第七百四十三章 就能賣成這個樣子?
當天...
鑫美電器在開業持續爆冷了一上午之後,終於迎來了流量狂潮。
在內地所有的賣場前,人影閃動,排起了老長的長隊。
而在賣場前...
一排桌子設立,諸多工作人員,站於其中..
他們的身後,是一箱箱,一排排的..雞蛋!
堆成了山!
鑫美電器很豪爽,開業大酬賓,沒人即領一袋子的雞蛋。
具體多少,多少斤數,沒有去細整。
反正就是一兜子。
份量看起來十足。
所有人工作人員,也是賣力的往電器賣場裡面進行著邀請。
確切的說..
是一邊邀請,一邊發放著雞蛋。
場面著實紅火。
「大爺..進到賣場裡面逛一逛吧,家裡面缺少什麼電器,挑一挑,看一看,今天開業大酬賓,所有品牌,無論大小電器,全部都是降價百分之五十呢..」
大爺看著遞來,又是沒交到自己手裡的雞蛋,雙眼放光。
「嗯嗯,好..好..」
說著伸手,就是將遞來的雞蛋,給搶接了過來。
而拿到雞蛋之後,根本沒有往賣場裡面走的意思,轉頭就是要朝著來時的方向走去.
「哦..哦,我知道,拿著雞蛋不方便,我去去就來,去去就來..」
說著..
拿著雞蛋邁著所能達到的最高速度離開了。
話說..逛什麼賣場啊。
有雞蛋拿不香嘛。
把雞蛋送回去,將老伴拽來,自己再換身衣服..
這不是妥妥的,還能領上兩兜子雞蛋嘛。
這麼下來,家裡一個月的雞蛋都是有著落了。
也有一些,拎著雞蛋,進入到賣場當中的。
看著諸多的電器品牌,卻是狐疑起來。
這..能有保障嗎?
價格是便宜了,但降價百分之五十,這裡面八成是有什麼貓膩吧。
都說羊毛出在羊身上。
降價了這麼多,這麼大賣場,拿什麼賺錢?
鑫美電器...
也不了解啊,哪像華龍有保障啊,兩年質保呢。
這壞了,或者咋地的,都能找的到,有個解決的地方,這鑫美電器剛開業,這看著也沒什麼人啊,價格還這麼便宜,今天開業,明天倒閉了,在這買了電器,出了故障上哪找人去啊?
不行..不穩妥..不能買!
動輒大幾千的大件,可是沒有多少人敢買。
倒是小來小去的電器,像是電飯鍋,電水壺,小太陽之類的,開始有了銷量。
這玩應,打折打到了骨子裡,買回家就算沒有質保,壞了大不了就扔了,能用段時間,就是沒那麼心疼的了。
看著當天的銷售匯總數據...
金正勛整個人都是懵圈的。
降價讓利百分之五十了,一百多個賣場,大件電器,各總加在一起,就賣賣出去一百多台?
平均到一個賣場當中,這麼磕下來,一個賣場,才賣出去一到兩個大件?
小家電倒是賣出去不少..
但這根本就沒有用啊,根本就不不足以支撐一個電器賣場的運營。
確切的說...
那一組組的銷售數據,就像是無情的大嘴巴子,啪啪的往金正勛臉上去扇。
反觀華龍電器...
各個賣場,的確是沒有什麼火熱的銷售場景。
但一組組送貨的車輛,嗷嗷的往外面開。
穿梭在各個大街小巷上。
銷量很客觀。
看著淘寶網上的銷售情況..
這個電視,銷售三千台,那個空調,銷售六千台...
在華龍電器的專欄裡面,隨隨便便掃上一眼,都是能感受到那火熱的銷售情況。
只是三個小時的限時促銷活動啊。
就能賣成這個樣子?
關鍵的是,華龍整體降價是百分之四十五,而鑫美這邊,可是降價了百分之五十啊。
金正勛都是紅了眼..
人氣上不來,談何的搶奪市場?
看著他如此,所有下屬,都是不敢吱聲。
金正勛環視著所有人,道:「你們說,為什麼會這個樣子,在強有力的降價促銷下,讓利的幅度都是比華龍電器要多,為什麼市場還是會這個樣子?」
他真的是要瘋了..
想不明白,完全的想不明白。
之前有多躊躇滿志,想在就是有多窩火。
關鍵的是,根本都不知道下一步該怎麼去做。
都已經降價百分之五十了,對於大市場,最本質的地方就是在於拼價格,現在自己刺刀都上了,可還是現在這個樣子,這讓他感覺很是無力。
歸結點也是在這。
現在都是降價幅度達到了這個程度,還是不行。
要怎麼樣?
