1395 財神下沉
2月3日，距離春節只剩兩周多的時間，阿里市值基本穩定在2200億美元。
孫同宇昨天連夜從羊城飛過來，即便睡眠不太夠，今天抵達易科總部仍被心裡的一團火給燒得極其精神。
不管是方總的電話，還是易科這個關頭的會議，無疑都證明著易科系在電商領域仍有壯志，而放眼國內，想要和阿里拼上一拼，也就只能瞧瞧它了。
孫同宇這兩年一直在忙活米糰，也算十分充實，原先那段開拓電子商務的經歷像是漸漸變成一段模糊的夢，偶爾夜裡在心頭翻滾，但很快都會被現實的工作掩住。
不過就是一段工作而已，不過就是老東家而已，又怎麼樣呢？
時隔這些年，早就一點感覺都沒有了，早就心如止水了。
況且，我們在團購市場不也壓著阿里的口碑嗎？
也就在孫同宇接過方總電話之後，乘機赴申之前，阿里負責團購業務的口碑網也忽然加大補貼力度，幾乎就是復刻淘寶、天貓在春節前對易購發起的攻勢。
上市就是不一樣，有錢就是不一樣！
孫同宇心裡被撩撥出來的火焰變得更加兇猛。
他心裡閃著各種念頭和猜測，但今天走在易科總部，除了與前任的糾葛，也忍不住注意了下易科內部的氣氛。
聽說易科面臨的情況比較麻煩，還不知道會出現什麼樣的走向。
這恐怕也會影響著易科與阿里的競爭，確實是一重小小的不利因素了。
不過，不用孫同宇特別留意，當他走過工位，一些事關如今情況的閒言碎語就都飄到耳邊，似乎從一定程度上彰顯了易科面對如今局勢的緊張情緒。
「孫總，我就不進會議室了。」領路的劉宗宏在快走到會議室的時候如此說道。
「你忙你的，都不用你帶，我對這裡又不是不熟。」孫同宇對方總大秘笑道。
劉宗宏敲了敲會議室的門，又對孫同宇打了聲招呼，隨後便匆匆離開。
孫同宇一進會議室便有方總的聲音撲面而來。
「有請我們的電商顧問、團購先鋒、阿里財神、淘寶前掌門孫同宇先生。」方卓來了一出這樣的介紹，「歡迎他給我們講兩句。」
孫同宇面對這樣的調侃，無奈了聳了聳肩，視線一掃便瞧著都是熟人，心裡也隨之一松，方總自不用說，易購的蘇總、IDG的熊總、易信的張總以及…最近新星的抖音樊總。
五路人馬，若是加上自己，那就是六路人馬。
這個規格已經充分表示了對2200億美元阿里的尊重。
「方總讓我講兩句，那我就講兩句。」孫同宇沒有怯場，微微提高聲音，「阿里想要競爭，那就給它競爭！」
熊瀟鴿叫了聲好，立即問道：「怎麼競爭？」
孫同宇的視線落在了抖音的樊明剛身上，這位是從易科走出去的副總監，幾乎是商界過去一個月時間裡最有風頭的人…之一。
易科要怎麼加強與阿里的電商競爭？
孫同宇在來之前就反覆考慮過，正如阿里成立天貓來進軍B2C，易購同樣嘗試過撬動淘寶的C2C，但效果實在不佳。
這有點像是易信在具有規模之後對移動通訊流量的虹吸，淘寶在電商C2C就是這種地位，易購屢次嘗試都未能建功。
但是…
儘管阿里、企鵝、度記在跟著做了短視頻之後都把重心放在社交之上，認為這又是一次社交平台在4G時代的衍化競爭，孫同宇卻認為短視頻賽道極可能會觸及到電子商務的新形式。
它的內容必定豐富，可以更加直觀的展現商品，而本身自帶的社交屬性又能帶來更強的互動性，再加上數據算法，邊看邊買肯定在將來會有一席之地。
至於這一地能有多大，還得有待觀察。
孫同宇收回目光，笑著回答熊總的問題：「我看抖音能有大用，這個短視頻的社交平台可以有著比微博更廣的覆蓋，而對於電商業務來說，一個開發下沉市場和擴大消費群體的武器或許已經出現了。」
