第163章 官方的屠龍刀砍價法
第163章 官方的屠龍刀砍價法
史密斯的話，一語驚醒夢中人。
趙正和作為裝備設計局的局長，第一個反應過來。
自家的碳纖維研發，確實有些落後了，但這相關技術，自家民企有啊！
民企有跟自己有，有什麼區別？
全球尖端技術那麼多，官方集中力量辦大事，確實可以快速突破某項尖端技術，但也不可能樣樣都由官方來。
「老錢，這是好事，咱們局裡不用分出精力，去搞碳纖維了。」
「複合材料領域，研究方向多的很，你正好可以換一個自己喜歡的研究方向。」
「我看這碳纖維的研究，交給光威漁具廠就挺合適。」趙正和笑著開口勸道。
他說這句話的時候，總感覺哪裡不對勁。
光威漁具廠這個名字，真的太有欺騙性了。
要是不了解具體情況，誰能將漁具廠和碳纖維生產廠聯繫在一起啊！
錢韋澤嘆了一口氣，仿佛釋然了一樣。
只要是國產，這碳纖維生產研究，誰搞不是搞呢？
李雲飛看著空軍領導，忍不住問道：「領導，你要的T700碳纖維，還算數嗎？」
「那個我們即將量產的T800碳纖維，咱們空軍還要不要考慮一下？」
空軍領導再次握住李雲飛的手，真誠的點頭，道：「算數，怎麼能不算數？」
「 T700碳纖維是 T700碳纖維， T800碳纖維是T800碳纖維，這兩個不能混為一談。」
「對了，你們這個T800碳纖維，產能怎麼樣？」
他這次，吸取了上次教訓，並沒有提前武斷的說需求。
李雲飛扭頭看向海提督，海提督聽到有新訂單，嘴角都快笑歪了。
他看著空軍領導，忍不住搓著手說：「我們T800碳纖維生產線的預計產能，是年產五萬噸？」
「有沒有搞錯，就這麼一點，夠誰用啊？」
「這要是讓老外知道，還以為咱們用不起T800碳纖維！」
「就這個產量，伱們至少得翻一倍！」空軍領導皺著眉頭，十分不滿道。
海提督立刻開始解釋：「領導，我們的T700都滯銷了，那T800的生產線肯定得減產。」
「相比於T700碳纖維， T800碳纖維的價格，要貴不少，每公斤價格八千， T700碳纖維每公斤才三千啊！」
因為剛剛研製成功，所以研發經費，肯定要平攤到產品上。
至少最近幾年，T800碳纖維的價格，不會大幅度降低，這也意味著這款碳纖維的性價比不高。
空軍領導聽著這話，忍不住笑了出來。
空軍研發戰鬥機的時候，一向是追求性能，什麼時候考慮過價格？
頂級的戰鬥機，那都是價比等重黃金。
這T800碳纖維價格再高，難道還能高過等重黃金？
「錢不是問題，目前唯一的問題，就是你們產量不足。」
「放心，空軍，別的沒有，錢肯定管夠，你們安心生產就行，這 T800碳纖維，一年至少得給我們留出五萬噸。」
空軍領導的話，讓海提督瞬間意識到，自己格局小了。
釣魚佬買釣魚竿的時候，可能會在乎一下性價比，但空軍肯定不會在乎。
「我們是你們大客戶，這T800碳纖維的價格，是有點高了，你們得砍一刀。」
「當然，這T700碳纖維的價格，你們也得砍一刀。」
空軍領導接下來的話，瞬間就給海提督潑了一盆涼水。
這個官方砍價風格，確實很難讓廠商接招。
砍多了自己心疼，砍少了，那事情就難辦了。
海提督一時猶豫不決，他將求救的目光看向李雲飛。
「老海，光威漁具廠的事情，一直都是你負責。」
「這個具體成本和利潤空間，你最清楚，具體怎麼砍價，我就交給你了。」
海提督聽著李雲飛甩鍋的話，當下便感覺壓力山大。
他吞了吞口水，小心翼翼開口道：「領導，我們是小微民企，肯定得給自己留下一部分利潤空間。」
「不過我們也有愛國心，既然是給咱們官方，那價格肯定最實惠。」
「要不咱們都給個吉利數， T700碳纖維每公斤1888人民幣， T800碳纖維每公斤6666人民幣怎麼樣？」
空軍領導點點頭，他扭頭看向秘書，說：「記一下，到時候採購碳纖維，就按這個價格來。」
「趙局，既然有了碳纖維，咱們的飛機，肯定也要研發新型號，這事我就拜託你了。」
趙正和保證道：「領導放心，這事就包在我們裝備設計局身上了。」
