第445章 442文化自信
第436章 442.文化自信
後院悄然點亮星星之火，當事人卻還一無所知。
在周關二女上課的時候，呂錦程本人正在江城郊區的製衣工廠，盯著合作夥伴謝雨佳的動作出神。
「從技術方面來看，咱們廠子的女工普遍還是不錯的。」
謝雨佳伸出左手夠到桌面左上方的黑色布料，拿出一片，放在機器的針頭下，左手扯住布料的上方，右手放在下方，將布料邊緣和針頭比對，調整到合適的距離，一邊踩動腳下的踏板，一邊向上移動布料。
「你看，這些都是她們教給我的。」
類似這樣的動作，是她向廠子裡的紡織女工學習而來，她們大多從十八歲就開始重複。
「可以啊佳佳姐有點東西。」
呂錦程笑著拍了拍手，這還是他第一次看到謝雨佳親自操作，感到十分新奇。
自打廠子去年年底，從杭城組織搬遷以來，大部分時間處於籌備階段。
雖然【探花定製】和【夜間教習室】兩家淘寶店還在順暢運行著，但年後工人還未完全返回江城，需求大於供給，是招工難的重要原因。
所幸淘寶店做的是高質量服裝，JK制服和絲襪甚至能夠涵蓋南方城市的一年四季，出貨壓力不算大。
直到今年的三四月份左右，才算得上是火力全開。
與此同時，押寶在呂總身上的謝雨佳，也心甘情願放下了杭城的淘寶店，把日常事務交給手下員工。
她乾脆在製衣廠附近租了個房子，全身心投入在廠子裡。
抓招工，抓培訓，抓全流程，所有的事務一把抓。
一方面是因為呂錦程跟她合作了這麼長時間，雙方都培育出了足夠的信任。
另外一方面，她也同樣樂在其中，每天和製衣工人們打得火熱。
製衣工，是紡織服裝業中的一個不可或缺的群體。
早在上個世紀90年代，紡織服裝業在鄂省經濟中就已經占有了相當大的比重。
彼時，紡織服裝業、鞋、帽製造業的從業人員超過40萬人。
那個時候，習得一門手藝是賺錢的保證，能夠進位衣廠打工更是被人羨慕。
謝雨佳跟著師傅學了近一個月以後，已經基本掌握了縫紉機的技巧。
工人們誰效率高，誰在摸魚，她抱著胳膊看上幾分鐘，就能心知肚明。
「我前幾天看了你的計劃，怎麼說呢」
聊起工作，謝雨佳挽起衣袖，從手腕上取下發繩，把後頸的秀髮繫到一起。
兩人一邊聊著，一邊並肩走在車間巡視。
在製衣廠，車間生產線按照最簡單的直線排列，一個人一台縫紉機，緊密地挨在一起。
圍繞在謝雨佳身邊的視線，都是幾乎同齡的年輕姑娘和少數男生，其中有不少來自別的省份的，也有很多江城本地的。
轟隆隆的車間裡，不時都能聽到她們扯著嗓子聊天的聲音，彆扭的普通話和各種音調的鄂省話此起彼伏。
「怎麼說？」
呂錦程笑吟吟地打量著謝雨佳。
不得不說，謝姐姐那張國泰民安臉，簡直像從春晚主持人里摳下來的動圖。
飽滿的鵝蛋臉瑩潤透亮，眉毛天生濃密整齊，化起妝來都不需要多複雜，隨便用眉粉掃兩下就收工。
杏眼清凌凌的，看布料瑕疵時眯成縫的瞬間，車間新來的小工差點把縫紉機針頭懟到手指上。
鼻樑又直又挺，五官端正又大氣，不光討年輕人喜歡，更讓廠里上了年紀的老師傅們挪不開眼睛。
今天的她，穿著件霧藍色真絲襯衫，下擺扎進高腰牛仔褲。
看似隨意，其實褲腳捲起的三道褶能精確露出腳踝最細處。
踩著老爹鞋風風火火穿過流水線，胸前晃得人眼花。
剛剛束起的辮子綁著綢緞發圈，上周是愛馬仕橙，這周換成了廠里新染的莫蘭迪灰。
好看。
有她在的地方，再漂亮的女工也排不上廠花。
「程程你是怎麼想到做漢服的？感覺這個市場，是不是有點過於冷門了？」
謝雨佳側過頭，剛好迎向呂錦程的視線，開口問道。
