第55章 055：各退一步
第55章 055：各退一步
此刻的顧文杰心裡忐忑，當天下午都急得沒吃下飯。
不過就這樣過了幾天後，這次公司危機還是自然而然地解決了——甚至若是回頭再看，它其實根本就不是個什麼危機。
對於陳欽這邊來說，後果倒是比較嚴重一點。
畢竟他那天中午本來只是想跟顧文杰通知一聲，並想好了晚上再跟顧文杰慢慢說道……
結果顧文杰立即打了過來，等到談完後已經三點了。
然後陳欽就遲到了。
到學校後他只能謊稱路上被狗追了，還好附近確實有兩條流浪狗，於是老師和家長沒懷疑，後來也不知道小孟老師往哪裡投訴了幾次，總之過了一周之後，陳欽自己安然無恙，那兩條原本人畜無害的流浪狗則再也沒人見到過了……
而除此之外，這件事帶來的問題也就只是在阿里那邊了。
正如陳欽當初說的那樣，阿里確實很眼饞快看的業務，也知道這個東西確實可以與自家的淘寶與阿里巴巴互補。
在這種情況下，買當然是最好的辦法。
可如今的阿里雖然已經有了點錢，但是還遠沒有未來那麼財大氣粗，他們一方面希望能壓低價格，一方面希望能夠擴大自己的占股。
所以對他們來說最優的策略也很簡單，就是自己從頭再搞一個……當然，不一定非得從頭做起來，他們可以先做著，如果一切順利的話自己搞下去當然可以，如果不順利的話，也能拿來當談判的籌碼、免得被要挾。
更何況，他們還有顧文杰這個親密的盟友——
當初阿里錯過了將快看網收入囊中的機會，如今快看網由顧文杰和陳欽共同擁有，雖然陳欽現在完全不受阿里控制，但是顧文杰與阿里有千絲萬縷的聯繫。
如果能讓顧文杰自己出來搞一個快看，那麼無論難易度上和成本上都對阿里更有好處……當然，到談判為止，這個計劃都還停留在設想階段。
一開始的時候，這個計劃好像有點搞頭，顧文杰因為智慧財產權風險、似乎初步接受了阿里的提議……
但是快看公司內部，兩個創始人稍微接觸了一下，就因為智慧財產權而發生了爭執。
然後那頗不好對付『陳傲天』說顧文杰如果要自立門戶、他就把代碼泄露出去，還把阿里也當成了顧文杰的同夥……
當然這就算了，畢竟如果顧文杰真是他們的自己人，那他們只管死挺顧文杰就是了。
可問題也就來了——顧文杰並不完全是阿里的人，或者說他現在其實已經不是阿里的人，只是更傾向於跟阿里合夥而已。
受到這種威脅之後，顧文杰竟然真的去跟其他風投接觸了，阿里當然不能接受這種情況，如果現在顧文杰現在去投入其他風投懷抱、甚至取消了原本的合作計劃，那簡直就是煮熟的鴨子從鍋里飛了。
而他們本來還有自己搞一個快看平台這樣的選擇，現在也不敢這麼做了……
不得已，阿里緊急加入談判。
卻因為雙方在談判中的不對等地位、以及對談判成果的單方面渴求，一方面要滿足快看傳媒的條件，一方面又被當成顧文杰的『同黨』，被陳欽的律師直接書面告知了陳欽的『戰略威脅』條件……
再然後的事情也就變得簡單起來了。
時間進入七月，燕京雙解除後，非典疫情迅速退潮。
阿里在這時公布了一個大新聞，孫正義投資了阿里八千萬……號稱一個億，而阿里又轉頭給快看傳媒投資了500萬。
最後占股15%……
消息對外界來說是個利好的消息，但也只有他們自己人才知道，這次投資似乎有點不太完美。
畢竟快看傳媒一開始給出的收購價是3000萬，這好像是有點貴了。
到頭來500萬入股15%，實際上差不多還是估值3000萬。
這個估值放以後網際網路熱潮時算是普通價格，但是在如今的天朝網際網路還在後泡沫時代卻並不多見。
而且快看公司剛成立不久，距離正常A輪也還差點火候，這種時候估值3000萬已經有些高過頭了。
然而阿里也確實有點他們的打算。
畢竟他們對這次投資的期待是『與快看傳媒繼續合作』，收購當然是最好的合作方式；可既然直接收購不太捨得，那就只能投資。
收購是股權交割，是把股權從一個人手上交割到另一個人手上，阿里若是直接收購，等於是讓陳欽和顧文杰兩個創始人有機會套現離場，錢最後會落到兩個創始人個人手裡。
投資就不一樣了，投資是把盤子做大，直接增發新股，這樣投資進去的錢不會被創始人套現拿走，而會成為公司擴大經營的工具。
