第309章 大單子
第309章 大單子
李成傑的話很不客氣，高前進左手邊的周副廠長聽了幾欲發作，被他給及時攔住了。
拋開立場不談，許繼常也很感慨：也就是在眼下年代，外資還敢有這樣的口氣。
再往後個四十年，這個規模的外資老闆基本連跟高前進一個桌子吃飯的資格都沒有。
「那恐怕也不能讓你完全滿意。」
高前進按下部下後，神情肅然道，「179，這是我們的底線。」
李成傑坐下後毫不相讓：「188不含運費，我們也有我們的底線。」
場面再次進入紅溫狀態，大有一觸即發之勢。
還好有許繼常在，他沒有忘記自己扮演的角色，及時出來打圓場：「你們看，這不慢慢接近了。」
「只要願意談，總能談得下來。我相信今天你我雙方都是帶著誠意來的。」
李成傑裝作很不高興的樣子搖搖頭，而後看向高前進：「高廠長，不是我要價太高，你們本來就是在國際公價的基礎上砍的呀。大部分廠商都是200塊的價格問都不問，直接買下，不存在砍價一說的。」
「那我們廠確實目前資金有限，只能買這麼多，你應該能理解。」
高前進面露無奈道，「再多，我們也出不起這個錢。」
「那可以買少一點嘛。價格再低，我們也沒有辦法幫你找貨源，總不能讓我們中間商貼錢啊。」
李成傑更是無奈攤手，一副面帶苦衷的樣子。
「我做個中間人，186，不含運費，怎樣？這也是我們最後的底線。」
許繼常這時發話道，「高廠長你要是一時無法做決定，也可以和各位領導們商量商量。」
高前進點頭：「好，我們出去一會，二位稍等。」
說完話，高前進領著東方化肥廠眾領導魚貫而出走出會議室，去外頭的廳里商量。
「你說，他們會答應嗎？」
等他們人走了一會，李成傑神情略帶焦慮道。
自己的這位合伙人，內核還是不夠穩定啊。
不過也難怪，二十出頭的小伙子，怎麼能跟自己這個四十多歲的靈魂比。
許繼常想道，緩緩往椅子上一躺：「差不多。等會他們回來，應該就能帶來好消息。」
「頂多再讓一塊，到我說的185。」
此刻，招待所大廳內，高前進在和周副廠長等人商討事情。
「廠長，186的價格不錯啦。咱們本來怎麼商量的，190以下都能接受。」
「小許他還是沒忘本，幫咱們爭取到了這個價格。」
周副廠長略有些著急道，恨不得馬上就成交的樣子，「再說目前磷肥緊俏，要是這一單沒談成耽誤時間，接下來就未必能有這個價格了。」
高前進雲淡風輕，和周副廠長的催促形成鮮明對比：「我們固然是急，但他們也很想做成這筆生意。」
「做買賣的，都有個講究，希望頭一單能順利做成。」
「這樣吧，我回去後砍到185，如果他們不答應，我們就走。」
「真走？」
周副廠長詫異道。
「還能假走？」
高前進淡淡一笑，說罷回頭走向會議室。
他堅信，談判中只有下定破釜沉舟，大不了黃掉的決心，才能爭取到主動，避免被對方牽著鼻子走。
反之，一旦產生這單買賣必須坦誠的決心，就會受制於人。
回到會議室，高前進報出185的價格，許繼常直接拍板：「好，就185。這1000元象徵著我們和東方化肥廠，和高廠長您之間的情誼。」
「希望我們今後依次為起點合作愉快！」
說罷，許繼常站起身伸出手，李成傑也和他一樣起身，同高前進、周副廠長等人一一握手。
1000噸磷肥，每噸185元，總共是185000，屬於大額標的。
許繼常、李成傑拿出眼下外貿的制式合同，會同高前進等人一起修改，足足推敲一個下午，才形成雙方都能接受的版本。
簽字，蓋章，愉快結束流程。
回去路上，李成傑興奮地提醒許繼常：「我計算過，這一單我們能賺到八萬多塊。」
