第六百二十五章 這就治標治本了?
林銳沒有將話說滿..
話說三分,事做七分,留有退路,總歸是能遊刃有餘。
孫夢泉見陳川這麼說,也沒打算再遮遮掩掩什麼。
他也不是什麼圓滑的人。
就於商人而言,他屬於比較本分,憨厚的那種。
看著陳川,點了點頭,道:「林副,那我就直說了..」
大家同屬一個商會,這次來也是奔著求人,解決問題來的,兜兜轉轉的,反而是不好,當即將廠里,公司的現狀,以及當下遇到的問題,市場上所面對的壓力,沒有添油加醋,一五一十的跟林銳說了一下。
隨之也是將自己的想法,請求,清清楚楚的說了出來。
希望能夠打通港城方面的市場。
聽到這話,林銳便是知道,相關方面的事情,孫夢泉已經跟狄老聊過了。
這就是狄老,將疑難雜症推給自己。
不然..
自己剛從港城回來沒多久,百翠集團收購的事情,可是還沒有多外公開,港城方面都不是很多人知曉,又是怎麼能傳到內地。
事實也是如此..
孫夢泉得知林銳在港城方面具有怎樣影響力的一刻,都是懵逼了。
他真是沒想到,商會的副會長,竟然這般的有實力。
收購了百翠集團,那都是有著港城百分之七十的貿易網,那麼對於自己來說,想要擴大市場影響力,將產品推到港城去,不過就是自己這位副會長點個頭的事。
而他除了想打通港城市場之外,也是想與外商進行合作。
這點,港城的市場也是一個很好的翹板。
可以說,只要打通港城市場,整體的競爭力和影響力,直接就會有所提高,若是借用這層影響力,直接與外商達成合作,那麼面對市場的競爭力,無疑就是多了底牌,也會直接減小其他品牌來勢洶洶的衝擊。
想法可以,也與自己知道的差不多。
當初魯花面對品牌崛起,市場衝擊的時候,就是通過這種方式,來應對市場變化的。
效果嘛...
不咋地!
孫夢泉見狀,道:「林副,您這是..同意了?」
林銳沒有直接回應,而是道:「對於你的公司,工廠,產品,我一直有關注過,說實話,長久以來,走的都是質量為上的路線,也是將大量的資金,精力,心血,全都放在了提高品質上,以至於疏忽了對於市場方面的把控..」
「看重品質,這點沒有什麼錯,我對孫總你的發展理念,是持有支持態度的,只不過市場才是一家企業,賴以生存的根本,沒有了市場,品質做的再高,失去了受眾,也就失去了意義...」
「我覺得孫總,著實有點閉門造車了..」
孫夢泉並沒有絲毫不悅,認同的點了點頭,道:「林副教訓的是,這些年,我們的確是在吃過往市場的老本,確實是疏忽了..」
林銳看著他說道:「凡事都有兩面性,魯花將重心放在產品提升,提高了核心競爭力,這不是單單市場營銷,所能快速追上和彌補的,至於拓展市場方面,既然孫總有著想法,我自然會幫忙,只不過通過這種方式,增加魯花的市場份額,以達到沖淡競爭對手的壓力,穩定自身產品的影響力,只能說是治標不治本..」
聽到這話,孫夢泉眉宇微微皺了起來。
若是別人說這話,他的第一反應就是不認同,但這話卻是從林銳口中說出來的。
在商業當中,成就代表了影響力。
林銳年紀輕輕,能取到眼下的成就,這就是眼界,能力,實力等各方面的綜合象徵,話語自然是有著足夠的分量。
他自然是能感受到,林銳的話中有話。
林銳沒有直接回答他的這個問題,而是沉頓了一下,說道:「孫總,你對外人持股,有什麼牴觸心理嗎?」
是有建議,但不代表可以免費送上。
可以幫忙,也不代表,會全力的幫忙。
雖然大家同屬一個商會,但天下就是沒有免費的午餐,難不成就憑兩句話,一個請求,就要傾囊相助,從而換來一句感謝?
