第208章 談判拉鋸戰
各朝古人紛紛坐直了身體，神情專注。🐉🐸 ➅❾ⓈⓗỮ乂.Ć𝐎𝕞 🐼💙
他們知道，漫長的鋪墊之後，一場精彩絕倫的較量即將拉開帷幕。
這三家企業，如同「二桃殺三士」故事中的三名大將，面對華夏高鐵市場訂單這一誘人的大桃子，誰都渴望分得一份利益。
然而，可是兩個限制條件把他們卡得死死的。
為了在這場競標中脫穎而出，他們不得不主動尋求與華夏企業的合作。
在歷朝歷代，若是對方有好的技術、好的產品，他們通常會主動示好，懇求合作。
而今，華夏的這一策略，讓這幾家公司如果想要賺華夏的錢，就必須找華夏企業合作。
這就成功的讓華夏變被動為主動。
華夏的策略，無疑在這場高鐵市場的較量中占據了先機。
......
【倭國川崎重工由於先前與南車有過合作，所以他們毫不猶豫地選擇了南車這個老夥伴進行談判，德意志西門子則是直接鎖定了北車展開談判。】
【至於法蘭西阿爾斯通，相較於西門子和倭國聯合體，其實力稍顯遜色。所以，他們採取了腳踏兩隻船的策略，同時與南車和北車進行談判，期望至少能分得一杯羹。】
【然而，談判的過程異常艱辛。因為鐵道部給予的談判時間僅有41天，這無疑增加了談判的難度。】
【首先是法蘭西阿爾斯通，儘管其與我們合作意願強烈，且基本滿足我們的條件，但技術方面卻稍顯不足。】
【因為阿爾斯通長期專注於動力集中路線的研發，普遍採用鉸接式轉向架，而我們的需求恰恰是動力分散型的轉向架，並非鉸接式。】
【為了展現其合作決心，阿爾斯通甚至拿出了剛剛收購的義大利都靈工廠所生產的SM3型動車組。然而，這款動車組的成熟度和穩定性均未達到我們設定的技術標準。】
【因此，無論是南車還是北車，對阿爾斯通都持有一定的保留態度。】
【不過，為了留有退路，我們在價格上施加了極大的壓力，導致談判多次陷入僵局。】
......
各朝古人咂舌不已。
原以為華夏已經掌握先機，接下來的談判想必很是容易。
畢竟一家公司若不願讓步，自有其他公司願意妥協。
沒想到，開局就如此不順。
......
【倭國川崎重工，作為倭國新幹線多家聯合體中的一員，卻是實力最弱的一家。】
【除了川崎重工外，其他倭國公司均不願轉讓300km以上的技術，僅僅願意轉讓200km新幹線的技術，並且還不包括所有核心技術。】
【這無疑給南車帶來了更大的風險與壓力。】
【與此同時，與北車正在談判的德意志西門子公司，其時速320km的velaro動車組平台技術已相當成熟穩定，堪稱當時世界頂尖的動力分散型動車組，並在全球享有盛譽。】
【這其實也是我們鐵道部真正渴望拿下的目標。】
【每次提及西門子的技術平台，鐵道部的眼中都閃爍著期待的光芒。而這些信息早已被西門子強大的商業情報系統捕捉並送至其總部。】
【所以，西門子堅信我們的鐵道部最終還是會青睞於他們的技術，而其他公司的參與只不過是為了壓低他們的談判價格而已。】
【所以，在談判伊始，西門子公司便態度強硬，提出了極高的轉讓條件：每列動車組要價3.5億人民幣，技術轉讓費更是高達3.9億歐元，且部分核心技術不予轉讓。】
【顯然，西門子意在掌控談判節奏，想要拿捏吃定我們。】
【因此，三方的談判都進展得並不順利。】
......
嬴政的眼神瞬間變得銳利。
這些公司的算盤打得他在大秦都聽到了。
他們既想收華夏的錢，又不想完全給出技術。
西門子公司確實預料的不錯，華夏確實是將阿爾斯通當成備選，利用其制衡川崎重工和西門子。
而西門子也確實有這個實力，畢竟他們的動車組享譽世界。
雖然三方談判僵持不下，但是桃子怎麼分，還是華夏說了算！
......
