第215章 配貨制度
第215章 配貨制度
「你可饒了我吧，活爹，我敢槍斃你？」
孫長興肩上是扛著點東西來著。
但處罰陳晨。
他沒有這個權利。
不光是他。
他身後的王翰生和陶文輝也沒有這個權力。
你別說他往中東老鄉手裡倒騰軍火了，就算他給遼東老鄉那邊倒騰軍火，也是有處理空間的。
眼下這個節骨眼。
晨盾是幾款主力大型無人機的製造商，同時還肩負著一些科研任務，已經成為了國防工業鏈中不可或缺的一環。
早幾年前，網際網路上有類似獨立研發光刻機能不能減刑的問題。
陳晨就屬於這種情況。
他所做的事情，難度僅僅比帶領國足拿世界盃小那麼一丟丟。
話又說回來。
孫長興打心底里也不覺得陳晨做的有什麼錯。
敵人的敵人就是朋友。
估計上面也是這麼考慮的。
因為上面讓他們下來的時候，用語很嚴謹，讓他們來『調研』，而不是調查。
所以他有些沒法子的看著陳晨：「我們過來就是看一眼，摸個底。」
「那你現在摸到了，走吧，我請各位吃飯。」
「你少來，這就已經底了？你咋咋呼呼給臨陽gdp幹上去了一半，就賣幾根鋼管？」孫長興太了解陳晨，一點都不帶信的。「我來都來了，你給我交個底。」
陳晨攤手：「真沒啥了，剩下也就是個農機廠了。」
「農機廠？幹嘛的？」
「字面意思，農機唄。」
「鋼管廠字面意思還是鋼管呢，你別白話，帶我們去看看。」
言畢，孫長興回過頭看司機：「小葉，去開車。」
「不用了。」陳晨擺手。「就在隔壁。」
一行人說話間就要走，弄得錢進心裡一點底都沒有。
從領導剛才的話頭分析，接下來肯定沒啥好事兒。
於是他想搪塞一番，讓領導吃個飯再去，容後再議。
不過孫長興他們態度十分堅決，一定要先去臨陽農機廠，而且特意囑咐規模不要大，不要引人注目。
就在領導們邁步走出長門的時候。
一隻嫩白的小手不經意間來到陳晨的胳膊上，食指和拇指迅速的形成了尖嘴鉗的的模樣，微微用力，陳晨疼的直叫喚。
「我去，你咋還掐人呢？」
「我現在想殺人。」
衛筱單手叉腰，右手比劃出我要你死的手勢，眼睛直冒火星，氣的不行。
她覺得自己是把小丑這個身份焊死在身上了。
搞么子啊。
援非助農。
『援』和『助』這兩個簡單的漢字陳晨為什麼不能理解？
你不能理解就算了。
買本字典回家慢慢研究行不行？
為什麼要來折磨我。
直到剛剛，衛筱還天真爛漫的從字面意思上理解這個項目。
覺得自己做出了點成績，論壇上該裝的也都裝了，採訪也都接了。
領導下來，她還叭叭的邀功。
誰知道陳晨是這麼援助的！？
她只感覺到了一股深深的背叛感：「陳狗，你壓根就沒把我當自己人是吧？」
「當啊，怎麼沒當。」
「當個錘錘，你這種事情都不告訴我，你好像都沒把我當人看。」
曾經有那麼一瞬間。
衛筱覺得自己跟陳晨的關係更加緊密了。
現在她才知道，原來是自己又掉坑裡了。
他是個人了還？
陳晨也有自己的苦衷，為難道：「主要是這活兒不太光彩。」
「你還知道不光彩啊，人讓你援助農業，你搞一堆彈藥過去，這得死多少人啊？你的良知在哪裡？你的道德在哪裡？你的客戶渠道在哪裡？」
「嗯？」
「你不告訴我，無非是怕我不同意。可你有沒有想過，我憑什麼不同意，有錢不賺我傻嗎？」
