第62節難得優厚的條件
下午的談判在新世界酒店如期舉行。鍾吾這邊是鄧衛東帶隊，包括張里、經委主任趙書昌、國土局局長侍文忠等人在內的**個人，維德集團由董事長司馬南親自出馬，包括范顯祖、財務總監等在內六七個人。兩**人員坐在長長的會議桌兩邊，張里對面正好坐著范顯祖，兩人坐下後對眼一笑。
談判先由鍾吾一方的鄧衛東開口，他是地主，當下很客氣地說：「今天很榮幸能和維德集團坐在一起，我代表鍾吾縣委縣政府歡迎諸位！並對司馬先生回報家鄉的一片熱忱表示衷心地感謝和敬意！」
他對面的司馬南氣態雍容的一笑，也誠懇地說：「非常感謝鍾吾縣委縣政府對維德集團的熱情與信任！在我有生之年能有如此報效家鄉的良機，我感到很幸運！鄧縣長不必客氣，算來我也是鍾吾人，希望我們能合作愉快！」
接下來雙方都不在兜圈子，鍾吾這邊也由鄧衛東將此次合作的要點一一闡述，細節由張里作了補充和細說。
聽完鍾吾這邊的方案後，對面一直在仔細聆聽的司馬南陷入了思考，倒是范顯祖開了口，：「鄧縣長，你們提出的方案與我們的計劃有點出入。請允許我先講述一下我們集團的方案。」
鄧衛東點點頭，客氣說：「范先生請！」范顯祖扭頭眼光詢問了一下司馬南，後者也點了點頭，於是他拿起面前的文件夾，開始講述起來。
按維德集團的意思是這次發現的白砂礦儲量十分巨大，資源使用期限很長，這次他們不打算插手白砂的開採，只打算出資興建一座大型的玻璃廠，一期投資是十億元人民幣，由於行業的前景很好，利潤空間很大，維德集團願意在新廠中和鍾吾縣分別持有股份，司馬南的本意是工廠的收益與鍾吾縣對半開，但考慮到經營管理上的特殊情況，維德集團應持有新廠百分之五十一的股份，對新廠控股，擁有**的經營管理權，鍾吾方面持有百分之四十九的股份，但不插手工廠的經營管理，但是為了財務狀況的透明化，願意由鍾吾派駐一名財務副經理參與工廠的經營核算，同時希望鍾吾能派駐新廠一名副董事長、一名副總經理，全權代表鍾吾一方，監察新廠的一切經營活動。
另外在出資比例中，鍾吾縣不用出現金，完全可以用提供原料的方式充抵這部份出資，以後的新工廠在原料白砂的採購上有優先權，只是要求在價格上比市場價略低百分之五即可。作為回報，新廠在每年的利潤分成中維德集團願意與鍾吾縣平分，各得百分之五十。但前提是鍾吾縣不能再與其他商家合資玻璃廠，如果考慮擴大經營必須優先與維德集團洽談。
范顯祖說完後看著旁邊的董事長司馬南意思是詢問了一下，後者點點頭，也開口補充說：「鄧縣長，張縣長，還有在座的諸位，這次我的想法是大體上雙方按平均出資平均分成的原則來操作，但是這次你們是一級政府作為投資方參與，商業經營上的情況畢竟是我們身在商場的要了解，為保證經營管理上的方便，我提議由維德集團在註冊上多占百分之一，但工廠的利潤分成完全按照雙方均分。在出資方面，鍾吾縣完全不用拿現金出資，完全可以用土地和原料白砂來充抵，這樣也是為縣裡的財政減輕壓力。」
司馬南說到這裡鄧衛東和張里也交換了一下眼神，都覺得司馬南是很有誠意的，這樣鍾吾不用出一分錢，只要出土地和白砂原料即可得到工廠利潤的對半開，同時擁有工廠半的股權，是相當划算的，說實話縣裡的官員是不會搞商業的，一下子讓縣裡拿出近五億元的資金是非常要命的，特別現在新城建設如火如荼，花錢地方太多了！
