第44章 江晚的薄荷水小攤開張了。
第44章 江晚的薄荷水小攤開張了。
江晚有些訝異，沒想到笨嘴拙舌的葉大河竟然真的順利借到了桌子和椅子，這是一個好兆頭！
太陽漸漸升高。
江晚的薄荷水小攤開張了。
一張桌子放在前頭給客人坐著喝東西。
另一張桌子擺放了五個碗，每個碗裡放一小塊薄荷水，然後澆上熬成黑色的紅糖，再放兩粒山楂果肉。
她臉上掛著笑容，大聲吆喝起來。
「賣薄荷水，清清涼涼的薄荷水嘞！」
「免費試喝，數量有限，先到先得！」
葉大河和葉三樹有樣學樣，都跟著吆喝起來。
在母子三人的努力之下，終於有人在攤位前駐足，是一個三四十歲的婦人。
她盯著碗底的東西，有些遲疑的開口：「這東西咋從來沒見過，看起來奇奇怪怪的……」
江晚保持著商業微笑：「嫂子好，這是薄荷水，最適合天氣熱的時候喝，喝一口那叫一個涼快！」
婦人一臉質疑：「你這裡沒有冰塊，咋能喝出涼快的感覺來？」
江晚笑眯眯的開口：「可以免費試喝，嫂子要是不信，那就嘗一口，反正不要錢是吧？」
葉大河極有眼色的拿起試喝品，遞到婦人手中，還送上了勺子。
映著鬱金香的瓷碗裡，是淡黃色的透明薄荷水，還有散發著甜膩氣息的紅糖，這東西喝下去，不虧。
婦人用勺子遞到唇邊，幾乎是薄荷水一送進嘴裡，她就感受到了涼意。
那涼意從唇舌蔓延到喉嚨，然後滾進腹部，一早上走來鎮上出的一身汗，在這一瞬間仿佛消失了。
她舔了舔沾在嘴唇上的紅糖水，問道：「你剛剛說，這東西叫什麼來著？」
「這叫薄荷水，兩文錢一大碗。」江晚手腳麻利的拿出一個空碗，「要的話，我給您盛一碗，因您是第一位顧客，再給您加兩塊。」
婦人原本有些猶豫，兩文錢都能買個大饅頭了，能頂一頓正餐，買這東西不劃來，可是江晚說再多送她兩塊，她又有些心動了，這東西喝下去涼快，等會一路走回去也不會太熱……
要是能帶回去給孩子就好了。
這婦人開口詢問：「我能帶著碗走嗎，明兒早上再給你帶過來。」
江晚苦笑：「我們就十個碗，怕是有些不夠用。」
古代生產力有限，沒有一次性的餐具，沒法外帶，然後就這樣眼睜睜失去了第一個顧客。
葉大河滿臉失望：「這位嬸子瞧著挺喜歡的，咋就不買呢？」
葉三樹抓了抓後腦勺：「是不是嫌棄太貴了，不然娘，降價賣一文錢一碗？」
江晚搖頭，這不是錢的事。
古代這些婦人更把家裡的男人和孩子放在心尖上，她們看到了好喝的，更願意帶回去給孩子和男人。
她腦中有什麼一閃而過，卻沒抓住。
她開口道：「大河，三牛，你們倆繼續吆喝免費試喝的人，我坐在邊上尋思一下。」
葉大河和葉三樹生怕這麼多薄荷水砸手上，那可真是扯開嗓子沒命的喊，果然又有幾個婦人圍過來，試喝的有不少，但願意花錢買的，只有一個帶孩子的婦人，和一個壯碩的中年男人。
折騰了一早上，就賣出去兩碗薄荷水，收入四文錢，正好抵了租桌子的租金。
早市過了後，街上的人群慢慢散了。
葉大河將桌子還回去，葉三樹蹲在地上清洗餐具，時不時偷偷看一眼站在街邊沉思的江晚。
「娘，沒事的。」葉三樹笨拙的安慰道，「我可以去扛大包，一天能掙四十文錢呢，給娘買肉吃。」
葉大河走回來，附和著開口：「我剛剛聽飯館的掌柜說，鎮上許地主招工建糧倉，一天四十二文錢還管一頓飯，我和三牛去幹活，一天能有八十文錢，娘就不用這麼辛苦了。」
江晚的眼睛驀的亮起來。
她終於知道問題出在哪裡了，消費群體定位錯誤，東西自然賣不出去。
