271.第271章 販海鮮
第271章 販海鮮
童國良擺擺手，謝絕許繼常的好意：「不，不用了。我家離這不遠。」
不過許繼常沒有聽他的，還是堅持將童國良送到了他家樓下。
童國良按照許繼常建議，已經買下了一套房子。
許繼常在送到地方時注意了一下，發現他買的是某機關單位分房，看面積位置都還不錯。
單憑這套房子，自己這個老上司下半輩子就有兜底了。
……
……
隨著經銷處取消，其業務職能被正式移交給先鋒經銷公司。
許繼常考慮到單位業務員各有各的客戶，決定新招一個人，負責計劃內部分化肥銷售。
招聘工作由方潤蘇負責，反正許繼常自己是懶得管了。
最近一段時間經銷公司閒了下來，許繼常主要在陳曉恩這裡，和她一起忙活電器修理生意。
「咱們這個電器修理點是不是得擴張了。」
周末，許繼常在和陳曉恩忙了一個上午的修理生意後，趁著吃飯對她說道，「現在的地方有點不夠用。」
「我找過幾回，沒找著。」
陳曉恩夾了片土豆進碗裡，面帶鬱悶道，「要不咱們今天幹完了一起去找找？」
「那今天提前收攤兒。」
「中午就不休息了。」
許繼常匆匆劃了兩口飯，對陳曉恩說道。
陳曉恩一口答應下來，同樣加快了吃飯速度。
創業初期就是這樣，吃飯也好幹什麼也好都講究一個快，避免耽誤生意。
許繼常穿越前就是做小買賣一步一個台階走上去的，對這種生活方式非常適應。
倒是陳曉恩令他刮目相看。
一個大家閨秀，從小都是被捧在手心裡，哪怕插隊時也沒吃過什麼苦。
可自打做維修生意以來，她是從沒抱怨過一聲，從不迴避苦頭和困難，這著實有點出乎許繼常意料。
吃完飯，兩人立即回到居委會院裡，繼續承攬生意，到下午四點半就早早收了攤。
將收下來的電器運回陳曉恩家中，許繼常和她開始沿著街道溜達，尋找合適的擴張目標。
居委會的院子就別想了。絕大部分居委會自身用房就非常緊張，根本沒有閒置的屋子。
民房更是不可能。隨著知青回城，各家各戶的房子都非常緊張，各個大雜院裡都是臨建，根本沒有多餘的房子出租。
許繼常和陳曉恩沿著街道漫步，一直走到城郊結合部。
「繼常你看那兒，好像有間無主的屋子。」
在瓦房跟紅磚房交錯的街道上，陳曉恩手指一間窗戶蒙著灰的屋子，面帶興奮道。
許繼常順著陳曉恩手指的方向看過去，心裡微微一搖頭。
他不贊同陳曉恩的判斷，這應該不會是一間無主房子。
原因很簡單，附近人家的住房也是一個個又破又小。真要有間無主的屋子，還不早就被他們給占了。
不過他還是領著陳曉恩走了上去：「去看看。」
「真冷啊。」
北國冬天的黃昏，兩人哈著白氣，小跑到空屋子近前查看。
這一下，許繼常和陳曉恩徹底看清了。
只見屋子門頭上盯了個鐵皮，上邊寫著一小行字：潮陽區副食品公司庫房，嚴禁私占。
好吧，跟自己想得一樣。
陳曉恩見狀有點泄氣：「還以為是個沒人要的房子呢……」
「想多了。眼下京城住房這麼緊張，恨不得在樹上蓋房子給人住，就算有無主的也輪不著咱們。」
許繼常仍舊無所謂地說道，「不過我看這房子是空的。」
「不妨聯繫副食品公司，問他們願不願意出租。」
陳曉恩有些猶疑不定：「租給私人做生意？他們會答應嗎？」
「那得看你話怎麼說。我們說起來也是雇了返城知青，目前從事的還是簡單手工勞動。」
「只要把理由講得合情合理，對方應該會鬆口。」
許繼常篤定地說道，「明天中午，咱倆一塊找他們去。」
「也是哦……現在上上下下都強調要幫助返城知青解決就業問題。」
「咱們這是在響應政策。」
陳曉恩被許繼常這麼一提點，露出開心的神情：「對哦……我怎麼沒想到這一層。」
「還是你能找角度看問題。」
……
按照晚上說好的，次日中午下班，許繼常跟陳曉恩找到潮陽副食品公司，要求見對方的房管辦領導一面。
看門的治保員見二人衣冠清楚利落，於是離開崗哨幫忙通報。
「進去吧。二樓上樓後第三個辦公室，我們房管辦的王主任剛吃完飯。」
從辦公樓回來後，治保員手指裡邊的辦公樓道。
「謝謝。」
許繼常說完遞給對方半包煙，治保員也沒推辭，接過直接揣進兜里。
副食品公司辦公區是天井結構，三面都是辦公樓，中間圍出一個院子。
