第354章 三板斧
第354章 三板斧
【如何快速有效的扎小人—】
不開玩笑。
衛筱真的想讓陳狗死，於是在沈欣離開之後，在搜索欄鍵入了關鍵詞出來的結果五花八門，還真有幾個手把手教扎小人的。
最抽象的是。
眾多搜索結果中還有一個營銷號，在深扒扎小人和科學之間的關係。
一個穿著西裝的工科男，用1.5倍的語速在鏡頭前侃侃而談，說的頭頭是道。
得出的結論是扎小人和量子糾纏有一定的關聯。
越是用力的想一件事，這件事就越會成功。
看到這兒。
衛筱立刻打消了扎小人的念頭。
陳狗可惡是真的，但罪不至死。
這個啞巴虧，看來只能自己去吃了。
衛筱手兩手揉搓著解壓神器，橡膠幾乎就要碎裂，但還是比她破碎的心完整一些。
這都叫什麼事兒？
自己這幾年別的沒幹，光吃啞巴虧了。
像話嗎？
別人是吃虧是福，自己整個一個福如東海。
吃完一個還有一個！
次次都上當，噹噹都一樣。
每一次都是栽在了陳狗的產品和親媽的油漆桶上。
想到這兒。
衛筱恍然大悟，用解壓神器狠狠的捶著自己的額頭。
「對啊！」
「我怕是個憨批哦！」
「我幹嘛要優化別人家的企業！」
衛筱這才意識到這次失敗的原罪所在。
龍雲雖然是自己旗下的企業，但又不是全資，她的話語權不多。
就是因為這樣，才被打窩船擺了一道優化自家的產業他不香嗎？
既能排除陳狗的干擾，還可以獨享利潤，關鍵是他可控啊！
功與過，自己可以一力承擔。
想到這兒，衛筱一根根的手指頭，盤算自己手裡的籌碼。
完全可以做主的企業·
順風速遞。
這一塊的業務整體性太強，單獨分出來一塊擠利潤也不太現實。
整體上優化的話，無非是改變物流結構，多購置運力設備，簡化人事之類的可以。
但沒有必要。
一來開源，順風目前運行比較穩定，算是理想狀態了。
輕易的優化也許會打破平衡，造成意想不到的後果。
這可是自己的基本面，如果再有什麼閃失，自己承擔不起。
二來節流，洋娃娃主觀上不想節流，
目前順風幾乎沒有餘的部分。
非要說余的話，可能就只有因為無人化設備列裝而失業的工人。
這一部分人員集團曾經討論過，有一派力主裁員，節約人力成本。
衛筱堅決反對，並且出資支援了當地的一所大專，培養無人機操作人才。
這些被無人機優化下來的人力，全都轉崗培訓成為無人機操作員。
雖然現在還沒有見到收益，但這一部分操作員日後一定是順風的珍貴儲備。
這點帳她是算的來的。
那麼！
順風得pass掉！
除了順風之外。
自己手裡的牌可真的不多了，只剩下兩個主要板塊。
首當其衝的是華農。
農業作為基礎產業，商品有期貨性質，利潤的大小全在博弈上。
除此之外，能優化的就只有生產技術了。
這方面倒是可以下點功夫，引進一些先進的設備，降低成本。
不過這是長遠之計，可以考慮，但不能指望。
另外，就只剩下海運板塊了。
順豐海運本來成立的目的是為了服務華衛的其他板塊，提供基礎的運力支撐。
一直掛靠在順風的旗下，由老爺子指派的得力助手運營。
因為海運業務的性質，集團從沒想著把它扶正，只當做輔助板塊。
可現在想想。
海運這一塊本來准入門檻就很高，需要船和航線當做門票。
而順風。
有幾條航線，還有幾艘老船。
明明手握著代價高昂的入場券，但沒有好好珍惜，只是放任自流。
多少有點暴珍天物的意思。
這個板塊感覺有些百廢待興的意思衛筱覺得自己只要稍稍付出一點精力，感覺就能擠出點油水來。
想到這兒。
她覺得今年的生日有必要好好過一過了。
趁著過生日，跟老登提要求，把順風海運的運營權從老登手裡拿回來。
天衣無縫！
「衛總，什麼事兒這麼開心？」
為候，鄭曉形和王琦定進了亦云至。
衛筱好了傷疤忘了疼，擺擺手道：「沒什麼，在想過生日的事情。」
「啊？衛總您今年準備過生日了？」
