第049章 小東家，合作愉快
無論是縣裡，甚至是彭州、京城，一個地段好的鋪子，價格都不便宜。
而且做生意，不止是賣東西那麼簡單，還要負責人力、物力、和不同的人打交道，有的時候還需要動用人際關係。
溫阮不喜歡和人戴著虛偽的面具交談，而且如今的她的確也沒有夠硬的人際關係。
若她和洪星文合作，那麼洪星文的鋪面、和人際關係都會分她一半，這於溫阮而言是好事。
「姑娘……」洪星文等了片刻，見溫阮不說話，又道，「你是有什麼為難的地方嗎？」
「你講出來，我們都可以商量的。」
溫阮回答，「我和掌柜的一起做生意也不是不行，只是往後若我和掌柜的有分歧，我……」
「怎麼會有分歧？」洪星文立即打斷溫阮的話，斬釘截鐵的說，「老朽保證，絕對不會有分歧。」
「只要姑娘願意和老朽合作，你說什麼都可以！」
溫阮：「……」
這掌柜的也太誇張了吧？
不過，溫阮點了頭，洪星文心裡的大石也算是落在了地上，他趕緊寫了字據，又遞給溫阮過目。
字據上寫的很詳細，小到每日的花費，大到鋪子的裝潢設定，溫阮都比洪星文更有決定權。
溫阮慢慢的看完，最後和洪星文商議了下，她選擇四六分盈利。
她六成，洪星文四成。
等一切談攏後，溫阮才寫上了自己的名字，按下手印。
「溫姑娘，你往後也是這鋪子的小東家了，你得多做一些扇子！」洪星文又道，「若是還能做別的新奇東西，那就更好了！」
「嗯，等下次
我送些雨傘過來！」溫阮說，「這些雨傘，一定比這次的扇子做的還要精細！」
「不過，洪掌柜，我的想法是你往後若是要在彭州、京城開店的話，咱們鋪子就不要賣同類的東西太多，所謂物以稀為貴，越是稀少的東西，越是能吸引這些貴人們的眼光。可再新奇的玩意，若是數量多了，也就變得沒趣了！」
「我做的東西和店內的其他小玩意分開，價格可以稍微高一些！」
溫阮是有自信說出這番話的，她的手藝在從前也是堪稱一絕。
況且，她還擁有匠人們都沒有的空間。
洪星文聽到這裡，眉頭一皺，他直言，「姑娘，難道薄利多銷不好嗎？」
他之前做生意，總想著同樣的東西，他用更低的價格賣出去，若是賣出去的多，其實錢也能賺不少。
可如今在聽溫阮的話後，他突然覺得自己之前或許做的並不對。
「薄利多銷也是要分地方和東西的！」溫阮回答，「一般的百姓也不會買這些疊扇，而是會選擇蒲扇！」
「蒲扇又便宜又結實，這扇出來的風更大……就像掌柜的鋪子裡的東西，好一些的綢緞料子鄉下人不會買，能買得起綢緞的人，也會覺得便宜的東西降低了自己的身份！」
洪星文聞言恍然大悟。
難怪他的店裡生意不好，原來是這樣。
「那我都聽你的！」洪星文笑了笑，「日後，就得麻煩溫姑娘多提點了。」
其實洪星文的年紀都可以給溫阮做父親了，可如今他的確是真心在討教，所以溫阮又和他聊了會才離開。
在溫阮走的時候，店裡的夥計們都喊她，「小東家慢走，小東家你要天天來呀！」
等溫阮離開後，洪星文便回了鎮上的宅子，寫了一封加急的信函給在京城養老的母親。
………
這次溫阮送到洪星文這裡十把扇子，先拿了二兩銀子，之後的分紅等扇子賣出去後再拿。
在離開的時候，洪星文還往她的背簍里塞了不少棉布和絲線，其中還有江南的蠶絲。
溫阮背著一大背簍的東西去了一趟文行街，在幾家書鋪里都沒有找到自己想要的宣紙。
她總覺得什麼宣紙都配不上那位少年——除了灑銀紙。
只是這個朝代沒有地方賣銀箔，她如今手裡也沒什麼積蓄，拿銀來做成銀箔，也有些太浪費了。
「姑娘？」
有人喚了她一聲。
