第54章 若是過幾日你再想賣，價格可就沒這麼高了
第54章 若是過幾日你再想賣，價格可就沒這麼高了
她毫不猶豫的拒絕：「抱歉，方子真的不能賣。」
掌柜的面色有些沉下來：「若是過幾日你再想賣，價格可就沒這麼高了。」
江晚笑了笑：「若是真有那一天，您盡可以壓價。」
見她油鹽不進，掌柜甩袖就走了。
葉二海皺起眉：「娘，我咋覺得這人會搞事？」
葉三樹揮了揮拳頭：「他要是敢找麻煩，我一拳揍死他。」
江晚眯起眸子。
他們是從隔壁荷花鎮過來做小本生意的，確實沒能力和當地的商人抗衡。
要是這人請幾個人來惹事找麻煩，比如誣陷薄荷水不乾淨，吃了會中毒死人之類的，就算她能澄清此事，也未必能終止謠言，以後再想擴大薄荷水生意就有點難了。
目前的銷量是一天四桶薄荷水，大概能出三百二十碗，需要耗費兩斤薄荷。
她必須擴大市場，提高銷量，否則夏天一過去，這生意就沒法做了。
江晚的目光落在了「懷府書院」四個龍飛鳳舞的大字上，一派莊嚴和肅穆。
她邁步朝懷府書院大門口走去。
葉大河幾人連忙挑著東西跟上。
懷府書院禁止外人入內，門口有一個看上去六十歲的老頭守著。
江晚將木桶里還剩下的薄荷水盛出來，堆成一碗遞過去，笑眯眯的道：「大爺，嘗嘗？」
守門的老頭警惕的看著她：「你要幹啥子？」
「大爺，我是想讓您幫忙牽個線，我想和懷府書院食堂管事的說幾句話。」江晚壓低了聲音，「只要大爺能幫忙把食堂管事的叫出來，我給您三文錢辛苦費。」
守門的大爺將薄荷水接過去，他一口氣喝了小半碗，舒服的眯上眼睛。
難怪書院的學子們人人稱頌，原來這薄荷水確實能解暑，一口喝下去，渾身通暢，不怪一碗要三文錢。
守門大爺喝完了薄荷水，這才起身去喊人。
這會子是大中午，書院的學子在用餐，正是食堂最忙碌的時候，江晚和幾個兒子等了差不多一盞茶的功夫，一個接近三十歲的男人才被門房帶著走出來。
食堂的管事姓阮，叫阮宸。
一看到江晚，他的臉就沉下來：「我就說這兩天大中午的食堂咋沒什麼人來，原來都是你在搞鬼。」
江晚怔了怔。
她笑眯眯的拿起一碗碎薄荷水：「阮掌柜，你別瞧這薄荷水有一大碗，實際上吃下去並不頂飽，那些學子來我這兒買了薄荷水，還不是照樣去食堂用餐。」
「大熱天的，悶在屋子裡看書寫字，學子們哪裡受得了，這東西啊就是用來解暑的。」
「阮掌柜，來嘗嘗，這碗就當是嫂子請你的。」
她一臉笑盈盈的樣子，阮宸也不好繼續板著一張臉，再則，他確實也想嘗嘗這薄荷水到底是啥味兒，那些學子咋一下課就往這邊跑呢。
他將碗接過去，才嘗了一小口，就愣住了。
原本他還一肚子火，覺得是江晚搶了他的生意，可這會兒，他滿肚子的火消散了。
怪不了這位大嫂，只能怪自己沒本事做出這麼好吃的糖水。
他一個大老爺們，剛剛還吃了兩大碗蕎麥和一大塊雜糧餅子，在吃飽了的情況下，竟然也能一口氣喝掉一大碗薄荷水。
江晚的臉上依舊是笑：「阮掌柜，你說這東西要是放在食堂里售賣，能賣出去嗎？」
阮掌柜心頭一動，他有些明白這位大嫂叫他出來幹啥子了，但是又不敢確定，試探性開口道：「這位大嫂，你的意思是？」
「我供貨，阮掌柜賣貨，如何？」江晚繼續道，「我在懷府書院門口賣了幾日，也算了一筆帳，三文錢的薄荷水雖然不是人人都吃得起，但基本有大半人會來買，一天能賺個六七百文。」
阮掌柜就是做生意的，他自然能算通這筆帳，他在懷府書院幹了好多年，表面上看著還行，其實一個月的收益並不高，一月能賺七兩銀子左右，但還要給人開工錢，還要給書院山長上交好處費，一個月拿到手上就只剩下三四兩銀子。
如此算下來，他一天賺到的銅板也不過是百文。
