第77章 第七十七味甜
秦潁川點頭：「沒錯。閱讀但對方承諾保留我們原先的團隊,並且不干涉我們的決策和日常運作。」
江蕁遲疑了下,問：「對方還有讓步的空間嗎？」
秦潁川說：「目前還在談,這只是對方提出的初步條件。」
「那還好。」
江蕁鬆了一口氣，又問：「新的投資方是什麼來歷？」
秦潁川稍頓：「叫FSCapital,是M國一家挺有名的投資公司。」
FSCapital？FS資本？
江蕁問：「那學長，這家投資公司的背景，你有仔細了解過嗎？」
「有,據介紹人說，這家公司有國外背景,在M國還蠻有實力的。」秦潁川簡單地介紹道,「我看過朋友發過來的簡介和這FS資本在M國投資的項目，的確是一家很不錯的投資公司。」
張圓圓插了一嘴：「這麼說來，我們的新投資商是一家外資企業？」
秦潁川點了下頭，領著兩人走進會議室：「來,進來再說。」
他關上會議室的門,拉過演講台的白板,在上面寫下三排數字。
放下筆,秦潁川分析說：「現在願意投資我們公司的,一共有三家投資方。」
「第一家,就是我剛才所說的FSCapital。」
「出資3500萬,33.4%的股權。」
「第二家，川木資本,是國內老牌的投資公司了。但這家初涉傳媒行業投資,比較謹慎。他們估值之後,只願意投500萬，20%的股權，並且要向我們公司派駐董事。」
「第三家，是個人投資者，他願意出投資100萬，占5%股權。」
他停頓了下，又說：「至於其他的收購方案，我就不提了。」
江蕁看著那三列數字，心中有所思量。
她看向秦潁川：「學長，如果是你，你會選擇哪一家？」
秦潁川看向白板，語氣篤定：「我會賭一把，選擇FS資本。」
「但這會不會太冒險了？」江蕁有些猶豫。
秦潁川說：「這的確很冒險，但是能解決公司的燃眉之急，並且，我們還有可能借著他們的勢，進軍M國市場。」
張圓圓托著下巴，嘆了口氣：「可這麼看來，資本都是坑啊。」
她又說：「要是能把客戶拖欠的款項追回，我們也不至於像現在這麼被動。」
秦潁川皺了皺眉：「其實，我本來也打算進行第二輪融資的，但是是在我設想的，公司平穩運行的情況下。我也沒想到，第二輪融資來得這麼快。」
一時間，會議室的氣氛沉重。
幾秒後，秦潁川打破沉默：「沒關係，我們也不需要立刻做決定，還有幾天的時間考慮。」
他深呼吸了一口氣：「我會再和FS資本那邊的人談談，希望他們能放寬條件。」
江蕁點點頭：「好，那學長，這事就拜託你了。等會兒，我整理一下我們公司的業績資料，你商談的時候帶過去，爭取說服他們。」
***
回到辦公室，江蕁接到了江菱的電話。
「蕁蕁，你的公司是不是出問題了。」
沒等她說話，江菱便開門見山。
江蕁微僵了下，下意識答：「姐姐，沒……」
江菱說：「蕁蕁，你不用瞞著我，我接到消息了。」
「我之前查到一些線索，爸和那私生子可能會對你的公司下手，但沒想到這麼快。」
她語氣嚴肅，頓了下，又緩和下來：「資金問題，你不用擔心。我個人……」
江蕁腦中靈光一閃而過，連忙打斷了她：「姐姐，你最近是不是忙著對付爸和私生子那公司？」
江菱停頓了下：「是。」
「那我知道是怎麼回事了。」
江蕁緩了緩，繼續說：「姐姐，你在集團好不容易才站住腳，還處處受掣制，就不要再分神到我這裡了。」
「你專心對付那私生子就好。我這邊，我自己可以解決的。」
江菱：「但，蕁蕁……」
江蕁說：「如果這次你幫了我，那下次呢？我還是希望，能自己解決這個問題。」
「其實，我們已經找到了新的投資方。不過條件方面，我們還在猶豫。」
怕她有所顧慮，江蕁又補充：「這樣吧，姐姐，要是實在解決不了，我再找你幫忙。」
