第290章 外賓那邊有什麼顧慮
第290章 外賓那邊有什麼顧慮
第一次談判，就這樣無果而終了。
安排人把丹皮爾送回賓館去休息，徐盈把祝年請到了自己的辦公室。關上門之後，徐盈把有關的情況向祝年做了一個詳細的介紹，其中也包括了她對於雙方合作前景的擔憂。
祝年聽罷，稍稍沉默了一會，問道：「徐廳長，你剛才說的這些情況，只是咱們這邊的猜測，丹皮爾先生並不認同咱們的觀點。
「的確，咱們對自己的工人有信心，相信他們能夠克服困難，在很短的時間內掌握引進的技術。但是，從美方的角度來說，存在擔心也是可以理解的。
「我聽說，人家外國人是很尊重工人的休息權的，加班加點學習技術這種事情，人家應當是不能接受的。
「我想，你們雙方在溝通的過程中，是不是有些做得不夠的地方？」
徐盈輕嘆一聲，說道：「我現在拿不定主意的地方，也在於此。我不知道丹皮爾是出于謹慎心理，還是有其他的打算。
「如果是前一種情況，我們耐心地做工作，請他去看看我們工人的操作水平，相信他是能夠接受我們的看法的。
「但如果是後一種情況，那就不好辦了。」
「你剛才說丹皮爾先生可能有其他的打算，這個打算是什麼呢？」祝年問道。
徐盈道：「保守他們的技術，不讓我們掌握。這樣在未來的合作中，他們就能吃最肥的肉，只給我們留下一些湯湯水水。」
祝年嘖了一聲，說道：「這個還只是猜測吧？對外賓的想法這樣妄加猜測，總是不太合適的。再如果因為這種猜測，導致雙方的合作無法達成，我們外貿廳這邊向省里也很難解釋啊。」
「這就是麻煩所在了。」徐盈說。
同是這個級別的官員，祝年說的問題，徐盈當然是明白的。
祝年說：「伱看這樣行不行？我們可以在合同里規定對方有義務培訓咱們的工人，這一條丹皮爾先生也是答應過的。咱們可以把條款寫得再周全一點，比如說，如果咱們的工人經過培訓達到了他們提出的技術要求，就應當允許這些工人參與高端製造環節。
「這樣一來，咱們只要要求參加培訓的工人多努努力，儘快地掌握技術，在考核中取得優異的成績，他們不就沒話說了嗎？」
「但是，怎麼能夠保證他們是用心教的呢？如果他們教的時候磨洋工，非要把培訓過程拖個三年五載，我們怎麼辦？」徐盈追問道。
「那就再約定一下，培訓周期不能超過……」
祝年說到一半，就卡殼了。他發現，被徐盈這樣一繞，他也站到徐盈他們的立場上去了。
徐盈向丹皮爾提出來的，不就是要明確中方工人參與高端生產的時間節點嗎？而丹皮爾是堅持不接受關於時間節點的條款的，理由是無法確定中方工人的學習能力。
他原本是打算說服徐盈放棄這個條款的，結果自己也認同這種約定了。
「如果雙方各退一步呢？」祝年又支招道，「你們把時間節點放鬆一點，比如說，不是半年，而是一年。奧丁工廠這邊，也承諾在一年之內完成相應的培訓，向中國工人移交一部分高端製造任務。」
「如果丹皮爾不答應呢？」
「不試試，怎麼知道他答應不答應？」
「祝廳長，我想知道，外貿廳對於這項合作是什麼態度。」
「當然是大力支持了。」
「我是說，如果我們和美方談不成，雙方談崩了，外貿廳能不能接受。」
「這個……」祝年面有苦色，「徐大姐，你可別嚇我。這個項目，省里的領導都是非常重視的，已經向外貿廳做過好幾次指示了，經委那邊也給予了很大的關注。
「鬧到這個程度，你如果說談崩了，對方拍屁股走人了。你們化工廳或許沒啥事，我們可要吃上頭的排頭了。」
徐盈長吁了一口氣，說道：「這就是咱們的軟肋了。如果談判之前我們就害怕談崩，這樣的談判還怎麼談下去？我現在甚至懷疑，這個丹皮爾是不是已經看出了我們的底線，所以才敢這樣囂張。
