第156章 063：競爭手段
第156章 063：競爭手段
文件轉過去，徐玲玲拾起紙張，跟陳欽兩個人看著文件嘀咕了起來。大人們心想他們能看懂嗎？
王經理解釋了一句：「你拿著的是咱工作室的註冊文件，那份複印件是目前總公司的訂單列表和營業執照，雖然嚴格來說不能外傳，但是這些東西應該能說明咱們不是壞人了吧。」
俞經理也奉承道：「沒想到小Lina年紀不大，還是挺有商業意識的嘛，以前我出門跟人談虛擬服務的單子，那些搞簡訊業務的也是這個架勢，提前確認一下雙方的背景，對生意肯定是有好處的。」
這麼說著，他們也逐漸回過神來了，合作方要求做人事方面的背景調查也正常，不過這倆小孩據說還念小學呢，說到底也不過是些小孩罷了。
大人們這麼想著，徐玲玲卻看完了文件，放在自己面前的桌上，清了清嗓子。
「好的，王叔叔，謝謝你告訴我這些，首先我要解釋一下我問這些問題的原因，其實我覺得你們都是好人，問這些也不是在擔心伱們會做壞事。」
大人呵呵笑著說沒事，早這樣就好了嘛。
然而徐玲玲繼續問：「但是有一件事我覺得很奇怪。不知道該不該問。」
「你說，想知道什麼直接告訴我就行了……」這小姑娘還賣起關子來。
徐玲玲坐在她的位置上，正色道：「你們來開彩鈴公司，但是不懂業務，為什麼不去問已經存在的公司呢，比如水榭歌台，比如星系軟體，還有移動公司那邊，他們對彩鈴公司的業務肯定很熟悉，對你們來說肯定也更適合吧。」
「呃……問當然是要問的，將來都可以接觸一下……」
俞經理笑容滿面地想對她解釋，徐玲玲卻繼續追問：「另外你們的母公司想要內容，為什麼不去找那些已經成立的彩鈴公司，非要讓你們從頭摸索著再搞一個呢？情老師以前是寫歌的吧，你們把他找來、不讓他創作內容，反而只是做整合資源的工作，這又是為什麼呢？」
這下俞經理的笑容凝固了，那腳鉗大隊的王經理有些不安，連忙回答：「是這樣的，Lina妹妹，你沒看最近新聞嗎？官府提倡要搞民族化內容渠道，咱們也只是順應國家政策而已。」
老陳想起昨晚那條新聞，下意識地點了點頭，但徐玲玲卻轉頭跟旁邊男生交換了一下目光，然後又問：「可是中移動那邊大家幹得好好的，我簽約的公司也不是中移動搞的呀。」
一直沉默的陳欽也跟著幫了腔：「再說那個新聞只說要限制境外資本，也沒說要限制境外內容的呀，現在外國歌曲賣彩鈴也賣得好好的。」
這倆小孩還挺機靈的呀……大人們有些踟躕了起來，俞經理試著緩和氣氛：「這個上面的人自然有考慮，咱們也是奉命行事，大概盧校長另有考慮吧！」
徐玲玲卻不依不饒：「但你們明明有別的苦衷呀！就是不告訴我。」
「真沒有，現在咱們跟一般創業的也沒區別……」
徐玲玲從兜里拿出一張報紙：「那這個呢？」
卻正是昨晚老白拿來的『腳鉗大隊』的老大帶人偷竊光纜被判刑的報導。
老陳看見後有些著急了，但徐玲玲把報紙通過旋轉桌推過去，對面的大人的臉色更差了。
王經理連忙解釋道：「那都是以前的事了，咱們真不是混黑的，這人是咱老鄉，過去為了生計、帶咱們做過一點偷雞摸狗的壞事，但現在他人被抓了，咱們也老早跟他沒來往了。」
徐玲玲卻反問：「光纜又不值錢，你們為了生計偷光纜做什麼？」
「……」
