第21章 第二十一味甜
第21章
江蕁收拾好東西,直接打車前往君澤集團的總部。
這個時間點，行車高峰期已過。路上車輛三三兩兩，計程車開得穩快,很快就到了目的地。
走進君澤集團總部大樓，江蕁在一層的前台處停下。
前台小姐看到她,起身微笑：「您好小姐，請問您找誰？」
「我找……」
江蕁遲疑下來,她不知是否應該報上傅以行的名字。正猶豫時，眼角的餘光忽然瞥見徐明彥的身影。
徐明彥向她走來：「江小姐,請跟我來。」
「好。」
江蕁點點頭,跟上他的腳步，隨著他進了總裁辦公室的專用電梯。
等電梯門關上，前台聚在一起小聲地議論起來。
「那不是徐助理嗎？」
「那女的是誰啊？」
「哎,我好像有點印象，那天和幾個傳媒行業的人聊天,聽他們介紹，她是他們業內挺厲害的一位大神人物。」
「做傳媒的？但能傅總的助理親自下來迎接，她是什麼人？」
「長得還挺漂亮的，難道是傅總的女朋友？」
「傅總就是個工作狂，哪來的女朋友啊？應該是來談業務的吧。」
……
電梯直上到第五十層。
出了電梯,徐明彥領著她來到傅以行的辦公室前,稍稍讓開。
「傅總已經在辦公室等您了,您直接進去就可以。」
江蕁趕緊道謝：「好,謝謝。」
她走上前,正要敲門,辦公室的門卻打開了。
傅以行站在門口，表情平淡地看她一眼。
「進來吧。」
他轉身進了辦公室
江蕁跟著他走進辦公室,不忘把身後的門帶上。
傅以行走了幾步，又停下來，回頭看她：「bp呢？」
江蕁連忙從包包里翻找出u盤，遞了過去：「在這裡面。」
傅以行接過u盤，快步走向辦公桌。
他把u盤**電腦，打開文檔時，似是不經意般問了句：「你那學長呢？他不也是你公司的創始人嗎？怎麼沒幫你忙？」
江蕁剛湊過去看，聞言怔了一下：「公司才剛成立，除了統籌安排公司的事情，學長還要應酬客戶，就算再厲害，也□□乏術吧。」她解釋說，「我也是公司的創始人之一，也總得為公司做些什麼。」
公司成立初期，很多事情都要親力親為。
秦潁川臨時有事，就是接到了一位重要客戶的電話，無法抽身。
傅以行扯著嘴角無聲一笑，沒說話，直接打開江蕁的bp文檔，從頭開始瀏覽。
他默不作聲地看了下去，直到把整份bp看完。
江蕁觀察著他的表情，等文檔的進度條拉到盡頭，她迫不及待地問：「怎麼樣？」
傅以行鬆開滑鼠
，直起身，看向她：「要聽我說實話嗎？」
江蕁點了下頭，語氣肯定：「當然，不然我為什麼要來找你？」
「那我就直接說了。」傅以行睨她一眼，毫不留情地說，「正常情況下，這樣的融資bp，我看都不會看。」
「內容凌亂，邏輯不清。」
「bp沒有重點，看不出任何的競爭策略。」
「盈利計劃呢？投資人需要看到的是實質性的內容，而你這份bp上完全沒有。」
「最致命的一點是，整份bp毫無特色。」
傅以行把她的bp批得一無是處，最後下了結論：「江總，能把bp寫成這樣，你也是頭一個了。」
+;;;.