司馬南見狀知道對方差不多同意了，就接著說：「還有很重要的一點，白砂原料很少，行業前景好，為了確保新廠在市場上的絕對競爭優勢，縣裡不能再與其他家合作同類項目，否則到時自己人鬥起來，損失的還是我們雙方。當然我也不是說白砂只供我們一家專用，縣裡完全可以自己成立白砂礦集團，向外面的工廠出售白砂，這一部份的收益也是很可觀，只要保證在原料供應上優先我們的新廠，價格略底於市場價即可。」
話說到這個份上，雙方心裡都非常清楚了。於是鄧衛東也不繞彎子，直接說：「司馬董長，我很感謝你有如此的胸懷，也看得出貴方是很有誠意的，這樣吧，有關貴方提出的方案我們回去後還要協商一下，然後儘快給你答覆！」
當下司馬南也完全表示同意，他知道這個談判小組還要向縣裡匯報，有些程序還是要走的，於是他也點點頭，說：「鄧縣長，張縣長，今天我們就談到這裡，那我就恭候佳音了！」
走出會議室，酒店的總經理劉總帶著一干人也守在外面等候，時間已是下午快五點了，雙方人員都很客氣，也很和氣，談判出奇的順利，估計鍾吾縣委也沒有不同意的理由。合作成功在望，大家的心情都很好。相互握手告別，張里也吩咐其他人先回去等候，侍文忠也和張里略打一個招呼就上車走了。
張里吩咐老錢去接黃詩韻後，自己也坐在了鄧衛東的車上，今天都沒帶秘書。兩人上車後，每人點了支煙，鄧衛東感嘆一聲，說：「這個司馬南還真是個熱心的富商，我都沒想到他能如此讓步，真是誠心感人呀！」
張里也是心中感嘆，接過話說：「是呀，司馬南這個方案看來我們是沒理由拒絕了！」
兩人一路聊著，到了縣委，何厚才還在辦公室等著他們匯報談判結果。
看到地人都滿面笑容的進門，何厚才心裡也是一寬，估計八成是沒問題了，當下笑著起身迎兩人說：「你們辛苦了，」說著和二人一一握手，一起坐到了沙發上，
「說說吧。」何厚才拿起桌上的煙給兩人每人撒了一支後笑著開口道，張里連忙起身給二人點上，誰叫他官最小呢！
鄧衛東和張里兩人也笑著對望了一下，鄧衛東說：「還是你來吧！」
何厚才聽後，沒立即言聲，而是又拿了支煙，張里站起來給他點上，眯著眼抽了兩口，方才說道：「看來這個維德集團開出的條件很優厚呀，司馬南這個人也是很有誠意的，不但大方地與我們平分利潤，更難得的是幫我們想了很多，連資金的籌措渠道都想好了，還有白砂礦的開發。」
稍停，又抽了兩口才道，「難得人家如此大方，我們也不能太小家子氣，」說著有點豪氣地說：「我們也要表示一下，工廠的土地採用行政劃撥的方式，到時按最低標準收取使用費，縣裡有關的稅費要給予減免！」
當下鄧衛東立即說：「何書記，您放心，我會召集相關部門儘快按您的指示落實好的！」
何厚才變得興高采烈起來，站起來，來回踱了兩步，說：「明天上午召開常委會，你們再辛苦一下，把今天談判的情況寫個報告，明天在會上討論，爭取儘快把這個項目落實下來！」
想了想又接著說：「鄧縣長，明天估計沒有什麼問題了，後天早上我們一起到市里匯報！」
鄧衛東也站起來連忙說：「好的，今晚我們就把報告拿出來！」
「不過，」接著他話鋒一轉有點婉轉地說，
「有什麼問題，你直說！」何厚才平時嚴肅的國字型臉上笑逐顏開，難得很和藹地說著，一邊也重新坐也下來，示意鄧衛東也坐下說。
