第303章 提成！78萬6000！
第303章 提成！78萬6000！
「好，就按你說的辦。」
徐孔明在許繼常說完後贊同道，接著稍作停頓，又補了一句，「你真是有辦法，怪不得杜老能看重你做女婿。」
「先把這樁談完再說。」
許繼常沉穩一笑道，「進去繼續談吧？」
「嗯，勞駕小許你還得繼續辛苦。」
徐孔明極為客氣道。
「不敢當，都是義務。」
許繼常謙恭道，他知道人家是賣自個岳父面子，才會拿出這樣的口氣。
自己不能因此妄尊自大。因為能做到徐孔明這個位置上的人都是很有兩把刷子，自己要對他保持足夠的尊重。
回到會議室後，許繼常看到裡頭煙霧繚繞。明顯在自己和徐孔明他們離開間，李伯偉一行人沒少抽雪茄。
這算是一個重要信號。因為李伯偉從面相上看並不是老煙槍，能叫他抽這麼多，說明他心理壓力必然很大。
「徐先生，你們商量得怎麼樣了啊？」
見到許繼常他們回來，李伯偉立即滅掉雪茄，面帶微笑道。
還能笑得出來，商場老手了啊。
許繼常在心裡評價道，看向位於自己這邊中心座次的徐孔明。
「我們意見不變，還是2600元每噸。」
徐孔明斬釘截鐵道，臉上儘是堅毅，「如果談不成，那麼我們只能說一聲遺憾。」
李伯偉臉抽搐了一下，旋即面色不悅地看向李成傑：「你不是說，對方能接受價格嗎？」
李成傑露出尷尬的神情：「大伯，前期確實是這麼溝通的呀，我怎麼想得到……」
「好別說了，下次注意點就是。」
畢竟是親戚家的孩子，李伯偉也不好把話說得太重，接著繃著臉看向許繼常、徐孔明，「我讓到2950塊，一分不能少了。」
演戲演得挺像。
許繼常心想道，索性陪他演了起來。
「2950，跟沒讓沒區別啊，李先生。」
許繼常一臉苦笑道，「你想想嘛，有能力一口氣吃下三萬噸的買家很少，大家能坐到一張談判桌上不容易。」
「你不賣給我們，等找到下一家還不知道到什麼時候。期間的倉儲費用不知要多少，後市價格如何變動，又不知是怎樣。」
「考慮考慮嘛，李先生。」
李伯偉翻個白眼沒說話。
許繼常心裡明白，快成了。
果不其然，李伯偉在皺緊眉頭思索一會後，把身體貼到桌子邊微微前傾，伸出手指：「2700，再少就不用談了。」
李伯偉說這話時語氣有點不耐煩，像是在做給許繼常他們看，又像是在做給自己看。
許繼常沒有被他的情緒衝擊到。
真實的商戰就是這樣，沒有那麼多溫良恭儉讓，時不時臉紅脖子粗一下很正常。
能隔絕來自別人的情緒影響，也是一種很重要的能力。
徐孔明作為一把手，和許繼常同樣古井無波，只是他的那些手下們有的心動了，肢體語言上透露出鬆懈的信息。
有的把本來放在桌面上的手臂放到桌子下，還有人在看徐孔明，明顯是覺得這個價格也能接受。
徐孔明依舊不為所動，只是微笑。
李伯偉有點坐不住了：「徐生，伱表個態吧。這個價格行不行？」
「不行我們找下一家，不用再耽誤時間。」
許繼常適時開口：「2620，我擅自替徐書記他們作個主。」
李伯偉臉冷得像寒霜一樣：「不行，絕對不行。」
「那李先生報個價。」
「說了，2700是底線。」
「那我們確實也接受不了，你們要不要出去商量一下？」
說出最後一句話前，許繼常在李伯偉他們那邊人群中掃了一眼。
只見李伯偉身邊的人個個神情緊繃，而在自己說出這句話後，中間明顯有兩個人稍稍鬆弛了下來。
李伯偉和周圍人對視一眼，點點頭卻沒起身。
老闆不起身，其他人摸不清裡頭的套路，自然也不敢起身。
「2620？好，成交。」
李伯偉突然開口道，把他們那邊的人嚇了一跳。
上好的大馬橡膠啊，2620就賣了？沒搞錯吧！