而眼前這位大嫂，雖然穿的破破爛爛，可在懷府書院門口一天就能賺到幾百文。
想通這一點後，剛剛還有些端著架子的阮宸，莫名就放低了身段，語氣極好的道：「我從大嫂這裡拿貨，價格幾何？」
江晚嘆了一口氣：「這薄荷水做起來實屬不易，耗費的原料極多，每賣出去一碗，我就只能賺到半文錢，這生意做起來很累，不然我也不會想到和阮掌柜合作。這樣吧，阮掌柜在我這裡拿貨，進價兩文錢一碗，紅糖山醬這些輔料，阮掌柜需自己負責，如何？」
阮宸心裡的算盤已經敲響了，進價兩文，售價三文，一天賣一百五十碗，他進帳是一百五十文，那些紅糖什麼的，控制一下用量……再者山楂也不是什麼必需品……扣除一些必要成本，他一天光是賣薄荷水，進帳就是至少一百文。
噼里啪啦一陣算過後，阮宸咽了一口唾沫。
他克制住激動之情，聲音儘量平靜：「那什麼時候開始供貨？」
江晚笑了：「明天上午，我兒子來送貨，一手交錢一手交貨，如何？」
阮宸用力點頭，一樁合作生意算是談下來了。
生意談成，江晚心情極好。
但是一轉頭，就見三個兒子苦哈哈著一張臉，看起來十分不高興。
葉大河猶豫了一會開口道：「娘，我們自己賣就行了，辛苦點也沒事，我一個人也能支個攤子。」
葉三樹也道：「免費送錢給那個阮掌柜了。」
江晚笑起來，這幾個傻兒子是寧願自己吃苦，也不願意白送錢給人。
她看著面前三人，「這不叫白送錢給別人，這叫合作，他能賺錢，我們也能賺更多錢，明白嗎？」
葉三樹眨著眼睛：「我好像是明白了。」
葉二海掰著手指頭，算了一遍又一遍，許久才開口道：「如果十桶薄荷水全部以兩文錢一碗的價格賣出去，那我們一天就能賺……」
嗯···具體是多少，他算不出來。
江晚笑著開口：「如果以這種方式售賣薄荷水，以後，我們就不需要全家人出動來鎮上擺攤子了。」
她帶著兒子們往街上走。
(本章完)
她毫不猶豫的拒絕：「抱歉，方子真的不能賣。」
掌柜的面色有些沉下來：「若是過幾日你再想賣，價格可就沒這麼高了。」
江晚笑了笑：「若是真有那一天，您盡可以壓價。」
見她油鹽不進，掌柜甩袖就走了。
葉二海皺起眉：「娘，我咋覺得這人會搞事？」
葉三樹揮了揮拳頭：「他要是敢找麻煩，我一拳揍死他。」
江晚眯起眸子。
他們是從隔壁荷花鎮過來做小本生意的，確實沒能力和當地的商人抗衡。
要是這人請幾個人來惹事找麻煩，比如誣陷薄荷水不乾淨，吃了會中毒死人之類的，就算她能澄清此事，也未必能終止謠言，以後再想擴大薄荷水生意就有點難了。
目前的銷量是一天四桶薄荷水，大概能出三百二十碗，需要耗費兩斤薄荷。
她必須擴大市場，提高銷量，否則夏天一過去，這生意就沒法做了。
江晚的目光落在了「懷府書院」四個龍飛鳳舞的大字上，一派莊嚴和肅穆。
她邁步朝懷府書院大門口走去。
葉大河幾人連忙挑著東西跟上。
懷府書院禁止外人入內，門口有一個看上去六十歲的老頭守著。
江晚將木桶里還剩下的薄荷水盛出來，堆成一碗遞過去，笑眯眯的道：「大爺，嘗嘗？」
守門的老頭警惕的看著她：「你要幹啥子？」
「大爺，我是想讓您幫忙牽個線，我想和懷府書院食堂管事的說幾句話。」江晚壓低了聲音，「只要大爺能幫忙把食堂管事的叫出來，我給您三文錢辛苦費。」
守門的大爺將薄荷水接過去，他一口氣喝了小半碗，舒服的眯上眼睛。
難怪書院的學子們人人稱頌，原來這薄荷水確實能解暑，一口喝下去，渾身通暢，不怪一碗要三文錢。
守門大爺喝完了薄荷水，這才起身去喊人。
這會子是大中午，書院的學子在用餐，正是食堂最忙碌的時候，江晚和幾個兒子等了差不多一盞茶的功夫，一個接近三十歲的男人才被門房帶著走出來。