商人的本質,就是追求利益。
即便是身為副會長,也是沒有這個義務。
孫夢泉又不是傻子,自然能夠明白林銳的意思,遲疑了一下,說到:「林副,您是想要入股嗎?若是別人,我不會猶豫,直接給於否決,但對於林副你,我是有著一定考量的..」
也是沒有將話說的那麼死。
主要也是要看,林銳能給自己多大的幫助了。
換句話說,這是考慮到林銳的身份,以及所具有的分量和能力。
別人..
根本沒有這個考慮。
至於考慮,那也是要看林銳能給公司具體能給予多大的幫助,只是拓展市場,就要分走公司的股份,那...真的是不做考慮了。
「你能打入,別人也會想辦法打入..」
「市場可是沒有辦法,用強硬的手腕,直接壟斷和控制的...」
「關鍵就是要通過營銷來擴大市場的占有率,也可以說,是要將魯花與其他品牌區分開來,明確市場的具體定位,這樣才能鎖定精準的客群,在獨有的一個領域,站住絕對的優勢和控制權..」
「宣傳方面,我可以給你支持..」
「港城有環娛影視,內地有嘉樂娛樂,你所看上的藝人,只要你覺得誰合適,剩下的不需要你去操心,央視的GG,港城最具權重的電視台,都可以進行投放,甚至是GG詞,我也幫你想好了,例如..滴滴魯花,香飄萬家!」
「除此之外,華龍電器可以常年與魯花達成供銷合作,以用來做活動,進行市場促進,加上港城方面的市場,你在港城和內地,就已然有了初步穩定的市場..」
孫夢泉聽的一愣..
GG詞很好,可通過宣傳,以及這種聯動的方式,將產品推進用戶家裡,是想養成用戶習性嗎?
這就治標治本了?
林銳示意了他一下,喝了一口茶,淡淡一笑道:「這樣的方式,只能幫你穩住一段時間的市場,並且將魯花較於其他品牌,一定程度的區分開來,不過單單這些卻是不夠,魯花的成本價格,要縮減下來,但為了守住質量這條線,就要從源頭開始抓..」
「成立研究室,在每一個採購基地設立信息員,考察花生的長勢,這樣做的目的,就是一個..食品行業,都是按照等級劃分,魯花從源頭就開始執行一個標準..最高標準!」
「這個牌子打響,立得住,那麼就可以從戰略防守轉成進攻,以薄利多銷的策略,占領更多的市場份額,也才能穩住你拓展市場這一步戰略..」
孫夢泉眉宇緊皺了起來..
他在思量林銳的話語,發現自己確實想的有點簡單了。
一旁的陳雪佳,沉默的一直沒有說話..
她也是在分析林銳的話語,很多地方都是聽不太懂,想不通,但也儘可能的去想著。
倒是..
這就是林銳談事情的樣子嗎?
這是她第一次見到林銳正兒八經的跟人談事情。
那種指點江山,運籌帷幄,仿佛一切都在掌中的樣子...好帥!
可孫夢泉並不滿意..
抓源頭,降低成本,這沒有錯。
但要想推動,談何容易,需要錢啊。
沒有足夠的資金支撐,只能說就是虛無縹緲的東西。
孫夢泉思量一番,看著林銳,道:「林副,以您所見,這樣的話,就能從根本上,解決掉未來發展的弊端嗎?」
「當然不能...」林銳說道。
孫夢泉又是有點懵了..
林銳看著他的樣子,輕笑了笑,道:「現在的魯花,產品過於單一,單一的產品,應對市場,無論是眼下,還是將來,都是會吃力,所以謀求發展,就是要拓展品類,魯花主打的就是花生,就於這一方面,做精,做全,做到獨一無二..」
「那麼市場,不需要去爭奪什麼,自然就是你的,還很難被人效仿和搶走..」
說的簡單啊..
孫夢泉看著林銳,道:「林副,您的眼界,我是相信的,還請指教,列如什麼品類?」
林銳淡淡的道:「醬油...」
...