能從四季青那種地方殺出來的人精，連對男人的稱呼都很特別。
同樣是姐姐，謝雨佳的行事風格跟郭敏潔截然不同。
郭導員是礙於特殊身份，天然帶著禁忌和背德感，床上床下對呂錦程是兩張臉。
謝雨佳不一樣，主觀能動性極強。
她在和呂錦程初步混熟之後，幾乎完全丟掉了「呂總」這個距離感十足的稱呼。
他叫自己一聲佳佳姐，那她同樣不甘示弱，順理成章地喊上一句程程。
叫的親切又自然，毫無違和感。
旁人看來，就好像兩人是真的親姐弟一樣。
「我們點金傳媒是流量驅動的嘛，對網上的聲音一直比較關注。」
呂錦程收起目光，雙手一攤，笑著回答。
「今年春晚有一個節目，不知道你有沒有注意到。」
「全民族創意服裝秀看似精彩，但是很多觀眾看完後發現，所有的少數民族都有自己的民族服裝，而漢族卻穿著經過改良的旗袍，所以觀眾紛紛表示不滿。」
「你明白吧？」
「我覺得接下來，漢服很快會大受歡迎。」
「如果能快人一步，這就是我們的機會！」
「有時候我懷疑你的腦袋到底是怎麼長的這都能找到商機。」
謝雨佳妙目流轉，若有所思。
事實上，文化商品的供應背後，是現實人民精神需求的變化。
人民的文化需求，不僅由社會環境催生，也和國家的發展息息相關。
漢服未來幾年的崛起，就是中國經濟迅速發展，國人的國家自信、民族自信和文化自信的崛起，最終投射在市場當中的必然現象。
正所謂「風吹仙袂飄飄舉，猶似霓裳羽衣舞」，漢服之美，是中式古典美學的絕佳表現形式，也是令每個國人驕傲的文化自信。
呂總是過來人，深知日後華裳九州現場之驚艷，那一幕令人難忘。
幾乎每一套漢服都有自己的風格，它們美的優雅、美的張揚。
風吹起裙擺的時候，仿佛時間倒流，曾經光耀過的王朝又活了過來。
它將自己最美的衣裙和華冠展現給世人，似乎在說：「千年之後，我猶自傲。」
可現在，漢服還是一片藍海。
赤祼祼的藍海。
放到全國人民關注的春晚節目上，都能被無視的程度。
這個時候入場，是最好的時機。
「可是.」
謝雨佳眨了眨眼睛，右手拿起一件樣衣。
「雖然我剛剛說過，咱們工廠的技術算得上不錯，可漢服的工藝還是太複雜了。」
她檢查樣衣時，習慣咬住鯊魚夾，後頸碎發輕輕掃過褲腳。
「舉個小例子，就比如漢服用來給褲腳收口的褶是活褶，所以無需熨燙。」
「我們這裡想要做出來，就比較難。」
她將褲腿末端的布料往上折一圈，踩動縫紉機，摩托車一樣的馬達聲便響起。
不到十秒，褲腳則被縫上了一圈密密麻麻的針線。
「當然，這些解決起來也不是什麼大問題。」
「一是要有專門的機器。」
「二是找個高手過來，給大家做上一段時間培訓。」
謝雨佳踮起腳，停下手中動作的同時，露出一截細腰，黑色內搭邊沿若隱若現。
「這個我來搞定。」
最⊥新⊥小⊥說⊥在⊥⊥⊥首⊥發！
呂錦程抬手摘掉她頭髮上的棉絮，向前兩步，鼻尖混進一股陌生香水的味道。
他不知道叫什麼名字，下意識輕輕眯起眼睛，用力低頭吸了吸。
前調是雪松，尾調混著棉麻曬後的味道。
「.」
看到這一幕，全車間女工默契低頭，縫紉機群的運作聲蓋不住竊竊私語。
單針頭縫紉機縫褲腳，雙針頭的縫紉機縫褲線。
這一類的工作不太需要像田間勞作一樣的體力，更重要的是細緻和耐心，需要重複勞動。
枯燥的工作里，支撐女孩子們的，是一句「為了生活」。
製衣廠的工資是計件模式，多勞多得。
勞動一如既往無聊，女工們大多都是一邊工作一邊聊天，家長里短都快聊出了繭子。
今天廠子裡總算有了點新鮮。