溫阮抬起頭才發現自己進了之前來的那家書鋪，映雪齋三個字掛在書鋪的正中間。
「還真是你？」
少年低笑一聲：「我們還真是有緣分。」
溫阮想，可不就是有緣分嗎？
她想著要送人東西，結果這人還真的出現了。
「我該和公子說一聲謝謝的！」溫阮半福身行了一個禮，「若不是之前公子提醒我有暴雨將來，我怕是會遇見一些麻煩呢！」
「我之前便和姑娘說，你不用和我說謝謝。」少年微微翹起唇角，「我能幫
到姑娘，我很開心。」
若是旁人說這樣的話，溫阮肯定會覺得這人有所圖謀。
可偏偏的眼前這位少年說這句話，她卻覺得他說的或許是真的，她長的或許真的很像他認識的一位故人。
「姑娘今兒來書鋪，是想買些東西嗎？」
少年說話的時候不疾不徐，剛剛好的語調讓人聽著很舒服，他道：「映雪齋不止有書籍，更有筆墨紙硯，讓林某猜猜看，姑娘是給家裡的弟弟買些書本和筆墨、紙張吧？」
溫阮聽到這裡，心裡咯噔了下，「林公子認識我？」
「不認識，不過林某聽姑娘這話，肯定是我猜准了！」少年說，「姑娘是準備買《三字經》還是《千字文》呢？」
溫阮沉默了下，她是什麼都不準備買的。
她想先還清郁家的錢，再送弟弟去念書，最好能在鎮上再買個小院子，這樣她也方便照顧兩個孩子。
「小孩子啟蒙越早越好，像咱們鎮上的清江書院，每年只收一百人。若是連《三字經》和《千字文》都不認識，書院是斷然不會收的！」
溫阮楞了下，她問，「書院還有這樣的規矩？」
「是呀！」少年老老實實的回答她，「而且就算進了書院，也是要分班的！」
「新入書院的孩子，認識的字越多、寫的字越好看，之後分的班就越好！」
「若是有佼佼者，山長還會破例收為關門弟子呢！」
這個事情，溫阮倒是聽說過。
她還沒見過面的『未婚夫』郁危，據說就是清江書院山長的關門弟子。
而且做生意，不止是賣東西那麼簡單，還要負責人力、物力、和不同的人打交道，有的時候還需要動用人際關係。
溫阮不喜歡和人戴著虛偽的面具交談，而且如今的她的確也沒有夠硬的人際關係。
若她和洪星文合作，那麼洪星文的鋪面、和人際關係都會分她一半，這於溫阮而言是好事。
「姑娘……」洪星文等了片刻，見溫阮不說話，又道，「你是有什麼為難的地方嗎？」
「你講出來，我們都可以商量的。」
溫阮回答，「我和掌柜的一起做生意也不是不行，只是往後若我和掌柜的有分歧，我……」
「怎麼會有分歧？」洪星文立即打斷溫阮的話，斬釘截鐵的說，「老朽保證，絕對不會有分歧。」
「只要姑娘願意和老朽合作，你說什麼都可以！」
溫阮：「……」
這掌柜的也太誇張了吧？
不過，溫阮點了頭，洪星文心裡的大石也算是落在了地上，他趕緊寫了字據，又遞給溫阮過目。
字據上寫的很詳細，小到每日的花費，大到鋪子的裝潢設定，溫阮都比洪星文更有決定權。
溫阮慢慢的看完，最後和洪星文商議了下，她選擇四六分盈利。
她六成，洪星文四成。
等一切談攏後，溫阮才寫上了自己的名字，按下手印。
「溫姑娘，你往後也是這鋪子的小東家了，你得多做一些扇子！」洪星文又道，「若是還能做別的新奇東西，那就更好了！」
「嗯，等下次
我送些雨傘過來！」溫阮說，「這些雨傘，一定比這次的扇子做的還要精細！」
「不過，洪掌柜，我的想法是你往後若是要在彭州、京城開店的話，咱們鋪子就不要賣同類的東西太多，所謂物以稀為貴，越是稀少的東西，越是能吸引這些貴人們的眼光。可再新奇的玩意，若是數量多了，也就變得沒趣了！」
「我做的東西和店內的其他小玩意分開，價格可以稍微高一些！」