話說三分,事做七分,留有退路,總歸是能遊刃有餘。
孫夢泉見陳川這麼說,也沒打算再遮遮掩掩什麼。
他也不是什麼圓滑的人。
就於商人而言,他屬於比較本分,憨厚的那種。
看著陳川,點了點頭,道:「林副,那我就直說了..」
大家同屬一個商會,這次來也是奔著求人,解決問題來的,兜兜轉轉的,反而是不好,當即將廠里,公司的現狀,以及當下遇到的問題,市場上所面對的壓力,沒有添油加醋,一五一十的跟林銳說了一下。
隨之也是將自己的想法,請求,清清楚楚的說了出來。
希望能夠打通港城方面的市場。
聽到這話,林銳便是知道,相關方面的事情,孫夢泉已經跟狄老聊過了。
這就是狄老,將疑難雜症推給自己。
不然..
自己剛從港城回來沒多久,百翠集團收購的事情,可是還沒有多外公開,港城方面都不是很多人知曉,又是怎麼能傳到內地。
事實也是如此..
孫夢泉得知林銳在港城方面具有怎樣影響力的一刻,都是懵逼了。
他真是沒想到,商會的副會長,竟然這般的有實力。
收購了百翠集團,那都是有著港城百分之七十的貿易網,那麼對於自己來說,想要擴大市場影響力,將產品推到港城去,不過就是自己這位副會長點個頭的事。
而他除了想打通港城市場之外,也是想與外商進行合作。
這點,港城的市場也是一個很好的翹板。
可以說,只要打通港城市場,整體的競爭力和影響力,直接就會有所提高,若是借用這層影響力,直接與外商達成合作,那麼面對市場的競爭力,無疑就是多了底牌,也會直接減小其他品牌來勢洶洶的衝擊。
想法可以,也與自己知道的差不多。
當初魯花面對品牌崛起,市場衝擊的時候,就是通過這種方式,來應對市場變化的。
效果嘛...
不咋地!
孫夢泉見狀,道:「林副,您這是..同意了?」
林銳沒有直接回應,而是道:「對於你的公司,工廠,產品,我一直有關注過,說實話,長久以來,走的都是質量為上的路線,也是將大量的資金,精力,心血,全都放在了提高品質上,以至於疏忽了對於市場方面的把控..」
「看重品質,這點沒有什麼錯,我對孫總你的發展理念,是持有支持態度的,只不過市場才是一家企業,賴以生存的根本,沒有了市場,品質做的再高,失去了受眾,也就失去了意義...」
「我覺得孫總,著實有點閉門造車了..」
孫夢泉並沒有絲毫不悅,認同的點了點頭,道:「林副教訓的是,這些年,我們的確是在吃過往市場的老本,確實是疏忽了..」
林銳看著他說道:「凡事都有兩面性,魯花將重心放在產品提升,提高了核心競爭力,這不是單單市場營銷,所能快速追上和彌補的,至於拓展市場方面,既然孫總有著想法,我自然會幫忙,只不過通過這種方式,增加魯花的市場份額,以達到沖淡競爭對手的壓力,穩定自身產品的影響力,只能說是治標不治本..」
聽到這話,孫夢泉眉宇微微皺了起來。
若是別人說這話,他的第一反應就是不認同,但這話卻是從林銳口中說出來的。
在商業當中,成就代表了影響力。
林銳年紀輕輕,能取到眼下的成就,這就是眼界,能力,實力等各方面的綜合象徵,話語自然是有著足夠的分量。
他自然是能感受到,林銳的話中有話。
林銳沒有直接回答他的這個問題,而是沉頓了一下,說道:「孫總,你對外人持股,有什麼牴觸心理嗎?」
是有建議,但不代表可以免費送上。
可以幫忙,也不代表,會全力的幫忙。
雖然大家同屬一個商會,但天下就是沒有免費的午餐,難不成就憑兩句話,一個請求,就要傾囊相助,從而換來一句感謝?