會議室里的幾個人不自覺換了換眼神，雖說通知孫同宇的時間是九點鐘，但大家實際上八點鐘就到了，已經討論了一會電商競爭的新未來。
孫同宇臨場作答，思路與剛才的討論不謀而合，不愧是阿里曾經的「財神」。
「孫總，坐。」方卓伸了伸手。
孫同宇入座，忽然有一種接受考驗的既視感，這、這回答是合了方總的心意嗎？要是不合，嗯，不會喝兩杯茶之後就被趕出去吧。
「米糰不錯，發展挺快，軍子最近怎麼樣？」方卓沒有急於聊阿里，問了句老熟人的近況。
「軍z，咳，軍總，啊不是，雷總最近挺忙的，阿里這次發動『新年攻勢』，米糰的壓力比較大，它那邊直接燒錢搞補貼，老套路但效果好。」孫同宇改了兩次稱呼才擺脫影響。
「你們米糰已經在內部給了個『新年攻勢』的代號是吧，嘿，阿里這次IPO真是彈藥十足，目前不限於團購、電商、地圖、打車都紛紛開展了力度更大的競爭，不愧是兩極之一。」蘇薇嘆道。
熊瀟鴿點點頭，說著自己的觀察：「阿里明顯是借著這次IPO調整了競爭策略，可能，他們認為趁著易科出現棘手的局面，現在是個大舉進攻的好機會。」
阿里不是臨時起意，它在多領域的激進必然是籌謀已久。
至於借著易科出現麻煩的這個時機，在場的人倒沒覺得有什麼不對，商業競爭沒什麼好說的。
「易科這次的問題確實棘手。」方卓在這些人面前沒有掩飾這一點，很實在的說道，「阿里上市反應很好，這樣氣勢如虹的發動進攻，選擇的不錯。」
他繼續說道：「但是，易科棘手，這和易科系有什麼關係？」
孫同宇聽到這話，忽然眼睛一亮。
易科系是一個廣泛流傳的稱呼，甚至不單出現在國內，連美力堅那邊的輿論都有這樣的報導，大家一直以來都習慣的認為易科是絕對的核心，核心表現不佳，整個體系都跟著下滑。
但是，真正具化到業務之上，易科或者說方總，需要承擔什麼資金之類的問題嗎？
就像今天，方總一出聲，各路人馬就到了。
易科即便面臨挑戰，這也不影響方總調動資源，相較於由易科來出資做事，沒準體系里的人還都更希望由己方多出錢出力呢。
不用易科費勁，只要易科和方總成為一個號召者，起到一個粘合劑的作用，那就沒問題了。
「孫總剛才有句話很好，開發下沉市場和擴大消費群體，我觀馬總，他在紐約的諸多講話，已經把目標看向了更廣闊的全球，已經把國內的目標定為更多元化的開拓。」方卓轉向了正題，「但是，到底是往上還是往下，到底是升級的空間大，還是下沉的市場廣，我認為孫總當初的選擇放在現在也是不過時的。」
孫同宇目光一凝，感受到其他人的視線看過來，略一思索後解釋道：「我之前還在淘寶的時候和集團里的人有些發展方向的爭議，那時候我打算讓淘寶往下鑽，做下沉，但是，更多的人想做中高端，然後…」
然後就是被踢出局了。
孫同宇只解釋這兩句，但他從方總剛才的話里還感受到一種鼓勵。
當年的事情發生之後，有一次接受採訪，主持人詢問自己，離開阿里是不是相當於武功被廢掉了，而那時自己的的答案是——武功過時了。
孫同宇不知道方總是不是有意這樣表達，但他心裡確實萌生一種強烈的難以敘述的感受。
不過時嗎？
「在過去的幾年，阿里在天貓上花了很大功夫，我們與它在一二線的競爭極其激烈，如今的這個中高端消費市場有趨於紅海的趨勢，每年兩次的大促也越來越有壓力。」作為多年來與阿里競爭的人，蘇薇介紹了自己的真切感受，「要我說，再往上真的沒那麼容易，從1提到60提到70，這個速度很快，但從70提到90，花費的時間和精力都遠超前面。」