鄭曉彤大寫的驚訝。
作為首席總助，鄭曉彤是這個世界上最了解洋娃娃的人之一。
衛總自從出來上班，就沒有過過生日。
甚至除了鄭曉彤之外，一般人都很少知道衛總的生日在哪天。
所以她聽到衛總要過生日，也是蠍子拉屎獨一份了。
衛筱點頭：「是滴，今年準備慶賀一下子。
O
王琦也重視了起來：」「多少歲生日啊？我到時候好好準備一下禮物。」
「18。
「？？？」
「十八歲之後，我每年都過十八的生日。」衛筱嘿嘿一笑，看著結伴而來的倆人。「你倆一起來.————·那是paymore有消息了？」
倆人前後落座，鄭曉彤把手裡的報表文件一股腦的放在桌子上。
「是的，paymore已經在開展試運營的業務了，我們的人員團隊也基本組建完成，你要不要看一看？」
衛筱一看文件就頭疼：「不看了，你簡述一下吧。」
鄭曉彤作為總助，做工作細緻入微。
來之前她把所有文件都過了一遍，總結歸納了重點，挨個向洋娃娃陳述。
自從小懷特曼作為戰略投資者加入之後，paymore的籌備工作順風順水。
資本部分由王琦負責。
除了衛筱自己籌措的十個小自標之外。
王琦還掐准了別人的七寸，用一些產品和狗大戶置換，換來了超量的美元，
通過各種渠道進入了北美市場。
與此同時。
由孟軍輝負責的app也已經上線。
聽到這裡，衛筱認真了一些，讓鄭曉彤拿關關於app的文件詳查。
錢那塊她沒怎麼操心。
因為在某種程度上，王琦這個死胖子比她還要專業一些。
app就不一樣了。
他們這次面對的是一個全新的市場。
從0開始。
一定會遇到很多的困難。
比如，app上線之後，如何最快最好的獲得用戶，就是一個難題。
「上線只是萬里長征第一步，快速獲客你們是怎麼考慮的？」
面對小老闆的問題，王琦遊刃有餘：「我們就是想和您商量這個，我們有幾個方案。」
「細說。」衛筱已經在給cpu做熱身了。
「首先，我們考慮在北美狠狠的做一波地推，抓住初始流量。」
「主要是談一些合作商家，在他們的收銀台投放我們的GG，掃碼下載就可以獲得商家的優惠券」
「這一步成本很高，但似乎是我們的必經之路。」
衛筱不置可否的考慮著。
北美和國內不一樣。
全新的市場，全新的客戶，全新的消費習慣。
破冰不是一件容易的事情。
尤其是線上支付方面，他們像是原始人。
要想打破這種禁，確實得下血本，
於是衛筱點頭道：「可以，但要注意方法。」
「合作的商家最好是便利店和快餐這種普及率高的行業。」
「但不能選全國連鎖大品牌，也不能選私營小業主。」
「最好是在各州有點市場地位的品牌，但又殺不到全國的那種。」
「和他們好好的談一談。」
「用戶如果用我們的app付款，可以用優惠券，但這個錢我們來出。」
王琦和鄭曉彤不約而同的豎起大拇指。
不愧是小老闆，一點就通，還能舉一反三，
大的連鎖品牌人家不一定看得上和paymore合作，甚至人家大部分都有自己的支付系統，推起來不容易。
但那種中型連鎖就不一樣了。
在本地擁有超高的市占率，平台卻不怎麼完善，有可乘之機。
按照小老闆的這套方法，用戶用券買單，自然有意願下載app。
商家也不用付出什麼，只需要豎一塊GG牌，就可以享受流量的加成。
雙贏。
前期投入是大一些，但捨不得孩子逃不出狼。
而且衛筱不止這一招。
地推是開荒，是破冰，瞄準的是初始流量。
所以效率會低一些。
因此攢獲一定的初始流量之後，就不能依靠單純的地推了，要尋求更加快速的發展。
她揉搓著解壓神器，算盤打的劈啪作響。
「有一定初始流量之後。
「擺在面前的有兩個任務。」
「第一，鞏固。」
「第二，快速映射。」
「鞏固這塊，我尋思發揮一下我們的優勢，加強平台的社交屬性。」
鄭曉彤拿起了小本本：「比如——？