「其實，這幾年我們化工系統也有一些企業派了工人到國外去培訓，那些培訓短則兩三個月，長則半年，培訓回來的工人都能夠成為各個崗位上的骨幹。
「就說那個氬弧焊，我們省里沒人會燒，但我去東北的通原鍋爐廠參觀的時候，看到他們那邊一個不到20歲的小姑娘都燒得很好。一問才知道，她也就是在日本學習了幾個月而已，回來就能上手了。
「據丹皮爾自己說，他也是在奧丁工廠工作過很多年的，怎麼會不清楚這種事情呢？」
祝年不便接她的話茬，只能打著馬虎眼，說道：「談崩的這種可能性，我們還是要儘量避免。外賓那邊有什麼顧慮，我們也可以再了解一下。我想，對方也是有合作意願的嘛，只要有意願，就肯定能找到解決問題的方法。」
「也好，先找個人和丹皮爾非正式地接觸一下吧，聽聽他的想法。」徐盈妥協了。
這也是沒辦法的事情，外貿廳不敢承擔談判談「崩」的風險，化工廳又哪裡敢承擔呢？事情是化工廳挑出來的，省領導都被驚動了，最後你說這事沒談成，這算是涮領導玩嗎？
了解外賓「顧慮」的任務，最終落到了吳亞威的頭上。
徐盈對吳亞威很不感冒，覺得他在丹皮爾面前太過諂媚。但祝年卻覺得，吳亞威的這種表現說明他恰好適合於當一個中間人的角色。反正吳亞威也沒有拍板的權力，只是讓他去了解一下外賓的想法而已，他就算辦不成事，肯定也不會壞事吧？
在祝年心裡，還有另外一個計較，那就是吳亞威是省經委派來的人。讓他去和外賓接觸，未來如果談判真的出現了變故，這個天大的鍋也可以讓經委背上一點。
當然，這個計較，祝年是不會說出來的。
於是，在又一次談判結束之後，吳亞威帶著他從茂林師範學院找來的一名充當翻譯的大學生，走進了丹皮爾住的豪華套間。
(本章完)
第一次談判，就這樣無果而終了。
安排人把丹皮爾送回賓館去休息，徐盈把祝年請到了自己的辦公室。關上門之後，徐盈把有關的情況向祝年做了一個詳細的介紹，其中也包括了她對於雙方合作前景的擔憂。
祝年聽罷，稍稍沉默了一會，問道：「徐廳長，你剛才說的這些情況，只是咱們這邊的猜測，丹皮爾先生並不認同咱們的觀點。
「的確，咱們對自己的工人有信心，相信他們能夠克服困難，在很短的時間內掌握引進的技術。但是，從美方的角度來說，存在擔心也是可以理解的。
「我聽說，人家外國人是很尊重工人的休息權的，加班加點學習技術這種事情，人家應當是不能接受的。
「我想，你們雙方在溝通的過程中，是不是有些做得不夠的地方？」
徐盈輕嘆一聲，說道：「我現在拿不定主意的地方，也在於此。我不知道丹皮爾是出于謹慎心理，還是有其他的打算。
「如果是前一種情況，我們耐心地做工作，請他去看看我們工人的操作水平，相信他是能夠接受我們的看法的。
「但如果是後一種情況，那就不好辦了。」
「你剛才說丹皮爾先生可能有其他的打算，這個打算是什麼呢？」祝年問道。
徐盈道：「保守他們的技術，不讓我們掌握。這樣在未來的合作中，他們就能吃最肥的肉，只給我們留下一些湯湯水水。」
祝年嘖了一聲，說道：「這個還只是猜測吧？對外賓的想法這樣妄加猜測，總是不太合適的。再如果因為這種猜測，導致雙方的合作無法達成，我們外貿廳這邊向省里也很難解釋啊。」
「這就是麻煩所在了。」徐盈說。
同是這個級別的官員，祝年說的問題，徐盈當然是明白的。
祝年說：「伱看這樣行不行？我們可以在合同里規定對方有義務培訓咱們的工人，這一條丹皮爾先生也是答應過的。咱們可以把條款寫得再周全一點，比如說，如果咱們的工人經過培訓達到了他們提出的技術要求，就應當允許這些工人參與高端製造環節。