「何書記，你知道現在我在忙新城建設工作，手上的事多，我看這事還是由張里來負責吧，另外還有成立白砂礦開採的事，恐怕我是分身乏力呀！」鄧衛東也有點言不由衷地說道，
張里一聽鄧衛東把話題又扯到他身上來了，連忙站起來說：「何書記，這麼大的事，我可作不了主的！」
何厚才低頭「嗯」了一聲，想了想，抬頭大有深意地看了鄧衛東一眼說：「鄧縣長，我看這樣吧，這個工廠的投資事情我看你還是出面代表政府去和他們操作吧，成立白砂礦開發的事就交給張里去負責，這樣分工做輕鬆一點。」
鄧衛東一聽，心中暗喜，通過自己這麼長時間以來的暗自注意和努力，現在與何厚才的關係終於得到大大了改善！當下也不推脫，再推就顯得有點假了！
於是他也痛快地開口道：「好吧，何書記，我堅決服從您的指示！新工廠的事我由我出面，但白砂礦的開發一定要由張里去操辦，搞經濟這一塊是他強項，白砂礦是我們縣裡的一座寶山，對財政上是一個新的亮點，以後我們還要靠它吃飯呢！」
何厚才聽罷後才滿意的點點頭，現在在他心裡對鄧衛東也是大有改觀，從他新來的那天起，就一直對自己示好，人都是相互尊重的，這一點他很滿意。
張里一看，兩大巨頭說話間就把自己定位了，只好在旁鬱悶地狠抽了兩口手上的煙！
和鄧衛東忙完報告的事，晚上又是很晚才回家，黃詩韻今天倒沒睡，見張里一進門，滿臉的疲憊之色，當下有點心疼的上來接過他手上的公文包，說：「你這人怎麼這麼認真，工作是永遠做不完的，再這樣下去，你會累倒的！」
一邊說著一邊轉身掛衣服，偷偷一聞發現上面全是煙味，於是又開口埋怨：「叫你少抽點菸，你就是不聽，以後上癮了看你怎麼戒得掉！」
看著黃詩韻像個小妻子一樣圍著他忙，又是不住開口嬌怨，略顯成熟風韻的苗條身材在屋裡走業走去，張里心裡湧出一股難言的激動，很幸福，上前深情的摟住了佳人，深情地又帶點歉意地吻上了佳人
談判先由鍾吾一方的鄧衛東開口，他是地主，當下很客氣地說：「今天很榮幸能和維德集團坐在一起，我代表鍾吾縣委縣政府歡迎諸位！並對司馬先生回報家鄉的一片熱忱表示衷心地感謝和敬意！」
他對面的司馬南氣態雍容的一笑，也誠懇地說：「非常感謝鍾吾縣委縣政府對維德集團的熱情與信任！在我有生之年能有如此報效家鄉的良機，我感到很幸運！鄧縣長不必客氣，算來我也是鍾吾人，希望我們能合作愉快！」
接下來雙方都不在兜圈子，鍾吾這邊也由鄧衛東將此次合作的要點一一闡述，細節由張里作了補充和細說。
聽完鍾吾這邊的方案後，對面一直在仔細聆聽的司馬南陷入了思考，倒是范顯祖開了口，：「鄧縣長，你們提出的方案與我們的計劃有點出入。請允許我先講述一下我們集團的方案。」
鄧衛東點點頭，客氣說：「范先生請！」范顯祖扭頭眼光詢問了一下司馬南，後者也點了點頭，於是他拿起面前的文件夾，開始講述起來。
按維德集團的意思是這次發現的白砂礦儲量十分巨大，資源使用期限很長，這次他們不打算插手白砂的開採，只打算出資興建一座大型的玻璃廠，一期投資是十億元人民幣，由於行業的前景很好，利潤空間很大，維德集團願意在新廠中和鍾吾縣分別持有股份，司馬南的本意是工廠的收益與鍾吾縣對半開，但考慮到經營管理上的特殊情況，維德集團應持有新廠百分之五十一的股份，對新廠控股，擁有**的經營管理權，鍾吾方面持有百分之四十九的股份，但不插手工廠的經營管理，但是為了財務狀況的透明化，願意由鍾吾派駐一名財務副經理參與工廠的經營核算，同時希望鍾吾能派駐新廠一名副董事長、一名副總經理，全權代表鍾吾一方，監察新廠的一切經營活動。