江菱遲疑片刻，總算答應：「好，隨時保持聯繫。」
「我會的。」
江蕁微笑著說。
掛了電話，她輕嘆出一口氣，看向窗外。
窗外，雪花無聲飄落。
***
晚上到家，江蕁仍記掛著融資的事情，做起事來頗為漫不經心。
「怎麼一副心不在焉的模樣？」
傅以行遞過來一杯溫好的牛奶。
江蕁回過神，才發現自己對著空白的文檔發怔半天。
她接過牛奶，用杯壁暖著手掌，似是想到什麼，又看向身側的人，問：「傅以行，你是不是一直不看好我和學長一起創業？」
「我說實話？」傅以行挑了挑眉，停頓了下，才說，「秦潁川一個學傳媒出身的，或許是有人脈，可他根本就不懂得創業。」
他在她身旁坐下，語氣平淡：「你們公司許多方面都存在問題，除了上次我和你說過的管理方式，還有重要的一點，是盈利的模式。」
「你和秦潁川的想法都太過狹隘，就像融資。」他停頓了下，問，「為什麼要進行融資，這個問題，你有想過嗎？」
江蕁疑惑：「不是為了資金嗎？」
傅以行輕哂了聲，糾正說：「融資，有時候不僅僅是為了資金。有些自身能夠盈利的公司，為什麼到了一定階段，也會進行融資？」
江蕁搖頭。
傅以行說：「合適的投資人，給創業公司帶來的不僅僅是資金，還有更多的行業資源，以及更廣闊的前景。」
他站了起來，語氣稀鬆平常。
「所以，要是能遇到合適的投資人，適當降低條件，也是一件不錯的事。」
江蕁盯著他的身影，若有所思。
***
三天後，秦潁川帶回來了一個好消息。
「我那天和FS資本的人溝通了下，昨天給了答覆，他們的BOSS願意讓步到31%。」
江蕁一怔：「所以，他們現在要31%的股權？」
這數字，還是有點過。但能看出，對方很大的讓步。
江蕁回憶分析：「傳一資本和孫總個人投資份額占的股權加起來是19%。」
原本，她和秦潁川各占36%的股權，剩下的9%是張圓圓等人手上股權加起來的部分。
「再釋出31%的股權，那麼我們手裡的股權加起來50%。」
秦潁川點點頭：「這數字還是有點危險，但……至少能保住公司，還是值得一搏的。」
「這是目前最好的辦法了。」
江蕁沒說話，但心裡也認同了他。
「至於孫總那裡……」他停頓了下，「等融資成功後，我會爭取說服孫總，把他手上的股份買回來。」
說著，他看向江蕁。
「來吧，現在做個決定，選擇吧。」
***
接到肯定答覆的第二天，FSCapital就派了兩位代表過來商談簽約的事宜。兩位代表都西裝革履，十足的精英范。
他們的做事風格也十分乾脆利落。
商談很順利，接下來就是簽約儀式。
大概是外資企業的緣故，合同是全英文版式的。
幸好江蕁和秦潁川有過留學經驗，兩人對合同條款逐條地檢查，確認條款無誤後，簽字蓋印。
「那麼，合作愉快。」
「合作愉快。」
互相握手，兩位代表收拾東西離開。
臨走前，他們還向江蕁和秦潁川透露了一個消息——
「過幾天，我們的大BOSS會抽空過來你們這裡看看。」
「FSCapital的大BOSS？」送走兩名代表，江蕁轉向秦潁川，好奇地問，「學長，你去商談的時候，有見過這投資商的大BOSS嗎？」
秦潁川搖搖頭：「沒能見到，據說他們的BOSS常駐國外，很少到這邊。」
「是嗎？」
江蕁沒在這問題上糾結，轉瞬又問：「那孫總那邊，有聯繫上嗎？需要我再聯繫一下嗎？」
秦潁川說：「不用了，我已經和那邊預約好了。」
「放心吧，孫總的助理剛告訴我，孫總明天要回國了。等會兒，我再和傳一資本那邊確認一下預約，爭取明天早上就和他見上一面。」
「好。」
一切即將回到正軌上，江蕁的心情也隨之明朗起來。