【這時，我國鐵道部做出了兩手準備，一方面持續與西門子和倭國聯合體進行艱難的談判，另一方面則加快了與阿爾斯通的磋商步伐。】
【此時就進入到了整個謀劃的第二個階段，磨。】
【我們的目標是通過長期的交涉，消磨掉對方的銳氣和傲氣。】
【因為我們知道阿爾斯通由於經營不善，早在法蘭西申請了破產保護，所以他們急需這筆大額訂單來讓公司起死回生。】
【因此，我們決定將壓力全都給到了對方，持續打壓對方的價格和技術轉讓的內容。】
......
永樂年間。
「情報！」
朱棣敏銳捕捉到了這個關鍵信息。
先前西門子公司強大的商業情報系統捕捉到華夏鐵道部的真正意圖。
現在華夏又知道阿爾斯通公司的經營不善。
可見哪方掌握了更多且更精準的情報，無疑就會掌握先機！
朱棣的雙眼微微眯起，透出一股深邃之意。
「咱們大明準備好出海之後，帶上一批錦衣衛。」
「咱們將這些錦衣衛像釘子一樣牢牢紮根在國外，搜集那些國家的情報！」
......
【在談判過程中，有兩件事尤為突出，足以證明談判的白熱化程度。】
【我們在和倭國聯合體談判期間，由於一個細節始終都沒有談攏，誰都不肯讓步。】
【這時一個倭國的代表突然憤然站起，大聲宣稱要退出談判，並轉身欲走，企圖以此迫使我方妥協。】
【面對這一突如其來的變故，我方領導迅速站起，面帶怒色。他猛地抓起桌上的水杯，重重摔在地上。】
【隨後，他大聲對那位倭國代表說，你今天要是敢走出這個門，就永遠都不要回來。】
【此時那個倭國代表非常的有骨氣，他說不走就不走，有什麼了不起的。】
【然後倭國代表就回到了自己的座位上繼續進行談判。】
他們知道，漫長的鋪墊之後，一場精彩絕倫的較量即將拉開帷幕。
這三家企業，如同「二桃殺三士」故事中的三名大將，面對華夏高鐵市場訂單這一誘人的大桃子，誰都渴望分得一份利益。
然而，可是兩個限制條件把他們卡得死死的。
為了在這場競標中脫穎而出，他們不得不主動尋求與華夏企業的合作。
在歷朝歷代，若是對方有好的技術、好的產品，他們通常會主動示好，懇求合作。
而今，華夏的這一策略，讓這幾家公司如果想要賺華夏的錢，就必須找華夏企業合作。
這就成功的讓華夏變被動為主動。
華夏的策略，無疑在這場高鐵市場的較量中占據了先機。
......
【倭國川崎重工由於先前與南車有過合作，所以他們毫不猶豫地選擇了南車這個老夥伴進行談判，德意志西門子則是直接鎖定了北車展開談判。】
【至於法蘭西阿爾斯通，相較於西門子和倭國聯合體，其實力稍顯遜色。所以，他們採取了腳踏兩隻船的策略，同時與南車和北車進行談判，期望至少能分得一杯羹。】
【然而，談判的過程異常艱辛。因為鐵道部給予的談判時間僅有41天，這無疑增加了談判的難度。】
【首先是法蘭西阿爾斯通，儘管其與我們合作意願強烈，且基本滿足我們的條件，但技術方面卻稍顯不足。】
【因為阿爾斯通長期專注於動力集中路線的研發，普遍採用鉸接式轉向架，而我們的需求恰恰是動力分散型的轉向架，並非鉸接式。】
【為了展現其合作決心，阿爾斯通甚至拿出了剛剛收購的義大利都靈工廠所生產的SM3型動車組。然而，這款動車組的成熟度和穩定性均未達到我們設定的技術標準。】
【因此，無論是南車還是北車，對阿爾斯通都持有一定的保留態度。】
【不過，為了留有退路，我們在價格上施加了極大的壓力，導致談判多次陷入僵局。】
......