這就是衛筱最氣的一點。
那麼大的市場，那麼大的利潤，陳晨竟然悄悄吃獨食。
老舊設備可不一定只有臨陽有。
順風機庫里就有好些要退役的運輸機。
好好的飛機，按合同扔給製造商肢解太可惜了，有好些飛機還有服役的能力。
如果能想辦法賣出去，又能回一波大血。
陳晨有些拿不準洋娃娃的想法：「姐妹，你可想清楚，這種生意有點灰產的意思。說輕了，會惹到鷹醬，說重了，就是在國際防邊緣徘徊，有傷天地人和。」
「不傷共和就行」
衛筱心裡清楚的很
一不傷害國家利益，二不傷害自己的利益，三還有錢賺。
誰管它灰產白產的。
搞清楚了衛筱的想法，陳晨確實有些內疚，心說自己以貌取人了。
洋娃娃的格局還是打的很開的。
既然有這樣的格局，兩人的立場也基本了，接下來事情也就隨之簡單了很多。
於是兩人在隊伍末尾對了對口供。
只可惜兩個廠區的直線距離特別短，僅僅五分鐘的路程，所以對口供的時間特別短。
站在臨陽市農機廠的大院裡，孫長興一副原來如此的樣子：「我沒想到，你說的隔壁是真正意義上的隔壁，合著就隔一堵牆啊？」
「嗯啊。」
「那你都白費這個勁兒，既然都是你的工廠，你幹嘛不直接在兩家工廠間開個門，或者直接把這堵牆推導了合二為一？」
其他領導也都有這個疑問。
他們從信遠鋼管廠的廠房繞到辦公樓前，再從大門口走出來，大概幾百米米。
右轉走進臨陽農機廠，再到生產廠房，又是幾百米。
平白無故繞了一個U形，白走五分鐘。
要是兩家廠子都打通了，不到一分鐘就能互通。
可陳晨擺擺手：「這不是為了避嫌嗎？木匠和鐵匠不能待在一個屋裡，不然會惹人非議。」
「什麼非議？」王翰生有些跟不上陳晨的思路。
「木匠給手榴彈做把兒，鐵匠給手榴彈打頭兒，合一起就是搞軍火的，不能這麼幹。我分開來，他就都是保障民生的工廠。」
「還擱這保障民生呢？你這人火化完了，還剩一張嘴，是真的硬啊。」
孫長興也是服了。
都跟陳晨交底了，你還擱這裝。
大家都是老朋友了，你什麼成分我不清楚。
你看看你。
你是那種會考慮影響的人嗎？
他抬頭看看眼前這個廠區，建築風格和隔壁的鋼管廠沒什麼區別。
新舊建築交織縱橫。
有剛建成的彩鋼瓦廠房，全自動設備。
也有老舊的紅裝廠房，牆上還刷著安全生產的標語，一股上個世紀的味道。
這種廠區的樣貌是典中典。
全國大多數半死不活的重工業廠區都是這個死樣子。
但陳晨這個廠唯一不同的點是。
死氣沉沉的廠區之下，莫名的又有些活力。
比如堆基礎物料的露天工區，一根雜草都沒有。
這說明什麼？
說明經常有人或者機械在這裡移動。
說明整個廠的物料室即來即走，根本不帶停的。
還有。
廠區的油料庫容量也大的驚人。
說明他們的生產線是二十四小時連軸轉的。
由此可見。
這個廠子的產量，不比剛才的信遠廠差。
「陳總，你這個廠主要負責的是什麼業務？」孫長興陰陽的看著陳晨。
陳晨一本正經：「這個廠業務沒什麼創新的地方，也沒什麼可介紹的。要說這個廠的特色，可能就是銷售模式的創新了。」
「怎麼個創新法兒？」
話音落下，衛筱接過話茬：「孫主任，愛馬仕你知道吧？」
孫長興一副犯了忌諱的模樣，連忙擺手：「知道。但！不熟！」