「比如推出一些小遊戲，種菜搶車位之類的，把客戶留下來。」
王琦佩服的不行：「對！搞一些簽到類的東西，儘量的綁死客戶。」
衛筱繼續說道：「除此之外，快速映射才是最重要的。」
「剛才說的那些社交小遊戲，一定要做成強激勵性質的。」
「真金白銀的往出送。」
「讓他們種出來的菜能真實的換成貨幣。」
「然後口口相傳，以此來招攬新的客戶。」
鄭曉彤速記比衛筱的嘴都要快一些，不多時已經寫下了所有要點，同時還有功夫提醒。
「您之前提過砍一刀，是不是也加上去？」
衛筱狠狠的點頭：「對對對，差點忘了。」
「砍一刀一定要加！」
「前期可以拿一些手機之類的做獎品，讓他們邀請新用戶。」
「砍，往死里砍。」
「但前期悠著點，差不多得了，得讓他們砍到真東西。』
「後期慢慢的細化小數點，往十五二十位去設計，給他們釣成翹嘴。」
王琦舉雙手贊成。
砍一刀這玩意兒雖然缺德，但是真的管用。
尤其是拉新方面，效果嘎嘎好。
這些機制國內平台早就展現過殺傷力了，但是鼎盛時期，一個平台新用戶甚至都能整出期貨屬性。
就這，衛筱還不準備收手。
「紅包返現也得安排上。」
「找幾個吉利的日子，定時的搞紅包雨。』
「用戶之間也要搞出紅包社交。
「像發紅包的這樣的優良習慣，稍微推廣一下，誰都會喜歡的。」
那倒是！
王琦狠狠的點頭。
用錢社交，誰能不喜歡？
老外雖然沒有紅包文化，但他們有小費文化。
深扒一下底層邏輯，其實和紅包差不多。
甚至紅包的觀感還好一些，算是一種美好的祝福，而不是單純的施捨。
這三板斧下去。
paymore付出的可不是虛擬的營銷，而是真金白銀。
不管哪個市場，都無法抵禦真金白銀的侵襲。
至此。
王琦覺得小老闆的小妙招夠玩一會兒了。
於是他將目光放在了更困難的地方。
「小老闆，我覺得支付客戶的獲取，屬於是青銅級難度，真正難的是借貸客戶的獲取—」
【如何快速有效的扎小人—】
不開玩笑。
衛筱真的想讓陳狗死，於是在沈欣離開之後，在搜索欄鍵入了關鍵詞出來的結果五花八門，還真有幾個手把手教扎小人的。
最抽象的是。
眾多搜索結果中還有一個營銷號，在深扒扎小人和科學之間的關係。
一個穿著西裝的工科男，用1.5倍的語速在鏡頭前侃侃而談，說的頭頭是道。
得出的結論是扎小人和量子糾纏有一定的關聯。
越是用力的想一件事，這件事就越會成功。
看到這兒。
衛筱立刻打消了扎小人的念頭。
陳狗可惡是真的，但罪不至死。
這個啞巴虧，看來只能自己去吃了。
衛筱手兩手揉搓著解壓神器，橡膠幾乎就要碎裂，但還是比她破碎的心完整一些。
這都叫什麼事兒？
自己這幾年別的沒幹，光吃啞巴虧了。
像話嗎？
別人是吃虧是福，自己整個一個福如東海。
吃完一個還有一個！
次次都上當，噹噹都一樣。
每一次都是栽在了陳狗的產品和親媽的油漆桶上。
想到這兒。
衛筱恍然大悟，用解壓神器狠狠的捶著自己的額頭。
「對啊！」
「我怕是個憨批哦！」
「我幹嘛要優化別人家的企業！」
衛筱這才意識到這次失敗的原罪所在。
龍雲雖然是自己旗下的企業，但又不是全資，她的話語權不多。
就是因為這樣，才被打窩船擺了一道優化自家的產業他不香嗎？
既能排除陳狗的干擾，還可以獨享利潤，關鍵是他可控啊！
功與過，自己可以一力承擔。
想到這兒，衛筱一根根的手指頭，盤算自己手裡的籌碼。
完全可以做主的企業·
順風速遞。
這一塊的業務整體性太強，單獨分出來一塊擠利潤也不太現實。
整體上優化的話，無非是改變物流結構，多購置運力設備，簡化人事之類的可以。
但沒有必要。
一來開源，順風目前運行比較穩定，算是理想狀態了。
輕易的優化也許會打破平衡，造成意想不到的後果。
這可是自己的基本面，如果再有什麼閃失，自己承擔不起。
