第九十八章 逼定
「呸，你胡扯什麼，還不是你讓我報價的。」
劉芳狠狠的颳了丈夫一眼，又扭過頭去，對著周強哼道：「小周，看你人長得挺正派，這損起人來，也是夠陰的。」
「劉姐，我這是實話實說，您剛才砍價太狠了，要是被業主聽到了，估計立馬得把咱們轟出去。」周強露出一抹無奈，他只是想開個玩笑，誰曾想李逵東會火上澆油，把劉芳給氣的不輕。
「這房子我不買了，回家。」劉芳說道。
「你不買我買。」
李逵東笑了笑，拍了拍周強的肩膀，道：「小周，我媳婦既然發話了，你就照著她說的價格談，只要能談到３２００萬元，我立刻就買。」
「李哥，３２００萬元確實太低了，業主肯定不會出售。」周強搖頭嘆息道。
「我相信你的能力，放手去談就行了，若是業主有誠意出售，我也會稍微提一提價格。」李逵東說道。
話談到這個份上，周強也沒辦法再說下去，而且現在是在業主家裡也不方便，索性就帶著李逵東夫婦出了別墅。
一行五人走到小區門口，李逵東拍了拍周強的肩膀，道：「小周，這套雙拼別墅還算不錯，我和老婆都挺喜歡，只是價格有點高，你多費點心，幫我們談談。」
「李哥，您要誠心想買，再給我加點價，３２００萬元確實太低了。」周強有些無奈的說道。
「我們之前，想買的是聯排別墅，預算正是３０００萬元左右，再多我也沒有了。」李逵東攤了攤手，說道。
「李哥，就憑您能開得起金色法拉利，還能沒錢？」周強搖頭失笑，顯然有些不相信。
「家家有本難念的經，你怎麼知道，我這輛車不是租來的？」李逵東打趣道。
聽到對方這麼說，周強也無言以對，站在原地目送法拉利疾馳而去。
「這種金色的法拉利能租到？」葉天湊了過來，一臉好奇的神色。
「別說沒有，就算有，你也租不起。」王東元搖搖頭，打消了對方不切實際的想法。
「王哥，這兩個客戶，您怎麼看？」周強問道。
「買房能力應該是有的，否則也不會第二次看房，只是看客戶想不想買了。」王東元說道。
「感覺客戶買房的意向不是很強。」周強道。
以為客戶看了房就會買，這是剛入行的菜鳥才會有的想法，其實李逵東夫婦的表現很正常，很多客戶看完房子都是這種態度，有些業務員帶著帶著就沒了耐性，覺得客戶不靠譜，漸漸的也就丟下了。
雖說周強不會犯這種錯誤，但是，有時候買東西是需要衝動的，若是客戶習慣了只看不買，再加上沒有剛性需求，甚至會打消買房的想法。
說白了，趁著客戶想買房，有買房的欲望，最好儘快的促成單子，否則，客戶的想法一旦改變，或者從其他中介買了房子，後悔也就來不及了。
是以，王東元沉默了一會，道：「依我看，咱們回去想想辦法，儘快逼定。」
逼定是中介行業的術語，是銷售中常用的一種方法，當客戶有了買房意向後，根據實際情況，使用技巧，促使客戶儘快買房，免得客戶改變想法，錯失成單的機會。」
「嗯，回去研究研究。」周強也點頭同意，客戶能過來看房，明客戶有買房的需求，而且根據周強觀察，客戶挺喜歡這套房子的，若是一直讓客戶猶豫不決，房子被其他中介公司的客戶搶了，豈不是白忙活一場。
想到這，周強靈光一動，突然間有了一個主意，正準備要說的時候，突然響起了一陣手機鈴聲：
「嘀鈴鈴……」
「王哥，我接個電話。」
「嗯，我們先走著。」王東元應了一聲，對著一旁的葉天招了招手，隨後先一步的返回公司。
周強看了一眼手機屏幕，上面是一個陌生的號碼，一般人看到陌生的來電，或許會選擇不接聽，但是干中介這個行業，卻萬萬不能有這種想法，誰知道是不是客戶的打來的？
周強摁下接聽鍵，道：「您好，我是周強。」
「你好，我想買一套別墅。」手機里傳來一個女子的聲音。