「反正大概意思是，愛馬仕有一種營銷策略叫配貨制度。」
「比如你去買一個包包，就必須配上一個你根本用不到的東西。」
「比如竹編的籃子，再比如鋼絲球之類的，一點用都沒有，還死貴。」
這個孫長興倒是聽說過：「捆綁銷售唄？」
陳晨點頭：「也可以這麼說。」
「底層邏輯就是一個銷量不好的產品，想要賣出去，就必須配上銷量好的東西。」
「拿之前的鋼管舉例，我們4寸管賣的特別好，供不應求。」
「但我們的大口徑管賣的就一般，銷量還不到4寸管的十分之一。」
「於是我們就借鑑了人家愛馬仕這種先進的銷售理念。」
孫長興都聽迷糊了。
這兩口子一唱一和，默契的很。
好像是在挖什麼坑，但孫長興想不出來。
奢侈品和基礎工業產品是兩個完全不同的東西。
驢唇不對馬嘴。
絲毫相同點都看不出來。
兩者之間的銷售理念怎麼共通？
「你恕我沒你那麼多鬼點子，展開講講，你怎麼捆綁？」
陳晨慢慢的帶著大家往前走，不一會兒來到了一個堆料庫，這裡都是一些半成品。
他隨手拿起一個樣品。
「就比如，我手裡這根10寸管，銷量不好。」
「那麼我給10寸管焊上一個底座。」
「然後我那邊的4寸管和小型煤氣罐賣的好。」
「咱把煤氣罐和4寸管焊在一起，再弄些穩定裝置。」
「最後把煤氣罐4寸管往10寸管里一懟，這不就捆綁上了嗎？」
話音落下。
大家腦子裡都在過畫面。
煤氣罐是戰鬥部……？
114口徑的四寸管是推進部……
250口徑的十寸管是戰鬥部！？
「你等會！你這不是迫擊炮嗎？」王翰生第一個反應過來，聲音提高了八度。
(本章完)
「你可饒了我吧，活爹，我敢槍斃你？」
孫長興肩上是扛著點東西來著。
但處罰陳晨。
他沒有這個權利。
不光是他。
他身後的王翰生和陶文輝也沒有這個權力。
你別說他往中東老鄉手裡倒騰軍火了，就算他給遼東老鄉那邊倒騰軍火，也是有處理空間的。
眼下這個節骨眼。
晨盾是幾款主力大型無人機的製造商，同時還肩負著一些科研任務，已經成為了國防工業鏈中不可或缺的一環。
早幾年前，網際網路上有類似獨立研發光刻機能不能減刑的問題。
陳晨就屬於這種情況。
他所做的事情，難度僅僅比帶領國足拿世界盃小那麼一丟丟。
話又說回來。
孫長興打心底里也不覺得陳晨做的有什麼錯。
敵人的敵人就是朋友。
估計上面也是這麼考慮的。
因為上面讓他們下來的時候，用語很嚴謹，讓他們來『調研』，而不是調查。
所以他有些沒法子的看著陳晨：「我們過來就是看一眼，摸個底。」
「那你現在摸到了，走吧，我請各位吃飯。」
「你少來，這就已經底了？你咋咋呼呼給臨陽gdp幹上去了一半，就賣幾根鋼管？」孫長興太了解陳晨，一點都不帶信的。「我來都來了，你給我交個底。」
陳晨攤手：「真沒啥了，剩下也就是個農機廠了。」
「農機廠？幹嘛的？」
「字面意思，農機唄。」
「鋼管廠字面意思還是鋼管呢，你別白話，帶我們去看看。」
言畢，孫長興回過頭看司機：「小葉，去開車。」
「不用了。」陳晨擺手。「就在隔壁。」
一行人說話間就要走，弄得錢進心裡一點底都沒有。
從領導剛才的話頭分析，接下來肯定沒啥好事兒。