這聲稱呼，江蕁聽得耳根子發燙。
江蕁迎上他的目光：「我懷疑你在嘲諷我。」
傅以行嗤地一笑：「自信點，把『懷疑』去掉。」
江蕁：「……」
她深受打擊，又忍不住問：「就這麼糟糕嗎？我的bp難道就沒有優點嗎？」
「優點？」傅以行瞥向她，聲線清冷，「有是有，你這份bp做得夠美觀，頁面和排版還挺好看的，但也僅此而已。」
他繼續說：「要是按正規流程，這份bp到投資經理那裡，他們看一眼就會扔垃圾桶里，連到我手裡的機會都不會有。」
江蕁：「……」這樣的稱讚，還不如沒有優點呢。
但他說的是事實，這一點無法否認。
江蕁深吸一口氣，虛心地請教：「那傅老師，我應該怎樣修改這份bp呢？」
傅以行盯著她的眼睛：「我問你，投資者最看重的是什麼？」
江蕁想了想，不確認地說：「是……團隊？」
傅以行輕抬眉梢：「看來你也知道。那為什麼我在你的bp上，完全看不出你們公司的團隊優勢？」
「我……」
傅以行打斷她：「我明白你要急於表現自己的優勢，但大段大段的文字混在一起，顯得冗長繁瑣，反而失去了重點和層次感。」
他又問：「你覺得這麼一份東西，到投資人的手中，他們會看多長的時間？」
江蕁試著猜：「五分鐘？還是……三分鐘？」
傅以行搖了搖頭：「投資人每天收到的bp成千上百，有些bp只看一眼便進了垃圾箱。他們對你完全不了解，那
麼怎麼能快速判斷出你是否有投資的價值？你又怎樣才能從同行和競爭對手之中脫穎而出。這就需要你在你的bp里，把與其他人不一樣的優勢完全體現出來。」
江蕁問：「那我應該怎麼做？」
傅以行問：「美國食品大王亞爾默的故事，聽過嗎？」
沒等她接話，他又繼續說下去。
「在十九世紀末，美國西部出現了淘金熱浪潮，年輕的亞爾默也加入了淘金隊伍中。但他很快發現，金</子並不是那麼容易淘到，反而淘金人在烈日下很快會口渴。於是他就找來水賣給其他的淘金者，由此賺了人生中的第一筆金。」（注1）
「與其隨波逐流，不如另闢蹊徑。」+;;;.
江蕁似懂非懂，但又有些疑惑：「但是，怎樣才能另闢蹊徑？傳媒公司的業務都是這幾種，業內競爭也大。」
「你做電影宣傳策劃的時候，不是挺會提取亮點的嗎？」傅以行深深地看她一眼，「其實這些東西，都有一定的共同性，你不如把它當成你最擅長的東西來做。」
他舉例說：「就比如說，你擁有的百萬粉絲帳號，就是你的資源優勢。」
江蕁突然有種醍醐灌頂的感覺，思路好像在一瞬間打通了。
「我好像有點明白了。」
傅以行一手撐在辦公桌上，俯身靠近她：「跟我談工作相關的事，不要說『好像』『有點』。」緊盯著她，聲音極具壓迫感，「明白了嗎？」
江蕁身體微微一僵，不由自主地點了下頭：「明，明白了。」
「明白了就好。」
他鬆開了手，語氣緩和下來，又拉過她，把她按到座位上。
「你坐這裡。」
接著又搬了張凳子過來，坐到她旁邊。
「我說你寫。」
江蕁稍稍意外，原本只是想讓他給點意見，沒想到他會親自指導她修改bp。
「首先，第一點……」
江蕁迅速拉回思緒，聚精會神。
她很快投入到狀態中。
在傅以行的指導下，她重新調整了bp的框架。
這意味著，重頭再來。
好在參考資料都是現成的，但語言都要重新組織，按照他的要求，bp必須儘量簡單、明晰。
傅以行說：「記住5個w，就是why——分析市場和行業背景，what——講清楚你要做的是什麼，how——你要怎麼做以及目前的狀況，who——你的團隊裡有什麼人、優勢在哪裡，最後是how——財務規劃及融資用途。」（注2）
說到這裡，他拿出手機看了眼。
江蕁停下來，問：「有工作要忙嗎？」
傅以行沒說話，直接撥了徐明彥的號碼：「訂兩份餐送上來。」
江蕁下意識看了眼電腦，屏幕右下角時間顯示——12：58。
將近下午
一點。
不知不覺間，已經過去了兩個小時。
江蕁心底有些愧疚，伸手拉拉他的衣角。
傅以行動作稍頓，回頭看向她。
江蕁小聲地說：「抱歉，浪費了你這麼多時間。」
傅以行看著她，忽然低笑道：「所以，夫人打算怎樣交學費？」
江蕁動作一僵。
剛好徐明彥送來午餐。
傅以行看著她的反應，輕哂了聲。他站起
來，走到辦公室門口取了餐回來：「先吃飯。」
吃完中飯，連午休也省了，江蕁重新進入到工作狀態，繼續跟這份bp搏鬥。+;;;.