二來節流，洋娃娃主觀上不想節流，
目前順風幾乎沒有餘的部分。
非要說余的話，可能就只有因為無人化設備列裝而失業的工人。
這一部分人員集團曾經討論過，有一派力主裁員，節約人力成本。
衛筱堅決反對，並且出資支援了當地的一所大專，培養無人機操作人才。
這些被無人機優化下來的人力，全都轉崗培訓成為無人機操作員。
雖然現在還沒有見到收益，但這一部分操作員日後一定是順風的珍貴儲備。
這點帳她是算的來的。
那麼！
順風得pass掉！
除了順風之外。
自己手裡的牌可真的不多了，只剩下兩個主要板塊。
首當其衝的是華農。
農業作為基礎產業，商品有期貨性質，利潤的大小全在博弈上。
除此之外，能優化的就只有生產技術了。
這方面倒是可以下點功夫，引進一些先進的設備，降低成本。
不過這是長遠之計，可以考慮，但不能指望。
另外，就只剩下海運板塊了。
順豐海運本來成立的目的是為了服務華衛的其他板塊，提供基礎的運力支撐。
一直掛靠在順風的旗下，由老爺子指派的得力助手運營。
因為海運業務的性質，集團從沒想著把它扶正，只當做輔助板塊。
可現在想想。
海運這一塊本來准入門檻就很高，需要船和航線當做門票。
而順風。
有幾條航線，還有幾艘老船。
明明手握著代價高昂的入場券，但沒有好好珍惜，只是放任自流。
多少有點暴珍天物的意思。
這個板塊感覺有些百廢待興的意思衛筱覺得自己只要稍稍付出一點精力，感覺就能擠出點油水來。
想到這兒。
她覺得今年的生日有必要好好過一過了。
趁著過生日，跟老登提要求，把順風海運的運營權從老登手裡拿回來。
天衣無縫！
「衛總，什麼事兒這麼開心？」
為候，鄭曉形和王琦定進了亦云至。
衛筱好了傷疤忘了疼，擺擺手道：「沒什麼，在想過生日的事情。」
「啊？衛總您今年準備過生日了？」
鄭曉彤大寫的驚訝。
作為首席總助，鄭曉彤是這個世界上最了解洋娃娃的人之一。
衛總自從出來上班，就沒有過過生日。
甚至除了鄭曉彤之外，一般人都很少知道衛總的生日在哪天。
所以她聽到衛總要過生日，也是蠍子拉屎獨一份了。
衛筱點頭：「是滴，今年準備慶賀一下子。
O
王琦也重視了起來：」「多少歲生日啊？我到時候好好準備一下禮物。」
「18。
「？？？」
「十八歲之後，我每年都過十八的生日。」衛筱嘿嘿一笑，看著結伴而來的倆人。「你倆一起來.————·那是paymore有消息了？」
倆人前後落座，鄭曉彤把手裡的報表文件一股腦的放在桌子上。
「是的，paymore已經在開展試運營的業務了，我們的人員團隊也基本組建完成，你要不要看一看？」
衛筱一看文件就頭疼：「不看了，你簡述一下吧。」
鄭曉彤作為總助，做工作細緻入微。
來之前她把所有文件都過了一遍，總結歸納了重點，挨個向洋娃娃陳述。
自從小懷特曼作為戰略投資者加入之後，paymore的籌備工作順風順水。
資本部分由王琦負責。
除了衛筱自己籌措的十個小自標之外。
王琦還掐准了別人的七寸，用一些產品和狗大戶置換，換來了超量的美元，
通過各種渠道進入了北美市場。
與此同時。
由孟軍輝負責的app也已經上線。
聽到這裡，衛筱認真了一些，讓鄭曉彤拿關關於app的文件詳查。
錢那塊她沒怎麼操心。
因為在某種程度上，王琦這個死胖子比她還要專業一些。
app就不一樣了。
他們這次面對的是一個全新的市場。
從0開始。
一定會遇到很多的困難。
比如，app上線之後，如何最快最好的獲得用戶，就是一個難題。
「上線只是萬里長征第一步，快速獲客你們是怎麼考慮的？」
面對小老闆的問題，王琦遊刃有餘：「我們就是想和您商量這個，我們有幾個方案。」
「細說。」衛筱已經在給cpu做熱身了。