***
第二天，江蕁要去會見客戶，沒能和秦潁川一起到傳一資本。
會見結束時，已經快到中午。
江蕁記掛著傳一資本的事，連中午飯都沒吃，便馬不停蹄地打車趕回到公司。
回到公司，她從前台文員那裡得知，秦潁川在幾分鐘前剛好回到。
江蕁趕緊上二樓，敲了敲秦潁川辦公室的門。
「小蕁，你回來了。」秦潁川站了起來。
江蕁走進辦公室，迫不及待地問：「學長，你今天見到孫總了嗎？」
「為什麼，你看起來……」
她敏銳地察覺到他的情緒不對。
秦潁川臉色凝重：「見到了。」
又聽他話鋒一轉：「但是，他告訴我，在去M國之前，他已經簽訂了協議，把我們公司的股權，轉讓給第三方了。」
江蕁心猛地一沉：「什麼，孫總把股權轉讓給誰了？」
秦潁川與她對視著，黑眸沉沉，半晌才吐字：「是FSCapital。」
當初，他們和傳一資本簽訂的是風險投資協議。
在合同里，其中有一條有關「投資人自由轉股權」的條款。
大概內容是，投資方可以自行決定將持有的股權轉讓給其他方，無需經過他們的事先同意，也不受任何《公司法》條款的限制。（注1）
江蕁臉色一變：「FS資本？他們這是早有預謀！」
秦潁川冰著一張臉說：「我會再去查一下這家公司的來歷。」
江蕁正要說話，忽地想到什麼，腳步一轉，走到電腦前。她打開查詢企業的網址，迅速輸入「FSCapital」。
重重地按下確認鍵。
在頁面跳出來的那一瞬間，她的動作僵住——
FSCapital
尋星資本
江蕁盯著搜索結果看了好幾秒，最後無力地鬆開了滑鼠。
她阻止說：「不用了，學長，我好像知道這家公司的來歷了。」
狗屁的「外資企業」。
那天，還跟她說什麼遇到合適的投資人也是不錯的事，就算降低條件也沒關係。：）
傅以行這狗男人，真的比她想像中的要狗千百萬倍。
他的目的，根本就不在33.4%的股權上。
而是50%！
江蕁遲疑了下,問：「對方還有讓步的空間嗎？」
秦潁川說：「目前還在談,這只是對方提出的初步條件。」
「那還好。」
江蕁鬆了一口氣，又問：「新的投資方是什麼來歷？」
秦潁川稍頓：「叫FSCapital,是M國一家挺有名的投資公司。」
FSCapital？FS資本？
江蕁問：「那學長，這家投資公司的背景，你有仔細了解過嗎？」
「有,據介紹人說，這家公司有國外背景,在M國還蠻有實力的。」秦潁川簡單地介紹道,「我看過朋友發過來的簡介和這FS資本在M國投資的項目，的確是一家很不錯的投資公司。」
張圓圓插了一嘴：「這麼說來，我們的新投資商是一家外資企業？」
秦潁川點了下頭，領著兩人走進會議室：「來,進來再說。」
他關上會議室的門,拉過演講台的白板,在上面寫下三排數字。
放下筆,秦潁川分析說：「現在願意投資我們公司的,一共有三家投資方。」
「第一家,就是我剛才所說的FSCapital。」
「出資3500萬,33.4%的股權。」
「第二家，川木資本,是國內老牌的投資公司了。但這家初涉傳媒行業投資,比較謹慎。他們估值之後,只願意投500萬，20%的股權，並且要向我們公司派駐董事。」
「第三家，是個人投資者，他願意出投資100萬，占5%股權。」
他停頓了下，又說：「至於其他的收購方案，我就不提了。」
江蕁看著那三列數字，心中有所思量。
她看向秦潁川：「學長，如果是你，你會選擇哪一家？」
秦潁川看向白板，語氣篤定：「我會賭一把，選擇FS資本。」
「但這會不會太冒險了？」江蕁有些猶豫。
秦潁川說：「這的確很冒險，但是能解決公司的燃眉之急，並且，我們還有可能借著他們的勢，進軍M國市場。」