「伱們家的渠道挺好啊。」
許繼常目光看著前方淡淡道。
李成傑哈哈一笑：「一般般啦。他們有人能直接控制到原產地，那幾乎就是無本生意。」
「能控制原產地，那恐怕不是單單靠錢能做到的。」
「沒錯，還是你目光犀利，一針見血。就像你說的，得靠這個！」
李成傑抬起手握緊拳頭，笑著在眼前晃一下道。
另一邊，高前進和周副廠長等人乘著小汽車回廠里，聊完本次的貿易，開始聊許繼常。
「小許可以啊，從廠里離開才多久，自己幹上老闆了。」
「估摸著他今後是要發財了。」
周副廠長津津樂道，感到羨慕不已。
「怎麼，你也想學他啊？」
高前進半開玩笑道。
周副廠長被嚇一跳：「別，廠長您可別這麼說。我沒繼常那個本事。」
「再說我也找不著合伙人哈。」
「合伙人？依我看，今天那小伙子不出五年，就要退出，公司最後會變成繼常一個人的。」
高前進目光中透出幾分深意道，「他不是繼常的對手。」
「你的意思是，繼常會對他下手，把他擠走？」
周副廠長難以置信道，「怕是難吧。不是說他才是大股東，繼常是小股東吧。」
「擠走倒不至於，繼常不是那樣的人。」
「至於他會以怎樣的辦法弄到公司，我就不知道嘍。」
高前進悠然道，「還是管好咱們公司自己的事兒最要緊。」
「那是。按照合同上寫的，今天這批貨從香江走，我拜託好在珠江口岸那邊工作的老戰友了，只要貨一到，他立刻組織裝船，走海上給咱們運過來。」
「廠里只要在大連港那邊組織好接駁就成。」
周副廠長表示道。
「好，有勞你了。」
高前進認可道「陸地上的運輸不用你操心，安排妥當海路就好。」
回到廠里，高前進給許繼常掛了一個電話，想詢問他有關貿易的事情。
結果電話沒打通，高前進等了半小時，又給他打個電話，這回接通了。
(本章完)
李成傑的話很不客氣，高前進左手邊的周副廠長聽了幾欲發作，被他給及時攔住了。
拋開立場不談，許繼常也很感慨：也就是在眼下年代，外資還敢有這樣的口氣。
再往後個四十年，這個規模的外資老闆基本連跟高前進一個桌子吃飯的資格都沒有。
「那恐怕也不能讓你完全滿意。」
高前進按下部下後，神情肅然道，「179，這是我們的底線。」
李成傑坐下後毫不相讓：「188不含運費，我們也有我們的底線。」
場面再次進入紅溫狀態，大有一觸即發之勢。
還好有許繼常在，他沒有忘記自己扮演的角色，及時出來打圓場：「你們看，這不慢慢接近了。」
「只要願意談，總能談得下來。我相信今天你我雙方都是帶著誠意來的。」
李成傑裝作很不高興的樣子搖搖頭，而後看向高前進：「高廠長，不是我要價太高，你們本來就是在國際公價的基礎上砍的呀。大部分廠商都是200塊的價格問都不問，直接買下，不存在砍價一說的。」
「那我們廠確實目前資金有限，只能買這麼多，你應該能理解。」
高前進面露無奈道，「再多，我們也出不起這個錢。」
「那可以買少一點嘛。價格再低，我們也沒有辦法幫你找貨源，總不能讓我們中間商貼錢啊。」
李成傑更是無奈攤手，一副面帶苦衷的樣子。
「我做個中間人，186，不含運費，怎樣？這也是我們最後的底線。」
許繼常這時發話道，「高廠長你要是一時無法做決定，也可以和各位領導們商量商量。」
高前進點頭：「好，我們出去一會，二位稍等。」
說完話，高前進領著東方化肥廠眾領導魚貫而出走出會議室，去外頭的廳里商量。
「你說，他們會答應嗎？」
等他們人走了一會，李成傑神情略帶焦慮道。
自己的這位合伙人，內核還是不夠穩定啊。