孫同宇剛要點頭，忽然覺得蘇總是不是意有所指，中高端的消費市場得根植於隨著經濟發展而不斷擴大的相應群體。
「過去的事情不好假設，阿里如果當年讓孫總堅持做下沉市場，做三四線乃至農村的發展…」蘇薇喝了口咖啡，「淘寶會不會更強不好說，但當時做天貓和中高端升級，效果確實挺立竿見影。」
現在已經沒法驗證過去的選擇了。
但現在可以試著決定未來的發展。
蘇薇掃了眼在座的人，肯定的說道：「易購有在加大對下沉市場的滲透，但因為本身的定位與我們的成本，這塊的效果並不出挑，但我可以說，國內的下沉市場很廣闊，很值得開發。」
易購做下沉市場有著限制，本身還被阿里盯著一舉一動，既要應對競爭對手，也要保證自身增長。
馬伝在紐約說，與易科有來有回的不容易，但純論電商，與阿里有來有回的也不容易。
易購掌門人回答方總的問題，給了一個堅定的判斷，這讓另外幾人都為之一振。
蘇總為人做事都比較低調，但易購是國內唯一能和阿里掰掰腕子的電商，來自她的判斷有時候比數據還更讓人信服。
「抖音是一種新形式的進攻，不過，易信的流量現在先一步的觸及到三四線和農村，寄望於抖音的變化是正確的，但本身做下沉市場已經擁有改變局勢的力量，這兩者合一的威力，可能就會是一個驚喜。」方卓向孫同宇表達了明確的態度。
蘇薇更加直白的邀請道：「孫總，我們可以再等等抖音和易信的積累，也再看看阿里激進策略的變化，但我覺得，你可以籌備來做一做C2C的公司，到時藉助兩把武器的力量，再看你那時的理念到底能到一個什麼程度。」
一秒鐘。
只是一秒鐘，孫同宇就點了點頭。
而在第二秒，他緩緩說道：「好，我已經給公司起好了名。」
會議室里的五個人都稍稍茫然了一下，剛對了對眼神，孩子名字都起好了？
甚至，熊瀟鴿都忍不住懷疑，這是方總提前和孫同宇都把話說清楚說明白了吧，他幹這種事也不是一回兩回。
「孫總，你說，大家一起來參詳參詳。」方卓有些好奇。
「叫易淘，怎麼樣？」孫同宇認真的說道，如能汲取兩家氣運，何愁大事不成？
方卓：「…」
熊瀟鴿涉獵很廣，立即說道：「孫總，不行啊，已經有易淘了，人家三年前就成立，專門做購物返現的。」
孫同宇皺了皺眉，再次說道：「那就叫易米淘！」
再加一家，汲取三家氣運。
熊瀟鴿：「…」
蘇薇笑道：「不太行，米糰還不成氣候，這樣夾雜在兩極之間，恐怕不夠平衡，未必有益。」
「易阿，科淘…」孫同宇晃了晃頭。
方卓感覺這位「財神」可能已經有點癲了，他建議道：「回去再想想，這事也不急，必要的準備和資源做一做，阿里這次的勢頭未盡，抖音的平台也需發展。」
孫同宇思考片刻，暫時放棄命名，問道：「方總，你覺得什麼時間會比較恰當？」
「怎麼也得明年這個時候，阿里今年發動『新年攻勢』，明年要是能籌備好，你也就給它一個『新年反攻』，倒也相得益彰。」方卓笑道。
孫同宇只覺時間太久，但這也屬必須的積累。
他抿了抿嘴，剛點了下頭又提出一個要求：「方總，如果明年真的由我來操刀，我希望你能給我寫一幅字。」
方卓啞然失笑，最近怎麼都是提自己字的：「寫什麼？」
「就寫『新年大反攻』，我可以掛在自己辦公室！」孫同宇加了個字，新年大反攻！
方卓哈哈一笑，斷然拒絕道：「不行。」
孫同宇：「…」
蘇薇從旁建議道：「這樣吧，寫一個『電商財神』四個字。」
孫同宇：「…」
方卓意動，沉吟道：「不如寫『財神下沉』，怎麼樣？」
「已經很下沉了，別下沉了。」孫同宇眼看滑坡，強烈要求道，「就兩個字，『財神』！」
