第282章 劉東強的兄弟
劉東強的創業之路可以算是這個時代的典型。l
作為人大畢業的高材生，在世紀之交就已經成為了萬元戶。
畢業後自己開公司，從事簡單的光碟刻錄業務。
短短几年的時間就已經將資產晉級到千萬級別。
只可惜當他躍躍欲試的想要開展店鋪鋪滿全國的時候，非典病毒疫情席捲全球。
這樣的打擊對於新興的全國連鎖實體店來說是致命的。
差點兒直接把劉東強弄破產。
不過也算是機緣巧合，花國少了家國美多了個京東。
不管怎麼說，此時的流動強還是相當的意氣風發。
作為年紀輕輕的千萬富翁，很難想像再過一年自己的產業就會造到致命打擊。
「徐先生，有幸拜讀過您的文章。」
劉東強走過來的時候表現的還是很客氣。
「對您提出的網際網路+概念很有興趣。」
「不知道您對網際網路+零售行業有什麼樣的看法。」
「實不相瞞，最近我公司的發展正遇到一個瓶頸。」
「想和您聊聊這方面的事情。」
徐陽對於劉東強的印象不錯，這主要來自兩方面原因。
一方面是這個人很講情義，富貴後真的造福鄉里。
另一方面也是他經營的京東雖然貴了一些，但質量和售後都是後視網購最頂級的。
這一點也是有點劣幣驅逐良幣的感覺。
後世被人最多詬病質量問題的拼多多，交易量是京東的4倍還多。
當然兩者玩的模式不同，硬要對比也不太合適。
反正後世只要超過100塊錢的東西，徐陽基本都會選擇在京東購買。
「這方面最典型的就是電子商務了，國外有亞馬遜，國內有阿里巴巴。」
「這兩家劉總應該都了解過吧。」
徐陽想了想，還是打算提前給劉東強提個醒。
「當然了，不過他們現在做的要麼是一些小商品，要麼是大批量的批發。」
劉東強點了點頭，
「不過我主要是做家電產業的，這方面沒法模仿。」
「沒錯，無論是亞馬遜還是阿里巴巴，基本做的都是o2o模式。」
徐陽肯定了一下劉東強的說法，緊接著說道。
「說實話，這種模式並沒有發揮出網際網路的優勢。」
「僅僅是提供了一個電子的交易平台。」
「這種平台無非是交易所的線上化，並沒有徹底發揮出網際網路的潛力。」
「電子商務更進一步發展應該是b2c，乃至c2c。」
「平台本身應該把自己變成一座商城，給商品展示引導等推銷作業，同時使用更加便捷高效的快速交易支付方式。」
「什麼方式？」
「小件也就算了，大件動輒幾百上千元，如果使用到付的話，積壓的資金量可能會相當大。」
「而且一旦顧客拒絕接收，一來一回造成的資金浪費就更多了。」
劉東強一下問出了問題的關鍵。
「當然不是到付，而是網上支付。」
徐陽直截了當的解釋，
「交銀行卡與網際網路結合就可以快速的實現交付。」
「網絡平台本身作為監督方，讓客戶直接將款通過電子方式支付到平台保存。」
「等到客戶確認了收貨，平台再將資金支付給賣家。」
劉強東眼睛眨了眨，似乎還在回味這話的內涵。
很明顯這位搞實體經濟起家的年輕富豪，還沒有那麼透徹的網際網路思維。
「具體的技術能否實現我還不清楚，但是就我個人而言，長期讓貨款被平台積壓，賣家肯定是不會接受的。」
「當然不會是長期了，劉總你要用發展的眼光來看未來。」
徐陽就知道他會問這個問題。
「科技在發展，時代在進步，未來的物流行業會呈爆發式的增長。」
「全國除了藏疆地區地區，物流速度可能會保持在2~5天內。」
說到這裡徐陽頓了頓，認真的看著劉東強又說道。
「更何況劉總還有一個更強的優勢，是任何電商都不具備的。」
「哦，我怎麼不知道自己還有這種優勢？」