光是看著謝雨佳和呂錦程兩位老闆的互動，大家就有種看偶像劇集體吃瓜的感覺。
「走啦，還有點事情去辦公室聊。」
謝雨佳面不改色，無視著吃吃笑聲和灼熱目光，指了指不遠處的門口。
1963年冬，周總理陪外賓看戲，看出了問題：戲中漢朝人身著唐朝衣服。
這種穿越，老外自然看不出來，但在總理心中留下了疙瘩。
他通過文化部找到沈從文，希望寫一本書對中國服飾正本清源。
這位以《邊城》聞名的作家，當時已棄筆考古長達15年，中國古代服飾是他的重點研究對象。
穿越動亂歲月，歷經種種曲折，文字25萬、圖像700幅，上起殷商、下迄明清的《中國古代服飾研究》於1981年正式出版。
再現了中國3000多年的各朝服飾制度和服飾工藝。
時年，沈從文79歲。
雖然該書最終得以付梓，但其影響長期局限於高層與專業領域。
在沈從文看來，漢服的生命力在普羅大眾，它是普通人創造的物質、文化和歷史，不應作為出土文物般存在。
1988年，沈從文與世長辭，臨終遺憾是：中國人不穿中國衣。
他一定不會想到，進入21世紀之後，中國傳統服飾逐漸興起，很快形成頗具規模的漢服熱。
他們大多是95後Z世代。
在可預見的將來，這些後浪們將把漢服推向如和服、韓服一樣的日常服飾。
「我最近每天待在生產線里，跟駐廠跟單員溝通過，像是角領、對襟、織金等工藝，我們都搞不定。」
「你要從這幾個方面請老師過來。」
「好的。」
呂錦程和謝雨佳圍在電腦前，一點一點敲定著細節。
「就算我們有了先進的工藝，面料我也要回趟杭城去聯繫。」
全國的漢服面料，基本都來自江浙一帶。
即使紡織業發達的粵省，胚布和印染也以江浙為主。
杭城依然是國內最大的紡織產業基地之一，擁有包括原料、紡機、面料、家紡、服裝等在內的紡織全產業鏈，以及全球規模最大、產品最為齊全的紡織品集散中心，在漢服產業鏈中具有極強的號召力。
面料缺口，導致漢服企業的供應鏈難以周全。
更讓謝雨佳頭疼的是，因為產業鏈成熟度低，很多衣服缺乏成品布料，需要定製定染。
她解釋說：「比如說我們指定染PANTONE 12-0619 TPG Dusty Yellow，工廠染出來的面料可能會有色差，就要靠快遞來溝通。」
「而且，漢服面料的花紋和顏色搭配比較複雜，要多次反覆印染和確認，時間成本非常高。」
「我們廠子企業技術積累嚴重不足，產業鏈整體成熟度也低，很難從面料、印染技術上突破。」
「所以這不僅僅是技術問題，要換一批機器。」
「沒問題，你做一批預算報給我就行。」
呂錦程完全贊成。
「其次，我有一個建議。」
謝雨佳托著下頜，晶亮的眸子望向男人。
呂錦程進入JK制服產業的思路是親自操刀，砸錢推廣，規模化量產。
但漢服相比有一定專業性，與短平快的商業模式有很大差異。
「漢服產業和JK制服不一樣，它非常適合通過活動來提升影響力，但這需要城市級的組織。」
「像是江城商圈聯動、景區聯動、媒體聯動.這些都需要政府部門來協調。」
「好主意，可以放在計劃里。」
呂錦程點了點頭。
「至於線上推廣，搞淘寶店這些流程，倒不用怎麼擔心。」
「這方面，我們還是有巨大優勢的。」
謝雨佳笑著打了個響指。
除了自家的製衣工廠，點金傳媒還有另一張王牌——流量。
這是漢服品牌的命脈。
網際網路零售是漢服的生命線，網絡渠道銷量占漢服整體銷售額的七成左右。
點金傳媒不僅有流量，還有流水線培養網紅的能力。
流水線製造網紅，意味著更多的低價流量。
而流量很大程度決定了漢服店鋪的銷售額。
直播電商，是所有漢服企業都不想錯過的風口。
