第847章 寶潔出擊
第847章 寶潔出擊
魔都百佳超市，因為今天是周六，客流量明顯比平時多了不少。
再加上百佳超市每天都有平價蔬菜的活動，很多大爺大媽沒事幹，天天過來搶菜，讓節假日的百佳超市略顯擁擠。
「該買的都買的差不多了，現在就差洗護用品了，我們去洗護專區逛逛吧」。
一對年輕的小夫妻，看樣子應該是剛結婚不久，購物車裡都塞滿了東西。
「好呀，過去看看，正好家裡的大寶SOD蜜快沒有了，買一瓶回去」。
「我想買一瓶屈臣氏的草本保濕身體乳」女人略帶撒嬌，因為這款商品真的不便宜。
「買，都聽你的」。
來到洗護護膚專區，女人直奔屈臣氏的貨架欄。
而就在這時，不遠處一個身穿印有寶潔logo馬甲的女人走了過了，很客氣的打了招呼。
「先生女士你好，請問你們是要買身體乳嗎？我看你們在這邊駐足看了一會」。
小夫妻看了對方一眼，雖然對方穿的不是超市員工的紫綠色馬甲，但還是點頭承認了。
「沒錯，打算買一款草本保濕，我的皮膚太乾燥了」。
身處魔都，皮膚卻非常乾燥，這是真乾燥。
「我建議你們不妨看看我們寶潔的產品，我們也有身體乳，也有美白、保濕、緊緻等好幾個種類，關鍵我們寶潔的身體乳要便宜很多，更平民化」。
「是嗎？」年輕妻子明顯有些意動，因為屈臣氏的草本保濕身體乳確實價格不菲。
不過高價格有好效果，年輕妻子使用過很多標註保濕的產品，但都沒有屈臣氏的好用。
其他產品也就持續個幾小時，而屈臣氏的保濕身體乳第二天早起起來都感覺不到皮膚乾燥，當然這是相對的。
見對方有購買意向，寶潔的導購員立刻向對方介紹了起來，最後還真的成交了這單。
用她的話說，寶潔的產品價格還不到屈臣氏的一半，試試又何妨？
「先生女士，我看你們購買了很多家用產品，應該是剛搬進新家吧？
洗護用品買了嗎？我們的洗頭膏也和護膚品一樣，分為很多種類，有去屑的，有柔順的。
還有就是我看你們車裡有一瓶大寶SOD蜜，不如試試我們的olay玉蘭油，我們寶潔可是國際大品牌，現在做活動，要比大寶便宜不少」。
導購是個好導購，很會抓重點，那就是便宜。
現在雖然內地的經濟高速發展，但對於普通老百姓來說，能省就省。
洛根的計劃分三步，第一步就是要大打宣傳戰，最重要的就是拿下央媽的標王。
而第二步就是學習屈臣氏，屈臣氏是怎麼把品牌價值和本土產品拉開差距的，說白了就是講故事。
本土品牌太多又便宜，但不管是護膚還是洗護，對於這些產品還沒有一個概念。
就知道香皂就是洗手洗臉的，護膚就是往臉上和身體上塗抹的，洗髮水就是洗頭髮的0
屈臣氏就是利用這一點，開始提升品牌價值。
你不懂是吧，沒關係，我先教育你。
先是在產品上教育你，先告訴你我的產品分了多少的賽道，比如保濕的、美白的、緊緻肌膚的、抗衰老的等等。
然後就是GG教育你，屈臣氏的產品很貴，這是對於現在內地人的概念很多人買不起沒關係，但我要在你心裡留下一個概念，那就是屈臣氏的產品很貴但也很多很好。
所以哪怕是在縣城，屈臣氏都沒有直營店或者賣場櫃檯，但還是把GG打過去了。
屈臣氏要的不是現在，而是未來，就是相信這些人早晚能買得起屈臣氏的產品。
現在寶潔也在學習屈臣氏，那就是把產品細分。
而第三步就是價格戰，不過這不是針對的屈臣氏，而是本土的品牌。
你們不是靠著便宜為招牌嗎，那我就要更便宜。
寶潔的攻勢開始了，回到了屈臣氏美妝大中華魔都總部的豪森第一時間就收到了消息。
「沒有什麼好擔心的，寶潔的再次降價確實可能對我們的銷量會產生一定的影響，但從長遠來看未必是壞事。
寶潔現在這麼做，無疑會給消費者心理留下一個概念，那就是平民產品。
而在中高端市場，我們屈臣氏美妝將會站的更穩而且購買我們產品的用戶不會貪圖這些便宜，價格戰不會給我們造成多大影響」。
「那就這麼看著寶潔搶客源搶銷量？」
「怎麼可能」豪森冷聲一笑「現在我們和強生正是競爭大寶SOD蜜的關鍵時候，它寶潔以為我不知道它在打什麼如意算盤？
