第431章 428主次要分清
第422章 428.主次要分清
點金咖啡的推廣，對於這個時代的其他企業來說，更像是一種降維打擊。
表面來看，不是傳統GG那般互相利用，給錢了事。
而是以一種真誠又平等的姿態，和這位明星以及明星的粉絲交朋友。
這種滲透在和用戶、消費者、路人、明星、粉絲互動里的平權意識和邊界感拿捏，是很多習慣「單向提需求、直線求回報」的甲方容易忽視，也難以模仿的。
有些時候，企業的風格和老闆接近。
就像呂總一樣，交朋友，圖的就是一個大家開心就好。
大家開心了，品牌自己呢？
消費者開心，品牌掙錢，大部分情況下是一個矛盾體。
這也是為什麼很多營銷，最後變成一種包裹著善意卻又飽含算計的「陰謀」，誠意不足，擰巴有餘。
但這種矛盾並非不可調和。
點金咖啡的「非頂流策略」，可以說是一場達成微妙平衡的「陽謀」。
這個「陽謀」成立的前提很簡單。
保持擴張的戰略，能讓規模越來越大的點金咖啡，在面對大部分合作方時，多出議價權。
這也符合理性的商業分析判斷。
因為另外一個邏輯在於，相比較於頂流高投入帶來的短期人氣和銷量，點金咖啡更需要扎紮實實能握在手裡的健康現金流，和大眾對咖啡品牌積累出來的信任感。
前者賭注高，曝光基本是一次性的，但有著較高風險。
頂流翻車，容易反噬品牌。
後者賭注夠小，賠率夠高，還能多刷幾次存在感，風險小。
況且繆可言本就是自家人，選誰，不言而喻。
「老公~還是你有眼光。」
暖陽在周思凝身邊鍍出朦朧光暈，透過老闆椅上翹著的二郎腿，能隱約看見她凹凸有致的身體線條。
她抿了口茶水，俯過身雙臂交叉，環住男人脖頸。
一到私密空間，小公主便綻放出粘人的一面來。
「之前我還覺得，你找她代言是偏心來著。」
「現在看來，效果簡直太好了！」
「而且誰能想到她這麼快就能轉型，我們這下變成了和她一塊成長。」
作為熱門綜藝出道的冠軍選手，繆可言這個代言人，擁有著大海般的成長性。
這一點，連門外漢周思凝都看得一清二楚。
得知繆可言短時間內就拉起班子進組，拿下《漢山行》電影女主一角，她對呂錦程的決定再無半點懷疑。
「沒錯。」
呂錦程笑著揉了揉戀人的棕色秀髮。
「有流量，還要有好的產品，才能出圈。」
主打低價的點金咖啡，從始至終瞄準的都是國民市場。
規模+低價的商業模式，只有打造親民品牌這個形象，才能保證它不止吃下小資市場，在廣袤的三四五線基本盤中前路暢通。
那什麼樣的品牌，能夠成為親民甚至國民品牌？
如果時間倒推20年，那一定是非央視標王莫屬。
但那個「造神」的時代，早已過去。
當下身處網際網路浪潮的消費者，也不再會為「全國馳名商標」買單。
但歷史的印象，不會被輕易磨滅。
邀請明星代言之餘，爆款產品，似乎是另外一種解法。
很多創業者會認為，爆款，是玄學上的小概率事件。
但對於重生者來說，沒有小概率。
他可以無限放大分母。
很多品牌終其一生，可能也只有一款爆品。
但點金咖啡似乎把這件事，變成了一個流水線生產的循環Loop。
——既然概率很低，那就放大分母，小步快跑，快速上新。
踏入2015年以來，點金咖啡每月推出的現制新飲品，分別是14款、21款和25款。
平均下來，相當於每3天左右就有一款新品上市。
這樣的高頻上新節奏，一定程度上保證了爆品的出現概率。
同時也反向積累了很多用戶的反饋數據，服務於後面的選品決策。
多做雖然也容易多錯，但一款爆品的出現，足以掩蓋其他大大小小的失敗。
畢竟消費者完全不會記得，品牌某個營銷活動或某款產品的失敗。
而且對於消費品，尤其是快速消費品行業而言，產品即媒介，上新即傳播。
這也是很多快消巨頭，為什麼長期奉行產品的內部賽馬機制。
——方法不在新，有效就行。
但上新從來不意味著要打破一切，重頭再造一款單品。
就拿點金咖啡銷量長期保持第一的生椰拿鐵舉例。
同一產品的新包裝、同一系列的新口味、同一口味的新原料、同一聯名的新物料