商人的本質,就是追求利益。
即便是身為副會長,也是沒有這個義務。
孫夢泉又不是傻子,自然能夠明白林銳的意思,遲疑了一下,說到:「林副,您是想要入股嗎?若是別人,我不會猶豫,直接給於否決,但對於林副你,我是有著一定考量的..」
也是沒有將話說的那麼死。
主要也是要看,林銳能給自己多大的幫助了。
換句話說,這是考慮到林銳的身份,以及所具有的分量和能力。
別人..
根本沒有這個考慮。
至於考慮,那也是要看林銳能給公司具體能給予多大的幫助,只是拓展市場,就要分走公司的股份,那...真的是不做考慮了。
「你能打入,別人也會想辦法打入..」
「市場可是沒有辦法,用強硬的手腕,直接壟斷和控制的...」
「關鍵就是要通過營銷來擴大市場的占有率,也可以說,是要將魯花與其他品牌區分開來,明確市場的具體定位,這樣才能鎖定精準的客群,在獨有的一個領域,站住絕對的優勢和控制權..」
「宣傳方面,我可以給你支持..」
「港城有環娛影視,內地有嘉樂娛樂,你所看上的藝人,只要你覺得誰合適,剩下的不需要你去操心,央視的GG,港城最具權重的電視台,都可以進行投放,甚至是GG詞,我也幫你想好了,例如..滴滴魯花,香飄萬家!」
「除此之外,華龍電器可以常年與魯花達成供銷合作,以用來做活動,進行市場促進,加上港城方面的市場,你在港城和內地,就已然有了初步穩定的市場..」
孫夢泉聽的一愣..
GG詞很好,可通過宣傳,以及這種聯動的方式,將產品推進用戶家裡,是想養成用戶習性嗎?
這就治標治本了?
林銳示意了他一下,喝了一口茶,淡淡一笑道:「這樣的方式,只能幫你穩住一段時間的市場,並且將魯花較於其他品牌,一定程度的區分開來,不過單單這些卻是不夠,魯花的成本價格,要縮減下來,但為了守住質量這條線,就要從源頭開始抓..」
「成立研究室,在每一個採購基地設立信息員,考察花生的長勢,這樣做的目的,就是一個..食品行業,都是按照等級劃分,魯花從源頭就開始執行一個標準..最高標準!」
「這個牌子打響,立得住,那麼就可以從戰略防守轉成進攻,以薄利多銷的策略,占領更多的市場份額,也才能穩住你拓展市場這一步戰略..」
孫夢泉眉宇緊皺了起來..
他在思量林銳的話語,發現自己確實想的有點簡單了。
一旁的陳雪佳,沉默的一直沒有說話..
她也是在分析林銳的話語,很多地方都是聽不太懂,想不通,但也儘可能的去想著。
倒是..
這就是林銳談事情的樣子嗎?
這是她第一次見到林銳正兒八經的跟人談事情。
那種指點江山,運籌帷幄,仿佛一切都在掌中的樣子...好帥!
可孫夢泉並不滿意..
抓源頭,降低成本,這沒有錯。
但要想推動,談何容易,需要錢啊。
沒有足夠的資金支撐,只能說就是虛無縹緲的東西。
孫夢泉思量一番,看著林銳,道:「林副,以您所見,這樣的話,就能從根本上,解決掉未來發展的弊端嗎?」
「當然不能...」林銳說道。
孫夢泉又是有點懵了..
林銳看著他的樣子,輕笑了笑,道:「現在的魯花,產品過於單一,單一的產品,應對市場,無論是眼下,還是將來,都是會吃力,所以謀求發展,就是要拓展品類,魯花主打的就是花生,就於這一方面,做精,做全,做到獨一無二..」
「那麼市場,不需要去爭奪什麼,自然就是你的,還很難被人效仿和搶走..」
說的簡單啊..
孫夢泉看著林銳,道:「林副,您的眼界,我是相信的,還請指教,列如什麼品類?」
林銳淡淡的道:「醬油...」
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