張圓圓托著下巴，嘆了口氣：「可這麼看來，資本都是坑啊。」
她又說：「要是能把客戶拖欠的款項追回，我們也不至於像現在這麼被動。」
秦潁川皺了皺眉：「其實，我本來也打算進行第二輪融資的，但是是在我設想的，公司平穩運行的情況下。我也沒想到，第二輪融資來得這麼快。」
一時間，會議室的氣氛沉重。
幾秒後，秦潁川打破沉默：「沒關係，我們也不需要立刻做決定，還有幾天的時間考慮。」
他深呼吸了一口氣：「我會再和FS資本那邊的人談談，希望他們能放寬條件。」
江蕁點點頭：「好，那學長，這事就拜託你了。等會兒，我整理一下我們公司的業績資料，你商談的時候帶過去，爭取說服他們。」
***
回到辦公室，江蕁接到了江菱的電話。
「蕁蕁，你的公司是不是出問題了。」
沒等她說話，江菱便開門見山。
江蕁微僵了下，下意識答：「姐姐，沒……」
江菱說：「蕁蕁，你不用瞞著我，我接到消息了。」
「我之前查到一些線索，爸和那私生子可能會對你的公司下手，但沒想到這麼快。」
她語氣嚴肅，頓了下，又緩和下來：「資金問題，你不用擔心。我個人……」
江蕁腦中靈光一閃而過，連忙打斷了她：「姐姐，你最近是不是忙著對付爸和私生子那公司？」
江菱停頓了下：「是。」
「那我知道是怎麼回事了。」
江蕁緩了緩，繼續說：「姐姐，你在集團好不容易才站住腳，還處處受掣制，就不要再分神到我這裡了。」
「你專心對付那私生子就好。我這邊，我自己可以解決的。」
江菱：「但，蕁蕁……」
江蕁說：「如果這次你幫了我，那下次呢？我還是希望，能自己解決這個問題。」
「其實，我們已經找到了新的投資方。不過條件方面，我們還在猶豫。」
怕她有所顧慮，江蕁又補充：「這樣吧，姐姐，要是實在解決不了，我再找你幫忙。」
江菱遲疑片刻，總算答應：「好，隨時保持聯繫。」
「我會的。」
江蕁微笑著說。
掛了電話，她輕嘆出一口氣，看向窗外。
窗外，雪花無聲飄落。
***
晚上到家，江蕁仍記掛著融資的事情，做起事來頗為漫不經心。
「怎麼一副心不在焉的模樣？」
傅以行遞過來一杯溫好的牛奶。
江蕁回過神，才發現自己對著空白的文檔發怔半天。
她接過牛奶，用杯壁暖著手掌，似是想到什麼，又看向身側的人，問：「傅以行，你是不是一直不看好我和學長一起創業？」
「我說實話？」傅以行挑了挑眉，停頓了下，才說，「秦潁川一個學傳媒出身的，或許是有人脈，可他根本就不懂得創業。」
他在她身旁坐下，語氣平淡：「你們公司許多方面都存在問題，除了上次我和你說過的管理方式，還有重要的一點，是盈利的模式。」
「你和秦潁川的想法都太過狹隘，就像融資。」他停頓了下，問，「為什麼要進行融資，這個問題，你有想過嗎？」
江蕁疑惑：「不是為了資金嗎？」
傅以行輕哂了聲，糾正說：「融資，有時候不僅僅是為了資金。有些自身能夠盈利的公司，為什麼到了一定階段，也會進行融資？」
江蕁搖頭。
傅以行說：「合適的投資人，給創業公司帶來的不僅僅是資金，還有更多的行業資源，以及更廣闊的前景。」
他站了起來，語氣稀鬆平常。
「所以，要是能遇到合適的投資人，適當降低條件，也是一件不錯的事。」
江蕁盯著他的身影，若有所思。
***
三天後，秦潁川帶回來了一個好消息。
「我那天和FS資本的人溝通了下，昨天給了答覆，他們的BOSS願意讓步到31%。」
江蕁一怔：「所以，他們現在要31%的股權？」
這數字，還是有點過。但能看出，對方很大的讓步。
江蕁回憶分析：「傳一資本和孫總個人投資份額占的股權加起來是19%。」