與其說點金咖啡善於造新，不如說，它更善於在有限的資源中挖掘新意。
通過新包裝+老爆款/新品，塑造一個「新產品」。
再透過這一「新產品」x門店，實現快速的一次傳播。
在實現乘法效應後，藉助自家傳媒公司的流量槓桿，運用GG投放與營銷手段，更廣泛且快速的線上「二創」熱點話題打造給新產品。
再加一個N次方的二次傳播效果。
這就是呂總的大殺器。
這樣一套加法、乘法和指數的BUFF迭加後，一款產品，無論是新品還是翻新的爆品，它的生命周期理論上可以實現最大化。
直到下一款爆品出現。
相比自己的其他幾家公司，呂總對於多人注資的點金咖啡，傾注了完全不同的感情。
他沒有直接靠著先知先覺的作弊器，暴力掌舵點金咖啡，接下來朝著絕對正確的路徑發展。
那樣對於和他一起白手起家的周思凝來說，未免太過無趣。
最⊥新⊥小⊥說⊥在⊥⊥⊥首⊥發！
呂總只是運用自己前世的商業經驗，去指點和啟迪周思凝，一點點擴大規模，走向正軌。
與此同時，他會耐心地向對方解釋，自己每一個動作背後的底層邏輯。
比如營銷，要將產品與內容強綁定，而非傳統意義上產品的歸產品，內容的歸內容。
後者的結局往往是在傳播營銷階段，聲量和銷量呈現出兩個分叉的發展走向。
所以，他和周思凝在一起的時候，往往能夠聊到的話題，要遠超其他紅粉知己。
尤其是創業蒸蒸日上之後，站在牽一髮動全身的管理層面，從產品研發，到供應鏈搭建，再到營銷推廣，體量日益龐大，背後卻只有兩個人共同決策執行。
從規模先行，到邀請代言，再到打磨爆款，點金咖啡本質是在做渠道和產品。
可從效果來看，規模擴大，帶來的是營銷合作的選擇權和議價權。
爆款產品，則負責承接營銷帶來的流量銷售轉化。
當真正來到營銷的主場，無論是全社交媒體刷存在感、和小資青年交朋友、和網友一起搶優惠券.
這一系列的動作，讓點金咖啡靠近流量但不收割流量，是誠意也是心機，更是和粉絲群體心照不宣的默契。
畢竟九塊九一杯還在，三天一個新品的造新能力還在，總有一張優惠券戳中你，總有一款單品讓你上頭。
「誒我還挺好奇的。」
工作聊得差不多了，周思凝側過腦袋，靠在男人肩膀上輕聲道。
「嗯？」
「我聽人家說拍電影特別特別燒錢，你投資這部電影，到底大概要花多少錢啊？」
「《漢山行》是小成本製作，差不多六千萬吧。」
呂錦程攬住靠過來的戀人，五指分開，溫柔梳理著她的長髮。
「六千萬？！」
饒是小公主養尊處優，也被這個數字驚了一大跳。
「她都沒演過戲，你就給她投了六千萬？」
周思凝直起身子，軟糯糯的語氣里，也多了幾分微妙的情緒。
六千萬對於電影而言，說多不多，說少也不少。
但她畢竟是金融系出身，從小就對算帳和數字敏感得緊。
下意識，就在腦海里浮現出另外兩串數字。
呂錦程買給她的別墅，六百萬。
撒嬌抱大腿求著周元新拿到的投資，一千萬。
「不是.你做過風險評估嗎？這是你完全不懂的領域，就不怕血本無歸嗎？」
周思凝瞪大眼睛，只覺得嘴巴發乾。
六千萬給旗下藝人拍電影，說投就投。
呂錦程手上有這麼多錢嗎？
六千萬的現金流，她想都不敢想，這份錢到底該出自哪裡。
再去貸款，還是從點金咖啡帳戶餘額里抽？
可公司還在擴張，資金鍊再次斷裂，怎麼辦？
他到底有沒有考慮過啊！
這到底是賭性，是魄力？
還是
對繆可言的.偏愛？
儘管周思凝不想承認，也不願意用這個詞。
可腦子裡就是不由自主跳出偏愛二字，總覺得其他漢字都少點味道。
詞不達意。
「吃醋了？」
男人笑著把周思凝抱進懷裡，下頜埋進她瀑布般的棕發間，鼻腔里充滿小公主的專屬氣息。
「好啦寶寶，你只看到那些花邊新聞，不知道裡面的細節。」
「我跟你講，雖然《漢山行》是點金傳媒投資的電影，但之所以有這部電影，也不能說就是衝著繆可言。」
呂錦程停頓一下，視線迎向女孩灼灼有光的桃花眼。
「因為，電影劇本是我寫的。」
「這本來就是我想拍的電影，妙妙她呢，也只是客串一下女主而已。」
「我投資自己，這總沒問題吧？」