王經理感覺腦門上的汗下來了，他看了一眼俞經理，俞經理長長地呼了口氣，看著那份報紙，仿佛終於認命了一樣說道：「咱電信確實跟移動競爭得很激烈，這次出彩鈴，中移動是占了先機，咱們領導怕中移動利用先發優勢脅迫那些第三方內容方站隊，現在雖然業務還沒起來，但是要咱們把內容做起來，免得將來功能上線後冷場……」
「中移動跟你們沒有合作嗎？你們一起出方案，都是各干各的？」那小男生不知道為什麼很緊張，甚至站起來問道。
俞經理猶豫了幾秒，似乎在猶豫這件事該不該說，不過最後他還是答道：「中移動要是肯分享方案，聯通的炫鈴也不至於現在才出，咱們電信就更慘了，簡直爹不疼媽不愛。現在中移動彩鈴產業都幾個億了，電信這邊的彩鈴內部測試都還沒出來呢。現在咱們就是被派過來救火的大冤種，你們要是肯幫忙，我們可以拿出……」
「那當然可以幫忙了。」
之前有點咄咄逼人的徐玲玲突然說話，也不知為何卻又換上了笑臉：「其實咱們是怕你們和一些第三方的彩鈴公司有合作，比如那個佳寧彩鈴什麼的，公司對競爭對手的情報管理還是很嚴格的，但是其他人就不用管那麼多了。」
俞經理連忙說道：「咱們是電信的呀，不認得什麼第三方彩鈴公司。」
徐玲玲回答道：「那俞叔叔你們問吧，我其實也不太了解彩鈴公司的事，只能盡我所能答一點啦。」
「其實咱們主要是想問版權和服務商的情況，還有如果可以的話，想問問一般的版權費用是多少……」
「這個簡單啦……」
幾個大人感覺他們像是從過山車上逛了一圈，徐玲玲突然態度大轉彎，雖然有點莫名其妙，但總之是好事。
于是之後，包廂里的氣氛其樂融融了起來，幾個大人身體前傾問著問題，徐玲玲大概回答了一些，而就在這時，酒店也開始上菜了。
這場飯局在大人們的一頭霧水中、進行得還算融洽，情歌王倆人跟那俞經理大概是永遠也沒法知道原因了，一小時後飯局結束，那俞經理開著他的桑塔納把兩家人送回了家。
之後老陳陪著徐玲玲、正跟那依依不捨的俞經理說話，婁雪梅把自家兒子拖到旁邊，急不可耐地小聲問他：「你之前跟玲玲嘀咕了什麼呀？」
陳欽拎著一袋打包帶回家的紅糖滋粑還在吃：「沒什麼呀。」
「可玲玲剛才突然拿出那張黑老大的報紙……」
「嗨，什麼黑老大啊，其實那根本就不是黑老大。」
婁雪梅越發疑惑了：「可老白不說他們是黑社會嗎？他們老大還偷竊犯罪被抓了。」
「不是偷竊，玲玲剛才不說了嗎？光纜不值錢的呀。」
婁雪梅糊塗了：「你是說他們是被誣陷的？」
「不是，法庭說偷光纜，肯定是偷了，但你仔細想啊，他們既然是運營商的人，又偷光纜，還不止偷了一次，這麼做有什麼用？」
「侵占公共財產？」
「不是，偷竊光纜就是把光纜挖出來偷走。」陳欽循循善誘，「你想他們偷哪裡的光纜有好處？又是偷哪裡的光纜需要自己偷偷去挖？」
婁雪梅靈光一閃：「是破壞對頭公司的線路？」又疑惑道：「可電信聯通，那麼大的公司也會幹這種事嗎？」
「誰知道呢，玲玲說怕被摻和進這種事裡，所以白天跟我商量過，現在電信也想推出彩鈴，但是怕被中移動控制了渠道、他們沒內容可以上，所以才準備自己另立門戶的。」
婁雪梅這才聽懂：「那怎麼辦？如果玲玲被拉到他們那邊……」
「所以才說沒關係，玲玲她的歌當然不能跟著電信走，但她公司有安排，也用不著咱們操心，所以最後才沒深究。」陳欽吃著東西，看了一眼旁邊徐玲玲正瞪著他呢。
