第337章 【騙術的最高境界】
第337章 【騙術的最高境界】
「大家快看，那是什麼？」
陡然一聲驚呼之間，吸引了大殿眾人注意。
大家尋聲望去，頓時全體一震。
但見大殿之中的一堵牆上，忽然顯現出一副巨大畫面，仿佛波光粼粼在閃，偏偏卻又那麼清晰。
耳聽顧天涯的聲音悠悠響起，道：「從今夜開始起，這副投影地圖將會一直掛在此間。任人查勘，隨時質疑……」
他說著微微一停，緊跟著又道：「這也將是幽州政務大廳的一大特點。」
地圖一直投影。
不做任何隱瞞。
任憑每個人查勘，以此來消除質疑。
這時候許多人才恍然記起，宴會大殿其實是幽州政務大廳，等到今夜宴會結束之後，必然會再次恢復辦理政務的功能。
到那時果然人人都可來看。
然而眾人此時的心神已經不在此，而是面色震撼的望著投影發呆。
忽聽有人咕嘟咽口唾沫，下意識道：「仙物，這絕對是仙物。畫面波光艷艷，標註栩栩如生，這，這世上竟有如此寶貝……」
幾乎所有人都和他一個想法。
實在是因為牆壁上的投影太精美了。
這種跨時代的產物一出，幽州政務大廳絕對會冠蓋天下。
……
顧天涯緩緩走到投影之前，手中不知何時已經拿了一根長杆，眾目睽睽之下，他舉起長杆在投影地圖上輕輕一點。
這次真是乾脆利落開始解說了！
「諸位請看，這就是幽州城的未來設想圖。首先大家看到的是內城，是不是發現已經落滿了密密麻麻的建築？」
「事實也正是如此，幽州內城已經不需要建設了。所以大家真正需要關注的是，內城之外那一片諾大的空地。」
他說著再次一點長杆，目光緩緩掃視全場，又道：「眾所周知，今年一年我只做了兩件事。第一件事，賣地給世家開荒種植棉花。第二件事，拿著賣地的錢建造了新城牆……」
若羌國主忍不住站起來，急急喊道：「建造新城牆也有我的錢，顧領主你可不能翻臉不認帳。」
眾人哈哈大笑。
顧天涯哭笑不得，只能點點頭道：「不錯不錯，是我表達失誤，關於新城牆建設的資金，確實有若羌國主的一份投資。占股百分之七，可以享受分潤三十年。」
若羌國主這才放心，訕訕笑著坐了回去。
顧天涯心知此人並不是惡意，所以並不厭煩對方的突然打斷。
他輕輕乾咳一聲清清嗓子，繼續舉起長杆又指向投影，道：「大家都已知道，我把四道新城牆向外擴張了十五里，那麼內部空間是多少呢，恰是翻了一倍變成三十里，這也就意味著，幽州外城將會擁有三十里的空地……」
這個說法並不難理解。
四道城牆分別是一東一西一南一北，向外擴張十五里內部確實會變成三十里。
具體算法如下：東外擴15里，西也外擴15，那麼東西之間的距離，正好應該是三十里地。南北方向，也是一樣。【這次山水應該沒有算錯，別再說我數學是體育老師教的^-^】
而這三十里的巨大空地，以後就是新的幽州外城。
何等巨大，何等雄偉。
陡然啪的一聲脆響，顧天涯將長杆輕敲牆壁，沉聲道：「現在，請聽我講解新城池的規劃，諸位聽完了這個規劃以後，必然就會明白該如何進行投資……」
「那麼，咱們開始吧！」
「整個幽州新城，規劃是三縱三橫，也就是說，南北方向和東西方向各有三條大型主幹道。」
「三條主幹道之間，又各自規劃了十幾條小街道，密密麻麻宛如一張網，將會把整個城區的交通貫穿起來。」
滿殿之中落針可聞。
所有人全都摒氣凝息的傾聽。
再也沒人開口打斷，生怕會錯漏了任何重要訊息。
不過雖然沒人出聲打斷，但是各自在心裡卻是震撼不已，紛紛暗道：「好一個顧天涯，好一個幽州新城，僅憑這一份道路規劃來看，就可以想像將來的城池是何等宏偉……」