另外在出資比例中，鍾吾縣不用出現金，完全可以用提供原料的方式充抵這部份出資，以後的新工廠在原料白砂的採購上有優先權，只是要求在價格上比市場價略低百分之五即可。作為回報，新廠在每年的利潤分成中維德集團願意與鍾吾縣平分，各得百分之五十。但前提是鍾吾縣不能再與其他商家合資玻璃廠，如果考慮擴大經營必須優先與維德集團洽談。
范顯祖說完後看著旁邊的董事長司馬南意思是詢問了一下，後者點點頭，也開口補充說：「鄧縣長，張縣長，還有在座的諸位，這次我的想法是大體上雙方按平均出資平均分成的原則來操作，但是這次你們是一級政府作為投資方參與，商業經營上的情況畢竟是我們身在商場的要了解，為保證經營管理上的方便，我提議由維德集團在註冊上多占百分之一，但工廠的利潤分成完全按照雙方均分。在出資方面，鍾吾縣完全不用拿現金出資，完全可以用土地和原料白砂來充抵，這樣也是為縣裡的財政減輕壓力。」
司馬南說到這裡鄧衛東和張里也交換了一下眼神，都覺得司馬南是很有誠意的，這樣鍾吾不用出一分錢，只要出土地和白砂原料即可得到工廠利潤的對半開，同時擁有工廠半的股權，是相當划算的，說實話縣裡的官員是不會搞商業的，一下子讓縣裡拿出近五億元的資金是非常要命的，特別現在新城建設如火如荼，花錢地方太多了！
司馬南見狀知道對方差不多同意了，就接著說：「還有很重要的一點，白砂原料很少，行業前景好，為了確保新廠在市場上的絕對競爭優勢，縣裡不能再與其他家合作同類項目，否則到時自己人鬥起來，損失的還是我們雙方。當然我也不是說白砂只供我們一家專用，縣裡完全可以自己成立白砂礦集團，向外面的工廠出售白砂，這一部份的收益也是很可觀，只要保證在原料供應上優先我們的新廠，價格略底於市場價即可。」
話說到這個份上，雙方心裡都非常清楚了。於是鄧衛東也不繞彎子，直接說：「司馬董長，我很感謝你有如此的胸懷，也看得出貴方是很有誠意的，這樣吧，有關貴方提出的方案我們回去後還要協商一下，然後儘快給你答覆！」
當下司馬南也完全表示同意，他知道這個談判小組還要向縣裡匯報，有些程序還是要走的，於是他也點點頭，說：「鄧縣長，張縣長，今天我們就談到這裡，那我就恭候佳音了！」
走出會議室，酒店的總經理劉總帶著一干人也守在外面等候，時間已是下午快五點了，雙方人員都很客氣，也很和氣，談判出奇的順利，估計鍾吾縣委也沒有不同意的理由。合作成功在望，大家的心情都很好。相互握手告別，張里也吩咐其他人先回去等候，侍文忠也和張里略打一個招呼就上車走了。
張里吩咐老錢去接黃詩韻後，自己也坐在了鄧衛東的車上，今天都沒帶秘書。兩人上車後，每人點了支煙，鄧衛東感嘆一聲，說：「這個司馬南還真是個熱心的富商，我都沒想到他能如此讓步，真是誠心感人呀！」
張里也是心中感嘆，接過話說：「是呀，司馬南這個方案看來我們是沒理由拒絕了！」
兩人一路聊著，到了縣委，何厚才還在辦公室等著他們匯報談判結果。
看到地人都滿面笑容的進門，何厚才心裡也是一寬，估計八成是沒問題了，當下笑著起身迎兩人說：「你們辛苦了，」說著和二人一一握手，一起坐到了沙發上，
