122 商品最關鍵的是定位
一小時後，唐可可合上帳本。Google搜索
而唐兵也適時趕了回來，兄妹倆可謂配合的親密無間。
誰知唐可可憤憤的看著唐兵：「你這傢伙又偷懶？」
唐兵哈哈一笑：「姐，我就知道以你的水平，一個小時絕對能完成。
來，喝奶茶喝奶茶。」
說完一人遞了一杯，傅松、張荷葉、王寶自不必說，朱洪，連葉靜雯都有。
唐可可也知道弟弟的性子，她接過奶茶喝了一口，對傅松道：
「除了五個月的農民工工資，龍城·雲鼎對外沒有大方面的債務糾紛。」
朱洪忙道：「這是當然，雖然老朱的脾氣在行業內不太好，但絕不是老賴。」
誰知唐可可看他一眼：「但農民工工資你足足欠了56萬！」
「啊？你怎麼知道？」朱洪愣住。
對方能看出自己拖欠工資並不難，難得是直接說出具體數據。
要知道朱洪也是通過財務匯報，才知道的具體帳目。
唐兵得意道：「我姐初中時就拿過世界心算錦標賽亞軍，就這還是被奶奶扔到公司做財務審核，沒時間訓練導致的。
不然也不可能在總決賽以13秒之差輸給對手。」
朱洪忙豎起大拇指：「厲害！」
隨即他苦笑道：「傅總，拖欠工資真不是我故意的，而是搞地產的都是半年一結，現在還不到時間。
不過你放心，在交接之前，我一定先把這個帳平了。
你看還有其他問題嗎？」
傅松看向唐可可，唐可可則看向唐兵。
唐兵一愣：「你瞅我幹啥？」
唐可可無奈：「我讓你去施工現場，是看工程質量的，你不會又在奶茶店和那些妹子聊半天吧？」
唐兵臉一紅：「怎麼可能？工地那邊我還是看了五分鐘的。」
唐可可：「……」
傅松也忍不住汗了一個，他終於明白唐家為什麼讓唐可可繼承唐氏集團了。
不是這幫長輩偏心，而是唐兵實在是服不起的阿斗。
他正要說話，忽聽旁邊王寶道：「老闆，龍城·雲鼎的工程質量沒問題。
我剛才過去轉了一圈，裡面幹活嘞，都是俺荷南老鄉。
大家都是實在人，不會弄虛作假。」
傅松點點頭。
如果樓盤質量真有問題，自己的眼睛也不會看到翻倍的價格，這也從側面證實了王寶話的真實性。
唐可可點點頭：「如果質量可以保證，龍城·雲鼎總體上還算良性資產。
只是……」
她對朱洪道：「朱總願意以兩億低價轉讓，我看可不止是資金流問題，還有銷售。
若我沒猜錯，龍城·雲鼎的房子賣的並不好吧？」
朱洪臉色瞬間變了：「你怎麼知道？」
沒錯，這才是龍城·雲鼎最大的問題！
自從龍城·雲鼎開盤，朱洪就為銷售想盡了辦法，比如花錢雇托、飢餓營銷、各種GG造勢。
可不管他如何做，收效依舊甚微。
朱洪每天都在思考這件事，結果腦子都想炸了，依舊百思不得其解。
龍城·雲鼎落到現在這個地步，也與此有關。
稍微懂點房地產的人都知道，地產開發商都是貸款買地，打好地基後便開始銷售回款。
這些錢一部分用來還貸，另一部分用來蓋樓，基本可以算空手套白狼。
當然，也不是沒風險，比如樓盤賣不出去。
但在房價越來越高的時代，這種情況基本不存在。
朱洪萬萬沒想到，如此倒霉的事，恰好就讓自己碰上了。
因此饒是龍城·雲鼎開發前，他手頭還有點資金，在回款無力下，也全搭了進去。
唐可可笑道：「我不僅知道龍城·雲鼎賣的不好，還知道它為什麼賣得不好。」
「啊……你知道原因？姑娘，能……告訴我嗎？」
朱洪的手有點顫抖，雖然已經無力回天，但他還是想知道自己到底怎麼死的。
畢竟吃一塹長一智，吸取教訓還有機會東山再起。
唐可可：「很簡單，你選錯了定位。
知道附近小區的房價都是多少嗎？」
朱洪直接脫口而出：「5萬~8萬之間。」
「沒錯，最低5萬，最高8萬，就沒有超過2萬的。
可你最便宜的樓盤，定價都要2萬，最貴更是高達8萬，怎麼可能有人買？」
朱洪臉上全是不解：「但龍城·雲鼎是高檔小區啊，我在各個建築上的投入，用的都是最高規格。
比如水泥是抗壓強度最大的，鋼筋也都比普通居民建築粗一圈。
不僅如此，這幾棟樓不管防風、防火，還是防水。
哪怕發生8級以下的地震，都牢不可破……」
他還要再說，就見唐可可擺擺手：「你用的材料我看了，的確都是最好的，但最好的，卻未必是最合適的。
知道大家買房最看重的是什麼嗎？不是房子有多堅固，多麼防風防水，而是面積。