周強愣了一下，他現在對別墅兩個子很敏感，不過像這種第一次接聽電話，就說自己想要買別墅的客戶，他還是第一次遇到。
「嗯，我剛回京城也不熟悉，要不你給我推薦個地方。」女子說道。
「您說什麼？」周強微微皺眉，以為自己聽錯了。
「啊，我想起來了，我覺得躍進路不錯，聽說快要新建重點高中了，要不就在那裡買吧。」女子輕笑了一聲。
「呼……」周強嘆了一口氣，聽到對方提起躍進路，就知道這個不是客戶，應該是熟人戲弄自己。
「周先生，您怎麼不說話了？」女子問道。
剛開始，周強以為是客戶打來的電話，沒有往熟人那邊想，現在細細一聽覺得有些耳熟，好像是……
「司可慧。」
「嘖嘖，現在才想起是我，還四年同窗呢，寒心呀！」手機里傳來女子的感慨聲。
「小妞，敢戲弄我。」周強暗中嘀咕了一句，不過表面上卻沒有表露絲毫的不滿，說道：「司美女，主動給我打電話，有什麼吩咐？」
「吩咐不敢當，想請您吃飯，不知道您賞不賞光。」司可慧說道。
「這話說得，美女相邀，我怎麼可能不去。」周強笑著回應了一句，心裡卻是暗自思考，司可慧為何要請自己吃飯？兩個人雖然是同學，不過關係也只能算是一般，自從畢業之後，昨天還是第一次見面，今天又請自己吃飯，要說沒有貓膩，周強可不相信。
「要不就約在今天晚上吧。」司可慧道。
「行呀，我家附近有個飯店還不錯，可以約在那裡。」周強說道。
「沒問題，京城你比我熟。」司可慧應了一句，又仿佛想起了什麼，問道：「你晚上幾點下班，咱們約到幾點？」
「晚上十點吧。」周強道。
還不待司可慧回應，周強就在手機里，隱隱聽到了一個男子的聲音，聲音不是很大，隱約能聽見：「不行，十點見面太晚了，還去他家附近，這小子肯定沒安好心……」
「臥槽，哪個龜孫的聲音，聽著還有些耳熟？」周強也不客氣，直接回罵了一句。
劉芳狠狠的颳了丈夫一眼，又扭過頭去，對著周強哼道：「小周，看你人長得挺正派，這損起人來，也是夠陰的。」
「劉姐，我這是實話實說，您剛才砍價太狠了，要是被業主聽到了，估計立馬得把咱們轟出去。」周強露出一抹無奈，他只是想開個玩笑，誰曾想李逵東會火上澆油，把劉芳給氣的不輕。
「這房子我不買了，回家。」劉芳說道。
「你不買我買。」
李逵東笑了笑，拍了拍周強的肩膀，道：「小周，我媳婦既然發話了，你就照著她說的價格談，只要能談到３２００萬元，我立刻就買。」
「李哥，３２００萬元確實太低了，業主肯定不會出售。」周強搖頭嘆息道。
「我相信你的能力，放手去談就行了，若是業主有誠意出售，我也會稍微提一提價格。」李逵東說道。
話談到這個份上，周強也沒辦法再說下去，而且現在是在業主家裡也不方便，索性就帶著李逵東夫婦出了別墅。
一行五人走到小區門口，李逵東拍了拍周強的肩膀，道：「小周，這套雙拼別墅還算不錯，我和老婆都挺喜歡，只是價格有點高，你多費點心，幫我們談談。」
「李哥，您要誠心想買，再給我加點價，３２００萬元確實太低了。」周強有些無奈的說道。
「我們之前，想買的是聯排別墅，預算正是３０００萬元左右，再多我也沒有了。」李逵東攤了攤手，說道。
「李哥，就憑您能開得起金色法拉利，還能沒錢？」周強搖頭失笑，顯然有些不相信。
「家家有本難念的經，你怎麼知道，我這輛車不是租來的？」李逵東打趣道。
聽到對方這麼說，周強也無言以對，站在原地目送法拉利疾馳而去。
「這種金色的法拉利能租到？」葉天湊了過來，一臉好奇的神色。
「別說沒有，就算有，你也租不起。」王東元搖搖頭，打消了對方不切實際的想法。
「王哥，這兩個客戶，您怎麼看？」周強問道。