大寶SOD蜜我會要，但我也不會慣著它寶潔，合了它的意」。
一旁的市場部負責人看了自己老大一眼「要不然我們也推出一個實惠套裝組合？」
「不可能」策劃部的負責人直接就給否定了。
「老大說了，我們的顧客不會貪圖這些小便宜，能固定購買我們產品的，家裡都不差這百八十塊的」。
豪森也是這個意思「你有什麼想法？」
策劃部負責人微微一笑「小便宜沒人看得上，但是大便宜呢？」
「說說看」豪森覺得有點意思。
「不如我們做個特別策劃怎麼樣，就以今年下半年剩餘的時間，我們搞一個抽獎，年底抽一輛勞斯萊斯送回去」。
這可是勞斯萊斯呀，因為羅念中的關係，全世界的頂級富豪都以乘坐勞斯萊斯為首要選擇。
在國內，這就是全世界最好的車子，沒有之一。
「我們可以在今年的最後一天搞個電視直播抽獎，先抽產品，再抽產品里的編號，送一台勞斯萊斯出去。
一輛勞斯萊斯幾百萬，這筆錢花的絕對比同樣的宣傳費來的轟動有價值的多。
不過唯一的問題就是需要聯繫一下奧迪集團，我們需要走個後門」。
現在的勞斯萊斯絕對是奧迪旗下最賺錢的車企之一，這麼多年車主購車就沒有不排隊的時候。
而且這個時間還不短，一直都保持在一年多兩年的時間。
這也導致市場上的二手勞斯萊斯價格一直居高不下，甚至成色好里程少的二手勞斯萊斯，價格比新的都貴。
「勞斯萊斯的事情我來搞定，你們策劃部儘快出個詳細方案出來」。
會議結束，回到辦公室的豪森站在落地窗前看著樓外。
「有意思了，之前大寶SOD蜜還很強勢，不知道這回你們能不能挺得過」。
豪森已經看到了大寶SOD蜜的滅亡危機，因為體制原因，大寶根本就沒有決策權，很多事情都要層層上報。
這對於瞬息萬變的商戰來說太過致命，等大寶的決策下來，估計沒個一兩個月都費勁，到時候黃花菜都涼了。
還有一點就是大寶SOD蜜的大部分利益需要上交，價格戰它們玩不起。
「就是不知道那個時候的大寶，強生是否還敢奉上現在這麼高的報價」
魔都百佳超市，因為今天是周六，客流量明顯比平時多了不少。
再加上百佳超市每天都有平價蔬菜的活動，很多大爺大媽沒事幹，天天過來搶菜，讓節假日的百佳超市略顯擁擠。
「該買的都買的差不多了，現在就差洗護用品了，我們去洗護專區逛逛吧」。
一對年輕的小夫妻，看樣子應該是剛結婚不久，購物車裡都塞滿了東西。
「好呀，過去看看，正好家裡的大寶SOD蜜快沒有了，買一瓶回去」。
「我想買一瓶屈臣氏的草本保濕身體乳」女人略帶撒嬌，因為這款商品真的不便宜。
「買，都聽你的」。
來到洗護護膚專區，女人直奔屈臣氏的貨架欄。
而就在這時，不遠處一個身穿印有寶潔logo馬甲的女人走了過了，很客氣的打了招呼。
「先生女士你好，請問你們是要買身體乳嗎？我看你們在這邊駐足看了一會」。
小夫妻看了對方一眼，雖然對方穿的不是超市員工的紫綠色馬甲，但還是點頭承認了。
「沒錯，打算買一款草本保濕，我的皮膚太乾燥了」。
身處魔都，皮膚卻非常乾燥，這是真乾燥。
「我建議你們不妨看看我們寶潔的產品，我們也有身體乳，也有美白、保濕、緊緻等好幾個種類，關鍵我們寶潔的身體乳要便宜很多，更平民化」。
「是嗎？」年輕妻子明顯有些意動，因為屈臣氏的草本保濕身體乳確實價格不菲。
不過高價格有好效果，年輕妻子使用過很多標註保濕的產品，但都沒有屈臣氏的好用。
其他產品也就持續個幾小時，而屈臣氏的保濕身體乳第二天早起起來都感覺不到皮膚乾燥，當然這是相對的。
見對方有購買意向，寶潔的導購員立刻向對方介紹了起來，最後還真的成交了這單。
用她的話說，寶潔的產品價格還不到屈臣氏的一半，試試又何妨？
「先生女士，我看你們購買了很多家用產品，應該是剛搬進新家吧？
洗護用品買了嗎？我們的洗頭膏也和護膚品一樣，分為很多種類，有去屑的，有柔順的。
還有就是我看你們車裡有一瓶大寶SOD蜜，不如試試我們的olay玉蘭油，我們寶潔可是國際大品牌，現在做活動，要比大寶便宜不少」。