於是他想搪塞一番，讓領導吃個飯再去，容後再議。
不過孫長興他們態度十分堅決，一定要先去臨陽農機廠，而且特意囑咐規模不要大，不要引人注目。
就在領導們邁步走出長門的時候。
一隻嫩白的小手不經意間來到陳晨的胳膊上，食指和拇指迅速的形成了尖嘴鉗的的模樣，微微用力，陳晨疼的直叫喚。
「我去，你咋還掐人呢？」
「我現在想殺人。」
衛筱單手叉腰，右手比劃出我要你死的手勢，眼睛直冒火星，氣的不行。
她覺得自己是把小丑這個身份焊死在身上了。
搞么子啊。
援非助農。
『援』和『助』這兩個簡單的漢字陳晨為什麼不能理解？
你不能理解就算了。
買本字典回家慢慢研究行不行？
為什麼要來折磨我。
直到剛剛，衛筱還天真爛漫的從字面意思上理解這個項目。
覺得自己做出了點成績，論壇上該裝的也都裝了，採訪也都接了。
領導下來，她還叭叭的邀功。
誰知道陳晨是這麼援助的！？
她只感覺到了一股深深的背叛感：「陳狗，你壓根就沒把我當自己人是吧？」
「當啊，怎麼沒當。」
「當個錘錘，你這種事情都不告訴我，你好像都沒把我當人看。」
曾經有那麼一瞬間。
衛筱覺得自己跟陳晨的關係更加緊密了。
現在她才知道，原來是自己又掉坑裡了。
他是個人了還？
陳晨也有自己的苦衷，為難道：「主要是這活兒不太光彩。」
「你還知道不光彩啊，人讓你援助農業，你搞一堆彈藥過去，這得死多少人啊？你的良知在哪裡？你的道德在哪裡？你的客戶渠道在哪裡？」
「嗯？」
「你不告訴我，無非是怕我不同意。可你有沒有想過，我憑什麼不同意，有錢不賺我傻嗎？」
這就是衛筱最氣的一點。
那麼大的市場，那麼大的利潤，陳晨竟然悄悄吃獨食。
老舊設備可不一定只有臨陽有。
順風機庫里就有好些要退役的運輸機。
好好的飛機，按合同扔給製造商肢解太可惜了，有好些飛機還有服役的能力。
如果能想辦法賣出去，又能回一波大血。
陳晨有些拿不準洋娃娃的想法：「姐妹，你可想清楚，這種生意有點灰產的意思。說輕了，會惹到鷹醬，說重了，就是在國際防邊緣徘徊，有傷天地人和。」
「不傷共和就行」
衛筱心裡清楚的很
一不傷害國家利益，二不傷害自己的利益，三還有錢賺。
誰管它灰產白產的。
搞清楚了衛筱的想法，陳晨確實有些內疚，心說自己以貌取人了。
洋娃娃的格局還是打的很開的。
既然有這樣的格局，兩人的立場也基本了，接下來事情也就隨之簡單了很多。
於是兩人在隊伍末尾對了對口供。
只可惜兩個廠區的直線距離特別短，僅僅五分鐘的路程，所以對口供的時間特別短。
站在臨陽市農機廠的大院裡，孫長興一副原來如此的樣子：「我沒想到，你說的隔壁是真正意義上的隔壁，合著就隔一堵牆啊？」
「嗯啊。」
「那你都白費這個勁兒，既然都是你的工廠，你幹嘛不直接在兩家工廠間開個門，或者直接把這堵牆推導了合二為一？」
其他領導也都有這個疑問。
他們從信遠鋼管廠的廠房繞到辦公樓前，再從大門口走出來，大概幾百米米。
右轉走進臨陽農機廠，再到生產廠房，又是幾百米。
平白無故繞了一個U形，白走五分鐘。
要是兩家廠子都打通了，不到一分鐘就能互通。
可陳晨擺擺手：「這不是為了避嫌嗎？木匠和鐵匠不能待在一個屋裡，不然會惹人非議。」