在現代，這些甜品的市場是女孩子，但古代女人地位低下，丫頭片子更沒資格買點心喝，她的消費群體應該是有勞動能力的男子，或者是一個家庭中比較受寵的男娃，尤其是在這災年，糧價飛漲，家中的銅板更不可能亂用。
江晚笑著道：「大河三牛，收拾東西，我們去許地主家門口碰碰運氣。」
在市場上待了一個多時辰，她也聽許多人議論了，上回許地主家的糧食被偷走之後，許家決定重建糧倉，三五天前就開工了，為了加快進度，最近還在招人，那邊應該有很多壯年男子。
母子三人帶著家當去許地主宅子那邊。
宅子後頭的圍牆被推倒重建，三四十個壯年男人頂著大太陽在壘牆，院子外頭放著一缸水，渴了就可以去喝，不過那缸水被大太陽猛曬了半天，喝下去解渴不解熱，一群二三十歲的男人熱的滿頭大汗，汗水一滴一滴落在地上，瞬間就被太陽曬乾。
江晚在院子二十米遠的地方將攤子擺開，這裡沒有桌子可以借，就搬來磚頭壘起來，然後把葉三樹外頭的罩衣脫下來鋪在磚頭上，權當是一張小桌子。
「賣薄荷水，清清涼涼的薄荷水嘞！」
「免費試喝，數量有限，先到先得！」
一群漢子正在幹活，冷不防就聽到有人在邊上吆喝，望過去，是一個婦人帶著兩個毛頭小子在賣東西。
這些個男人就聽到了免費試喝幾個字，離得近的幾個二十出頭的年輕小伙走了過來。
江晚微笑著道：「最適合大夏天喝的薄荷水，免費試喝的一共有十份，來晚了可就沒了。」
十個碗，一個碗一塊薄荷水，亮裡面加了圓圓的東西，看著就讓人垂涎欲滴。
幾個男人拿起碗就喝下去，什麼味道沒嘗出來，但那冰爽的感覺卻從唇舌一直涼到了心尖。
江晚適時開口：「一碗兩文錢，幾位小哥要嗎？」
最前面的漢子從褲腰裡掏出幾個銅錢，摘出兩枚扔過去：「給我趕緊盛一碗！」
「好嘞！」
江晚將銅板收起來。
葉大河已經盛出來了一碗，她接過來，笑眯眯的詢問：「喜歡甜的還是酸的？」
(本章完)
江晚有些訝異，沒想到笨嘴拙舌的葉大河竟然真的順利借到了桌子和椅子，這是一個好兆頭！
太陽漸漸升高。
江晚的薄荷水小攤開張了。
一張桌子放在前頭給客人坐著喝東西。
另一張桌子擺放了五個碗，每個碗裡放一小塊薄荷水，然後澆上熬成黑色的紅糖，再放兩粒山楂果肉。
她臉上掛著笑容，大聲吆喝起來。
「賣薄荷水，清清涼涼的薄荷水嘞！」
「免費試喝，數量有限，先到先得！」
葉大河和葉三樹有樣學樣，都跟著吆喝起來。
在母子三人的努力之下，終於有人在攤位前駐足，是一個三四十歲的婦人。
她盯著碗底的東西，有些遲疑的開口：「這東西咋從來沒見過，看起來奇奇怪怪的……」
江晚保持著商業微笑：「嫂子好，這是薄荷水，最適合天氣熱的時候喝，喝一口那叫一個涼快！」
婦人一臉質疑：「你這裡沒有冰塊，咋能喝出涼快的感覺來？」
江晚笑眯眯的開口：「可以免費試喝，嫂子要是不信，那就嘗一口，反正不要錢是吧？」
葉大河極有眼色的拿起試喝品，遞到婦人手中，還送上了勺子。
映著鬱金香的瓷碗裡，是淡黃色的透明薄荷水，還有散發著甜膩氣息的紅糖，這東西喝下去，不虧。
婦人用勺子遞到唇邊，幾乎是薄荷水一送進嘴裡，她就感受到了涼意。
那涼意從唇舌蔓延到喉嚨，然後滾進腹部，一早上走來鎮上出的一身汗，在這一瞬間仿佛消失了。
她舔了舔沾在嘴唇上的紅糖水，問道：「你剛剛說，這東西叫什麼來著？」
「這叫薄荷水，兩文錢一大碗。」江晚手腳麻利的拿出一個空碗，「要的話，我給您盛一碗，因您是第一位顧客，再給您加兩塊。」
婦人原本有些猶豫，兩文錢都能買個大饅頭了，能頂一頓正餐，買這東西不劃來，可是江晚說再多送她兩塊，她又有些心動了，這東西喝下去涼快，等會一路走回去也不會太熱……