中午短暫的溫情時刻，仿佛只是她的錯覺。
傅以行的態度又恢復如初，訓起她的時候冷酷無情。
時間過得飛快，江蕁完全沉入狀態中，直到被敲門聲打斷。
江蕁回神，和傅以行一同看向門外。
徐明彥進來提醒：「傅總，發布會還有半小時就要開始了。」
「好，我知道了。」
傅以行輕呼出一口氣，站了起來。
「我先出去一趟。」他拿過搭在椅背上西裝外套，又回頭看向江蕁，「你就這裡寫，遇到什麼疑問，就給我發信息，或者打電話也行。有其他需要，也可以直接找徐助理。」
江蕁乖巧地點點頭。
留下這叮囑，傅以行快步離開了辦公室。
門輕輕帶上，辦公室落下一室的靜謐。
江蕁回過神，繼續按照傅以行的要求，修改自己的bp。
看著電腦屏幕，她卻微微失神。
剛剛有那麼一瞬間，她又有種回到國外那時候的錯覺。
</>作者有話要說：【注1：亞爾默的故事引用自網絡，描述是自己的語言。注2：參考《如何做一份高質量的bp》。】
江蕁收拾好東西,直接打車前往君澤集團的總部。
這個時間點，行車高峰期已過。路上車輛三三兩兩，計程車開得穩快,很快就到了目的地。
走進君澤集團總部大樓，江蕁在一層的前台處停下。
前台小姐看到她,起身微笑：「您好小姐，請問您找誰？」
「我找……」
江蕁遲疑下來,她不知是否應該報上傅以行的名字。正猶豫時，眼角的餘光忽然瞥見徐明彥的身影。
徐明彥向她走來：「江小姐,請跟我來。」
「好。」
江蕁點點頭,跟上他的腳步，隨著他進了總裁辦公室的專用電梯。
等電梯門關上，前台聚在一起小聲地議論起來。
「那不是徐助理嗎？」
「那女的是誰啊？」
「哎,我好像有點印象，那天和幾個傳媒行業的人聊天,聽他們介紹，她是他們業內挺厲害的一位大神人物。」
「做傳媒的？但能傅總的助理親自下來迎接，她是什麼人？」
「長得還挺漂亮的，難道是傅總的女朋友？」
「傅總就是個工作狂，哪來的女朋友啊？應該是來談業務的吧。」
……
電梯直上到第五十層。
出了電梯,徐明彥領著她來到傅以行的辦公室前,稍稍讓開。
「傅總已經在辦公室等您了,您直接進去就可以。」
江蕁趕緊道謝：「好,謝謝。」
她走上前,正要敲門,辦公室的門卻打開了。
傅以行站在門口，表情平淡地看她一眼。
「進來吧。」
他轉身進了辦公室
江蕁跟著他走進辦公室,不忘把身後的門帶上。
傅以行走了幾步，又停下來，回頭看她：「bp呢？」
江蕁連忙從包包里翻找出u盤，遞了過去：「在這裡面。」
傅以行接過u盤，快步走向辦公桌。
他把u盤**電腦，打開文檔時，似是不經意般問了句：「你那學長呢？他不也是你公司的創始人嗎？怎麼沒幫你忙？」
江蕁剛湊過去看，聞言怔了一下：「公司才剛成立，除了統籌安排公司的事情，學長還要應酬客戶，就算再厲害，也□□乏術吧。」她解釋說，「我也是公司的創始人之一，也總得為公司做些什麼。」
公司成立初期，很多事情都要親力親為。