他繼續說道：「玲玲提前跟他們搞背調，主要還是想知道這公司前景怎麼樣。說起來媽，你們要不要去他們那上班啊？」
婁雪梅一時失語，雖然這個建議不靠譜，但是倆小孩的思路她是差不多明白了。
如今正是市場化時代初期，雖然國字頭的企業跟民間企業不是一回事，但公司要賺錢、當然也需要競爭。
運營商互相挖光纜、搶生意，在前些年這種事其實還挺有名的，婁雪梅當然也聽過。
至於陳欽……他當初看到那王經理拿著聯通內部段的號碼、就差不多明白這群人是幹什麼的了。這次跟他們提這件事，當然也不是算舊帳，而是揭示這種競爭關係——
自從世紀初電信改組，中移動因為手機業務押中了未來方向，占了很大的便宜，但如今通信市場的競爭也很激烈。
情歌王他們似乎並不是因為搞音樂被選上的，而是作為這個領域的『專家』被重新找來做競爭籌碼的。
當然，從結果來看，這次試探好像是沒什麼意義，最後雖然知道了他們的『身份』，卻也的確沒見得有什麼用。
然而對陳欽來說，卻好像是個可以利用的機會。
彩鈴市場，移動走在前面，電信和聯通居後……
「這還是算了，我跟你爸就現在挺好的……再說這事你們該提前跟咱們聊聊的呀，我們又不會真的需要靠這個找工作……」
婁雪梅明白了倆小孩的『談判邏輯』，又開始絮絮叨叨了起來，陳欽聽了就跑：
「那你們商量吧，我去找宋子云玩去咯。」
酒足飯飽，也該去干正事了。今天這趟飯局的菜品味道不怎麼樣，看來電信的人品位也不咋樣啊。
才走了兩步，卻聽後面小姑娘喊著「陳欽！」，也緊接著跟了上來。
(本章完)
文件轉過去，徐玲玲拾起紙張，跟陳欽兩個人看著文件嘀咕了起來。大人們心想他們能看懂嗎？
王經理解釋了一句：「你拿著的是咱工作室的註冊文件，那份複印件是目前總公司的訂單列表和營業執照，雖然嚴格來說不能外傳，但是這些東西應該能說明咱們不是壞人了吧。」
俞經理也奉承道：「沒想到小Lina年紀不大，還是挺有商業意識的嘛，以前我出門跟人談虛擬服務的單子，那些搞簡訊業務的也是這個架勢，提前確認一下雙方的背景，對生意肯定是有好處的。」
這麼說著，他們也逐漸回過神來了，合作方要求做人事方面的背景調查也正常，不過這倆小孩據說還念小學呢，說到底也不過是些小孩罷了。
大人們這麼想著，徐玲玲卻看完了文件，放在自己面前的桌上，清了清嗓子。
「好的，王叔叔，謝謝你告訴我這些，首先我要解釋一下我問這些問題的原因，其實我覺得你們都是好人，問這些也不是在擔心伱們會做壞事。」
大人呵呵笑著說沒事，早這樣就好了嘛。
然而徐玲玲繼續問：「但是有一件事我覺得很奇怪。不知道該不該問。」
「你說，想知道什麼直接告訴我就行了……」這小姑娘還賣起關子來。
徐玲玲坐在她的位置上，正色道：「你們來開彩鈴公司，但是不懂業務，為什麼不去問已經存在的公司呢，比如水榭歌台，比如星系軟體，還有移動公司那邊，他們對彩鈴公司的業務肯定很熟悉，對你們來說肯定也更適合吧。」
「呃……問當然是要問的，將來都可以接觸一下……」