白送嗎?
面對怒火滔天的金正勛,所有人都保持著沉默。
這種時候,誰敢輕易去觸眉頭。
結果就擺在這,怎麼說都是一個錯。
但別人不說可以,市場方面的負責人,卻是不得不說話。
半低著頭,雙眼就是不斷的朝著金正勛瞟著。
見金正勛目光看了過來,只能硬著頭皮說道:「金..金總,現在的主要問題,不是在價格高低上,華龍在過往的發展,打下了深厚的基礎,在消費群體之間,建立了良好的信任,現在就於內地的電器市場,所有人都知道,在華龍電器購買商品,有著足夠的保障..」
金正勛聽聞,道:「我們就沒有了嗎,相關的質保,我們同樣也有..」
市場負責人說道:「的確..我們是有一定的保障,但不得不承認,較於華龍的售後服務體系,我們所建立的,過於倉促了一些,另外就是,市場對於我們鑫美電器,根本就是沒有足夠的了解,這一層信任,還沒有建立..」
「也可以說,大家根本就不知道,鑫美電器的背後,站著的是三鑫集團,說的難聽點,大家都懷疑,鑫美的電器賣場,很快就是會倒閉..」
「這樣的話,手續沒有保障,對於大件的商品,沒..沒有多少人願意夠買..」
「按照反饋來的消息來說,就是大家擔心,占了小便宜,吃了大虧..」
「我想..我們將三鑫集團和鑫美電器之間的關係公布出去,或許這種情況,能夠改善一些..」
公布出去?
金正勛眉宇一皺,道:「不行...」
直接就是否決了。
若是沒有出之前那檔子事,早就公布了。
但現在不行..
現在負面的影響,還沒有消除。
這種情況下,公布三鑫集團和鑫美電器的關係,根本不敢保證造成的影響是正面的還是負面的。
沒有足夠的把握,就於這一點上,根本就是不敢輕舉妄動。
這也是讓金正勛感到很憋屈的地方。
明明三鑫集團這麼強勁,在華夏的內地,卻是要如同老鼠一樣躲藏,不敢露面。
也是陣陣懊悔..
若是沒有之前那檔子事,現在也不會這麼的被動。
憑著三鑫集團之前所打下的口碑,今天的開業,會這般的費勁和冷清?
一步錯,真是步步錯啊。
金正勛緊咬著牙關,道:「華龍電器創立之初,什麼都沒有,卻是能橫掃南北兩大塊的市場,一舉將整個內地的市場拿下來,你們有沒有分析過,華龍電器是怎麼做到的?」
市場負責人硬著頭皮說道:「金總,現在的電器市場跟那個時候有了很大的不同,華龍電器當初看似是拿價格打的市場,可實際上就是落在服務上,就是利用服務,橫掃了南北兩塊的市場,而自從華龍電器拿下市場份額之後,就是一直在不斷優化售後服務,這兩年的時間以來,華龍電器就是零差評...」
「買電器,到華龍,有服務,有保障..」
「這一點,已經深入人心..」
「而我們現在只是以價格最為賣點,較於華龍電器,只是多讓出了百分之五個點,這對於很多看中服務,看中保障的群體來說,根本不夠吸引點..」
「鑫美電器,大家沒有足夠的了解,對於保障方面,根本沒有多少信任,現在的話,華龍電器又是與淘寶網合作,做出了限時大促..」
「比較之下,大批量的客戶,還是選擇了華龍..」
「另外就是,我們之前雖然做了大量的宣傳,但就於降價讓利方面的宣傳,並沒有完全打出去,結合在一起,也就是沒有打出足夠的力度..」
聽聞..
金正勛沒有再暴怒。
知道過錯在了自己的身上。
為了讓華龍電器先出牌,他一直壓著牌面,遲遲沒有亮牌。
可真是萬萬沒有想到,華龍電器竟然是另闢蹊徑,跟淘寶網進行了合作。
網絡渠道,真是夠新穎的了。
線上售賣,線下服務。
背靠華龍電器在內地市場的占有量,全國各地的賣場做為支撐,整個盤面,簡直就是靈活的可以。
這根本就不是鑫美電器所能做到的事情。
想從這方面進行交鋒,也根本就是沒有可能。
不僅是被動,還被領先了好幾步。
怎麼弄?