(本章完)
後院悄然點亮星星之火，當事人卻還一無所知。
在周關二女上課的時候，呂錦程本人正在江城郊區的製衣工廠，盯著合作夥伴謝雨佳的動作出神。
「從技術方面來看，咱們廠子的女工普遍還是不錯的。」
謝雨佳伸出左手夠到桌面左上方的黑色布料，拿出一片，放在機器的針頭下，左手扯住布料的上方，右手放在下方，將布料邊緣和針頭比對，調整到合適的距離，一邊踩動腳下的踏板，一邊向上移動布料。
「你看，這些都是她們教給我的。」
類似這樣的動作，是她向廠子裡的紡織女工學習而來，她們大多從十八歲就開始重複。
「可以啊佳佳姐有點東西。」
呂錦程笑著拍了拍手，這還是他第一次看到謝雨佳親自操作，感到十分新奇。
自打廠子去年年底，從杭城組織搬遷以來，大部分時間處於籌備階段。
雖然【探花定製】和【夜間教習室】兩家淘寶店還在順暢運行著，但年後工人還未完全返回江城，需求大於供給，是招工難的重要原因。
所幸淘寶店做的是高質量服裝，JK制服和絲襪甚至能夠涵蓋南方城市的一年四季，出貨壓力不算大。
直到今年的三四月份左右，才算得上是火力全開。
與此同時，押寶在呂總身上的謝雨佳，也心甘情願放下了杭城的淘寶店，把日常事務交給手下員工。
她乾脆在製衣廠附近租了個房子，全身心投入在廠子裡。
抓招工，抓培訓，抓全流程，所有的事務一把抓。
一方面是因為呂錦程跟她合作了這麼長時間，雙方都培育出了足夠的信任。
另外一方面，她也同樣樂在其中，每天和製衣工人們打得火熱。
製衣工，是紡織服裝業中的一個不可或缺的群體。
早在上個世紀90年代，紡織服裝業在鄂省經濟中就已經占有了相當大的比重。
彼時，紡織服裝業、鞋、帽製造業的從業人員超過40萬人。
那個時候，習得一門手藝是賺錢的保證，能夠進位衣廠打工更是被人羨慕。
謝雨佳跟著師傅學了近一個月以後，已經基本掌握了縫紉機的技巧。
工人們誰效率高，誰在摸魚，她抱著胳膊看上幾分鐘，就能心知肚明。
「我前幾天看了你的計劃，怎麼說呢」
聊起工作，謝雨佳挽起衣袖，從手腕上取下發繩，把後頸的秀髮繫到一起。
兩人一邊聊著，一邊並肩走在車間巡視。
在製衣廠，車間生產線按照最簡單的直線排列，一個人一台縫紉機，緊密地挨在一起。
圍繞在謝雨佳身邊的視線，都是幾乎同齡的年輕姑娘和少數男生，其中有不少來自別的省份的，也有很多江城本地的。
轟隆隆的車間裡，不時都能聽到她們扯著嗓子聊天的聲音，彆扭的普通話和各種音調的鄂省話此起彼伏。
「怎麼說？」
呂錦程笑吟吟地打量著謝雨佳。
不得不說，謝姐姐那張國泰民安臉，簡直像從春晚主持人里摳下來的動圖。
飽滿的鵝蛋臉瑩潤透亮，眉毛天生濃密整齊，化起妝來都不需要多複雜，隨便用眉粉掃兩下就收工。
杏眼清凌凌的，看布料瑕疵時眯成縫的瞬間，車間新來的小工差點把縫紉機針頭懟到手指上。
鼻樑又直又挺，五官端正又大氣，不光討年輕人喜歡，更讓廠里上了年紀的老師傅們挪不開眼睛。
今天的她，穿著件霧藍色真絲襯衫，下擺扎進高腰牛仔褲。
看似隨意，其實褲腳捲起的三道褶能精確露出腳踝最細處。
踩著老爹鞋風風火火穿過流水線，胸前晃得人眼花。
剛剛束起的辮子綁著綢緞發圈，上周是愛馬仕橙，這周換成了廠里新染的莫蘭迪灰。
好看。
有她在的地方，再漂亮的女工也排不上廠花。
「程程你是怎麼想到做漢服的？感覺這個市場，是不是有點過於冷門了？」
謝雨佳側過頭，剛好迎向呂錦程的視線，開口問道。
能從四季青那種地方殺出來的人精，連對男人的稱呼都很特別。