目前最大的困難，那就是沒有碳纖維。
解決了原料問題，根據碳纖維的性能，改進新型號，按照裝備設計局目前的能力，自然問題不大。
李雲飛這時，忍不住開口問道：「局長，那咱們之前說，還算數嗎？」
「什麼啊？」
「我們廠的二手T300碳纖維生產線和配套技術資料，你們還要不要了？」李雲飛有些急了。
這T300碳纖維生產線，對目前的光威漁具廠來說，完全就是雞肋。
生產沒多少利潤空間，不產低端碳纖維釣竿，又有一定市場需求。
要是能將生產線賣給裝備設計局，就沒這個問題了，而且這樣做還能省下一個生產車間，給即將動工開建的T800碳纖維生產線，留出位置。
趙正和笑了笑，他看著李雲飛，忍不住問道：「李總，咱們之間簽合同了嗎？」
「這個都得按合同辦事，這T300碳纖維生產線，我看就沒這個買的必要了。」
「我們要是缺了，從你們這兒買就行，自己建費時費力，相比於國外，你們的性價比就很好。」
光威漁具廠的T300碳纖維，每公斤雖然只有一千人民幣，但同款國外進口，價格就上萬了。
裝備設計局自己生產，也比這個價格便宜不到哪去。
自己重建生產線，反而像是脫褲子放屁，多此一舉。
「李總，這T300碳纖維，目前國內市場需求還沒被開發出來。」
「我覺得你可以借著空軍採購，打響自己的名頭，到時候就會有源源不斷的訂單。」
「說不定一條生產線不夠，你還得重新建一條才行。」趙正和看著如五雷轟頂的李雲飛，笑眯眯安慰道。
參觀完T700碳纖維生產線後，眾人又去了旁邊的科研大樓轉了一圈，也見到了T800碳纖維實驗室的樣品。
空軍領導帶人轉了一圈，就要帶著人轉身離開。
「小李，你可是幫了我這大忙，以後咱倆常聯繫。」
「你這有啥好東西，別藏著掖著了，沒意思，我們空軍又不是沒錢。」
李雲飛：「……」
軍轉民的好處，他自然是知道，五萬噸的天價訂單，都快把海提督樂傻了。
但自己還是那句話，誰能想到釣魚佬用的碳纖維魚竿，你們空軍也要啊！
「領導，我這有件事，不知當問不當問？」
(本章完)
史密斯的話，一語驚醒夢中人。
趙正和作為裝備設計局的局長，第一個反應過來。
自家的碳纖維研發，確實有些落後了，但這相關技術，自家民企有啊！
民企有跟自己有，有什麼區別？
全球尖端技術那麼多，官方集中力量辦大事，確實可以快速突破某項尖端技術，但也不可能樣樣都由官方來。
「老錢，這是好事，咱們局裡不用分出精力，去搞碳纖維了。」
「複合材料領域，研究方向多的很，你正好可以換一個自己喜歡的研究方向。」
「我看這碳纖維的研究，交給光威漁具廠就挺合適。」趙正和笑著開口勸道。
他說這句話的時候，總感覺哪裡不對勁。
光威漁具廠這個名字，真的太有欺騙性了。
要是不了解具體情況，誰能將漁具廠和碳纖維生產廠聯繫在一起啊！
錢韋澤嘆了一口氣，仿佛釋然了一樣。
只要是國產，這碳纖維生產研究，誰搞不是搞呢？
李雲飛看著空軍領導，忍不住問道：「領導，你要的T700碳纖維，還算數嗎？」
「那個我們即將量產的T800碳纖維，咱們空軍還要不要考慮一下？」
空軍領導再次握住李雲飛的手，真誠的點頭，道：「算數，怎麼能不算數？」
「 T700碳纖維是 T700碳纖維， T800碳纖維是T800碳纖維，這兩個不能混為一談。」
「對了，你們這個T800碳纖維，產能怎麼樣？」
他這次，吸取了上次教訓，並沒有提前武斷的說需求。
李雲飛扭頭看向海提督，海提督聽到有新訂單，嘴角都快笑歪了。
他看著空軍領導，忍不住搓著手說：「我們T800碳纖維生產線的預計產能，是年產五萬噸？」
「有沒有搞錯，就這麼一點，夠誰用啊？」
「這要是讓老外知道，還以為咱們用不起T800碳纖維！」
「就這個產量，伱們至少得翻一倍！」空軍領導皺著眉頭，十分不滿道。
海提督立刻開始解釋：「領導，我們的T700都滯銷了，那T800的生產線肯定得減產。」
「相比於T700碳纖維， T800碳纖維的價格，要貴不少，每公斤價格八千， T700碳纖維每公斤才三千啊！」
