第844章 一超三強的格局
第844章 一超三強的格局
屈臣氏美妝集團的會議室內，李想坐在上位，面對著左手邊坐著的羅念中，總感覺渾身不得勁。
正常來說應該是羅念中坐主位的，可他表示自己今天就是過來打醬油的，旁聽而已，所以就把位置讓給了李想。
「豪森，說說看你那邊的情況吧」。
豪森是屈臣氏美妝大中華區的負責人，正常來說，以遠東系的管理理念，這個位置應該是華人的。
因為外來人很難了解本地的市場，這是大忌。
可偏偏豪森這個傢伙從小在濠江長大，對於中華文化也很喜歡，北邊開放之後，更是主動調到那邊。
可以說這個傢伙是個地地道道的華夏通，所以在去年人士調動的時候，成為了屈臣氏美妝大中華區的負責人。
「現在我們和寶潔還有強生在東大戰場已經快要刺刀見紅，不過我們因為進入的早的關係，一直都牢牢占據著最大的市場份額，而強生和寶潔也很默契的採用聯盟的形式對抗我們。
基本上就是寶潔占洗護美妝，強生攻日用，雙方一同聯合起來消耗我們的資金。
但因為有著聯合利華在一旁虎視眈眈，不管是強生還是保潔還算克制，害怕真斗個魚死網破最後便宜了聯合利華。
不過這樣的場面應該不會太久，我們在內地的美妝洗護日用的市場占比很大，去年更是創下了新高，營收超過210億RMB，並且還在逐年增加。
這個市場的潛力太過巨大，我們害怕對方說服聯合利華一同對我們發難」。
「聯合利華？」李想有些拿不準「對方會找聯合利華嗎？」
不怪李想會這麼想，要知道屈臣氏可是聯合利華的股東之一。
當年羅念中和英倫合作，霍華德家族就提出用聯合利華的股份來換取屈臣氏美妝的股份。
當時羅念中是同意的，不過要等屈臣氏美妝上市之後。
後來屈臣氏美妝在港島上市，雙方彼此參股，現在聯合利華手裡有著屈臣氏美妝11.66%的股權，而屈臣氏美妝同樣是聯合利華的大股東之一，掌握著這家巨頭8.12%的股份。
從那以後，兩家一直都在合作，尤其是在牙膏方面，屈臣氏美妝下面的日化品牌，低價牙膏很少。
而這方面確是聯合利華的強項，所以這些年屈臣氏參股了兩家聯合利華旗下的牙膏企業。
其中之一就是在歐洲占據很重要市場的潔諾，還有一個是南美的一個小品牌。
本來屈臣氏想要參股中華牙膏的，但聯合利華死活都不同意，也看到了這個品牌的價值。
只能說時也命也吧，有時候太強勢讓屈臣氏丟失了很多擴張機會。
就比如說中華牙膏，這家創立於1954年的品牌從改革開放之後就進入新的發展時期。，先後推出藥物牙膏、透明牙膏、氟化鈉牙膏和兒童牙膏。
靠著中華牙膏這個國民內心就發自親近的名稱，到了1992年，中華牙膏銷量首次位居全國第一。
屈臣氏美妝也看好這個品牌，不說其在內地的廣闊市場，就是屈臣氏美妝集團本身也需要這個價位的牙膏來擴充自己的產品矩陣。
於是屈臣氏美妝提出來收購，可中華牙膏此時正風光無限，根本就沒有打算賣身。
但了解內地運營模式的屈臣氏美妝找到了當地官府，直接開出了一個天價出來。
官府很動心，因為是港幣收購，最關鍵的是民族品牌出海，這是政績。
但中華牙膏這邊誓死不從，並且悄悄動起了其他心思。
他們知道自己很難阻止屈臣氏美妝，就找上了正準備在內地加大投資的聯合利華。
最後雙方一拍即合，聯合利華偷了桃子，拿下了中華牙膏商標五十年的使用權，並答應海外推廣。
這下錢有了，品牌出海了，還保住了所有權，屈臣氏美妝錯失了這個高淨值品牌。
於是轉頭屈臣氏美妝收購了上海牌牙膏，讓其成為了本土牙膏推廣主力。