放眼當今天下，從未出現過這種城。
哪怕是號稱大唐帝都的長安，整個城中也只有一條朱雀大街，其它街道都是小街，並且很多還不能貫通。
只是不知道，這個道路建設允許我們投資麼？
若是連這個也要我們掏錢，那可得好好想個辦法拒絕了。
恰好也就在此時，顧天涯的聲音悠悠再響，笑道：「諸位可以放心，道路建設屬於基建，所以不會讓大家掏錢，而是由顧氏獨力承擔。」
說著微微一停，打趣般又道：「畢竟城中道路不能收稅嘛，我若是要大家掏錢豈不是坑人？」
眾人連忙哈哈大笑，心中明顯鬆了一口氣。
卻見顧天涯的臉色重新嚴肅起來，舉起長杆第三次指向牆壁，道：「說完了道路規劃，接下來才是城區，這才是大家可以投資的地方，所以還請諸位用心的傾聽。」
「首先，是坊。」
「所謂坊者，民之所居也，任何一個城池的建造，首先要考慮的就是居所。而由於幽州新城太過龐大，故而我規劃了六十個坊。為了方便大家區分，暫且以天干地支命名……」
「大體名稱是，甲子，甲寅，甲辰……乙丑，乙卯，乙巳，諸如類推。」
「不過這只是暫且命名，以後肯定不會叫這種名字，因為那時候坊市是你們出資建起來的，諸位投了錢財豈能連個命名權都沒有？」
這一句解說登時讓所有人一震。
清河崔氏的崔老霍然站起，語帶激動的問道：「你的意思是說我們可以自己命名坊？」
顧天涯遙遙看他一眼，微笑點頭道：「是的，你們可以自己命名。誰出錢，誰命名，這算是我的一個首創，希望可以讓大家欣喜。」
嘩！
何止是欣喜。
簡直是譁然。
整個大殿之內嗡嗡一片，所有人全都熱切討論起來。
忽然又有一個人站起來，這次卻是西域小宛國的國主，滿是迫切問道：「若是我們小宛國在幽州新城建設一個坊，是不是也可以直接起名叫做小宛坊？」
顧天涯和煦一笑，道：「自然可以。」
小宛國主激動的滿臉漲紅。
顧天涯突然又道：「不過有一件事要提前說清楚，坊的命名必須要報備幽州政務大廳，如此才能製作地圖，標註每個坊的位置。」
他說著停了一停，緩緩再道：「還有，若是報備的名字太過粗鄙，甚至是心懷惡意的故意犯我漢人忌諱，那麼報備是不允許通過的，需要你們重新起一個名字才行。」
小宛國主連忙點頭，道：「是是是，這很合理。」
……
氣氛已經完全調動起來。
這時顧天涯終於開始圖窮匕見。
整座大殿之中，儘是他清朗的聲音。
「其實所謂的幽州新城建設，說白了主要就是各個坊的建設，那麼大家想必已經心有所悟，咱們之間的合作正是這六十個坊。」
「眾所周知，我很缺錢，沒有能力建造城中居所，只能遍邀天下前來幫我。」
「怎麼幫呢？我稱之為互利共贏。」
「首先，我願意出讓幽州新城的土地。大家拿到土地之後，就可以在上面建造房屋……但是有一點要提前說明，這個房屋可不是隨便亂蓋的。你們得符合城中規劃，按照我給出的圖紙去建。」
他說著停了一停，面色陡然肅重，又道：「比如我讓規劃的是一片民居，你們卻想在那個地方蓋店鋪，這種是肯定不允許的，若是觸犯了絕對會被罰款。如果罰款之後依舊我行我素，那麼在下甚至會收回你們的土地。」
說著又是一停，面色更加肅重，再次道：「請大家一定要記住，這是觸犯城中規劃導致的收回，不會退還你們買地的錢，但是土地我會直接收回……所以希望大家切莫觸犯這一條，免得所有投資都變成打水漂。」
眾人明顯一凜，目光閃爍不已。
滎陽鄭氏的族長緩緩起身，沉聲問道：「這是不是可以理解為，我們建造房屋的用途受你控制？不允許為了追逐最大利益，選擇去建造那些商鋪和店鋪。倘若如此的話，我們的利益如何保障？」