「主次要分清。」
(本章完)
點金咖啡的推廣，對於這個時代的其他企業來說，更像是一種降維打擊。
表面來看，不是傳統GG那般互相利用，給錢了事。
而是以一種真誠又平等的姿態，和這位明星以及明星的粉絲交朋友。
這種滲透在和用戶、消費者、路人、明星、粉絲互動里的平權意識和邊界感拿捏，是很多習慣「單向提需求、直線求回報」的甲方容易忽視，也難以模仿的。
有些時候，企業的風格和老闆接近。
就像呂總一樣，交朋友，圖的就是一個大家開心就好。
大家開心了，品牌自己呢？
消費者開心，品牌掙錢，大部分情況下是一個矛盾體。
這也是為什麼很多營銷，最後變成一種包裹著善意卻又飽含算計的「陰謀」，誠意不足，擰巴有餘。
但這種矛盾並非不可調和。
點金咖啡的「非頂流策略」，可以說是一場達成微妙平衡的「陽謀」。
這個「陽謀」成立的前提很簡單。
保持擴張的戰略，能讓規模越來越大的點金咖啡，在面對大部分合作方時，多出議價權。
這也符合理性的商業分析判斷。
因為另外一個邏輯在於，相比較於頂流高投入帶來的短期人氣和銷量，點金咖啡更需要扎紮實實能握在手裡的健康現金流，和大眾對咖啡品牌積累出來的信任感。
前者賭注高，曝光基本是一次性的，但有著較高風險。
頂流翻車，容易反噬品牌。
後者賭注夠小，賠率夠高，還能多刷幾次存在感，風險小。
況且繆可言本就是自家人，選誰，不言而喻。
「老公~還是你有眼光。」
暖陽在周思凝身邊鍍出朦朧光暈，透過老闆椅上翹著的二郎腿，能隱約看見她凹凸有致的身體線條。
她抿了口茶水，俯過身雙臂交叉，環住男人脖頸。
一到私密空間，小公主便綻放出粘人的一面來。
「之前我還覺得，你找她代言是偏心來著。」
「現在看來，效果簡直太好了！」
「而且誰能想到她這麼快就能轉型，我們這下變成了和她一塊成長。」
作為熱門綜藝出道的冠軍選手，繆可言這個代言人，擁有著大海般的成長性。
這一點，連門外漢周思凝都看得一清二楚。
得知繆可言短時間內就拉起班子進組，拿下《漢山行》電影女主一角，她對呂錦程的決定再無半點懷疑。
「沒錯。」
呂錦程笑著揉了揉戀人的棕色秀髮。
「有流量，還要有好的產品，才能出圈。」
主打低價的點金咖啡，從始至終瞄準的都是國民市場。
規模+低價的商業模式，只有打造親民品牌這個形象，才能保證它不止吃下小資市場，在廣袤的三四五線基本盤中前路暢通。
那什麼樣的品牌，能夠成為親民甚至國民品牌？
如果時間倒推20年，那一定是非央視標王莫屬。
但那個「造神」的時代，早已過去。
當下身處網際網路浪潮的消費者，也不再會為「全國馳名商標」買單。
但歷史的印象，不會被輕易磨滅。
邀請明星代言之餘，爆款產品，似乎是另外一種解法。
很多創業者會認為，爆款，是玄學上的小概率事件。
但對於重生者來說，沒有小概率。
他可以無限放大分母。
很多品牌終其一生，可能也只有一款爆品。
但點金咖啡似乎把這件事，變成了一個流水線生產的循環Loop。
——既然概率很低，那就放大分母，小步快跑，快速上新。
踏入2015年以來，點金咖啡每月推出的現制新飲品，分別是14款、21款和25款。
平均下來，相當於每3天左右就有一款新品上市。
這樣的高頻上新節奏，一定程度上保證了爆品的出現概率。
同時也反向積累了很多用戶的反饋數據，服務於後面的選品決策。
多做雖然也容易多錯，但一款爆品的出現，足以掩蓋其他大大小小的失敗。
畢竟消費者完全不會記得，品牌某個營銷活動或某款產品的失敗。
而且對於消費品，尤其是快速消費品行業而言，產品即媒介，上新即傳播。
這也是很多快消巨頭，為什麼長期奉行產品的內部賽馬機制。
——方法不在新，有效就行。
但上新從來不意味著要打破一切，重頭再造一款單品。
就拿點金咖啡銷量長期保持第一的生椰拿鐵舉例。
同一產品的新包裝、同一系列的新口味、同一口味的新原料、同一聯名的新物料
與其說點金咖啡善於造新，不如說，它更善於在有限的資源中挖掘新意。