溫阮是有自信說出這番話的，她的手藝在從前也是堪稱一絕。
況且，她還擁有匠人們都沒有的空間。
洪星文聽到這裡，眉頭一皺，他直言，「姑娘，難道薄利多銷不好嗎？」
他之前做生意，總想著同樣的東西，他用更低的價格賣出去，若是賣出去的多，其實錢也能賺不少。
可如今在聽溫阮的話後，他突然覺得自己之前或許做的並不對。
「薄利多銷也是要分地方和東西的！」溫阮回答，「一般的百姓也不會買這些疊扇，而是會選擇蒲扇！」
「蒲扇又便宜又結實，這扇出來的風更大……就像掌柜的鋪子裡的東西，好一些的綢緞料子鄉下人不會買，能買得起綢緞的人，也會覺得便宜的東西降低了自己的身份！」
洪星文聞言恍然大悟。
難怪他的店裡生意不好，原來是這樣。
「那我都聽你的！」洪星文笑了笑，「日後，就得麻煩溫姑娘多提點了。」
其實洪星文的年紀都可以給溫阮做父親了，可如今他的確是真心在討教，所以溫阮又和他聊了會才離開。
在溫阮走的時候，店裡的夥計們都喊她，「小東家慢走，小東家你要天天來呀！」
等溫阮離開後，洪星文便回了鎮上的宅子，寫了一封加急的信函給在京城養老的母親。
………
這次溫阮送到洪星文這裡十把扇子，先拿了二兩銀子，之後的分紅等扇子賣出去後再拿。
在離開的時候，洪星文還往她的背簍里塞了不少棉布和絲線，其中還有江南的蠶絲。
溫阮背著一大背簍的東西去了一趟文行街，在幾家書鋪里都沒有找到自己想要的宣紙。
她總覺得什麼宣紙都配不上那位少年——除了灑銀紙。
只是這個朝代沒有地方賣銀箔，她如今手裡也沒什麼積蓄，拿銀來做成銀箔，也有些太浪費了。
「姑娘？」
有人喚了她一聲。
溫阮抬起頭才發現自己進了之前來的那家書鋪，映雪齋三個字掛在書鋪的正中間。
「還真是你？」
少年低笑一聲：「我們還真是有緣分。」
溫阮想，可不就是有緣分嗎？
她想著要送人東西，結果這人還真的出現了。
「我該和公子說一聲謝謝的！」溫阮半福身行了一個禮，「若不是之前公子提醒我有暴雨將來，我怕是會遇見一些麻煩呢！」
「我之前便和姑娘說，你不用和我說謝謝。」少年微微翹起唇角，「我能幫
到姑娘，我很開心。」
若是旁人說這樣的話，溫阮肯定會覺得這人有所圖謀。
可偏偏的眼前這位少年說這句話，她卻覺得他說的或許是真的，她長的或許真的很像他認識的一位故人。
「姑娘今兒來書鋪，是想買些東西嗎？」
少年說話的時候不疾不徐，剛剛好的語調讓人聽著很舒服，他道：「映雪齋不止有書籍，更有筆墨紙硯，讓林某猜猜看，姑娘是給家裡的弟弟買些書本和筆墨、紙張吧？」
溫阮聽到這裡，心裡咯噔了下，「林公子認識我？」
「不認識，不過林某聽姑娘這話，肯定是我猜准了！」少年說，「姑娘是準備買《三字經》還是《千字文》呢？」
溫阮沉默了下，她是什麼都不準備買的。
她想先還清郁家的錢，再送弟弟去念書，最好能在鎮上再買個小院子，這樣她也方便照顧兩個孩子。
「小孩子啟蒙越早越好，像咱們鎮上的清江書院，每年只收一百人。若是連《三字經》和《千字文》都不認識，書院是斷然不會收的！」
溫阮楞了下，她問，「書院還有這樣的規矩？」
「是呀！」少年老老實實的回答她，「而且就算進了書院，也是要分班的！」
「新入書院的孩子，認識的字越多、寫的字越好看，之後分的班就越好！」
「若是有佼佼者，山長還會破例收為關門弟子呢！」
這個事情，溫阮倒是聽說過。
她還沒見過面的『未婚夫』郁危，據說就是清江書院山長的關門弟子。