顧天涯微微一笑，反問道：「能允許你們買地建房，這不已經是很大的利益嗎？」
滎陽鄭氏的族長怔了一怔，皺眉道：「我想不到利從何來。」
顧天涯哈哈大笑，道：「地權在你們手中，房屋的產權也在你們手中，到時候隨隨便便往外一賣，賺錢簡直如山崩海嘯一般。鄭氏族長啊，你可莫要告訴我說你連這個都想不到……」
鄭氏族長登時訕訕，尷尬的坐回座位去。
他豈能想不到這一點，他只是想賺的更多罷了。若是建造住房去賣，肯定不如店鋪價格高，可惜卻被顧天涯毫不留情的揭穿，頓時引起整個大殿的哄堂大笑。
雖然大家都打著這個心思，可是沒見誰急吼吼的說出來啊。這下好，丟人了吧。
……
這時顧天涯突然語氣一重，沉聲道：「諸位，還有一件事要說明。此前我說要賣地的時候，很多人立馬感覺我是自斷根基。為什麼你們會有這種想法，只因為你們尚未理解我賣地的方式。」
他說著目光掃視全場，緩緩又道：「在你們的認知里，自古至今賣地只有一種方式，是什麼呢？是一下子買斷。」
「但是我這個賣地不同，我賣的是土地使用年限。也就是說，我並不是絕對的賣地？」
嗯哼？
什麼意思？
滿殿眾人全都愣住。
顧天涯再次掃視全場，將眾人的反應盡收眼底，終於，他揭破了答案。
「城中的所有建設用地，對外售賣之時都會設定年限，分別是三十年使用權，以及五十年使用權，根據年限不同，售賣的價格也不同。」
嘩！
整座大殿一片譁然。
陡然只見幾十個人站起，臉色難堪的道：「你這分明是坑騙。」
甚至有人作勢欲走，滿臉怒色的大叫道：「難怪你要賣地，原來你打的主意是坑人。如此賣地方式，和租賃有何區別。」
群情激憤。
顧天涯對此早有預料，聞言只是淡淡一笑，點頭道：「你們說的不錯，這確實可以理解為租賃。若是誰感覺此舉會受坑騙，那麼顧某人任憑你隨意離開。」
說著微微一停，淡笑又道：「合則兩利，不合則分。無論咱們的合作能不能達成，諸位始終是我顧天涯的朋友。」
嗯哼？
他這樣一說反而沒人要走了。
剛才那個滿臉怒色的人眼中一閃，忽然轉回身拱手一禮，鄭重問道：「敢問顧領主，這裡面莫非有什麼說道嗎？」
顧天涯悠悠一笑，反問他道：「那我得首先弄明白你擔心的是什麼？」
那人也不含糊，毫不遲疑的道：「在下擔心的事情很明確，你賣地的方式不合理。試想一下，我們砸下大筆資金買的只有土地使用權，一旦權限到期，我們的投資豈不打了水漂。」
說著像是看穿顧天涯陰謀，嘆口氣又道：「比如五十年以後，土地權限到期了，然而地面上的房屋還在，到時候你的後人直接選擇收回。這可真是打的好算盤啊，不花一分錢就白賺一座城的房屋。不對，何止是不花錢，你賣地給我們，先就掙了一大筆。」
顧天涯緩緩點頭，道：「你這個擔心很合理，想必在場諸位也是這樣想的。」
那人目光直視顧天涯，鄭重道：「但是我們仍舊不願意放棄，希望能聽到顧領主的解釋。畢竟大家為了利益千里跋涉而來，不到萬不得已真是捨不得放棄……」
顧天涯再次點點頭，道：「好，既然你要解釋，那我便給你解釋。」
他轉頭看向全場，說是解釋然而卻像是質問，悠悠問道：「你們只以為我在坑人，卻不曾往深里想上一想。五十年土地權限到期後，難道就不能花錢再續一次嗎？」
啥？
花錢再續一次。
大殿眾人登時呆住。
大家還真沒想過這種情況。
他們當然不會想到了，因為這本就是顧天涯早有預料的場景，也正因為早有預料，所以他早就設計了環環相扣的說辭。
騙術的最高境界，先是要讓對方感覺受到矇騙，當對方怒氣勃發之時，突然給出一個合理解釋。
這能讓對方更加深入彀中。