俞經理笑容滿面地想對她解釋，徐玲玲卻繼續追問：「另外你們的母公司想要內容，為什麼不去找那些已經成立的彩鈴公司，非要讓你們從頭摸索著再搞一個呢？情老師以前是寫歌的吧，你們把他找來、不讓他創作內容，反而只是做整合資源的工作，這又是為什麼呢？」
這下俞經理的笑容凝固了，那腳鉗大隊的王經理有些不安，連忙回答：「是這樣的，Lina妹妹，你沒看最近新聞嗎？官府提倡要搞民族化內容渠道，咱們也只是順應國家政策而已。」
老陳想起昨晚那條新聞，下意識地點了點頭，但徐玲玲卻轉頭跟旁邊男生交換了一下目光，然後又問：「可是中移動那邊大家幹得好好的，我簽約的公司也不是中移動搞的呀。」
一直沉默的陳欽也跟著幫了腔：「再說那個新聞只說要限制境外資本，也沒說要限制境外內容的呀，現在外國歌曲賣彩鈴也賣得好好的。」
這倆小孩還挺機靈的呀……大人們有些踟躕了起來，俞經理試著緩和氣氛：「這個上面的人自然有考慮，咱們也是奉命行事，大概盧校長另有考慮吧！」
徐玲玲卻不依不饒：「但你們明明有別的苦衷呀！就是不告訴我。」
「真沒有，現在咱們跟一般創業的也沒區別……」
徐玲玲從兜里拿出一張報紙：「那這個呢？」
卻正是昨晚老白拿來的『腳鉗大隊』的老大帶人偷竊光纜被判刑的報導。
老陳看見後有些著急了，但徐玲玲把報紙通過旋轉桌推過去，對面的大人的臉色更差了。
王經理連忙解釋道：「那都是以前的事了，咱們真不是混黑的，這人是咱老鄉，過去為了生計、帶咱們做過一點偷雞摸狗的壞事，但現在他人被抓了，咱們也老早跟他沒來往了。」
徐玲玲卻反問：「光纜又不值錢，你們為了生計偷光纜做什麼？」
「……」
王經理感覺腦門上的汗下來了，他看了一眼俞經理，俞經理長長地呼了口氣，看著那份報紙，仿佛終於認命了一樣說道：「咱電信確實跟移動競爭得很激烈，這次出彩鈴，中移動是占了先機，咱們領導怕中移動利用先發優勢脅迫那些第三方內容方站隊，現在雖然業務還沒起來，但是要咱們把內容做起來，免得將來功能上線後冷場……」
「中移動跟你們沒有合作嗎？你們一起出方案，都是各干各的？」那小男生不知道為什麼很緊張，甚至站起來問道。
俞經理猶豫了幾秒，似乎在猶豫這件事該不該說，不過最後他還是答道：「中移動要是肯分享方案，聯通的炫鈴也不至於現在才出，咱們電信就更慘了，簡直爹不疼媽不愛。現在中移動彩鈴產業都幾個億了，電信這邊的彩鈴內部測試都還沒出來呢。現在咱們就是被派過來救火的大冤種，你們要是肯幫忙，我們可以拿出……」
「那當然可以幫忙了。」
之前有點咄咄逼人的徐玲玲突然說話，也不知為何卻又換上了笑臉：「其實咱們是怕你們和一些第三方的彩鈴公司有合作，比如那個佳寧彩鈴什麼的，公司對競爭對手的情報管理還是很嚴格的，但是其他人就不用管那麼多了。」
俞經理連忙說道：「咱們是電信的呀，不認得什麼第三方彩鈴公司。」
徐玲玲回答道：「那俞叔叔你們問吧，我其實也不太了解彩鈴公司的事，只能盡我所能答一點啦。」
「其實咱們主要是想問版權和服務商的情況，還有如果可以的話，想問問一般的版權費用是多少……」
「這個簡單啦……」
幾個大人感覺他們像是從過山車上逛了一圈，徐玲玲突然態度大轉彎，雖然有點莫名其妙，但總之是好事。
于是之後，包廂里的氣氛其樂融融了起來，幾個大人身體前傾問著問題，徐玲玲大概回答了一些，而就在這時，酒店也開始上菜了。