「買房能力應該是有的，否則也不會第二次看房，只是看客戶想不想買了。」王東元說道。
「感覺客戶買房的意向不是很強。」周強道。
以為客戶看了房就會買，這是剛入行的菜鳥才會有的想法，其實李逵東夫婦的表現很正常，很多客戶看完房子都是這種態度，有些業務員帶著帶著就沒了耐性，覺得客戶不靠譜，漸漸的也就丟下了。
雖說周強不會犯這種錯誤，但是，有時候買東西是需要衝動的，若是客戶習慣了只看不買，再加上沒有剛性需求，甚至會打消買房的想法。
說白了，趁著客戶想買房，有買房的欲望，最好儘快的促成單子，否則，客戶的想法一旦改變，或者從其他中介買了房子，後悔也就來不及了。
是以，王東元沉默了一會，道：「依我看，咱們回去想想辦法，儘快逼定。」
逼定是中介行業的術語，是銷售中常用的一種方法，當客戶有了買房意向後，根據實際情況，使用技巧，促使客戶儘快買房，免得客戶改變想法，錯失成單的機會。」
「嗯，回去研究研究。」周強也點頭同意，客戶能過來看房，明客戶有買房的需求，而且根據周強觀察，客戶挺喜歡這套房子的，若是一直讓客戶猶豫不決，房子被其他中介公司的客戶搶了，豈不是白忙活一場。
想到這，周強靈光一動，突然間有了一個主意，正準備要說的時候，突然響起了一陣手機鈴聲：
「嘀鈴鈴……」
「王哥，我接個電話。」
「嗯，我們先走著。」王東元應了一聲，對著一旁的葉天招了招手，隨後先一步的返回公司。
周強看了一眼手機屏幕，上面是一個陌生的號碼，一般人看到陌生的來電，或許會選擇不接聽，但是干中介這個行業，卻萬萬不能有這種想法，誰知道是不是客戶的打來的？
周強摁下接聽鍵，道：「您好，我是周強。」
「你好，我想買一套別墅。」手機里傳來一個女子的聲音。
周強愣了一下，他現在對別墅兩個子很敏感，不過像這種第一次接聽電話，就說自己想要買別墅的客戶，他還是第一次遇到。
「嗯，我剛回京城也不熟悉，要不你給我推薦個地方。」女子說道。
「您說什麼？」周強微微皺眉，以為自己聽錯了。
「啊，我想起來了，我覺得躍進路不錯，聽說快要新建重點高中了，要不就在那裡買吧。」女子輕笑了一聲。
「呼……」周強嘆了一口氣，聽到對方提起躍進路，就知道這個不是客戶，應該是熟人戲弄自己。
「周先生，您怎麼不說話了？」女子問道。
剛開始，周強以為是客戶打來的電話，沒有往熟人那邊想，現在細細一聽覺得有些耳熟，好像是……
「司可慧。」
「嘖嘖，現在才想起是我，還四年同窗呢，寒心呀！」手機里傳來女子的感慨聲。
「小妞，敢戲弄我。」周強暗中嘀咕了一句，不過表面上卻沒有表露絲毫的不滿，說道：「司美女，主動給我打電話，有什麼吩咐？」
「吩咐不敢當，想請您吃飯，不知道您賞不賞光。」司可慧說道。
「這話說得，美女相邀，我怎麼可能不去。」周強笑著回應了一句，心裡卻是暗自思考，司可慧為何要請自己吃飯？兩個人雖然是同學，不過關係也只能算是一般，自從畢業之後，昨天還是第一次見面，今天又請自己吃飯，要說沒有貓膩，周強可不相信。
「要不就約在今天晚上吧。」司可慧道。
「行呀，我家附近有個飯店還不錯，可以約在那裡。」周強說道。
「沒問題，京城你比我熟。」司可慧應了一句，又仿佛想起了什麼，問道：「你晚上幾點下班，咱們約到幾點？」
「晚上十點吧。」周強道。
還不待司可慧回應，周強就在手機里，隱隱聽到了一個男子的聲音，聲音不是很大，隱約能聽見：「不行，十點見面太晚了，還去他家附近，這小子肯定沒安好心……」
「臥槽，哪個龜孫的聲音，聽著還有些耳熟？」周強也不客氣，直接回罵了一句。