方卓這次點了頭，既是重操過去之刀，也就再啟舊時花名。
孫同宇昨天連夜從羊城飛過來，即便睡眠不太夠，今天抵達易科總部仍被心裡的一團火給燒得極其精神。
不管是方總的電話，還是易科這個關頭的會議，無疑都證明著易科系在電商領域仍有壯志，而放眼國內，想要和阿里拼上一拼，也就只能瞧瞧它了。
孫同宇這兩年一直在忙活米糰，也算十分充實，原先那段開拓電子商務的經歷像是漸漸變成一段模糊的夢，偶爾夜裡在心頭翻滾，但很快都會被現實的工作掩住。
不過就是一段工作而已，不過就是老東家而已，又怎麼樣呢？
時隔這些年，早就一點感覺都沒有了，早就心如止水了。
況且，我們在團購市場不也壓著阿里的口碑嗎？
也就在孫同宇接過方總電話之後，乘機赴申之前，阿里負責團購業務的口碑網也忽然加大補貼力度，幾乎就是復刻淘寶、天貓在春節前對易購發起的攻勢。
上市就是不一樣，有錢就是不一樣！
孫同宇心裡被撩撥出來的火焰變得更加兇猛。
他心裡閃著各種念頭和猜測，但今天走在易科總部，除了與前任的糾葛，也忍不住注意了下易科內部的氣氛。
聽說易科面臨的情況比較麻煩，還不知道會出現什麼樣的走向。
這恐怕也會影響著易科與阿里的競爭，確實是一重小小的不利因素了。
不過，不用孫同宇特別留意，當他走過工位，一些事關如今情況的閒言碎語就都飄到耳邊，似乎從一定程度上彰顯了易科面對如今局勢的緊張情緒。
「孫總，我就不進會議室了。」領路的劉宗宏在快走到會議室的時候如此說道。
「你忙你的，都不用你帶，我對這裡又不是不熟。」孫同宇對方總大秘笑道。
劉宗宏敲了敲會議室的門，又對孫同宇打了聲招呼，隨後便匆匆離開。
孫同宇一進會議室便有方總的聲音撲面而來。
「有請我們的電商顧問、團購先鋒、阿里財神、淘寶前掌門孫同宇先生。」方卓來了一出這樣的介紹，「歡迎他給我們講兩句。」
孫同宇面對這樣的調侃，無奈了聳了聳肩，視線一掃便瞧著都是熟人，心裡也隨之一松，方總自不用說，易購的蘇總、IDG的熊總、易信的張總以及…最近新星的抖音樊總。
五路人馬，若是加上自己，那就是六路人馬。
這個規格已經充分表示了對2200億美元阿里的尊重。
「方總讓我講兩句，那我就講兩句。」孫同宇沒有怯場，微微提高聲音，「阿里想要競爭，那就給它競爭！」
熊瀟鴿叫了聲好，立即問道：「怎麼競爭？」
孫同宇的視線落在了抖音的樊明剛身上，這位是從易科走出去的副總監，幾乎是商界過去一個月時間裡最有風頭的人…之一。
易科要怎麼加強與阿里的電商競爭？
孫同宇在來之前就反覆考慮過，正如阿里成立天貓來進軍B2C，易購同樣嘗試過撬動淘寶的C2C，但效果實在不佳。
這有點像是易信在具有規模之後對移動通訊流量的虹吸，淘寶在電商C2C就是這種地位，易購屢次嘗試都未能建功。
但是…
儘管阿里、企鵝、度記在跟著做了短視頻之後都把重心放在社交之上，認為這又是一次社交平台在4G時代的衍化競爭，孫同宇卻認為短視頻賽道極可能會觸及到電子商務的新形式。
它的內容必定豐富，可以更加直觀的展現商品，而本身自帶的社交屬性又能帶來更強的互動性，再加上數據算法，邊看邊買肯定在將來會有一席之地。
至於這一地能有多大，還得有待觀察。
孫同宇收回目光，笑著回答熊總的問題：「我看抖音能有大用，這個短視頻的社交平台可以有著比微博更廣的覆蓋，而對於電商業務來說，一個開發下沉市場和擴大消費群體的武器或許已經出現了。」