果然，顧天涯開啟了他的說辭……
(本章完)
「大家快看，那是什麼？」
陡然一聲驚呼之間，吸引了大殿眾人注意。
大家尋聲望去，頓時全體一震。
但見大殿之中的一堵牆上，忽然顯現出一副巨大畫面，仿佛波光粼粼在閃，偏偏卻又那麼清晰。
耳聽顧天涯的聲音悠悠響起，道：「從今夜開始起，這副投影地圖將會一直掛在此間。任人查勘，隨時質疑……」
他說著微微一停，緊跟著又道：「這也將是幽州政務大廳的一大特點。」
地圖一直投影。
不做任何隱瞞。
任憑每個人查勘，以此來消除質疑。
這時候許多人才恍然記起，宴會大殿其實是幽州政務大廳，等到今夜宴會結束之後，必然會再次恢復辦理政務的功能。
到那時果然人人都可來看。
然而眾人此時的心神已經不在此，而是面色震撼的望著投影發呆。
忽聽有人咕嘟咽口唾沫，下意識道：「仙物，這絕對是仙物。畫面波光艷艷，標註栩栩如生，這，這世上竟有如此寶貝……」
幾乎所有人都和他一個想法。
實在是因為牆壁上的投影太精美了。
這種跨時代的產物一出，幽州政務大廳絕對會冠蓋天下。
……
顧天涯緩緩走到投影之前，手中不知何時已經拿了一根長杆，眾目睽睽之下，他舉起長杆在投影地圖上輕輕一點。
這次真是乾脆利落開始解說了！
「諸位請看，這就是幽州城的未來設想圖。首先大家看到的是內城，是不是發現已經落滿了密密麻麻的建築？」
「事實也正是如此，幽州內城已經不需要建設了。所以大家真正需要關注的是，內城之外那一片諾大的空地。」
他說著再次一點長杆，目光緩緩掃視全場，又道：「眾所周知，今年一年我只做了兩件事。第一件事，賣地給世家開荒種植棉花。第二件事，拿著賣地的錢建造了新城牆……」
若羌國主忍不住站起來，急急喊道：「建造新城牆也有我的錢，顧領主你可不能翻臉不認帳。」
眾人哈哈大笑。
顧天涯哭笑不得，只能點點頭道：「不錯不錯，是我表達失誤，關於新城牆建設的資金，確實有若羌國主的一份投資。占股百分之七，可以享受分潤三十年。」
若羌國主這才放心，訕訕笑著坐了回去。
顧天涯心知此人並不是惡意，所以並不厭煩對方的突然打斷。
他輕輕乾咳一聲清清嗓子，繼續舉起長杆又指向投影，道：「大家都已知道，我把四道新城牆向外擴張了十五里，那麼內部空間是多少呢，恰是翻了一倍變成三十里，這也就意味著，幽州外城將會擁有三十里的空地……」
這個說法並不難理解。
四道城牆分別是一東一西一南一北，向外擴張十五里內部確實會變成三十里。
具體算法如下：東外擴15里，西也外擴15，那麼東西之間的距離，正好應該是三十里地。南北方向，也是一樣。【這次山水應該沒有算錯，別再說我數學是體育老師教的^-^】
而這三十里的巨大空地，以後就是新的幽州外城。
何等巨大，何等雄偉。
陡然啪的一聲脆響，顧天涯將長杆輕敲牆壁，沉聲道：「現在，請聽我講解新城池的規劃，諸位聽完了這個規劃以後，必然就會明白該如何進行投資……」
「那麼，咱們開始吧！」
「整個幽州新城，規劃是三縱三橫，也就是說，南北方向和東西方向各有三條大型主幹道。」
「三條主幹道之間，又各自規劃了十幾條小街道，密密麻麻宛如一張網，將會把整個城區的交通貫穿起來。」
滿殿之中落針可聞。
所有人全都摒氣凝息的傾聽。
再也沒人開口打斷，生怕會錯漏了任何重要訊息。
不過雖然沒人出聲打斷，但是各自在心裡卻是震撼不已，紛紛暗道：「好一個顧天涯，好一個幽州新城，僅憑這一份道路規劃來看，就可以想像將來的城池是何等宏偉……」
放眼當今天下，從未出現過這種城。