各朝古人咂舌不已。
原以為華夏已經掌握先機，接下來的談判想必很是容易。
畢竟一家公司若不願讓步，自有其他公司願意妥協。
沒想到，開局就如此不順。
......
【倭國川崎重工，作為倭國新幹線多家聯合體中的一員，卻是實力最弱的一家。】
【除了川崎重工外，其他倭國公司均不願轉讓300km以上的技術，僅僅願意轉讓200km新幹線的技術，並且還不包括所有核心技術。】
【這無疑給南車帶來了更大的風險與壓力。】
【與此同時，與北車正在談判的德意志西門子公司，其時速320km的velaro動車組平台技術已相當成熟穩定，堪稱當時世界頂尖的動力分散型動車組，並在全球享有盛譽。】
【這其實也是我們鐵道部真正渴望拿下的目標。】
【每次提及西門子的技術平台，鐵道部的眼中都閃爍著期待的光芒。而這些信息早已被西門子強大的商業情報系統捕捉並送至其總部。】
【所以，西門子堅信我們的鐵道部最終還是會青睞於他們的技術，而其他公司的參與只不過是為了壓低他們的談判價格而已。】
【所以，在談判伊始，西門子公司便態度強硬，提出了極高的轉讓條件：每列動車組要價3.5億人民幣，技術轉讓費更是高達3.9億歐元，且部分核心技術不予轉讓。】
【顯然，西門子意在掌控談判節奏，想要拿捏吃定我們。】
【因此，三方的談判都進展得並不順利。】
......
嬴政的眼神瞬間變得銳利。
這些公司的算盤打得他在大秦都聽到了。
他們既想收華夏的錢，又不想完全給出技術。
西門子公司確實預料的不錯，華夏確實是將阿爾斯通當成備選，利用其制衡川崎重工和西門子。
而西門子也確實有這個實力，畢竟他們的動車組享譽世界。
雖然三方談判僵持不下，但是桃子怎麼分，還是華夏說了算！
......
【這時，我國鐵道部做出了兩手準備，一方面持續與西門子和倭國聯合體進行艱難的談判，另一方面則加快了與阿爾斯通的磋商步伐。】
【此時就進入到了整個謀劃的第二個階段，磨。】
【我們的目標是通過長期的交涉，消磨掉對方的銳氣和傲氣。】
【因為我們知道阿爾斯通由於經營不善，早在法蘭西申請了破產保護，所以他們急需這筆大額訂單來讓公司起死回生。】
【因此，我們決定將壓力全都給到了對方，持續打壓對方的價格和技術轉讓的內容。】
......
永樂年間。
「情報！」
朱棣敏銳捕捉到了這個關鍵信息。
先前西門子公司強大的商業情報系統捕捉到華夏鐵道部的真正意圖。
現在華夏又知道阿爾斯通公司的經營不善。
可見哪方掌握了更多且更精準的情報，無疑就會掌握先機！
朱棣的雙眼微微眯起，透出一股深邃之意。
「咱們大明準備好出海之後，帶上一批錦衣衛。」
「咱們將這些錦衣衛像釘子一樣牢牢紮根在國外，搜集那些國家的情報！」
......
【在談判過程中，有兩件事尤為突出，足以證明談判的白熱化程度。】
【我們在和倭國聯合體談判期間，由於一個細節始終都沒有談攏，誰都不肯讓步。】
【這時一個倭國的代表突然憤然站起，大聲宣稱要退出談判，並轉身欲走，企圖以此迫使我方妥協。】
【面對這一突如其來的變故，我方領導迅速站起，面帶怒色。他猛地抓起桌上的水杯，重重摔在地上。】
【隨後，他大聲對那位倭國代表說，你今天要是敢走出這個門，就永遠都不要回來。】
【此時那個倭國代表非常的有骨氣，他說不走就不走，有什麼了不起的。】
【然後倭國代表就回到了自己的座位上繼續進行談判。】