許繼常則跟徐孔明對視一眼，清楚看到彼此眼中一閃而過的興奮。
2620元，這絕對是個無比優惠的價格，不知道能給國家節約多少外匯！
桌子對側，李成傑正用疑惑的眼神看著伯父，不敢相信自己耳朵聽到是真的。而李伯偉根本不理會自己這邊的反應，又強調一遍，「你們沒聽錯，就是2620塊每噸。不過我是有條件的。」
「李先生請講，我們洗耳恭聽。」
徐孔明收住內心的興奮，溫和有禮道。
「我常年從事橡膠貿易，以後還會有不少貨。我想後續和徐生的公司進行談判，簽訂長期橡膠供貨協議。」
「我想，這個條件對徐生來說，應該不算苛刻。」
徐孔明略一思考，給出答覆：「我個人自然願意接受。只是我們國有公司，講究集體決策。我需要回去開會才能給你一個答覆。」
李伯偉哈哈大笑：「好。按照你們這邊的說法，你是公司的一把手，既然你點頭，那我相信不會有問題。」
「話不能這麼說。我得尊重班子同志們意見。」
徐孔明朝李伯偉謙和一笑道，接著看向首都橡膠公司的其他領導們。
眾領導們和他對視一眼，都不好意思得笑笑，然後低下頭。
看到這一幕動態，許繼常明白事情算是成了。
……
第二天，首都橡膠公司即給出書面答覆，同意和李伯偉進行長期橡膠供貨協議談判。
這意味著，雙方這回的買賣也成了。
按照許繼常事先和李成傑簽訂的合同，總共是78萬6000的提成。
李成傑非常爽快，在首都橡膠公司給出書面答覆的當天下午，就把許繼常請到自己住處，當面命令保姆拖出一隻大行李箱，放到許繼常眼前。
「這裡邊是79萬，給你湊個整數。多出的4000是一點茶錢。」
李成傑指著行李箱，非常豪邁地說道，「以此為起點，希望我們今後合作越發順利！」
許繼常主動伸出手，和李成傑緊緊握在一起：「一定會順利。」
(本章完)
「好，就按你說的辦。」
徐孔明在許繼常說完後贊同道，接著稍作停頓，又補了一句，「你真是有辦法，怪不得杜老能看重你做女婿。」
「先把這樁談完再說。」
許繼常沉穩一笑道，「進去繼續談吧？」
「嗯，勞駕小許你還得繼續辛苦。」
徐孔明極為客氣道。
「不敢當，都是義務。」
許繼常謙恭道，他知道人家是賣自個岳父面子，才會拿出這樣的口氣。
自己不能因此妄尊自大。因為能做到徐孔明這個位置上的人都是很有兩把刷子，自己要對他保持足夠的尊重。
回到會議室後，許繼常看到裡頭煙霧繚繞。明顯在自己和徐孔明他們離開間，李伯偉一行人沒少抽雪茄。
這算是一個重要信號。因為李伯偉從面相上看並不是老煙槍，能叫他抽這麼多，說明他心理壓力必然很大。
「徐先生，你們商量得怎麼樣了啊？」
見到許繼常他們回來，李伯偉立即滅掉雪茄，面帶微笑道。
還能笑得出來，商場老手了啊。
許繼常在心裡評價道，看向位於自己這邊中心座次的徐孔明。
「我們意見不變，還是2600元每噸。」
徐孔明斬釘截鐵道，臉上儘是堅毅，「如果談不成，那麼我們只能說一聲遺憾。」
李伯偉臉抽搐了一下，旋即面色不悅地看向李成傑：「你不是說，對方能接受價格嗎？」
李成傑露出尷尬的神情：「大伯，前期確實是這麼溝通的呀，我怎麼想得到……」
「好別說了，下次注意點就是。」
畢竟是親戚家的孩子，李伯偉也不好把話說得太重，接著繃著臉看向許繼常、徐孔明，「我讓到2950塊，一分不能少了。」
演戲演得挺像。
許繼常心想道，索性陪他演了起來。
「2950，跟沒讓沒區別啊，李先生。」
許繼常一臉苦笑道，「你想想嘛，有能力一口氣吃下三萬噸的買家很少，大家能坐到一張談判桌上不容易。」