會議室里的幾個人不自覺換了換眼神，雖說通知孫同宇的時間是九點鐘，但大家實際上八點鐘就到了，已經討論了一會電商競爭的新未來。
孫同宇臨場作答，思路與剛才的討論不謀而合，不愧是阿里曾經的「財神」。
「孫總，坐。」方卓伸了伸手。
孫同宇入座，忽然有一種接受考驗的既視感，這、這回答是合了方總的心意嗎？要是不合，嗯，不會喝兩杯茶之後就被趕出去吧。
「米糰不錯，發展挺快，軍子最近怎麼樣？」方卓沒有急於聊阿里，問了句老熟人的近況。
「軍z，咳，軍總，啊不是，雷總最近挺忙的，阿里這次發動『新年攻勢』，米糰的壓力比較大，它那邊直接燒錢搞補貼，老套路但效果好。」孫同宇改了兩次稱呼才擺脫影響。
「你們米糰已經在內部給了個『新年攻勢』的代號是吧，嘿，阿里這次IPO真是彈藥十足，目前不限於團購、電商、地圖、打車都紛紛開展了力度更大的競爭，不愧是兩極之一。」蘇薇嘆道。
熊瀟鴿點點頭，說著自己的觀察：「阿里明顯是借著這次IPO調整了競爭策略，可能，他們認為趁著易科出現棘手的局面，現在是個大舉進攻的好機會。」
阿里不是臨時起意，它在多領域的激進必然是籌謀已久。
至於借著易科出現麻煩的這個時機，在場的人倒沒覺得有什麼不對，商業競爭沒什麼好說的。
「易科這次的問題確實棘手。」方卓在這些人面前沒有掩飾這一點，很實在的說道，「阿里上市反應很好，這樣氣勢如虹的發動進攻，選擇的不錯。」
他繼續說道：「但是，易科棘手，這和易科系有什麼關係？」
孫同宇聽到這話，忽然眼睛一亮。
易科系是一個廣泛流傳的稱呼，甚至不單出現在國內，連美力堅那邊的輿論都有這樣的報導，大家一直以來都習慣的認為易科是絕對的核心，核心表現不佳，整個體系都跟著下滑。
但是，真正具化到業務之上，易科或者說方總，需要承擔什麼資金之類的問題嗎？
就像今天，方總一出聲，各路人馬就到了。
易科即便面臨挑戰，這也不影響方總調動資源，相較於由易科來出資做事，沒準體系里的人還都更希望由己方多出錢出力呢。
不用易科費勁，只要易科和方總成為一個號召者，起到一個粘合劑的作用，那就沒問題了。
「孫總剛才有句話很好，開發下沉市場和擴大消費群體，我觀馬總，他在紐約的諸多講話，已經把目標看向了更廣闊的全球，已經把國內的目標定為更多元化的開拓。」方卓轉向了正題，「但是，到底是往上還是往下，到底是升級的空間大，還是下沉的市場廣，我認為孫總當初的選擇放在現在也是不過時的。」
孫同宇目光一凝，感受到其他人的視線看過來，略一思索後解釋道：「我之前還在淘寶的時候和集團里的人有些發展方向的爭議，那時候我打算讓淘寶往下鑽，做下沉，但是，更多的人想做中高端，然後…」
然後就是被踢出局了。
孫同宇只解釋這兩句，但他從方總剛才的話里還感受到一種鼓勵。
當年的事情發生之後，有一次接受採訪，主持人詢問自己，離開阿里是不是相當於武功被廢掉了，而那時自己的的答案是——武功過時了。
孫同宇不知道方總是不是有意這樣表達，但他心裡確實萌生一種強烈的難以敘述的感受。
不過時嗎？
「在過去的幾年，阿里在天貓上花了很大功夫，我們與它在一二線的競爭極其激烈，如今的這個中高端消費市場有趨於紅海的趨勢，每年兩次的大促也越來越有壓力。」作為多年來與阿里競爭的人，蘇薇介紹了自己的真切感受，「要我說，再往上真的沒那麼容易，從1提到60提到70，這個速度很快，但從70提到90，花費的時間和精力都遠超前面。」
孫同宇剛要點頭，忽然覺得蘇總是不是意有所指，中高端的消費市場得根植於隨著經濟發展而不斷擴大的相應群體。