秦潁川臨時有事，就是接到了一位重要客戶的電話，無法抽身。
傅以行扯著嘴角無聲一笑，沒說話，直接打開江蕁的bp文檔，從頭開始瀏覽。
他默不作聲地看了下去，直到把整份bp看完。
江蕁觀察著他的表情，等文檔的進度條拉到盡頭，她迫不及待地問：「怎麼樣？」
傅以行鬆開滑鼠
，直起身，看向她：「要聽我說實話嗎？」
江蕁點了下頭，語氣肯定：「當然，不然我為什麼要來找你？」
「那我就直接說了。」傅以行睨她一眼，毫不留情地說，「正常情況下，這樣的融資bp，我看都不會看。」
「內容凌亂，邏輯不清。」
「bp沒有重點，看不出任何的競爭策略。」
「盈利計劃呢？投資人需要看到的是實質性的內容，而你這份bp上完全沒有。」
「最致命的一點是，整份bp毫無特色。」
傅以行把她的bp批得一無是處，最後下了結論：「江總，能把bp寫成這樣，你也是頭一個了。」
+;;;.
這聲稱呼，江蕁聽得耳根子發燙。
江蕁迎上他的目光：「我懷疑你在嘲諷我。」
傅以行嗤地一笑：「自信點，把『懷疑』去掉。」
江蕁：「……」
她深受打擊，又忍不住問：「就這麼糟糕嗎？我的bp難道就沒有優點嗎？」
「優點？」傅以行瞥向她，聲線清冷，「有是有，你這份bp做得夠美觀，頁面和排版還挺好看的，但也僅此而已。」
他繼續說：「要是按正規流程，這份bp到投資經理那裡，他們看一眼就會扔垃圾桶里，連到我手裡的機會都不會有。」
江蕁：「……」這樣的稱讚，還不如沒有優點呢。
但他說的是事實，這一點無法否認。
江蕁深吸一口氣，虛心地請教：「那傅老師，我應該怎樣修改這份bp呢？」
傅以行盯著她的眼睛：「我問你，投資者最看重的是什麼？」
江蕁想了想，不確認地說：「是……團隊？」
傅以行輕抬眉梢：「看來你也知道。那為什麼我在你的bp上，完全看不出你們公司的團隊優勢？」
「我……」
傅以行打斷她：「我明白你要急於表現自己的優勢，但大段大段的文字混在一起，顯得冗長繁瑣，反而失去了重點和層次感。」
他又問：「你覺得這麼一份東西，到投資人的手中，他們會看多長的時間？」
江蕁試著猜：「五分鐘？還是……三分鐘？」
傅以行搖了搖頭：「投資人每天收到的bp成千上百，有些bp只看一眼便進了垃圾箱。他們對你完全不了解，那
麼怎麼能快速判斷出你是否有投資的價值？你又怎樣才能從同行和競爭對手之中脫穎而出。這就需要你在你的bp里，把與其他人不一樣的優勢完全體現出來。」
江蕁問：「那我應該怎麼做？」
傅以行問：「美國食品大王亞爾默的故事，聽過嗎？」
沒等她接話，他又繼續說下去。
「在十九世紀末，美國西部出現了淘金熱浪潮，年輕的亞爾默也加入了淘金隊伍中。但他很快發現，金</子並不是那麼容易淘到，反而淘金人在烈日下很快會口渴。於是他就找來水賣給其他的淘金者，由此賺了人生中的第一筆金。」（注1）
「與其隨波逐流，不如另闢蹊徑。」+;;;.