....
鑫美電器在開業持續爆冷了一上午之後,終於迎來了流量狂潮。
在內地所有的賣場前,人影閃動,排起了老長的長隊。
而在賣場前...
一排桌子設立,諸多工作人員,站於其中..
他們的身後,是一箱箱,一排排的..雞蛋!
堆成了山!
鑫美電器很豪爽,開業大酬賓,沒人即領一袋子的雞蛋。
具體多少,多少斤數,沒有去細整。
反正就是一兜子。
份量看起來十足。
所有人工作人員,也是賣力的往電器賣場裡面進行著邀請。
確切的說..
是一邊邀請,一邊發放著雞蛋。
場面著實紅火。
「大爺..進到賣場裡面逛一逛吧,家裡面缺少什麼電器,挑一挑,看一看,今天開業大酬賓,所有品牌,無論大小電器,全部都是降價百分之五十呢..」
大爺看著遞來,又是沒交到自己手裡的雞蛋,雙眼放光。
「嗯嗯,好..好..」
說著伸手,就是將遞來的雞蛋,給搶接了過來。
而拿到雞蛋之後,根本沒有往賣場裡面走的意思,轉頭就是要朝著來時的方向走去.
「哦..哦,我知道,拿著雞蛋不方便,我去去就來,去去就來..」
說著..
拿著雞蛋邁著所能達到的最高速度離開了。
話說..逛什麼賣場啊。
有雞蛋拿不香嘛。
把雞蛋送回去,將老伴拽來,自己再換身衣服..
這不是妥妥的,還能領上兩兜子雞蛋嘛。
這麼下來,家裡一個月的雞蛋都是有著落了。
也有一些,拎著雞蛋,進入到賣場當中的。
看著諸多的電器品牌,卻是狐疑起來。
這..能有保障嗎?
價格是便宜了,但降價百分之五十,這裡面八成是有什麼貓膩吧。
都說羊毛出在羊身上。
降價了這麼多,這麼大賣場,拿什麼賺錢?
鑫美電器...
也不了解啊,哪像華龍有保障啊,兩年質保呢。
這壞了,或者咋地的,都能找的到,有個解決的地方,這鑫美電器剛開業,這看著也沒什麼人啊,價格還這麼便宜,今天開業,明天倒閉了,在這買了電器,出了故障上哪找人去啊?
不行..不穩妥..不能買!
動輒大幾千的大件,可是沒有多少人敢買。
倒是小來小去的電器,像是電飯鍋,電水壺,小太陽之類的,開始有了銷量。
這玩應,打折打到了骨子裡,買回家就算沒有質保,壞了大不了就扔了,能用段時間,就是沒那麼心疼的了。
看著當天的銷售匯總數據...
金正勛整個人都是懵圈的。
降價讓利百分之五十了,一百多個賣場,大件電器,各總加在一起,就賣賣出去一百多台?
平均到一個賣場當中,這麼磕下來,一個賣場,才賣出去一到兩個大件?
小家電倒是賣出去不少..
但這根本就沒有用啊,根本就不不足以支撐一個電器賣場的運營。
確切的說...
那一組組的銷售數據,就像是無情的大嘴巴子,啪啪的往金正勛臉上去扇。
反觀華龍電器...
各個賣場,的確是沒有什麼火熱的銷售場景。
但一組組送貨的車輛,嗷嗷的往外面開。
穿梭在各個大街小巷上。
銷量很客觀。
看著淘寶網上的銷售情況..
這個電視,銷售三千台,那個空調,銷售六千台...
在華龍電器的專欄裡面,隨隨便便掃上一眼,都是能感受到那火熱的銷售情況。
只是三個小時的限時促銷活動啊。
就能賣成這個樣子?
關鍵的是,華龍整體降價是百分之四十五,而鑫美這邊,可是降價了百分之五十啊。
金正勛都是紅了眼..
人氣上不來,談何的搶奪市場?
看著他如此,所有下屬,都是不敢吱聲。
金正勛環視著所有人,道:「你們說,為什麼會這個樣子,在強有力的降價促銷下,讓利的幅度都是比華龍電器要多,為什麼市場還是會這個樣子?」
他真的是要瘋了..
想不明白,完全的想不明白。
之前有多躊躇滿志,想在就是有多窩火。
關鍵的是,根本都不知道下一步該怎麼去做。
都已經降價百分之五十了,對於大市場,最本質的地方就是在於拼價格,現在自己刺刀都上了,可還是現在這個樣子,這讓他感覺很是無力。
歸結點也是在這。
現在都是降價幅度達到了這個程度,還是不行。
要怎麼樣?