導購是個好導購，很會抓重點，那就是便宜。
現在雖然內地的經濟高速發展，但對於普通老百姓來說，能省就省。
洛根的計劃分三步，第一步就是要大打宣傳戰，最重要的就是拿下央媽的標王。
而第二步就是學習屈臣氏，屈臣氏是怎麼把品牌價值和本土產品拉開差距的，說白了就是講故事。
本土品牌太多又便宜，但不管是護膚還是洗護，對於這些產品還沒有一個概念。
就知道香皂就是洗手洗臉的，護膚就是往臉上和身體上塗抹的，洗髮水就是洗頭髮的0
屈臣氏就是利用這一點，開始提升品牌價值。
你不懂是吧，沒關係，我先教育你。
先是在產品上教育你，先告訴你我的產品分了多少的賽道，比如保濕的、美白的、緊緻肌膚的、抗衰老的等等。
然後就是GG教育你，屈臣氏的產品很貴，這是對於現在內地人的概念很多人買不起沒關係，但我要在你心裡留下一個概念，那就是屈臣氏的產品很貴但也很多很好。
所以哪怕是在縣城，屈臣氏都沒有直營店或者賣場櫃檯，但還是把GG打過去了。
屈臣氏要的不是現在，而是未來，就是相信這些人早晚能買得起屈臣氏的產品。
現在寶潔也在學習屈臣氏，那就是把產品細分。
而第三步就是價格戰，不過這不是針對的屈臣氏，而是本土的品牌。
你們不是靠著便宜為招牌嗎，那我就要更便宜。
寶潔的攻勢開始了，回到了屈臣氏美妝大中華魔都總部的豪森第一時間就收到了消息。
「沒有什麼好擔心的，寶潔的再次降價確實可能對我們的銷量會產生一定的影響，但從長遠來看未必是壞事。
寶潔現在這麼做，無疑會給消費者心理留下一個概念，那就是平民產品。
而在中高端市場，我們屈臣氏美妝將會站的更穩而且購買我們產品的用戶不會貪圖這些便宜，價格戰不會給我們造成多大影響」。
「那就這麼看著寶潔搶客源搶銷量？」
「怎麼可能」豪森冷聲一笑「現在我們和強生正是競爭大寶SOD蜜的關鍵時候，它寶潔以為我不知道它在打什麼如意算盤？
大寶SOD蜜我會要，但我也不會慣著它寶潔，合了它的意」。
一旁的市場部負責人看了自己老大一眼「要不然我們也推出一個實惠套裝組合？」
「不可能」策劃部的負責人直接就給否定了。
「老大說了，我們的顧客不會貪圖這些小便宜，能固定購買我們產品的，家裡都不差這百八十塊的」。
豪森也是這個意思「你有什麼想法？」
策劃部負責人微微一笑「小便宜沒人看得上，但是大便宜呢？」
「說說看」豪森覺得有點意思。
「不如我們做個特別策劃怎麼樣，就以今年下半年剩餘的時間，我們搞一個抽獎，年底抽一輛勞斯萊斯送回去」。
這可是勞斯萊斯呀，因為羅念中的關係，全世界的頂級富豪都以乘坐勞斯萊斯為首要選擇。
在國內，這就是全世界最好的車子，沒有之一。
「我們可以在今年的最後一天搞個電視直播抽獎，先抽產品，再抽產品里的編號，送一台勞斯萊斯出去。
一輛勞斯萊斯幾百萬，這筆錢花的絕對比同樣的宣傳費來的轟動有價值的多。
不過唯一的問題就是需要聯繫一下奧迪集團，我們需要走個後門」。
現在的勞斯萊斯絕對是奧迪旗下最賺錢的車企之一，這麼多年車主購車就沒有不排隊的時候。
而且這個時間還不短，一直都保持在一年多兩年的時間。
這也導致市場上的二手勞斯萊斯價格一直居高不下，甚至成色好里程少的二手勞斯萊斯，價格比新的都貴。
「勞斯萊斯的事情我來搞定，你們策劃部儘快出個詳細方案出來」。
會議結束，回到辦公室的豪森站在落地窗前看著樓外。
「有意思了，之前大寶SOD蜜還很強勢，不知道這回你們能不能挺得過」。
豪森已經看到了大寶SOD蜜的滅亡危機，因為體制原因，大寶根本就沒有決策權，很多事情都要層層上報。
這對於瞬息萬變的商戰來說太過致命，等大寶的決策下來，估計沒個一兩個月都費勁，到時候黃花菜都涼了。
還有一點就是大寶SOD蜜的大部分利益需要上交，價格戰它們玩不起。
「就是不知道那個時候的大寶，強生是否還敢奉上現在這麼高的報價」