同樣是姐姐，謝雨佳的行事風格跟郭敏潔截然不同。
郭導員是礙於特殊身份，天然帶著禁忌和背德感，床上床下對呂錦程是兩張臉。
謝雨佳不一樣，主觀能動性極強。
她在和呂錦程初步混熟之後，幾乎完全丟掉了「呂總」這個距離感十足的稱呼。
他叫自己一聲佳佳姐，那她同樣不甘示弱，順理成章地喊上一句程程。
叫的親切又自然，毫無違和感。
旁人看來，就好像兩人是真的親姐弟一樣。
「我們點金傳媒是流量驅動的嘛，對網上的聲音一直比較關注。」
呂錦程收起目光，雙手一攤，笑著回答。
「今年春晚有一個節目，不知道你有沒有注意到。」
「全民族創意服裝秀看似精彩，但是很多觀眾看完後發現，所有的少數民族都有自己的民族服裝，而漢族卻穿著經過改良的旗袍，所以觀眾紛紛表示不滿。」
「你明白吧？」
「我覺得接下來，漢服很快會大受歡迎。」
「如果能快人一步，這就是我們的機會！」
「有時候我懷疑你的腦袋到底是怎麼長的這都能找到商機。」
謝雨佳妙目流轉，若有所思。
事實上，文化商品的供應背後，是現實人民精神需求的變化。
人民的文化需求，不僅由社會環境催生，也和國家的發展息息相關。
漢服未來幾年的崛起，就是中國經濟迅速發展，國人的國家自信、民族自信和文化自信的崛起，最終投射在市場當中的必然現象。
正所謂「風吹仙袂飄飄舉，猶似霓裳羽衣舞」，漢服之美，是中式古典美學的絕佳表現形式，也是令每個國人驕傲的文化自信。
呂總是過來人，深知日後華裳九州現場之驚艷，那一幕令人難忘。
幾乎每一套漢服都有自己的風格，它們美的優雅、美的張揚。
風吹起裙擺的時候，仿佛時間倒流，曾經光耀過的王朝又活了過來。
它將自己最美的衣裙和華冠展現給世人，似乎在說：「千年之後，我猶自傲。」
可現在，漢服還是一片藍海。
赤祼祼的藍海。
放到全國人民關注的春晚節目上，都能被無視的程度。
這個時候入場，是最好的時機。
「可是.」
謝雨佳眨了眨眼睛，右手拿起一件樣衣。
「雖然我剛剛說過，咱們工廠的技術算得上不錯，可漢服的工藝還是太複雜了。」
她檢查樣衣時，習慣咬住鯊魚夾，後頸碎發輕輕掃過褲腳。
「舉個小例子，就比如漢服用來給褲腳收口的褶是活褶，所以無需熨燙。」
「我們這裡想要做出來，就比較難。」
她將褲腿末端的布料往上折一圈，踩動縫紉機，摩托車一樣的馬達聲便響起。
不到十秒，褲腳則被縫上了一圈密密麻麻的針線。
「當然，這些解決起來也不是什麼大問題。」
「一是要有專門的機器。」
「二是找個高手過來，給大家做上一段時間培訓。」
謝雨佳踮起腳，停下手中動作的同時，露出一截細腰，黑色內搭邊沿若隱若現。
「這個我來搞定。」
最⊥新⊥小⊥說⊥在⊥⊥⊥首⊥發！
呂錦程抬手摘掉她頭髮上的棉絮，向前兩步，鼻尖混進一股陌生香水的味道。
他不知道叫什麼名字，下意識輕輕眯起眼睛，用力低頭吸了吸。
前調是雪松，尾調混著棉麻曬後的味道。
「.」
看到這一幕，全車間女工默契低頭，縫紉機群的運作聲蓋不住竊竊私語。
單針頭縫紉機縫褲腳，雙針頭的縫紉機縫褲線。
這一類的工作不太需要像田間勞作一樣的體力，更重要的是細緻和耐心，需要重複勞動。
枯燥的工作里，支撐女孩子們的，是一句「為了生活」。
製衣廠的工資是計件模式，多勞多得。
勞動一如既往無聊，女工們大多都是一邊工作一邊聊天，家長里短都快聊出了繭子。
今天廠子裡總算有了點新鮮。
光是看著謝雨佳和呂錦程兩位老闆的互動，大家就有種看偶像劇集體吃瓜的感覺。