而在投資的基礎上，以後的合作模式也可以通過協議、在實際業務上進行二次分配。
這樣做當然不如直接收購了左手倒右手方便，但是也能先合作看看，等以後再慢慢想辦法收購，並保證公司經營不會受到影響。
所以阿里同意了快看方面的條件，不僅給出了500萬現金，還在談判中放棄了先設期權池的主張。
作為代價，阿里主要提出了一個要求，那就是陳欽的38股份里，要單獨拿出5%加入期權池。
這樣期權池最後會變成15%，當然，其中陳欽割讓的5%期權仍然由他持有，之所以要這麼設計，是為了模擬一個『競業協議』——實際上陳欽也早就想到了，阿里和顧文杰並沒有對他現在正在申請的專利有任何想法。
之所以對智慧財產權產生擔憂，一方面是代碼的物理歸屬，一方面也是因為陳欽這個人實在是不可控，而他本人掌握著核心技術，卻隨時都能抽身離開。
用這5%股權模擬一個『競業協議』……不能說有多少用，但總之也算是有點心裡安慰了吧。
除此之外，就是公司的實際控制權了。
就和大多數其他同類的公司一樣——期權雖然有分紅權，但它本身通常不具備表決權，比如說快看公司按照架構、目前會用協議來轉讓投票權，以後也能通過有限合伙人公司單獨成立一家持股公司，讓期權池所擁有的投票權全部交給CEO來實行。
原理有點複雜，但是在這件事上很簡單——就是說陳欽手裡的股權會變成38%，投票權則會降低到33%。
而顧文杰手裡的股權加上阿里的股權，再加上期權，這些股權會讓顧文杰的投票權到達絕對控股線67%。
也就是說日後快看傳媒的業務會以阿里為主，也算是給顧文杰當初的50%平分股權的初始架構擦了個屁股。
而陳欽作為同意了這些事的第三方，仍然可以持有38%的股本利益，與此同時，阿里投資來的500萬里，會有103萬被交到陳欽手裡，用來購買聖地亞哥公司對快看平台的所有軟體版權，並修補相關條款，作為對他這些讓步的補償，這次談判到了這裡，也終於以各退一步作為結果，得到了一個雙方都能接受的結果。
(本章完)
此刻的顧文杰心裡忐忑，當天下午都急得沒吃下飯。
不過就這樣過了幾天後，這次公司危機還是自然而然地解決了——甚至若是回頭再看，它其實根本就不是個什麼危機。
對於陳欽這邊來說，後果倒是比較嚴重一點。
畢竟他那天中午本來只是想跟顧文杰通知一聲，並想好了晚上再跟顧文杰慢慢說道……
結果顧文杰立即打了過來，等到談完後已經三點了。
然後陳欽就遲到了。
到學校後他只能謊稱路上被狗追了，還好附近確實有兩條流浪狗，於是老師和家長沒懷疑，後來也不知道小孟老師往哪裡投訴了幾次，總之過了一周之後，陳欽自己安然無恙，那兩條原本人畜無害的流浪狗則再也沒人見到過了……
而除此之外，這件事帶來的問題也就只是在阿里那邊了。
正如陳欽當初說的那樣，阿里確實很眼饞快看的業務，也知道這個東西確實可以與自家的淘寶與阿里巴巴互補。
在這種情況下，買當然是最好的辦法。
可如今的阿里雖然已經有了點錢，但是還遠沒有未來那麼財大氣粗，他們一方面希望能壓低價格，一方面希望能夠擴大自己的占股。
所以對他們來說最優的策略也很簡單，就是自己從頭再搞一個……當然，不一定非得從頭做起來，他們可以先做著，如果一切順利的話自己搞下去當然可以，如果不順利的話，也能拿來當談判的籌碼、免得被要挾。
更何況，他們還有顧文杰這個親密的盟友——
當初阿里錯過了將快看網收入囊中的機會，如今快看網由顧文杰和陳欽共同擁有，雖然陳欽現在完全不受阿里控制，但是顧文杰與阿里有千絲萬縷的聯繫。
如果能讓顧文杰自己出來搞一個快看，那麼無論難易度上和成本上都對阿里更有好處……當然，到談判為止，這個計劃都還停留在設想階段。
一開始的時候，這個計劃好像有點搞頭，顧文杰因為智慧財產權風險、似乎初步接受了阿里的提議……
但是快看公司內部，兩個創始人稍微接觸了一下，就因為智慧財產權而發生了爭執。
然後那頗不好對付『陳傲天』說顧文杰如果要自立門戶、他就把代碼泄露出去，還把阿里也當成了顧文杰的同夥……