「首先，我們考慮在北美狠狠的做一波地推，抓住初始流量。」
「主要是談一些合作商家，在他們的收銀台投放我們的GG，掃碼下載就可以獲得商家的優惠券」
「這一步成本很高，但似乎是我們的必經之路。」
衛筱不置可否的考慮著。
北美和國內不一樣。
全新的市場，全新的客戶，全新的消費習慣。
破冰不是一件容易的事情。
尤其是線上支付方面，他們像是原始人。
要想打破這種禁，確實得下血本，
於是衛筱點頭道：「可以，但要注意方法。」
「合作的商家最好是便利店和快餐這種普及率高的行業。」
「但不能選全國連鎖大品牌，也不能選私營小業主。」
「最好是在各州有點市場地位的品牌，但又殺不到全國的那種。」
「和他們好好的談一談。」
「用戶如果用我們的app付款，可以用優惠券，但這個錢我們來出。」
王琦和鄭曉彤不約而同的豎起大拇指。
不愧是小老闆，一點就通，還能舉一反三，
大的連鎖品牌人家不一定看得上和paymore合作，甚至人家大部分都有自己的支付系統，推起來不容易。
但那種中型連鎖就不一樣了。
在本地擁有超高的市占率，平台卻不怎麼完善，有可乘之機。
按照小老闆的這套方法，用戶用券買單，自然有意願下載app。
商家也不用付出什麼，只需要豎一塊GG牌，就可以享受流量的加成。
雙贏。
前期投入是大一些，但捨不得孩子逃不出狼。
而且衛筱不止這一招。
地推是開荒，是破冰，瞄準的是初始流量。
所以效率會低一些。
因此攢獲一定的初始流量之後，就不能依靠單純的地推了，要尋求更加快速的發展。
她揉搓著解壓神器，算盤打的劈啪作響。
「有一定初始流量之後。
「擺在面前的有兩個任務。」
「第一，鞏固。」
「第二，快速映射。」
「鞏固這塊，我尋思發揮一下我們的優勢，加強平台的社交屬性。」
鄭曉彤拿起了小本本：「比如——？
「比如推出一些小遊戲，種菜搶車位之類的，把客戶留下來。」
王琦佩服的不行：「對！搞一些簽到類的東西，儘量的綁死客戶。」
衛筱繼續說道：「除此之外，快速映射才是最重要的。」
「剛才說的那些社交小遊戲，一定要做成強激勵性質的。」
「真金白銀的往出送。」
「讓他們種出來的菜能真實的換成貨幣。」
「然後口口相傳，以此來招攬新的客戶。」
鄭曉彤速記比衛筱的嘴都要快一些，不多時已經寫下了所有要點，同時還有功夫提醒。
「您之前提過砍一刀，是不是也加上去？」
衛筱狠狠的點頭：「對對對，差點忘了。」
「砍一刀一定要加！」
「前期可以拿一些手機之類的做獎品，讓他們邀請新用戶。」
「砍，往死里砍。」
「但前期悠著點，差不多得了，得讓他們砍到真東西。』
「後期慢慢的細化小數點，往十五二十位去設計，給他們釣成翹嘴。」
王琦舉雙手贊成。
砍一刀這玩意兒雖然缺德，但是真的管用。
尤其是拉新方面，效果嘎嘎好。
這些機制國內平台早就展現過殺傷力了，但是鼎盛時期，一個平台新用戶甚至都能整出期貨屬性。
就這，衛筱還不準備收手。
「紅包返現也得安排上。」
「找幾個吉利的日子，定時的搞紅包雨。』
「用戶之間也要搞出紅包社交。
「像發紅包的這樣的優良習慣，稍微推廣一下，誰都會喜歡的。」
那倒是！
王琦狠狠的點頭。
用錢社交，誰能不喜歡？
老外雖然沒有紅包文化，但他們有小費文化。
深扒一下底層邏輯，其實和紅包差不多。
甚至紅包的觀感還好一些，算是一種美好的祝福，而不是單純的施捨。
這三板斧下去。
paymore付出的可不是虛擬的營銷，而是真金白銀。
不管哪個市場，都無法抵禦真金白銀的侵襲。
至此。
王琦覺得小老闆的小妙招夠玩一會兒了。
於是他將目光放在了更困難的地方。
「小老闆，我覺得支付客戶的獲取，屬於是青銅級難度，真正難的是借貸客戶的獲取—」