「走啦，還有點事情去辦公室聊。」
謝雨佳面不改色，無視著吃吃笑聲和灼熱目光，指了指不遠處的門口。
1963年冬，周總理陪外賓看戲，看出了問題：戲中漢朝人身著唐朝衣服。
這種穿越，老外自然看不出來，但在總理心中留下了疙瘩。
他通過文化部找到沈從文，希望寫一本書對中國服飾正本清源。
這位以《邊城》聞名的作家，當時已棄筆考古長達15年，中國古代服飾是他的重點研究對象。
穿越動亂歲月，歷經種種曲折，文字25萬、圖像700幅，上起殷商、下迄明清的《中國古代服飾研究》於1981年正式出版。
再現了中國3000多年的各朝服飾制度和服飾工藝。
時年，沈從文79歲。
雖然該書最終得以付梓，但其影響長期局限於高層與專業領域。
在沈從文看來，漢服的生命力在普羅大眾，它是普通人創造的物質、文化和歷史，不應作為出土文物般存在。
1988年，沈從文與世長辭，臨終遺憾是：中國人不穿中國衣。
他一定不會想到，進入21世紀之後，中國傳統服飾逐漸興起，很快形成頗具規模的漢服熱。
他們大多是95後Z世代。
在可預見的將來，這些後浪們將把漢服推向如和服、韓服一樣的日常服飾。
「我最近每天待在生產線里，跟駐廠跟單員溝通過，像是角領、對襟、織金等工藝，我們都搞不定。」
「你要從這幾個方面請老師過來。」
「好的。」
呂錦程和謝雨佳圍在電腦前，一點一點敲定著細節。
「就算我們有了先進的工藝，面料我也要回趟杭城去聯繫。」
全國的漢服面料，基本都來自江浙一帶。
即使紡織業發達的粵省，胚布和印染也以江浙為主。
杭城依然是國內最大的紡織產業基地之一，擁有包括原料、紡機、面料、家紡、服裝等在內的紡織全產業鏈，以及全球規模最大、產品最為齊全的紡織品集散中心，在漢服產業鏈中具有極強的號召力。
面料缺口，導致漢服企業的供應鏈難以周全。
更讓謝雨佳頭疼的是，因為產業鏈成熟度低，很多衣服缺乏成品布料，需要定製定染。
她解釋說：「比如說我們指定染PANTONE 12-0619 TPG Dusty Yellow，工廠染出來的面料可能會有色差，就要靠快遞來溝通。」
「而且，漢服面料的花紋和顏色搭配比較複雜，要多次反覆印染和確認，時間成本非常高。」
「我們廠子企業技術積累嚴重不足，產業鏈整體成熟度也低，很難從面料、印染技術上突破。」
「所以這不僅僅是技術問題，要換一批機器。」
「沒問題，你做一批預算報給我就行。」
呂錦程完全贊成。
「其次，我有一個建議。」
謝雨佳托著下頜，晶亮的眸子望向男人。
呂錦程進入JK制服產業的思路是親自操刀，砸錢推廣，規模化量產。
但漢服相比有一定專業性，與短平快的商業模式有很大差異。
「漢服產業和JK制服不一樣，它非常適合通過活動來提升影響力，但這需要城市級的組織。」
「像是江城商圈聯動、景區聯動、媒體聯動.這些都需要政府部門來協調。」
「好主意，可以放在計劃里。」
呂錦程點了點頭。
「至於線上推廣，搞淘寶店這些流程，倒不用怎麼擔心。」
「這方面，我們還是有巨大優勢的。」
謝雨佳笑著打了個響指。
除了自家的製衣工廠，點金傳媒還有另一張王牌——流量。
這是漢服品牌的命脈。
網際網路零售是漢服的生命線，網絡渠道銷量占漢服整體銷售額的七成左右。
點金傳媒不僅有流量，還有流水線培養網紅的能力。
流水線製造網紅，意味著更多的低價流量。
而流量很大程度決定了漢服店鋪的銷售額。
直播電商，是所有漢服企業都不想錯過的風口。
(本章完)