通過新包裝+老爆款/新品，塑造一個「新產品」。
再透過這一「新產品」x門店，實現快速的一次傳播。
在實現乘法效應後，藉助自家傳媒公司的流量槓桿，運用GG投放與營銷手段，更廣泛且快速的線上「二創」熱點話題打造給新產品。
再加一個N次方的二次傳播效果。
這就是呂總的大殺器。
這樣一套加法、乘法和指數的BUFF迭加後，一款產品，無論是新品還是翻新的爆品，它的生命周期理論上可以實現最大化。
直到下一款爆品出現。
相比自己的其他幾家公司，呂總對於多人注資的點金咖啡，傾注了完全不同的感情。
他沒有直接靠著先知先覺的作弊器，暴力掌舵點金咖啡，接下來朝著絕對正確的路徑發展。
那樣對於和他一起白手起家的周思凝來說，未免太過無趣。
最⊥新⊥小⊥說⊥在⊥⊥⊥首⊥發！
呂總只是運用自己前世的商業經驗，去指點和啟迪周思凝，一點點擴大規模，走向正軌。
與此同時，他會耐心地向對方解釋，自己每一個動作背後的底層邏輯。
比如營銷，要將產品與內容強綁定，而非傳統意義上產品的歸產品，內容的歸內容。
後者的結局往往是在傳播營銷階段，聲量和銷量呈現出兩個分叉的發展走向。
所以，他和周思凝在一起的時候，往往能夠聊到的話題，要遠超其他紅粉知己。
尤其是創業蒸蒸日上之後，站在牽一髮動全身的管理層面，從產品研發，到供應鏈搭建，再到營銷推廣，體量日益龐大，背後卻只有兩個人共同決策執行。
從規模先行，到邀請代言，再到打磨爆款，點金咖啡本質是在做渠道和產品。
可從效果來看，規模擴大，帶來的是營銷合作的選擇權和議價權。
爆款產品，則負責承接營銷帶來的流量銷售轉化。
當真正來到營銷的主場，無論是全社交媒體刷存在感、和小資青年交朋友、和網友一起搶優惠券.
這一系列的動作，讓點金咖啡靠近流量但不收割流量，是誠意也是心機，更是和粉絲群體心照不宣的默契。
畢竟九塊九一杯還在，三天一個新品的造新能力還在，總有一張優惠券戳中你，總有一款單品讓你上頭。
「誒我還挺好奇的。」
工作聊得差不多了，周思凝側過腦袋，靠在男人肩膀上輕聲道。
「嗯？」
「我聽人家說拍電影特別特別燒錢，你投資這部電影，到底大概要花多少錢啊？」
「《漢山行》是小成本製作，差不多六千萬吧。」
呂錦程攬住靠過來的戀人，五指分開，溫柔梳理著她的長髮。
「六千萬？！」
饒是小公主養尊處優，也被這個數字驚了一大跳。
「她都沒演過戲，你就給她投了六千萬？」
周思凝直起身子，軟糯糯的語氣里，也多了幾分微妙的情緒。
六千萬對於電影而言，說多不多，說少也不少。
但她畢竟是金融系出身，從小就對算帳和數字敏感得緊。
下意識，就在腦海里浮現出另外兩串數字。
呂錦程買給她的別墅，六百萬。
撒嬌抱大腿求著周元新拿到的投資，一千萬。
「不是.你做過風險評估嗎？這是你完全不懂的領域，就不怕血本無歸嗎？」
周思凝瞪大眼睛，只覺得嘴巴發乾。
六千萬給旗下藝人拍電影，說投就投。
呂錦程手上有這麼多錢嗎？
六千萬的現金流，她想都不敢想，這份錢到底該出自哪裡。
再去貸款，還是從點金咖啡帳戶餘額里抽？
可公司還在擴張，資金鍊再次斷裂，怎麼辦？
他到底有沒有考慮過啊！
這到底是賭性，是魄力？
還是
對繆可言的.偏愛？
儘管周思凝不想承認，也不願意用這個詞。
可腦子裡就是不由自主跳出偏愛二字，總覺得其他漢字都少點味道。
詞不達意。
「吃醋了？」
男人笑著把周思凝抱進懷裡，下頜埋進她瀑布般的棕發間，鼻腔里充滿小公主的專屬氣息。
「好啦寶寶，你只看到那些花邊新聞，不知道裡面的細節。」
「我跟你講，雖然《漢山行》是點金傳媒投資的電影，但之所以有這部電影，也不能說就是衝著繆可言。」
呂錦程停頓一下，視線迎向女孩灼灼有光的桃花眼。
「因為，電影劇本是我寫的。」
「這本來就是我想拍的電影，妙妙她呢，也只是客串一下女主而已。」
「我投資自己，這總沒問題吧？」
「主次要分清。」
(本章完)