「什麼非議？」王翰生有些跟不上陳晨的思路。
「木匠給手榴彈做把兒，鐵匠給手榴彈打頭兒，合一起就是搞軍火的，不能這麼幹。我分開來，他就都是保障民生的工廠。」
「還擱這保障民生呢？你這人火化完了，還剩一張嘴，是真的硬啊。」
孫長興也是服了。
都跟陳晨交底了，你還擱這裝。
大家都是老朋友了，你什麼成分我不清楚。
你看看你。
你是那種會考慮影響的人嗎？
他抬頭看看眼前這個廠區，建築風格和隔壁的鋼管廠沒什麼區別。
新舊建築交織縱橫。
有剛建成的彩鋼瓦廠房，全自動設備。
也有老舊的紅裝廠房，牆上還刷著安全生產的標語，一股上個世紀的味道。
這種廠區的樣貌是典中典。
全國大多數半死不活的重工業廠區都是這個死樣子。
但陳晨這個廠唯一不同的點是。
死氣沉沉的廠區之下，莫名的又有些活力。
比如堆基礎物料的露天工區，一根雜草都沒有。
這說明什麼？
說明經常有人或者機械在這裡移動。
說明整個廠的物料室即來即走，根本不帶停的。
還有。
廠區的油料庫容量也大的驚人。
說明他們的生產線是二十四小時連軸轉的。
由此可見。
這個廠子的產量，不比剛才的信遠廠差。
「陳總，你這個廠主要負責的是什麼業務？」孫長興陰陽的看著陳晨。
陳晨一本正經：「這個廠業務沒什麼創新的地方，也沒什麼可介紹的。要說這個廠的特色，可能就是銷售模式的創新了。」
「怎麼個創新法兒？」
話音落下，衛筱接過話茬：「孫主任，愛馬仕你知道吧？」
孫長興一副犯了忌諱的模樣，連忙擺手：「知道。但！不熟！」
「反正大概意思是，愛馬仕有一種營銷策略叫配貨制度。」
「比如你去買一個包包，就必須配上一個你根本用不到的東西。」
「比如竹編的籃子，再比如鋼絲球之類的，一點用都沒有，還死貴。」
這個孫長興倒是聽說過：「捆綁銷售唄？」
陳晨點頭：「也可以這麼說。」
「底層邏輯就是一個銷量不好的產品，想要賣出去，就必須配上銷量好的東西。」
「拿之前的鋼管舉例，我們4寸管賣的特別好，供不應求。」
「但我們的大口徑管賣的就一般，銷量還不到4寸管的十分之一。」
「於是我們就借鑑了人家愛馬仕這種先進的銷售理念。」
孫長興都聽迷糊了。
這兩口子一唱一和，默契的很。
好像是在挖什麼坑，但孫長興想不出來。
奢侈品和基礎工業產品是兩個完全不同的東西。
驢唇不對馬嘴。
絲毫相同點都看不出來。
兩者之間的銷售理念怎麼共通？
「你恕我沒你那麼多鬼點子，展開講講，你怎麼捆綁？」
陳晨慢慢的帶著大家往前走，不一會兒來到了一個堆料庫，這裡都是一些半成品。
他隨手拿起一個樣品。
「就比如，我手裡這根10寸管，銷量不好。」
「那麼我給10寸管焊上一個底座。」
「然後我那邊的4寸管和小型煤氣罐賣的好。」
「咱把煤氣罐和4寸管焊在一起，再弄些穩定裝置。」
「最後把煤氣罐4寸管往10寸管里一懟，這不就捆綁上了嗎？」
話音落下。
大家腦子裡都在過畫面。
煤氣罐是戰鬥部……？
114口徑的四寸管是推進部……
250口徑的十寸管是戰鬥部！？
「你等會！你這不是迫擊炮嗎？」王翰生第一個反應過來，聲音提高了八度。
(本章完)