至於成績嗎，只能說還能接受，靠著屈臣氏的渠道，這些年上海牌牙膏發展迅速，已經成為了全國銷量第四的牙膏品牌。
雖然在中華牙膏上，屈臣氏美妝和聯合利華有點小摩擦，但不妨礙雙方在多個領域合作愉快。
所以對於寶潔和強生找上聯合利華一起對抗屈臣氏美妝這件事，李想是持懷疑態度的。
不過他也知道，資本家看重的只有利益，什麼事都要防患於未然。
「我們需要提前準備方案，一旦三家真的聯合在一起，我們要如何應對」。
豪森點頭「我已經讓人準備了，不過不管怎麼樣，價格戰是無法避免的」。
現在的國內市場已經走上了老路，從家電開始，價格戰就成為了最好的攻城利器，任何品牌都無法避免。
「不過我們也有我們的優勢，那就是在成本這塊」。
都知道一個產品隨著產量的提高，成本是呈下降趨勢的。
去年屈臣氏美妝在內地營收找過210億RMB，今年上半年的數據已經出來了，營收109
億，全年突破220億人民幣沒有任何問題，努努力230億RMB都不是不可能。
要知道下半年的銷量是要超過上半年的，雖然春節在上半年，但銷售旺季一般是在十二月份。
當然，這是在沒有出現任何情況的前提下，真要是價格戰打響，營收肯定是要受到影響的。
可影響更大的是寶潔、強生和聯合利華。
去年寶潔在內地營收92億RMB，只有屈臣氏美妝的不到一半，強生更差，還不到70億RMB。
三家加起來差不多就是屈臣氏美妝現在的營收數據，他們能不眼饞才怪，當真是一鯨落萬物生。
可所有人都知道，屈臣氏美妝是不可能被打死的。
不管是品牌影響力還是產品的受歡迎程度，尤其是其美妝強勢領域，更是能帶動周邊產品的銷量。
三方聯盟最多就是搶占一些屈臣氏美妝的市場，不過這已經很誘人了。
實在是這個市場太大，10%的份額就讓人足夠動心。
「還是說說我們今天的主題吧，對于大寶sod蜜你們怎麼看」。
屈臣氏美妝集團的會議室內，李想坐在上位，面對著左手邊坐著的羅念中，總感覺渾身不得勁。
正常來說應該是羅念中坐主位的，可他表示自己今天就是過來打醬油的，旁聽而已，所以就把位置讓給了李想。
「豪森，說說看你那邊的情況吧」。
豪森是屈臣氏美妝大中華區的負責人，正常來說，以遠東系的管理理念，這個位置應該是華人的。
因為外來人很難了解本地的市場，這是大忌。
可偏偏豪森這個傢伙從小在濠江長大，對於中華文化也很喜歡，北邊開放之後，更是主動調到那邊。
可以說這個傢伙是個地地道道的華夏通，所以在去年人士調動的時候，成為了屈臣氏美妝大中華區的負責人。
「現在我們和寶潔還有強生在東大戰場已經快要刺刀見紅，不過我們因為進入的早的關係，一直都牢牢占據著最大的市場份額，而強生和寶潔也很默契的採用聯盟的形式對抗我們。
基本上就是寶潔占洗護美妝，強生攻日用，雙方一同聯合起來消耗我們的資金。
但因為有著聯合利華在一旁虎視眈眈，不管是強生還是保潔還算克制，害怕真斗個魚死網破最後便宜了聯合利華。
不過這樣的場面應該不會太久，我們在內地的美妝洗護日用的市場占比很大，去年更是創下了新高，營收超過210億RMB，並且還在逐年增加。
這個市場的潛力太過巨大，我們害怕對方說服聯合利華一同對我們發難」。
「聯合利華？」李想有些拿不準「對方會找聯合利華嗎？」
不怪李想會這麼想，要知道屈臣氏可是聯合利華的股東之一。
當年羅念中和英倫合作，霍華德家族就提出用聯合利華的股份來換取屈臣氏美妝的股份。
當時羅念中是同意的，不過要等屈臣氏美妝上市之後。
後來屈臣氏美妝在港島上市，雙方彼此參股，現在聯合利華手裡有著屈臣氏美妝11.66%的股權，而屈臣氏美妝同樣是聯合利華的大股東之一，掌握著這家巨頭8.12%的股份。