原本，她和秦潁川各占36%的股權，剩下的9%是張圓圓等人手上股權加起來的部分。
「再釋出31%的股權，那麼我們手裡的股權加起來50%。」
秦潁川點點頭：「這數字還是有點危險，但……至少能保住公司，還是值得一搏的。」
「這是目前最好的辦法了。」
江蕁沒說話，但心裡也認同了他。
「至於孫總那裡……」他停頓了下，「等融資成功後，我會爭取說服孫總，把他手上的股份買回來。」
說著，他看向江蕁。
「來吧，現在做個決定，選擇吧。」
***
接到肯定答覆的第二天，FSCapital就派了兩位代表過來商談簽約的事宜。兩位代表都西裝革履，十足的精英范。
他們的做事風格也十分乾脆利落。
商談很順利，接下來就是簽約儀式。
大概是外資企業的緣故，合同是全英文版式的。
幸好江蕁和秦潁川有過留學經驗，兩人對合同條款逐條地檢查，確認條款無誤後，簽字蓋印。
「那麼，合作愉快。」
「合作愉快。」
互相握手，兩位代表收拾東西離開。
臨走前，他們還向江蕁和秦潁川透露了一個消息——
「過幾天，我們的大BOSS會抽空過來你們這裡看看。」
「FSCapital的大BOSS？」送走兩名代表，江蕁轉向秦潁川，好奇地問，「學長，你去商談的時候，有見過這投資商的大BOSS嗎？」
秦潁川搖搖頭：「沒能見到，據說他們的BOSS常駐國外，很少到這邊。」
「是嗎？」
江蕁沒在這問題上糾結，轉瞬又問：「那孫總那邊，有聯繫上嗎？需要我再聯繫一下嗎？」
秦潁川說：「不用了，我已經和那邊預約好了。」
「放心吧，孫總的助理剛告訴我，孫總明天要回國了。等會兒，我再和傳一資本那邊確認一下預約，爭取明天早上就和他見上一面。」
「好。」
一切即將回到正軌上，江蕁的心情也隨之明朗起來。
***
第二天，江蕁要去會見客戶，沒能和秦潁川一起到傳一資本。
會見結束時，已經快到中午。
江蕁記掛著傳一資本的事，連中午飯都沒吃，便馬不停蹄地打車趕回到公司。
回到公司，她從前台文員那裡得知，秦潁川在幾分鐘前剛好回到。
江蕁趕緊上二樓，敲了敲秦潁川辦公室的門。
「小蕁，你回來了。」秦潁川站了起來。
江蕁走進辦公室，迫不及待地問：「學長，你今天見到孫總了嗎？」
「為什麼，你看起來……」
她敏銳地察覺到他的情緒不對。
秦潁川臉色凝重：「見到了。」
又聽他話鋒一轉：「但是，他告訴我，在去M國之前，他已經簽訂了協議，把我們公司的股權，轉讓給第三方了。」
江蕁心猛地一沉：「什麼，孫總把股權轉讓給誰了？」
秦潁川與她對視著，黑眸沉沉，半晌才吐字：「是FSCapital。」
當初，他們和傳一資本簽訂的是風險投資協議。
在合同里，其中有一條有關「投資人自由轉股權」的條款。
大概內容是，投資方可以自行決定將持有的股權轉讓給其他方，無需經過他們的事先同意，也不受任何《公司法》條款的限制。（注1）
江蕁臉色一變：「FS資本？他們這是早有預謀！」
秦潁川冰著一張臉說：「我會再去查一下這家公司的來歷。」
江蕁正要說話，忽地想到什麼，腳步一轉，走到電腦前。她打開查詢企業的網址，迅速輸入「FSCapital」。
重重地按下確認鍵。
在頁面跳出來的那一瞬間，她的動作僵住——
FSCapital
尋星資本
江蕁盯著搜索結果看了好幾秒，最後無力地鬆開了滑鼠。
她阻止說：「不用了，學長，我好像知道這家公司的來歷了。」
狗屁的「外資企業」。
那天，還跟她說什麼遇到合適的投資人也是不錯的事，就算降低條件也沒關係。：）
傅以行這狗男人，真的比她想像中的要狗千百萬倍。
他的目的，根本就不在33.4%的股權上。
而是50%！