食堂的管事姓阮，叫阮宸。
一看到江晚，他的臉就沉下來：「我就說這兩天大中午的食堂咋沒什麼人來，原來都是你在搞鬼。」
江晚怔了怔。
她笑眯眯的拿起一碗碎薄荷水：「阮掌柜，你別瞧這薄荷水有一大碗，實際上吃下去並不頂飽，那些學子來我這兒買了薄荷水，還不是照樣去食堂用餐。」
「大熱天的，悶在屋子裡看書寫字，學子們哪裡受得了，這東西啊就是用來解暑的。」
「阮掌柜，來嘗嘗，這碗就當是嫂子請你的。」
她一臉笑盈盈的樣子，阮宸也不好繼續板著一張臉，再則，他確實也想嘗嘗這薄荷水到底是啥味兒，那些學子咋一下課就往這邊跑呢。
他將碗接過去，才嘗了一小口，就愣住了。
原本他還一肚子火，覺得是江晚搶了他的生意，可這會兒，他滿肚子的火消散了。
怪不了這位大嫂，只能怪自己沒本事做出這麼好吃的糖水。
他一個大老爺們，剛剛還吃了兩大碗蕎麥和一大塊雜糧餅子，在吃飽了的情況下，竟然也能一口氣喝掉一大碗薄荷水。
江晚的臉上依舊是笑：「阮掌柜，你說這東西要是放在食堂里售賣，能賣出去嗎？」
阮掌柜心頭一動，他有些明白這位大嫂叫他出來幹啥子了，但是又不敢確定，試探性開口道：「這位大嫂，你的意思是？」
「我供貨，阮掌柜賣貨，如何？」江晚繼續道，「我在懷府書院門口賣了幾日，也算了一筆帳，三文錢的薄荷水雖然不是人人都吃得起，但基本有大半人會來買，一天能賺個六七百文。」
阮掌柜就是做生意的，他自然能算通這筆帳，他在懷府書院幹了好多年，表面上看著還行，其實一個月的收益並不高，一月能賺七兩銀子左右，但還要給人開工錢，還要給書院山長上交好處費，一個月拿到手上就只剩下三四兩銀子。
如此算下來，他一天賺到的銅板也不過是百文。
而眼前這位大嫂，雖然穿的破破爛爛，可在懷府書院門口一天就能賺到幾百文。
想通這一點後，剛剛還有些端著架子的阮宸，莫名就放低了身段，語氣極好的道：「我從大嫂這裡拿貨，價格幾何？」
江晚嘆了一口氣：「這薄荷水做起來實屬不易，耗費的原料極多，每賣出去一碗，我就只能賺到半文錢，這生意做起來很累，不然我也不會想到和阮掌柜合作。這樣吧，阮掌柜在我這裡拿貨，進價兩文錢一碗，紅糖山醬這些輔料，阮掌柜需自己負責，如何？」
阮宸心裡的算盤已經敲響了，進價兩文，售價三文，一天賣一百五十碗，他進帳是一百五十文，那些紅糖什麼的，控制一下用量……再者山楂也不是什麼必需品……扣除一些必要成本，他一天光是賣薄荷水，進帳就是至少一百文。
噼里啪啦一陣算過後，阮宸咽了一口唾沫。
他克制住激動之情，聲音儘量平靜：「那什麼時候開始供貨？」
江晚笑了：「明天上午，我兒子來送貨，一手交錢一手交貨，如何？」
阮宸用力點頭，一樁合作生意算是談下來了。
生意談成，江晚心情極好。
但是一轉頭，就見三個兒子苦哈哈著一張臉，看起來十分不高興。
葉大河猶豫了一會開口道：「娘，我們自己賣就行了，辛苦點也沒事，我一個人也能支個攤子。」
葉三樹也道：「免費送錢給那個阮掌柜了。」
江晚笑起來，這幾個傻兒子是寧願自己吃苦，也不願意白送錢給人。
她看著面前三人，「這不叫白送錢給別人，這叫合作，他能賺錢，我們也能賺更多錢，明白嗎？」
葉三樹眨著眼睛：「我好像是明白了。」
葉二海掰著手指頭，算了一遍又一遍，許久才開口道：「如果十桶薄荷水全部以兩文錢一碗的價格賣出去，那我們一天就能賺……」
嗯···具體是多少，他算不出來。
江晚笑著開口：「如果以這種方式售賣薄荷水，以後，我們就不需要全家人出動來鎮上擺攤子了。」
她帶著兒子們往街上走。
(本章完)