當然這就算了，畢竟如果顧文杰真是他們的自己人，那他們只管死挺顧文杰就是了。
可問題也就來了——顧文杰並不完全是阿里的人，或者說他現在其實已經不是阿里的人，只是更傾向於跟阿里合夥而已。
受到這種威脅之後，顧文杰竟然真的去跟其他風投接觸了，阿里當然不能接受這種情況，如果現在顧文杰現在去投入其他風投懷抱、甚至取消了原本的合作計劃，那簡直就是煮熟的鴨子從鍋里飛了。
而他們本來還有自己搞一個快看平台這樣的選擇，現在也不敢這麼做了……
不得已，阿里緊急加入談判。
卻因為雙方在談判中的不對等地位、以及對談判成果的單方面渴求，一方面要滿足快看傳媒的條件，一方面又被當成顧文杰的『同黨』，被陳欽的律師直接書面告知了陳欽的『戰略威脅』條件……
再然後的事情也就變得簡單起來了。
時間進入七月，燕京雙解除後，非典疫情迅速退潮。
阿里在這時公布了一個大新聞，孫正義投資了阿里八千萬……號稱一個億，而阿里又轉頭給快看傳媒投資了500萬。
最後占股15%……
消息對外界來說是個利好的消息，但也只有他們自己人才知道，這次投資似乎有點不太完美。
畢竟快看傳媒一開始給出的收購價是3000萬，這好像是有點貴了。
到頭來500萬入股15%，實際上差不多還是估值3000萬。
這個估值放以後網際網路熱潮時算是普通價格，但是在如今的天朝網際網路還在後泡沫時代卻並不多見。
而且快看公司剛成立不久，距離正常A輪也還差點火候，這種時候估值3000萬已經有些高過頭了。
然而阿里也確實有點他們的打算。
畢竟他們對這次投資的期待是『與快看傳媒繼續合作』，收購當然是最好的合作方式；可既然直接收購不太捨得，那就只能投資。
收購是股權交割，是把股權從一個人手上交割到另一個人手上，阿里若是直接收購，等於是讓陳欽和顧文杰兩個創始人有機會套現離場，錢最後會落到兩個創始人個人手裡。
投資就不一樣了，投資是把盤子做大，直接增發新股，這樣投資進去的錢不會被創始人套現拿走，而會成為公司擴大經營的工具。
而在投資的基礎上，以後的合作模式也可以通過協議、在實際業務上進行二次分配。
這樣做當然不如直接收購了左手倒右手方便，但是也能先合作看看，等以後再慢慢想辦法收購，並保證公司經營不會受到影響。
所以阿里同意了快看方面的條件，不僅給出了500萬現金，還在談判中放棄了先設期權池的主張。
作為代價，阿里主要提出了一個要求，那就是陳欽的38股份里，要單獨拿出5%加入期權池。
這樣期權池最後會變成15%，當然，其中陳欽割讓的5%期權仍然由他持有，之所以要這麼設計，是為了模擬一個『競業協議』——實際上陳欽也早就想到了，阿里和顧文杰並沒有對他現在正在申請的專利有任何想法。
之所以對智慧財產權產生擔憂，一方面是代碼的物理歸屬，一方面也是因為陳欽這個人實在是不可控，而他本人掌握著核心技術，卻隨時都能抽身離開。
用這5%股權模擬一個『競業協議』……不能說有多少用，但總之也算是有點心裡安慰了吧。
除此之外，就是公司的實際控制權了。
就和大多數其他同類的公司一樣——期權雖然有分紅權，但它本身通常不具備表決權，比如說快看公司按照架構、目前會用協議來轉讓投票權，以後也能通過有限合伙人公司單獨成立一家持股公司，讓期權池所擁有的投票權全部交給CEO來實行。
原理有點複雜，但是在這件事上很簡單——就是說陳欽手裡的股權會變成38%，投票權則會降低到33%。
而顧文杰手裡的股權加上阿里的股權，再加上期權，這些股權會讓顧文杰的投票權到達絕對控股線67%。
也就是說日後快看傳媒的業務會以阿里為主，也算是給顧文杰當初的50%平分股權的初始架構擦了個屁股。
而陳欽作為同意了這些事的第三方，仍然可以持有38%的股本利益，與此同時，阿里投資來的500萬里，會有103萬被交到陳欽手裡，用來購買聖地亞哥公司對快看平台的所有軟體版權，並修補相關條款，作為對他這些讓步的補償，這次談判到了這裡，也終於以各退一步作為結果，得到了一個雙方都能接受的結果。
(本章完)