江蕁似懂非懂，但又有些疑惑：「但是，怎樣才能另闢蹊徑？傳媒公司的業務都是這幾種，業內競爭也大。」
「你做電影宣傳策劃的時候，不是挺會提取亮點的嗎？」傅以行深深地看她一眼，「其實這些東西，都有一定的共同性，你不如把它當成你最擅長的東西來做。」
他舉例說：「就比如說，你擁有的百萬粉絲帳號，就是你的資源優勢。」
江蕁突然有種醍醐灌頂的感覺，思路好像在一瞬間打通了。
「我好像有點明白了。」
傅以行一手撐在辦公桌上，俯身靠近她：「跟我談工作相關的事，不要說『好像』『有點』。」緊盯著她，聲音極具壓迫感，「明白了嗎？」
江蕁身體微微一僵，不由自主地點了下頭：「明，明白了。」
「明白了就好。」
他鬆開了手，語氣緩和下來，又拉過她，把她按到座位上。
「你坐這裡。」
接著又搬了張凳子過來，坐到她旁邊。
「我說你寫。」
江蕁稍稍意外，原本只是想讓他給點意見，沒想到他會親自指導她修改bp。
「首先，第一點……」
江蕁迅速拉回思緒，聚精會神。
她很快投入到狀態中。
在傅以行的指導下，她重新調整了bp的框架。
這意味著，重頭再來。
好在參考資料都是現成的，但語言都要重新組織，按照他的要求，bp必須儘量簡單、明晰。
傅以行說：「記住5個w，就是why——分析市場和行業背景，what——講清楚你要做的是什麼，how——你要怎麼做以及目前的狀況，who——你的團隊裡有什麼人、優勢在哪裡，最後是how——財務規劃及融資用途。」（注2）
說到這裡，他拿出手機看了眼。
江蕁停下來，問：「有工作要忙嗎？」
傅以行沒說話，直接撥了徐明彥的號碼：「訂兩份餐送上來。」
江蕁下意識看了眼電腦，屏幕右下角時間顯示——12：58。
將近下午
一點。
不知不覺間，已經過去了兩個小時。
江蕁心底有些愧疚，伸手拉拉他的衣角。
傅以行動作稍頓，回頭看向她。
江蕁小聲地說：「抱歉，浪費了你這麼多時間。」
傅以行看著她，忽然低笑道：「所以，夫人打算怎樣交學費？」
江蕁動作一僵。
剛好徐明彥送來午餐。
傅以行看著她的反應，輕哂了聲。他站起
來，走到辦公室門口取了餐回來：「先吃飯。」
吃完中飯，連午休也省了，江蕁重新進入到工作狀態，繼續跟這份bp搏鬥。+;;;.
中午短暫的溫情時刻，仿佛只是她的錯覺。
傅以行的態度又恢復如初，訓起她的時候冷酷無情。
時間過得飛快，江蕁完全沉入狀態中，直到被敲門聲打斷。
江蕁回神，和傅以行一同看向門外。
徐明彥進來提醒：「傅總，發布會還有半小時就要開始了。」
「好，我知道了。」
傅以行輕呼出一口氣，站了起來。
「我先出去一趟。」他拿過搭在椅背上西裝外套，又回頭看向江蕁，「你就這裡寫，遇到什麼疑問，就給我發信息，或者打電話也行。有其他需要，也可以直接找徐助理。」
江蕁乖巧地點點頭。
留下這叮囑，傅以行快步離開了辦公室。
門輕輕帶上，辦公室落下一室的靜謐。
江蕁回過神，繼續按照傅以行的要求，修改自己的bp。
看著電腦屏幕，她卻微微失神。
剛剛有那麼一瞬間，她又有種回到國外那時候的錯覺。
</>作者有話要說：【注1：亞爾默的故事引用自網絡，描述是自己的語言。注2：參考《如何做一份高質量的bp》。】