「你不賣給我們，等找到下一家還不知道到什麼時候。期間的倉儲費用不知要多少，後市價格如何變動，又不知是怎樣。」
「考慮考慮嘛，李先生。」
李伯偉翻個白眼沒說話。
許繼常心裡明白，快成了。
果不其然，李伯偉在皺緊眉頭思索一會後，把身體貼到桌子邊微微前傾，伸出手指：「2700，再少就不用談了。」
李伯偉說這話時語氣有點不耐煩，像是在做給許繼常他們看，又像是在做給自己看。
許繼常沒有被他的情緒衝擊到。
真實的商戰就是這樣，沒有那麼多溫良恭儉讓，時不時臉紅脖子粗一下很正常。
能隔絕來自別人的情緒影響，也是一種很重要的能力。
徐孔明作為一把手，和許繼常同樣古井無波，只是他的那些手下們有的心動了，肢體語言上透露出鬆懈的信息。
有的把本來放在桌面上的手臂放到桌子下，還有人在看徐孔明，明顯是覺得這個價格也能接受。
徐孔明依舊不為所動，只是微笑。
李伯偉有點坐不住了：「徐生，伱表個態吧。這個價格行不行？」
「不行我們找下一家，不用再耽誤時間。」
許繼常適時開口：「2620，我擅自替徐書記他們作個主。」
李伯偉臉冷得像寒霜一樣：「不行，絕對不行。」
「那李先生報個價。」
「說了，2700是底線。」
「那我們確實也接受不了，你們要不要出去商量一下？」
說出最後一句話前，許繼常在李伯偉他們那邊人群中掃了一眼。
只見李伯偉身邊的人個個神情緊繃，而在自己說出這句話後，中間明顯有兩個人稍稍鬆弛了下來。
李伯偉和周圍人對視一眼，點點頭卻沒起身。
老闆不起身，其他人摸不清裡頭的套路，自然也不敢起身。
「2620？好，成交。」
李伯偉突然開口道，把他們那邊的人嚇了一跳。
上好的大馬橡膠啊，2620就賣了？沒搞錯吧！
許繼常則跟徐孔明對視一眼，清楚看到彼此眼中一閃而過的興奮。
2620元，這絕對是個無比優惠的價格，不知道能給國家節約多少外匯！
桌子對側，李成傑正用疑惑的眼神看著伯父，不敢相信自己耳朵聽到是真的。而李伯偉根本不理會自己這邊的反應，又強調一遍，「你們沒聽錯，就是2620塊每噸。不過我是有條件的。」
「李先生請講，我們洗耳恭聽。」
徐孔明收住內心的興奮，溫和有禮道。
「我常年從事橡膠貿易，以後還會有不少貨。我想後續和徐生的公司進行談判，簽訂長期橡膠供貨協議。」
「我想，這個條件對徐生來說，應該不算苛刻。」
徐孔明略一思考，給出答覆：「我個人自然願意接受。只是我們國有公司，講究集體決策。我需要回去開會才能給你一個答覆。」
李伯偉哈哈大笑：「好。按照你們這邊的說法，你是公司的一把手，既然你點頭，那我相信不會有問題。」
「話不能這麼說。我得尊重班子同志們意見。」
徐孔明朝李伯偉謙和一笑道，接著看向首都橡膠公司的其他領導們。
眾領導們和他對視一眼，都不好意思得笑笑，然後低下頭。
看到這一幕動態，許繼常明白事情算是成了。
……
第二天，首都橡膠公司即給出書面答覆，同意和李伯偉進行長期橡膠供貨協議談判。
這意味著，雙方這回的買賣也成了。
按照許繼常事先和李成傑簽訂的合同，總共是78萬6000的提成。
李成傑非常爽快，在首都橡膠公司給出書面答覆的當天下午，就把許繼常請到自己住處，當面命令保姆拖出一隻大行李箱，放到許繼常眼前。
「這裡邊是79萬，給你湊個整數。多出的4000是一點茶錢。」
李成傑指著行李箱，非常豪邁地說道，「以此為起點，希望我們今後合作越發順利！」
許繼常主動伸出手，和李成傑緊緊握在一起：「一定會順利。」
(本章完)