要是能帶回去給孩子就好了。
這婦人開口詢問：「我能帶著碗走嗎，明兒早上再給你帶過來。」
江晚苦笑：「我們就十個碗，怕是有些不夠用。」
古代生產力有限，沒有一次性的餐具，沒法外帶，然後就這樣眼睜睜失去了第一個顧客。
葉大河滿臉失望：「這位嬸子瞧著挺喜歡的，咋就不買呢？」
葉三樹抓了抓後腦勺：「是不是嫌棄太貴了，不然娘，降價賣一文錢一碗？」
江晚搖頭，這不是錢的事。
古代這些婦人更把家裡的男人和孩子放在心尖上，她們看到了好喝的，更願意帶回去給孩子和男人。
她腦中有什麼一閃而過，卻沒抓住。
她開口道：「大河，三牛，你們倆繼續吆喝免費試喝的人，我坐在邊上尋思一下。」
葉大河和葉三樹生怕這麼多薄荷水砸手上，那可真是扯開嗓子沒命的喊，果然又有幾個婦人圍過來，試喝的有不少，但願意花錢買的，只有一個帶孩子的婦人，和一個壯碩的中年男人。
折騰了一早上，就賣出去兩碗薄荷水，收入四文錢，正好抵了租桌子的租金。
早市過了後，街上的人群慢慢散了。
葉大河將桌子還回去，葉三樹蹲在地上清洗餐具，時不時偷偷看一眼站在街邊沉思的江晚。
「娘，沒事的。」葉三樹笨拙的安慰道，「我可以去扛大包，一天能掙四十文錢呢，給娘買肉吃。」
葉大河走回來，附和著開口：「我剛剛聽飯館的掌柜說，鎮上許地主招工建糧倉，一天四十二文錢還管一頓飯，我和三牛去幹活，一天能有八十文錢，娘就不用這麼辛苦了。」
江晚的眼睛驀的亮起來。
她終於知道問題出在哪裡了，消費群體定位錯誤，東西自然賣不出去。
在現代，這些甜品的市場是女孩子，但古代女人地位低下，丫頭片子更沒資格買點心喝，她的消費群體應該是有勞動能力的男子，或者是一個家庭中比較受寵的男娃，尤其是在這災年，糧價飛漲，家中的銅板更不可能亂用。
江晚笑著道：「大河三牛，收拾東西，我們去許地主家門口碰碰運氣。」
在市場上待了一個多時辰，她也聽許多人議論了，上回許地主家的糧食被偷走之後，許家決定重建糧倉，三五天前就開工了，為了加快進度，最近還在招人，那邊應該有很多壯年男子。
母子三人帶著家當去許地主宅子那邊。
宅子後頭的圍牆被推倒重建，三四十個壯年男人頂著大太陽在壘牆，院子外頭放著一缸水，渴了就可以去喝，不過那缸水被大太陽猛曬了半天，喝下去解渴不解熱，一群二三十歲的男人熱的滿頭大汗，汗水一滴一滴落在地上，瞬間就被太陽曬乾。
江晚在院子二十米遠的地方將攤子擺開，這裡沒有桌子可以借，就搬來磚頭壘起來，然後把葉三樹外頭的罩衣脫下來鋪在磚頭上，權當是一張小桌子。
「賣薄荷水，清清涼涼的薄荷水嘞！」
「免費試喝，數量有限，先到先得！」
一群漢子正在幹活，冷不防就聽到有人在邊上吆喝，望過去，是一個婦人帶著兩個毛頭小子在賣東西。
這些個男人就聽到了免費試喝幾個字，離得近的幾個二十出頭的年輕小伙走了過來。
江晚微笑著道：「最適合大夏天喝的薄荷水，免費試喝的一共有十份，來晚了可就沒了。」
十個碗，一個碗一塊薄荷水，亮裡面加了圓圓的東西，看著就讓人垂涎欲滴。
幾個男人拿起碗就喝下去，什麼味道沒嘗出來，但那冰爽的感覺卻從唇舌一直涼到了心尖。
江晚適時開口：「一碗兩文錢，幾位小哥要嗎？」
最前面的漢子從褲腰裡掏出幾個銅錢，摘出兩枚扔過去：「給我趕緊盛一碗！」
「好嘞！」
江晚將銅板收起來。
葉大河已經盛出來了一碗，她接過來，笑眯眯的詢問：「喜歡甜的還是酸的？」
(本章完)