「這樣一來，咱們只要要求參加培訓的工人多努努力，儘快地掌握技術，在考核中取得優異的成績，他們不就沒話說了嗎？」
「但是，怎麼能夠保證他們是用心教的呢？如果他們教的時候磨洋工，非要把培訓過程拖個三年五載，我們怎麼辦？」徐盈追問道。
「那就再約定一下，培訓周期不能超過……」
祝年說到一半，就卡殼了。他發現，被徐盈這樣一繞，他也站到徐盈他們的立場上去了。
徐盈向丹皮爾提出來的，不就是要明確中方工人參與高端生產的時間節點嗎？而丹皮爾是堅持不接受關於時間節點的條款的，理由是無法確定中方工人的學習能力。
他原本是打算說服徐盈放棄這個條款的，結果自己也認同這種約定了。
「如果雙方各退一步呢？」祝年又支招道，「你們把時間節點放鬆一點，比如說，不是半年，而是一年。奧丁工廠這邊，也承諾在一年之內完成相應的培訓，向中國工人移交一部分高端製造任務。」
「如果丹皮爾不答應呢？」
「不試試，怎麼知道他答應不答應？」
「祝廳長，我想知道，外貿廳對於這項合作是什麼態度。」
「當然是大力支持了。」
「我是說，如果我們和美方談不成，雙方談崩了，外貿廳能不能接受。」
「這個……」祝年面有苦色，「徐大姐，你可別嚇我。這個項目，省里的領導都是非常重視的，已經向外貿廳做過好幾次指示了，經委那邊也給予了很大的關注。
「鬧到這個程度，你如果說談崩了，對方拍屁股走人了。你們化工廳或許沒啥事，我們可要吃上頭的排頭了。」
徐盈長吁了一口氣，說道：「這就是咱們的軟肋了。如果談判之前我們就害怕談崩，這樣的談判還怎麼談下去？我現在甚至懷疑，這個丹皮爾是不是已經看出了我們的底線，所以才敢這樣囂張。
「其實，這幾年我們化工系統也有一些企業派了工人到國外去培訓，那些培訓短則兩三個月，長則半年，培訓回來的工人都能夠成為各個崗位上的骨幹。
「就說那個氬弧焊，我們省里沒人會燒，但我去東北的通原鍋爐廠參觀的時候，看到他們那邊一個不到20歲的小姑娘都燒得很好。一問才知道，她也就是在日本學習了幾個月而已，回來就能上手了。
「據丹皮爾自己說，他也是在奧丁工廠工作過很多年的，怎麼會不清楚這種事情呢？」
祝年不便接她的話茬，只能打著馬虎眼，說道：「談崩的這種可能性，我們還是要儘量避免。外賓那邊有什麼顧慮，我們也可以再了解一下。我想，對方也是有合作意願的嘛，只要有意願，就肯定能找到解決問題的方法。」
「也好，先找個人和丹皮爾非正式地接觸一下吧，聽聽他的想法。」徐盈妥協了。
這也是沒辦法的事情，外貿廳不敢承擔談判談「崩」的風險，化工廳又哪裡敢承擔呢？事情是化工廳挑出來的，省領導都被驚動了，最後你說這事沒談成，這算是涮領導玩嗎？
了解外賓「顧慮」的任務，最終落到了吳亞威的頭上。
徐盈對吳亞威很不感冒，覺得他在丹皮爾面前太過諂媚。但祝年卻覺得，吳亞威的這種表現說明他恰好適合於當一個中間人的角色。反正吳亞威也沒有拍板的權力，只是讓他去了解一下外賓的想法而已，他就算辦不成事，肯定也不會壞事吧？
在祝年心裡，還有另外一個計較，那就是吳亞威是省經委派來的人。讓他去和外賓接觸，未來如果談判真的出現了變故，這個天大的鍋也可以讓經委背上一點。
當然，這個計較，祝年是不會說出來的。
於是，在又一次談判結束之後，吳亞威帶著他從茂林師範學院找來的一名充當翻譯的大學生，走進了丹皮爾住的豪華套間。
(本章完)