不過也難怪，二十出頭的小伙子，怎麼能跟自己這個四十多歲的靈魂比。
許繼常想道，緩緩往椅子上一躺：「差不多。等會他們回來，應該就能帶來好消息。」
「頂多再讓一塊，到我說的185。」
此刻，招待所大廳內，高前進在和周副廠長等人商討事情。
「廠長，186的價格不錯啦。咱們本來怎麼商量的，190以下都能接受。」
「小許他還是沒忘本，幫咱們爭取到了這個價格。」
周副廠長略有些著急道，恨不得馬上就成交的樣子，「再說目前磷肥緊俏，要是這一單沒談成耽誤時間，接下來就未必能有這個價格了。」
高前進雲淡風輕，和周副廠長的催促形成鮮明對比：「我們固然是急，但他們也很想做成這筆生意。」
「做買賣的，都有個講究，希望頭一單能順利做成。」
「這樣吧，我回去後砍到185，如果他們不答應，我們就走。」
「真走？」
周副廠長詫異道。
「還能假走？」
高前進淡淡一笑，說罷回頭走向會議室。
他堅信，談判中只有下定破釜沉舟，大不了黃掉的決心，才能爭取到主動，避免被對方牽著鼻子走。
反之，一旦產生這單買賣必須坦誠的決心，就會受制於人。
回到會議室，高前進報出185的價格，許繼常直接拍板：「好，就185。這1000元象徵著我們和東方化肥廠，和高廠長您之間的情誼。」
「希望我們今後依次為起點合作愉快！」
說罷，許繼常站起身伸出手，李成傑也和他一樣起身，同高前進、周副廠長等人一一握手。
1000噸磷肥，每噸185元，總共是185000，屬於大額標的。
許繼常、李成傑拿出眼下外貿的制式合同，會同高前進等人一起修改，足足推敲一個下午，才形成雙方都能接受的版本。
簽字，蓋章，愉快結束流程。
回去路上，李成傑興奮地提醒許繼常：「我計算過，這一單我們能賺到八萬多塊。」
「伱們家的渠道挺好啊。」
許繼常目光看著前方淡淡道。
李成傑哈哈一笑：「一般般啦。他們有人能直接控制到原產地，那幾乎就是無本生意。」
「能控制原產地，那恐怕不是單單靠錢能做到的。」
「沒錯，還是你目光犀利，一針見血。就像你說的，得靠這個！」
李成傑抬起手握緊拳頭，笑著在眼前晃一下道。
另一邊，高前進和周副廠長等人乘著小汽車回廠里，聊完本次的貿易，開始聊許繼常。
「小許可以啊，從廠里離開才多久，自己幹上老闆了。」
「估摸著他今後是要發財了。」
周副廠長津津樂道，感到羨慕不已。
「怎麼，你也想學他啊？」
高前進半開玩笑道。
周副廠長被嚇一跳：「別，廠長您可別這麼說。我沒繼常那個本事。」
「再說我也找不著合伙人哈。」
「合伙人？依我看，今天那小伙子不出五年，就要退出，公司最後會變成繼常一個人的。」
高前進目光中透出幾分深意道，「他不是繼常的對手。」
「你的意思是，繼常會對他下手，把他擠走？」
周副廠長難以置信道，「怕是難吧。不是說他才是大股東，繼常是小股東吧。」
「擠走倒不至於，繼常不是那樣的人。」
「至於他會以怎樣的辦法弄到公司，我就不知道嘍。」
高前進悠然道，「還是管好咱們公司自己的事兒最要緊。」
「那是。按照合同上寫的，今天這批貨從香江走，我拜託好在珠江口岸那邊工作的老戰友了，只要貨一到，他立刻組織裝船，走海上給咱們運過來。」
「廠里只要在大連港那邊組織好接駁就成。」
周副廠長表示道。
「好，有勞你了。」
高前進認可道「陸地上的運輸不用你操心，安排妥當海路就好。」
回到廠里，高前進給許繼常掛了一個電話，想詢問他有關貿易的事情。
結果電話沒打通，高前進等了半小時，又給他打個電話，這回接通了。
(本章完)