白送嗎?
面對怒火滔天的金正勛,所有人都保持著沉默。
這種時候,誰敢輕易去觸眉頭。
結果就擺在這,怎麼說都是一個錯。
但別人不說可以,市場方面的負責人,卻是不得不說話。
半低著頭,雙眼就是不斷的朝著金正勛瞟著。
見金正勛目光看了過來,只能硬著頭皮說道:「金..金總,現在的主要問題,不是在價格高低上,華龍在過往的發展,打下了深厚的基礎,在消費群體之間,建立了良好的信任,現在就於內地的電器市場,所有人都知道,在華龍電器購買商品,有著足夠的保障..」
金正勛聽聞,道:「我們就沒有了嗎,相關的質保,我們同樣也有..」
市場負責人說道:「的確..我們是有一定的保障,但不得不承認,較於華龍的售後服務體系,我們所建立的,過於倉促了一些,另外就是,市場對於我們鑫美電器,根本就是沒有足夠的了解,這一層信任,還沒有建立..」
「也可以說,大家根本就不知道,鑫美電器的背後,站著的是三鑫集團,說的難聽點,大家都懷疑,鑫美的電器賣場,很快就是會倒閉..」
「這樣的話,手續沒有保障,對於大件的商品,沒..沒有多少人願意夠買..」
「按照反饋來的消息來說,就是大家擔心,占了小便宜,吃了大虧..」
「我想..我們將三鑫集團和鑫美電器之間的關係公布出去,或許這種情況,能夠改善一些..」
公布出去?
金正勛眉宇一皺,道:「不行...」
直接就是否決了。
若是沒有出之前那檔子事,早就公布了。
但現在不行..
現在負面的影響,還沒有消除。
這種情況下,公布三鑫集團和鑫美電器的關係,根本不敢保證造成的影響是正面的還是負面的。
沒有足夠的把握,就於這一點上,根本就是不敢輕舉妄動。
這也是讓金正勛感到很憋屈的地方。
明明三鑫集團這麼強勁,在華夏的內地,卻是要如同老鼠一樣躲藏,不敢露面。
也是陣陣懊悔..
若是沒有之前那檔子事,現在也不會這麼的被動。
憑著三鑫集團之前所打下的口碑,今天的開業,會這般的費勁和冷清?
一步錯,真是步步錯啊。
金正勛緊咬著牙關,道:「華龍電器創立之初,什麼都沒有,卻是能橫掃南北兩大塊的市場,一舉將整個內地的市場拿下來,你們有沒有分析過,華龍電器是怎麼做到的?」
市場負責人硬著頭皮說道:「金總,現在的電器市場跟那個時候有了很大的不同,華龍電器當初看似是拿價格打的市場,可實際上就是落在服務上,就是利用服務,橫掃了南北兩塊的市場,而自從華龍電器拿下市場份額之後,就是一直在不斷優化售後服務,這兩年的時間以來,華龍電器就是零差評...」
「買電器,到華龍,有服務,有保障..」
「這一點,已經深入人心..」
「而我們現在只是以價格最為賣點,較於華龍電器,只是多讓出了百分之五個點,這對於很多看中服務,看中保障的群體來說,根本不夠吸引點..」
「鑫美電器,大家沒有足夠的了解,對於保障方面,根本沒有多少信任,現在的話,華龍電器又是與淘寶網合作,做出了限時大促..」
「比較之下,大批量的客戶,還是選擇了華龍..」
「另外就是,我們之前雖然做了大量的宣傳,但就於降價讓利方面的宣傳,並沒有完全打出去,結合在一起,也就是沒有打出足夠的力度..」
聽聞..
金正勛沒有再暴怒。
知道過錯在了自己的身上。
為了讓華龍電器先出牌,他一直壓著牌面,遲遲沒有亮牌。
可真是萬萬沒有想到,華龍電器竟然是另闢蹊徑,跟淘寶網進行了合作。
網絡渠道,真是夠新穎的了。
線上售賣,線下服務。
背靠華龍電器在內地市場的占有量,全國各地的賣場做為支撐,整個盤面,簡直就是靈活的可以。
這根本就不是鑫美電器所能做到的事情。
想從這方面進行交鋒,也根本就是沒有可能。
不僅是被動,還被領先了好幾步。
怎麼弄?
....