從那以後，兩家一直都在合作，尤其是在牙膏方面，屈臣氏美妝下面的日化品牌，低價牙膏很少。
而這方面確是聯合利華的強項，所以這些年屈臣氏參股了兩家聯合利華旗下的牙膏企業。
其中之一就是在歐洲占據很重要市場的潔諾，還有一個是南美的一個小品牌。
本來屈臣氏想要參股中華牙膏的，但聯合利華死活都不同意，也看到了這個品牌的價值。
只能說時也命也吧，有時候太強勢讓屈臣氏丟失了很多擴張機會。
就比如說中華牙膏，這家創立於1954年的品牌從改革開放之後就進入新的發展時期。，先後推出藥物牙膏、透明牙膏、氟化鈉牙膏和兒童牙膏。
靠著中華牙膏這個國民內心就發自親近的名稱，到了1992年，中華牙膏銷量首次位居全國第一。
屈臣氏美妝也看好這個品牌，不說其在內地的廣闊市場，就是屈臣氏美妝集團本身也需要這個價位的牙膏來擴充自己的產品矩陣。
於是屈臣氏美妝提出來收購，可中華牙膏此時正風光無限，根本就沒有打算賣身。
但了解內地運營模式的屈臣氏美妝找到了當地官府，直接開出了一個天價出來。
官府很動心，因為是港幣收購，最關鍵的是民族品牌出海，這是政績。
但中華牙膏這邊誓死不從，並且悄悄動起了其他心思。
他們知道自己很難阻止屈臣氏美妝，就找上了正準備在內地加大投資的聯合利華。
最後雙方一拍即合，聯合利華偷了桃子，拿下了中華牙膏商標五十年的使用權，並答應海外推廣。
這下錢有了，品牌出海了，還保住了所有權，屈臣氏美妝錯失了這個高淨值品牌。
於是轉頭屈臣氏美妝收購了上海牌牙膏，讓其成為了本土牙膏推廣主力。
至於成績嗎，只能說還能接受，靠著屈臣氏的渠道，這些年上海牌牙膏發展迅速，已經成為了全國銷量第四的牙膏品牌。
雖然在中華牙膏上，屈臣氏美妝和聯合利華有點小摩擦，但不妨礙雙方在多個領域合作愉快。
所以對於寶潔和強生找上聯合利華一起對抗屈臣氏美妝這件事，李想是持懷疑態度的。
不過他也知道，資本家看重的只有利益，什麼事都要防患於未然。
「我們需要提前準備方案，一旦三家真的聯合在一起，我們要如何應對」。
豪森點頭「我已經讓人準備了，不過不管怎麼樣，價格戰是無法避免的」。
現在的國內市場已經走上了老路，從家電開始，價格戰就成為了最好的攻城利器，任何品牌都無法避免。
「不過我們也有我們的優勢，那就是在成本這塊」。
都知道一個產品隨著產量的提高，成本是呈下降趨勢的。
去年屈臣氏美妝在內地營收找過210億RMB，今年上半年的數據已經出來了，營收109
億，全年突破220億人民幣沒有任何問題，努努力230億RMB都不是不可能。
要知道下半年的銷量是要超過上半年的，雖然春節在上半年，但銷售旺季一般是在十二月份。
當然，這是在沒有出現任何情況的前提下，真要是價格戰打響，營收肯定是要受到影響的。
可影響更大的是寶潔、強生和聯合利華。
去年寶潔在內地營收92億RMB，只有屈臣氏美妝的不到一半，強生更差，還不到70億RMB。
三家加起來差不多就是屈臣氏美妝現在的營收數據，他們能不眼饞才怪，當真是一鯨落萬物生。
可所有人都知道，屈臣氏美妝是不可能被打死的。
不管是品牌影響力還是產品的受歡迎程度，尤其是其美妝強勢領域，更是能帶動周邊產品的銷量。
三方聯盟最多就是搶占一些屈臣氏美妝的市場，不過這已經很誘人了。
實在是這個市場太大，10%的份額就讓人足夠動心。
「還是說說我們今天的主題吧，對于大寶sod蜜你們怎麼看」。