這場飯局在大人們的一頭霧水中、進行得還算融洽，情歌王倆人跟那俞經理大概是永遠也沒法知道原因了，一小時後飯局結束，那俞經理開著他的桑塔納把兩家人送回了家。
之後老陳陪著徐玲玲、正跟那依依不捨的俞經理說話，婁雪梅把自家兒子拖到旁邊，急不可耐地小聲問他：「你之前跟玲玲嘀咕了什麼呀？」
陳欽拎著一袋打包帶回家的紅糖滋粑還在吃：「沒什麼呀。」
「可玲玲剛才突然拿出那張黑老大的報紙……」
「嗨，什麼黑老大啊，其實那根本就不是黑老大。」
婁雪梅越發疑惑了：「可老白不說他們是黑社會嗎？他們老大還偷竊犯罪被抓了。」
「不是偷竊，玲玲剛才不說了嗎？光纜不值錢的呀。」
婁雪梅糊塗了：「你是說他們是被誣陷的？」
「不是，法庭說偷光纜，肯定是偷了，但你仔細想啊，他們既然是運營商的人，又偷光纜，還不止偷了一次，這麼做有什麼用？」
「侵占公共財產？」
「不是，偷竊光纜就是把光纜挖出來偷走。」陳欽循循善誘，「你想他們偷哪裡的光纜有好處？又是偷哪裡的光纜需要自己偷偷去挖？」
婁雪梅靈光一閃：「是破壞對頭公司的線路？」又疑惑道：「可電信聯通，那麼大的公司也會幹這種事嗎？」
「誰知道呢，玲玲說怕被摻和進這種事裡，所以白天跟我商量過，現在電信也想推出彩鈴，但是怕被中移動控制了渠道、他們沒內容可以上，所以才準備自己另立門戶的。」
婁雪梅這才聽懂：「那怎麼辦？如果玲玲被拉到他們那邊……」
「所以才說沒關係，玲玲她的歌當然不能跟著電信走，但她公司有安排，也用不著咱們操心，所以最後才沒深究。」陳欽吃著東西，看了一眼旁邊徐玲玲正瞪著他呢。
他繼續說道：「玲玲提前跟他們搞背調，主要還是想知道這公司前景怎麼樣。說起來媽，你們要不要去他們那上班啊？」
婁雪梅一時失語，雖然這個建議不靠譜，但是倆小孩的思路她是差不多明白了。
如今正是市場化時代初期，雖然國字頭的企業跟民間企業不是一回事，但公司要賺錢、當然也需要競爭。
運營商互相挖光纜、搶生意，在前些年這種事其實還挺有名的，婁雪梅當然也聽過。
至於陳欽……他當初看到那王經理拿著聯通內部段的號碼、就差不多明白這群人是幹什麼的了。這次跟他們提這件事，當然也不是算舊帳，而是揭示這種競爭關係——
自從世紀初電信改組，中移動因為手機業務押中了未來方向，占了很大的便宜，但如今通信市場的競爭也很激烈。
情歌王他們似乎並不是因為搞音樂被選上的，而是作為這個領域的『專家』被重新找來做競爭籌碼的。
當然，從結果來看，這次試探好像是沒什麼意義，最後雖然知道了他們的『身份』，卻也的確沒見得有什麼用。
然而對陳欽來說，卻好像是個可以利用的機會。
彩鈴市場，移動走在前面，電信和聯通居後……
「這還是算了，我跟你爸就現在挺好的……再說這事你們該提前跟咱們聊聊的呀，我們又不會真的需要靠這個找工作……」
婁雪梅明白了倆小孩的『談判邏輯』，又開始絮絮叨叨了起來，陳欽聽了就跑：
「那你們商量吧，我去找宋子云玩去咯。」
酒足飯飽，也該去干正事了。今天這趟飯局的菜品味道不怎麼樣，看來電信的人品位也不咋樣啊。
才走了兩步，卻聽後面小姑娘喊著「陳欽！」，也緊接著跟了上來。
(本章完)