因為剛剛研製成功，所以研發經費，肯定要平攤到產品上。
至少最近幾年，T800碳纖維的價格，不會大幅度降低，這也意味著這款碳纖維的性價比不高。
空軍領導聽著這話，忍不住笑了出來。
空軍研發戰鬥機的時候，一向是追求性能，什麼時候考慮過價格？
頂級的戰鬥機，那都是價比等重黃金。
這T800碳纖維價格再高，難道還能高過等重黃金？
「錢不是問題，目前唯一的問題，就是你們產量不足。」
「放心，空軍，別的沒有，錢肯定管夠，你們安心生產就行，這 T800碳纖維，一年至少得給我們留出五萬噸。」
空軍領導的話，讓海提督瞬間意識到，自己格局小了。
釣魚佬買釣魚竿的時候，可能會在乎一下性價比，但空軍肯定不會在乎。
「我們是你們大客戶，這T800碳纖維的價格，是有點高了，你們得砍一刀。」
「當然，這T700碳纖維的價格，你們也得砍一刀。」
空軍領導接下來的話，瞬間就給海提督潑了一盆涼水。
這個官方砍價風格，確實很難讓廠商接招。
砍多了自己心疼，砍少了，那事情就難辦了。
海提督一時猶豫不決，他將求救的目光看向李雲飛。
「老海，光威漁具廠的事情，一直都是你負責。」
「這個具體成本和利潤空間，你最清楚，具體怎麼砍價，我就交給你了。」
海提督聽著李雲飛甩鍋的話，當下便感覺壓力山大。
他吞了吞口水，小心翼翼開口道：「領導，我們是小微民企，肯定得給自己留下一部分利潤空間。」
「不過我們也有愛國心，既然是給咱們官方，那價格肯定最實惠。」
「要不咱們都給個吉利數， T700碳纖維每公斤1888人民幣， T800碳纖維每公斤6666人民幣怎麼樣？」
空軍領導點點頭，他扭頭看向秘書，說：「記一下，到時候採購碳纖維，就按這個價格來。」
「趙局，既然有了碳纖維，咱們的飛機，肯定也要研發新型號，這事我就拜託你了。」
趙正和保證道：「領導放心，這事就包在我們裝備設計局身上了。」
目前最大的困難，那就是沒有碳纖維。
解決了原料問題，根據碳纖維的性能，改進新型號，按照裝備設計局目前的能力，自然問題不大。
李雲飛這時，忍不住開口問道：「局長，那咱們之前說，還算數嗎？」
「什麼啊？」
「我們廠的二手T300碳纖維生產線和配套技術資料，你們還要不要了？」李雲飛有些急了。
這T300碳纖維生產線，對目前的光威漁具廠來說，完全就是雞肋。
生產沒多少利潤空間，不產低端碳纖維釣竿，又有一定市場需求。
要是能將生產線賣給裝備設計局，就沒這個問題了，而且這樣做還能省下一個生產車間，給即將動工開建的T800碳纖維生產線，留出位置。
趙正和笑了笑，他看著李雲飛，忍不住問道：「李總，咱們之間簽合同了嗎？」
「這個都得按合同辦事，這T300碳纖維生產線，我看就沒這個買的必要了。」
「我們要是缺了，從你們這兒買就行，自己建費時費力，相比於國外，你們的性價比就很好。」
光威漁具廠的T300碳纖維，每公斤雖然只有一千人民幣，但同款國外進口，價格就上萬了。
裝備設計局自己生產，也比這個價格便宜不到哪去。
自己重建生產線，反而像是脫褲子放屁，多此一舉。
「李總，這T300碳纖維，目前國內市場需求還沒被開發出來。」
「我覺得你可以借著空軍採購，打響自己的名頭，到時候就會有源源不斷的訂單。」
「說不定一條生產線不夠，你還得重新建一條才行。」趙正和看著如五雷轟頂的李雲飛，笑眯眯安慰道。
參觀完T700碳纖維生產線後，眾人又去了旁邊的科研大樓轉了一圈，也見到了T800碳纖維實驗室的樣品。
空軍領導帶人轉了一圈，就要帶著人轉身離開。
「小李，你可是幫了我這大忙，以後咱倆常聯繫。」
「你這有啥好東西，別藏著掖著了，沒意思，我們空軍又不是沒錢。」
李雲飛：「……」
軍轉民的好處，他自然是知道，五萬噸的天價訂單，都快把海提督樂傻了。
但自己還是那句話，誰能想到釣魚佬用的碳纖維魚竿，你們空軍也要啊！
「領導，我這有件事，不知當問不當問？」
(本章完)