哪怕是號稱大唐帝都的長安，整個城中也只有一條朱雀大街，其它街道都是小街，並且很多還不能貫通。
只是不知道，這個道路建設允許我們投資麼？
若是連這個也要我們掏錢，那可得好好想個辦法拒絕了。
恰好也就在此時，顧天涯的聲音悠悠再響，笑道：「諸位可以放心，道路建設屬於基建，所以不會讓大家掏錢，而是由顧氏獨力承擔。」
說著微微一停，打趣般又道：「畢竟城中道路不能收稅嘛，我若是要大家掏錢豈不是坑人？」
眾人連忙哈哈大笑，心中明顯鬆了一口氣。
卻見顧天涯的臉色重新嚴肅起來，舉起長杆第三次指向牆壁，道：「說完了道路規劃，接下來才是城區，這才是大家可以投資的地方，所以還請諸位用心的傾聽。」
「首先，是坊。」
「所謂坊者，民之所居也，任何一個城池的建造，首先要考慮的就是居所。而由於幽州新城太過龐大，故而我規劃了六十個坊。為了方便大家區分，暫且以天干地支命名……」
「大體名稱是，甲子，甲寅，甲辰……乙丑，乙卯，乙巳，諸如類推。」
「不過這只是暫且命名，以後肯定不會叫這種名字，因為那時候坊市是你們出資建起來的，諸位投了錢財豈能連個命名權都沒有？」
這一句解說登時讓所有人一震。
清河崔氏的崔老霍然站起，語帶激動的問道：「你的意思是說我們可以自己命名坊？」
顧天涯遙遙看他一眼，微笑點頭道：「是的，你們可以自己命名。誰出錢，誰命名，這算是我的一個首創，希望可以讓大家欣喜。」
嘩！
何止是欣喜。
簡直是譁然。
整個大殿之內嗡嗡一片，所有人全都熱切討論起來。
忽然又有一個人站起來，這次卻是西域小宛國的國主，滿是迫切問道：「若是我們小宛國在幽州新城建設一個坊，是不是也可以直接起名叫做小宛坊？」
顧天涯和煦一笑，道：「自然可以。」
小宛國主激動的滿臉漲紅。
顧天涯突然又道：「不過有一件事要提前說清楚，坊的命名必須要報備幽州政務大廳，如此才能製作地圖，標註每個坊的位置。」
他說著停了一停，緩緩再道：「還有，若是報備的名字太過粗鄙，甚至是心懷惡意的故意犯我漢人忌諱，那麼報備是不允許通過的，需要你們重新起一個名字才行。」
小宛國主連忙點頭，道：「是是是，這很合理。」
……
氣氛已經完全調動起來。
這時顧天涯終於開始圖窮匕見。
整座大殿之中，儘是他清朗的聲音。
「其實所謂的幽州新城建設，說白了主要就是各個坊的建設，那麼大家想必已經心有所悟，咱們之間的合作正是這六十個坊。」
「眾所周知，我很缺錢，沒有能力建造城中居所，只能遍邀天下前來幫我。」
「怎麼幫呢？我稱之為互利共贏。」
「首先，我願意出讓幽州新城的土地。大家拿到土地之後，就可以在上面建造房屋……但是有一點要提前說明，這個房屋可不是隨便亂蓋的。你們得符合城中規劃，按照我給出的圖紙去建。」
他說著停了一停，面色陡然肅重，又道：「比如我讓規劃的是一片民居，你們卻想在那個地方蓋店鋪，這種是肯定不允許的，若是觸犯了絕對會被罰款。如果罰款之後依舊我行我素，那麼在下甚至會收回你們的土地。」
說著又是一停，面色更加肅重，再次道：「請大家一定要記住，這是觸犯城中規劃導致的收回，不會退還你們買地的錢，但是土地我會直接收回……所以希望大家切莫觸犯這一條，免得所有投資都變成打水漂。」
眾人明顯一凜，目光閃爍不已。
滎陽鄭氏的族長緩緩起身，沉聲問道：「這是不是可以理解為，我們建造房屋的用途受你控制？不允許為了追逐最大利益，選擇去建造那些商鋪和店鋪。倘若如此的話，我們的利益如何保障？」
顧天涯微微一笑，反問道：「能允許你們買地建房，這不已經是很大的利益嗎？」