「說說吧。」何厚才拿起桌上的煙給兩人每人撒了一支後笑著開口道，張里連忙起身給二人點上，誰叫他官最小呢！
鄧衛東和張里兩人也笑著對望了一下，鄧衛東說：「還是你來吧！」
何厚才聽後，沒立即言聲，而是又拿了支煙，張里站起來給他點上，眯著眼抽了兩口，方才說道：「看來這個維德集團開出的條件很優厚呀，司馬南這個人也是很有誠意的，不但大方地與我們平分利潤，更難得的是幫我們想了很多，連資金的籌措渠道都想好了，還有白砂礦的開發。」
稍停，又抽了兩口才道，「難得人家如此大方，我們也不能太小家子氣，」說著有點豪氣地說：「我們也要表示一下，工廠的土地採用行政劃撥的方式，到時按最低標準收取使用費，縣裡有關的稅費要給予減免！」
當下鄧衛東立即說：「何書記，您放心，我會召集相關部門儘快按您的指示落實好的！」
何厚才變得興高采烈起來，站起來，來回踱了兩步，說：「明天上午召開常委會，你們再辛苦一下，把今天談判的情況寫個報告，明天在會上討論，爭取儘快把這個項目落實下來！」
想了想又接著說：「鄧縣長，明天估計沒有什麼問題了，後天早上我們一起到市里匯報！」
鄧衛東也站起來連忙說：「好的，今晚我們就把報告拿出來！」
「不過，」接著他話鋒一轉有點婉轉地說，
「有什麼問題，你直說！」何厚才平時嚴肅的國字型臉上笑逐顏開，難得很和藹地說著，一邊也重新坐也下來，示意鄧衛東也坐下說。
「何書記，你知道現在我在忙新城建設工作，手上的事多，我看這事還是由張里來負責吧，另外還有成立白砂礦開採的事，恐怕我是分身乏力呀！」鄧衛東也有點言不由衷地說道，
張里一聽鄧衛東把話題又扯到他身上來了，連忙站起來說：「何書記，這麼大的事，我可作不了主的！」
何厚才低頭「嗯」了一聲，想了想，抬頭大有深意地看了鄧衛東一眼說：「鄧縣長，我看這樣吧，這個工廠的投資事情我看你還是出面代表政府去和他們操作吧，成立白砂礦開發的事就交給張里去負責，這樣分工做輕鬆一點。」
鄧衛東一聽，心中暗喜，通過自己這麼長時間以來的暗自注意和努力，現在與何厚才的關係終於得到大大了改善！當下也不推脫，再推就顯得有點假了！
於是他也痛快地開口道：「好吧，何書記，我堅決服從您的指示！新工廠的事我由我出面，但白砂礦的開發一定要由張里去操辦，搞經濟這一塊是他強項，白砂礦是我們縣裡的一座寶山，對財政上是一個新的亮點，以後我們還要靠它吃飯呢！」
何厚才聽罷後才滿意的點點頭，現在在他心裡對鄧衛東也是大有改觀，從他新來的那天起，就一直對自己示好，人都是相互尊重的，這一點他很滿意。
張里一看，兩大巨頭說話間就把自己定位了，只好在旁鬱悶地狠抽了兩口手上的煙！
和鄧衛東忙完報告的事，晚上又是很晚才回家，黃詩韻今天倒沒睡，見張里一進門，滿臉的疲憊之色，當下有點心疼的上來接過他手上的公文包，說：「你這人怎麼這麼認真，工作是永遠做不完的，再這樣下去，你會累倒的！」
一邊說著一邊轉身掛衣服，偷偷一聞發現上面全是煙味，於是又開口埋怨：「叫你少抽點菸，你就是不聽，以後上癮了看你怎麼戒得掉！」
看著黃詩韻像個小妻子一樣圍著他忙，又是不住開口嬌怨，略顯成熟風韻的苗條身材在屋裡走業走去，張里心裡湧出一股難言的激動，很幸福，上前深情的摟住了佳人，深情地又帶點歉意地吻上了佳人