同樣的錢，如果可以買128的，你會買89的嗎？
再說，你說你蓋的房子結實，但其他開發商房子的堅固程度同樣不差。
只要不故意破壞承重牆，住上三五十年一點問題都沒有。
雖然粵省有錢人不少，但普通人更多，這個群體買房都是非常現實的。」
朱洪皺眉：「可粵省其他地方也有高檔小區啊，他們的樓盤就賣得很好。
更何況龍城·雲鼎的目標客戶，也不是普通百姓。」
唐可可：「所以我說你定位錯了。
有錢人買房，首先考慮的是別墅，其次是洋房。
而且他們買別墅洋房還有一個目的：和其他身份相同的人做鄰居，從而擴大自己的交際圈。
再看看你的樓盤，128的先不說，116的，89的，甚至還有76的。
若我沒猜錯，那些有錢人看到你的洋房，本來很滿意。
但發現不遠就是一棟76平的混居樓後，立刻就打起了退堂鼓，是吧？」
「這……」朱洪臉色再次變了，因為他賣房的情況，竟和唐可可預料中的一模一樣。
他呆愣愣的：「難道普通戶型的豪宅，就真行不通嗎？」
唐可可搖搖頭：「不是行不通，而是你的房價太高太高了。
如果龍城·雲鼎的售價在8萬~5萬之間，再主打高檔社區的噱頭，肯定有很多中產階級搶著買。
但2萬/平……有這個錢，直接買別墅住著多舒服？」
啪！
朱洪一拍額頭，他終於意識到了真正的問題所在！
房子是商品，而商品，都有自己的定位。
要麼主打低端、要麼主打中端，要麼主打高端。
非常的清晰，也都有自己的目標客戶。
但自己的龍城·雲鼎卻是高端的價格，低端的入駐體驗，比上不足比下也不足。
唯一的「建築材料」這塊好鋼，還用在了刀把……刀面……刀背上。
深深嘆了口氣，朱洪仿佛瞬間蒼老了十歲。
以前老覺得自己天下第一，其實都是自嗨。
現在被唐可可點醒，換成他自己，都不會買自己的房子啊！
搖搖頭，朱洪起身就想離開。
至於找傅松接盤，人家都說這麼明白了，自己再腆著臉相求，只是自找沒趣。
誰知他剛轉過身，就聽傅松道：「朱總，你不是要賣房嗎？怎麼不賣了？」
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而唐兵也適時趕了回來，兄妹倆可謂配合的親密無間。
誰知唐可可憤憤的看著唐兵：「你這傢伙又偷懶？」
唐兵哈哈一笑：「姐，我就知道以你的水平，一個小時絕對能完成。
來，喝奶茶喝奶茶。」
說完一人遞了一杯，傅松、張荷葉、王寶自不必說，朱洪，連葉靜雯都有。
唐可可也知道弟弟的性子，她接過奶茶喝了一口，對傅松道：
「除了五個月的農民工工資，龍城·雲鼎對外沒有大方面的債務糾紛。」
朱洪忙道：「這是當然，雖然老朱的脾氣在行業內不太好，但絕不是老賴。」
誰知唐可可看他一眼：「但農民工工資你足足欠了56萬！」
「啊？你怎麼知道？」朱洪愣住。
對方能看出自己拖欠工資並不難，難得是直接說出具體數據。
要知道朱洪也是通過財務匯報，才知道的具體帳目。
唐兵得意道：「我姐初中時就拿過世界心算錦標賽亞軍，就這還是被奶奶扔到公司做財務審核，沒時間訓練導致的。
不然也不可能在總決賽以13秒之差輸給對手。」
朱洪忙豎起大拇指：「厲害！」
隨即他苦笑道：「傅總，拖欠工資真不是我故意的，而是搞地產的都是半年一結，現在還不到時間。
不過你放心，在交接之前，我一定先把這個帳平了。
你看還有其他問題嗎？」
傅松看向唐可可，唐可可則看向唐兵。
唐兵一愣：「你瞅我幹啥？」
唐可可無奈：「我讓你去施工現場，是看工程質量的，你不會又在奶茶店和那些妹子聊半天吧？」
唐兵臉一紅：「怎麼可能？工地那邊我還是看了五分鐘的。」
唐可可：「……」
傅松也忍不住汗了一個，他終於明白唐家為什麼讓唐可可繼承唐氏集團了。
不是這幫長輩偏心，而是唐兵實在是服不起的阿斗。
他正要說話，忽聽旁邊王寶道：「老闆，龍城·雲鼎的工程質量沒問題。
我剛才過去轉了一圈，裡面幹活嘞，都是俺荷南老鄉。
大家都是實在人，不會弄虛作假。」
傅松點點頭。
如果樓盤質量真有問題，自己的眼睛也不會看到翻倍的價格，這也從側面證實了王寶話的真實性。
唐可可點點頭：「如果質量可以保證，龍城·雲鼎總體上還算良性資產。