「過去的事情不好假設，阿里如果當年讓孫總堅持做下沉市場，做三四線乃至農村的發展…」蘇薇喝了口咖啡，「淘寶會不會更強不好說，但當時做天貓和中高端升級，效果確實挺立竿見影。」
現在已經沒法驗證過去的選擇了。
但現在可以試著決定未來的發展。
蘇薇掃了眼在座的人，肯定的說道：「易購有在加大對下沉市場的滲透，但因為本身的定位與我們的成本，這塊的效果並不出挑，但我可以說，國內的下沉市場很廣闊，很值得開發。」
易購做下沉市場有著限制，本身還被阿里盯著一舉一動，既要應對競爭對手，也要保證自身增長。
馬伝在紐約說，與易科有來有回的不容易，但純論電商，與阿里有來有回的也不容易。
易購掌門人回答方總的問題，給了一個堅定的判斷，這讓另外幾人都為之一振。
蘇總為人做事都比較低調，但易購是國內唯一能和阿里掰掰腕子的電商，來自她的判斷有時候比數據還更讓人信服。
「抖音是一種新形式的進攻，不過，易信的流量現在先一步的觸及到三四線和農村，寄望於抖音的變化是正確的，但本身做下沉市場已經擁有改變局勢的力量，這兩者合一的威力，可能就會是一個驚喜。」方卓向孫同宇表達了明確的態度。
蘇薇更加直白的邀請道：「孫總，我們可以再等等抖音和易信的積累，也再看看阿里激進策略的變化，但我覺得，你可以籌備來做一做C2C的公司，到時藉助兩把武器的力量，再看你那時的理念到底能到一個什麼程度。」
一秒鐘。
只是一秒鐘，孫同宇就點了點頭。
而在第二秒，他緩緩說道：「好，我已經給公司起好了名。」
會議室里的五個人都稍稍茫然了一下，剛對了對眼神，孩子名字都起好了？
甚至，熊瀟鴿都忍不住懷疑，這是方總提前和孫同宇都把話說清楚說明白了吧，他幹這種事也不是一回兩回。
「孫總，你說，大家一起來參詳參詳。」方卓有些好奇。
「叫易淘，怎麼樣？」孫同宇認真的說道，如能汲取兩家氣運，何愁大事不成？
方卓：「…」
熊瀟鴿涉獵很廣，立即說道：「孫總，不行啊，已經有易淘了，人家三年前就成立，專門做購物返現的。」
孫同宇皺了皺眉，再次說道：「那就叫易米淘！」
再加一家，汲取三家氣運。
熊瀟鴿：「…」
蘇薇笑道：「不太行，米糰還不成氣候，這樣夾雜在兩極之間，恐怕不夠平衡，未必有益。」
「易阿，科淘…」孫同宇晃了晃頭。
方卓感覺這位「財神」可能已經有點癲了，他建議道：「回去再想想，這事也不急，必要的準備和資源做一做，阿里這次的勢頭未盡，抖音的平台也需發展。」
孫同宇思考片刻，暫時放棄命名，問道：「方總，你覺得什麼時間會比較恰當？」
「怎麼也得明年這個時候，阿里今年發動『新年攻勢』，明年要是能籌備好，你也就給它一個『新年反攻』，倒也相得益彰。」方卓笑道。
孫同宇只覺時間太久，但這也屬必須的積累。
他抿了抿嘴，剛點了下頭又提出一個要求：「方總，如果明年真的由我來操刀，我希望你能給我寫一幅字。」
方卓啞然失笑，最近怎麼都是提自己字的：「寫什麼？」
「就寫『新年大反攻』，我可以掛在自己辦公室！」孫同宇加了個字，新年大反攻！
方卓哈哈一笑，斷然拒絕道：「不行。」
孫同宇：「…」
蘇薇從旁建議道：「這樣吧，寫一個『電商財神』四個字。」
孫同宇：「…」
方卓意動，沉吟道：「不如寫『財神下沉』，怎麼樣？」
「已經很下沉了，別下沉了。」孫同宇眼看滑坡，強烈要求道，「就兩個字，『財神』！」
方卓這次點了頭，既是重操過去之刀，也就再啟舊時花名。