滎陽鄭氏的族長怔了一怔，皺眉道：「我想不到利從何來。」
顧天涯哈哈大笑，道：「地權在你們手中，房屋的產權也在你們手中，到時候隨隨便便往外一賣，賺錢簡直如山崩海嘯一般。鄭氏族長啊，你可莫要告訴我說你連這個都想不到……」
鄭氏族長登時訕訕，尷尬的坐回座位去。
他豈能想不到這一點，他只是想賺的更多罷了。若是建造住房去賣，肯定不如店鋪價格高，可惜卻被顧天涯毫不留情的揭穿，頓時引起整個大殿的哄堂大笑。
雖然大家都打著這個心思，可是沒見誰急吼吼的說出來啊。這下好，丟人了吧。
……
這時顧天涯突然語氣一重，沉聲道：「諸位，還有一件事要說明。此前我說要賣地的時候，很多人立馬感覺我是自斷根基。為什麼你們會有這種想法，只因為你們尚未理解我賣地的方式。」
他說著目光掃視全場，緩緩又道：「在你們的認知里，自古至今賣地只有一種方式，是什麼呢？是一下子買斷。」
「但是我這個賣地不同，我賣的是土地使用年限。也就是說，我並不是絕對的賣地？」
嗯哼？
什麼意思？
滿殿眾人全都愣住。
顧天涯再次掃視全場，將眾人的反應盡收眼底，終於，他揭破了答案。
「城中的所有建設用地，對外售賣之時都會設定年限，分別是三十年使用權，以及五十年使用權，根據年限不同，售賣的價格也不同。」
嘩！
整座大殿一片譁然。
陡然只見幾十個人站起，臉色難堪的道：「你這分明是坑騙。」
甚至有人作勢欲走，滿臉怒色的大叫道：「難怪你要賣地，原來你打的主意是坑人。如此賣地方式，和租賃有何區別。」
群情激憤。
顧天涯對此早有預料，聞言只是淡淡一笑，點頭道：「你們說的不錯，這確實可以理解為租賃。若是誰感覺此舉會受坑騙，那麼顧某人任憑你隨意離開。」
說著微微一停，淡笑又道：「合則兩利，不合則分。無論咱們的合作能不能達成，諸位始終是我顧天涯的朋友。」
嗯哼？
他這樣一說反而沒人要走了。
剛才那個滿臉怒色的人眼中一閃，忽然轉回身拱手一禮，鄭重問道：「敢問顧領主，這裡面莫非有什麼說道嗎？」
顧天涯悠悠一笑，反問他道：「那我得首先弄明白你擔心的是什麼？」
那人也不含糊，毫不遲疑的道：「在下擔心的事情很明確，你賣地的方式不合理。試想一下，我們砸下大筆資金買的只有土地使用權，一旦權限到期，我們的投資豈不打了水漂。」
說著像是看穿顧天涯陰謀，嘆口氣又道：「比如五十年以後，土地權限到期了，然而地面上的房屋還在，到時候你的後人直接選擇收回。這可真是打的好算盤啊，不花一分錢就白賺一座城的房屋。不對，何止是不花錢，你賣地給我們，先就掙了一大筆。」
顧天涯緩緩點頭，道：「你這個擔心很合理，想必在場諸位也是這樣想的。」
那人目光直視顧天涯，鄭重道：「但是我們仍舊不願意放棄，希望能聽到顧領主的解釋。畢竟大家為了利益千里跋涉而來，不到萬不得已真是捨不得放棄……」
顧天涯再次點點頭，道：「好，既然你要解釋，那我便給你解釋。」
他轉頭看向全場，說是解釋然而卻像是質問，悠悠問道：「你們只以為我在坑人，卻不曾往深里想上一想。五十年土地權限到期後，難道就不能花錢再續一次嗎？」
啥？
花錢再續一次。
大殿眾人登時呆住。
大家還真沒想過這種情況。
他們當然不會想到了，因為這本就是顧天涯早有預料的場景，也正因為早有預料，所以他早就設計了環環相扣的說辭。
騙術的最高境界，先是要讓對方感覺受到矇騙，當對方怒氣勃發之時，突然給出一個合理解釋。
這能讓對方更加深入彀中。
果然，顧天涯開啟了他的說辭……
(本章完)