劉東強一下子也被說的來了興趣。
「據我所知，劉總是做家電行業的，在全國各主要城市都開設了家電商場。」
「有商場就肯定有庫房，劉總如果想搞電子商務，完全可以創造一種新的自營電商模式。」
「自己經營的店鋪就作為銷售方直接提供商品，線下的商鋪完全可以轉到線上。」
「這樣就能把最大一筆經營場所的成本給節省下來。」
「同時鋪設在全國的庫房，本身就是最強大的物流系統。」
「劉總，你不需要再開設大型的商場，只需要建設庫房就足夠了。」
「屆時可以做到全國主要城市本地配送，將客戶的收貨時間壓縮到兩天，甚至是當天。」
「這種優勢將是任何電商都不具備的。」
劉東強的眼睛亮亮的，很明顯被徐陽的話說動了。
他搞這種全國鋪設商場的模式，非常清楚在各主要城市的繁華地段，房價有多貴。
但如果只是在城市的偏遠地區租庫房，成本就能一下壓下來。
「而且最重要的一點，線下實體經營太容易受到外界因素的影響。」
見到劉東強已經陷入了思索，徐陽最後又提醒到。
「房價波動，乃至天災人禍，這些對於實體店都是致命的。」
「反觀線上經營，就可以剔除這些外界影響。」
劉東強似乎結束了思考，認真的點了點頭。
「徐先生，您的話真是讓我大開眼界。」
「很多思路我以前都沒有想過，真是太感謝你了。」
徐陽淡然的笑著握了握手，
「哪裡哪裡，只是隨便聊一聊，真正還是劉總有本事。」
劉東強內心的激動遠比他表面上看起來要多。
京東的經營正在陷入瓶頸，全國鋪設的商場已經讓他的資金鍊有些難以支撐。
機緣巧合下看了徐陽的文章，作為商人的直覺，讓他覺得來這裡可能會得到一些靈感。
沒想到只是和徐陽簡單聊了聊就豁然開朗。
「徐老弟，你也別喊我劉總了，以後你就是我劉東強的兄弟。」
劉東強拍了拍徐陽的肩膀，很是熱情的說道。
作為人大畢業的高材生，在世紀之交就已經成為了萬元戶。
畢業後自己開公司，從事簡單的光碟刻錄業務。
短短几年的時間就已經將資產晉級到千萬級別。
只可惜當他躍躍欲試的想要開展店鋪鋪滿全國的時候，非典病毒疫情席捲全球。
這樣的打擊對於新興的全國連鎖實體店來說是致命的。
差點兒直接把劉東強弄破產。
不過也算是機緣巧合，花國少了家國美多了個京東。
不管怎麼說，此時的流動強還是相當的意氣風發。
作為年紀輕輕的千萬富翁，很難想像再過一年自己的產業就會造到致命打擊。
「徐先生，有幸拜讀過您的文章。」
劉東強走過來的時候表現的還是很客氣。
「對您提出的網際網路+概念很有興趣。」
「不知道您對網際網路+零售行業有什麼樣的看法。」
「實不相瞞，最近我公司的發展正遇到一個瓶頸。」
「想和您聊聊這方面的事情。」
徐陽對於劉東強的印象不錯，這主要來自兩方面原因。
一方面是這個人很講情義，富貴後真的造福鄉里。
另一方面也是他經營的京東雖然貴了一些，但質量和售後都是後視網購最頂級的。
這一點也是有點劣幣驅逐良幣的感覺。
後世被人最多詬病質量問題的拼多多，交易量是京東的4倍還多。
當然兩者玩的模式不同，硬要對比也不太合適。
反正後世只要超過100塊錢的東西，徐陽基本都會選擇在京東購買。
「這方面最典型的就是電子商務了，國外有亞馬遜，國內有阿里巴巴。」
「這兩家劉總應該都了解過吧。」
徐陽想了想，還是打算提前給劉東強提個醒。
「當然了，不過他們現在做的要麼是一些小商品，要麼是大批量的批發。」
劉東強點了點頭，
「不過我主要是做家電產業的，這方面沒法模仿。」