只是……」
她對朱洪道：「朱總願意以兩億低價轉讓，我看可不止是資金流問題，還有銷售。
若我沒猜錯，龍城·雲鼎的房子賣的並不好吧？」
朱洪臉色瞬間變了：「你怎麼知道？」
沒錯，這才是龍城·雲鼎最大的問題！
自從龍城·雲鼎開盤，朱洪就為銷售想盡了辦法，比如花錢雇托、飢餓營銷、各種GG造勢。
可不管他如何做，收效依舊甚微。
朱洪每天都在思考這件事，結果腦子都想炸了，依舊百思不得其解。
龍城·雲鼎落到現在這個地步，也與此有關。
稍微懂點房地產的人都知道，地產開發商都是貸款買地，打好地基後便開始銷售回款。
這些錢一部分用來還貸，另一部分用來蓋樓，基本可以算空手套白狼。
當然，也不是沒風險，比如樓盤賣不出去。
但在房價越來越高的時代，這種情況基本不存在。
朱洪萬萬沒想到，如此倒霉的事，恰好就讓自己碰上了。
因此饒是龍城·雲鼎開發前，他手頭還有點資金，在回款無力下，也全搭了進去。
唐可可笑道：「我不僅知道龍城·雲鼎賣的不好，還知道它為什麼賣得不好。」
「啊……你知道原因？姑娘，能……告訴我嗎？」
朱洪的手有點顫抖，雖然已經無力回天，但他還是想知道自己到底怎麼死的。
畢竟吃一塹長一智，吸取教訓還有機會東山再起。
唐可可：「很簡單，你選錯了定位。
知道附近小區的房價都是多少嗎？」
朱洪直接脫口而出：「5萬~8萬之間。」
「沒錯，最低5萬，最高8萬，就沒有超過2萬的。
可你最便宜的樓盤，定價都要2萬，最貴更是高達8萬，怎麼可能有人買？」
朱洪臉上全是不解：「但龍城·雲鼎是高檔小區啊，我在各個建築上的投入，用的都是最高規格。
比如水泥是抗壓強度最大的，鋼筋也都比普通居民建築粗一圈。
不僅如此，這幾棟樓不管防風、防火，還是防水。
哪怕發生8級以下的地震，都牢不可破……」
他還要再說，就見唐可可擺擺手：「你用的材料我看了，的確都是最好的，但最好的，卻未必是最合適的。
知道大家買房最看重的是什麼嗎？不是房子有多堅固，多麼防風防水，而是面積。
同樣的錢，如果可以買128的，你會買89的嗎？
再說，你說你蓋的房子結實，但其他開發商房子的堅固程度同樣不差。
只要不故意破壞承重牆，住上三五十年一點問題都沒有。
雖然粵省有錢人不少，但普通人更多，這個群體買房都是非常現實的。」
朱洪皺眉：「可粵省其他地方也有高檔小區啊，他們的樓盤就賣得很好。
更何況龍城·雲鼎的目標客戶，也不是普通百姓。」
唐可可：「所以我說你定位錯了。
有錢人買房，首先考慮的是別墅，其次是洋房。
而且他們買別墅洋房還有一個目的：和其他身份相同的人做鄰居，從而擴大自己的交際圈。
再看看你的樓盤，128的先不說，116的，89的，甚至還有76的。
若我沒猜錯，那些有錢人看到你的洋房，本來很滿意。
但發現不遠就是一棟76平的混居樓後，立刻就打起了退堂鼓，是吧？」
「這……」朱洪臉色再次變了，因為他賣房的情況，竟和唐可可預料中的一模一樣。
他呆愣愣的：「難道普通戶型的豪宅，就真行不通嗎？」
唐可可搖搖頭：「不是行不通，而是你的房價太高太高了。
如果龍城·雲鼎的售價在8萬~5萬之間，再主打高檔社區的噱頭，肯定有很多中產階級搶著買。
但2萬/平……有這個錢，直接買別墅住著多舒服？」
啪！
朱洪一拍額頭，他終於意識到了真正的問題所在！
房子是商品，而商品，都有自己的定位。
要麼主打低端、要麼主打中端，要麼主打高端。
非常的清晰，也都有自己的目標客戶。
但自己的龍城·雲鼎卻是高端的價格，低端的入駐體驗，比上不足比下也不足。
唯一的「建築材料」這塊好鋼，還用在了刀把……刀面……刀背上。
深深嘆了口氣，朱洪仿佛瞬間蒼老了十歲。
以前老覺得自己天下第一，其實都是自嗨。
現在被唐可可點醒，換成他自己，都不會買自己的房子啊！
搖搖頭，朱洪起身就想離開。
至於找傅松接盤，人家都說這麼明白了，自己再腆著臉相求，只是自找沒趣。
誰知他剛轉過身，就聽傅松道：「朱總，你不是要賣房嗎？怎麼不賣了？」
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