
所謂的奶茶文案其實就是品牌定位，在消費者的心智裡面留下一個初有印象。
一旦能形成品牌定位，那啵啵奶茶就好賣了，也能極為順利的火遍全國。
再加楊蜜這位頂流的推波助瀾，他們絕對有望一年上市。
那他陳平生到時候，就有自己的上市企業了。
「想法非常好，白欣，通知財務給姜逸蕾打款五十萬，這是我個人獎勵給你的，另外所有的網絡營銷部，每個人獎十萬。」
陳平生起身拍了拍姜逸蕾肩膀：「這只是最開始的獎勵，一旦你能做好這個事，三百萬的車可以去任選一台，我說的。」
想法很好，關鍵還是要落地。
如何最好的落地，最簡單的方法就是讓負責這個事的人。
日思夜想。
一天二十四小時都為做好這件事，而努力。
身為老闆，他要做的就是給你足夠且特別滿意的報酬。
讓你明明白白的知道，事做好了她能得到什麼。
要知道這些獎金，可都是在她工資以外的。
姜逸蕾那是既興奮，又忐忑。
三百萬的車開回去，那絕對是光宗耀祖。
五十萬的獎金馬上拿到手，這也是沉甸甸的。
她自己明白，想法肯定是好的。
凡是能跟愛情綁在一塊的品牌，哪一個不是火得一塌糊塗。
鑽石，哈根達斯，I do等。
不過，有難度才有奮鬥的目標嘛。
為了三百萬的大豪車，她怎麼滴都要拼一把啊。
到了晚上，姜逸蕾睡覺的想法都沒了。
拉著白欣跟姜佩瑤姚就在一塊商量。
「愛情，怎麼才能讓啵啵奶茶快速的跟愛情聯繫到一起。還真的是頭大啊？」
「你要不頭大，大叔能給你買三百萬的車。」
白欣也在一旁絞盡腦汁，只是這東西，想法很美好。
想要真正的落地卻非常難。
必須要有極強的市場敏感度，以及敏銳的營銷嗅覺。
姜珮姚也在想，不過她想得就比較歪了。
奶茶，為什麼要跟愛情綁一塊？
愛情很美好嗎？
她沒談過也不知道啊。
「你倆，快來說說自己的愛情故事？」
白欣看看姜珮姚，她也看看白欣，兩人同時搖頭。
不知道啊，沒談過。
好傢夥，這可真是找對人商量了。
愛情文盲啊。
姜逸蕾還是決定明天去找楚秋雨商量。
看看能不能在她身上獲取一些靈感。
為了三百萬的大豪車，必須拼一把。
(本章完)