「沒錯，無論是亞馬遜還是阿里巴巴，基本做的都是o2o模式。」
徐陽肯定了一下劉東強的說法，緊接著說道。
「說實話，這種模式並沒有發揮出網際網路的優勢。」
「僅僅是提供了一個電子的交易平台。」
「這種平台無非是交易所的線上化，並沒有徹底發揮出網際網路的潛力。」
「電子商務更進一步發展應該是b2c，乃至c2c。」
「平台本身應該把自己變成一座商城，給商品展示引導等推銷作業，同時使用更加便捷高效的快速交易支付方式。」
「什麼方式？」
「小件也就算了，大件動輒幾百上千元，如果使用到付的話，積壓的資金量可能會相當大。」
「而且一旦顧客拒絕接收，一來一回造成的資金浪費就更多了。」
劉東強一下問出了問題的關鍵。
「當然不是到付，而是網上支付。」
徐陽直截了當的解釋，
「交銀行卡與網際網路結合就可以快速的實現交付。」
「網絡平台本身作為監督方，讓客戶直接將款通過電子方式支付到平台保存。」
「等到客戶確認了收貨，平台再將資金支付給賣家。」
劉強東眼睛眨了眨，似乎還在回味這話的內涵。
很明顯這位搞實體經濟起家的年輕富豪，還沒有那麼透徹的網際網路思維。
「具體的技術能否實現我還不清楚，但是就我個人而言，長期讓貨款被平台積壓，賣家肯定是不會接受的。」
「當然不會是長期了，劉總你要用發展的眼光來看未來。」
徐陽就知道他會問這個問題。
「科技在發展，時代在進步，未來的物流行業會呈爆發式的增長。」
「全國除了藏疆地區地區，物流速度可能會保持在2~5天內。」
說到這裡徐陽頓了頓，認真的看著劉東強又說道。
「更何況劉總還有一個更強的優勢，是任何電商都不具備的。」
「哦，我怎麼不知道自己還有這種優勢？」
劉東強一下子也被說的來了興趣。
「據我所知，劉總是做家電行業的，在全國各主要城市都開設了家電商場。」
「有商場就肯定有庫房，劉總如果想搞電子商務，完全可以創造一種新的自營電商模式。」
「自己經營的店鋪就作為銷售方直接提供商品，線下的商鋪完全可以轉到線上。」
「這樣就能把最大一筆經營場所的成本給節省下來。」
「同時鋪設在全國的庫房，本身就是最強大的物流系統。」
「劉總，你不需要再開設大型的商場，只需要建設庫房就足夠了。」
「屆時可以做到全國主要城市本地配送，將客戶的收貨時間壓縮到兩天，甚至是當天。」
「這種優勢將是任何電商都不具備的。」
劉東強的眼睛亮亮的，很明顯被徐陽的話說動了。
他搞這種全國鋪設商場的模式，非常清楚在各主要城市的繁華地段，房價有多貴。
但如果只是在城市的偏遠地區租庫房，成本就能一下壓下來。
「而且最重要的一點，線下實體經營太容易受到外界因素的影響。」
見到劉東強已經陷入了思索，徐陽最後又提醒到。
「房價波動，乃至天災人禍，這些對於實體店都是致命的。」
「反觀線上經營，就可以剔除這些外界影響。」
劉東強似乎結束了思考，認真的點了點頭。
「徐先生，您的話真是讓我大開眼界。」
「很多思路我以前都沒有想過，真是太感謝你了。」
徐陽淡然的笑著握了握手，
「哪裡哪裡，只是隨便聊一聊，真正還是劉總有本事。」
劉東強內心的激動遠比他表面上看起來要多。
京東的經營正在陷入瓶頸，全國鋪設的商場已經讓他的資金鍊有些難以支撐。
機緣巧合下看了徐陽的文章，作為商人的直覺，讓他覺得來這裡可能會得到一些靈感。
沒想到只是和徐陽簡單聊了聊就豁然開朗。
「徐老弟，你也別喊我劉總了，以後你就是我劉東強的兄弟。」
劉東強拍了拍徐陽的肩膀，很是熱情的說道。