許繼常跟陳曉恩上了正面的那棟辦公樓，按治保員指引找到了位置。
許繼常篤篤地敲響辦公室大門：「王主任您好，我們是來租房子的，請問方便說話不？」
「進來吧。剛才有人跟我說過了。」
裡邊傳出一個略帶困意的聲音。
許繼常推開門，看到對方果真如治保員說的那樣剛吃完飯，地上的行軍床都支好了，看架勢是準備午睡。
這回得長話短說。
許繼常心想道，立即按照事先準備好的詞兒，將來意說了一遍。
「哦，幫知青解決就業啊，那可是件好事。」
王主任聽罷微微點頭道，「其實按照慣例，我們單位的房子只能租給內部人。」
「不過考慮到伱們的事業對社會有益，我可以批准租給你們。租金就每個月5塊好了，你們能接受不。」
「五塊就五塊。按月付對吧？」
許繼常心中欣喜，不過仍維持著平靜神情道。
「是的，你拿著這個，去找隔壁屋工作人員蓋個章。」
王主任拉開抽屜，從裡邊拿出一張列印好的合同，在上邊填寫一陣，簽好自己的名字，遞給許繼常。
許繼常也在上邊簽下自己的名字，拿著走出辦公室蓋了章。
「你說話可真管用。」
出了副食品公司大門，陳曉恩開心道，「這下咱們又多一片新地方了。」
「把你招的那兩個知青派過去。」
「咱倆時不時去轉轉，看看他們倆幹得怎樣，老實不老實。」
許繼常將蓋好章的租房合同揣進大衣內側口袋裡，對陳曉恩說道，「今晚下班我請個人，把那間屋子打掃乾淨。」
「刨開工資開支、房租，我估摸著那裡一個月能給咱們賺個千把塊。」
陳曉恩聽到許繼常的盈利預測，張開檀口露出貝齒：「真是那樣就好了。」
「咱們就是要趁著還沒多少人幹這行時儘快做大，加快擴張。」
「你說得很正確。」
許繼常遞來一個肯定眼神，「今天的只是第一步。」
……
次日，許繼常跟陳曉恩的第一家修理分店開張。
根據事先安排，負責這家門店的是兩個返城知青。
許繼常一大早前往店鋪門口，跟兩個知青交代了些營業時的要點，最後語重心長地叮囑：「千萬記著，和氣生財。」
「跟顧客也好，街坊也好，發生矛盾以化解為主。」
「碰到難纏的局面不要自行解決，來經銷公司找我。」
「好的許經理，我們記住了。」
「放心，我們一定不會捅婁子。」
兩人先後答應道。
當許繼常和陳曉恩離開店鋪門口時，門前已經陸續有人前來修理。
這對許繼常、陳曉恩來說，可都是紅彤彤的票子。
回去的路上，二人途徑東方化肥廠，看到廠區辦公樓正排著長龍，隊伍從樓內一直蜿蜒到了車棚。
「看來是關餉了。」
許繼常很有經驗地說道，「他們要放假了。」
陳曉恩注意到，許繼常在提及東方化肥廠的幹部職工時用了他們。
「咱們什麼時候放假？」
陳曉恩問道。
「就明天吧。」
許繼常想了想後說道，「不過我暫時還不能放假。」
「快過年了，不少居民要置辦年貨。」
「我看看有沒有能做的生意。」
「對哦。我想想眼下過年最缺什麼。」
陳曉恩眼中放出光彩道。
許繼常也回憶起自己平常的所見所聞，試圖尋找到生意機會。
過年過節，無非吃穿二字。
和60年代不同，77年，京城絕大部分人家已經能做到米麵不缺，逢年過節也能吃上肉食。
穿衣方面，許繼常就算能搞到原料，也沒法做出成衣銷售。
想在年貨上掙錢，就得另闢蹊徑。
「我感覺京城這邊很難吃到海產品。」
許繼常尋思了一會，止住腳步道，「如果能販些海產品過來賣，必然是個機會。」
「海產品？」
陳曉恩被許繼常的主意打動了，可她又覺得這當中存在難以客服的問題，「就算能搞到貨，也很難運過來吧？」
「這不用你操心，我自有辦法。」
許繼常胸有成竹地說道，「今天下午我就買船票去。」
……
次日上午，先鋒經銷公司宣布放春節假，方潤蘇發放了年前最後一筆工資。
中午時分，許繼常懷揣著買好的船票，登上一輛長途客車，往秦王島而去。
抵達秦王島已是下午，許繼常連飯都沒來得及吃，就匆匆登上了前往遼省的客輪。
遼省位於東北，不過中間只隔了個渤海灣。
許繼常上船後草草吃了頓晚飯，就在自己的鋪位上沉沉睡去。
從中午開始就在趕路，眼下他是真的累了。
次日一早，輪船按時抵達遼省。
許繼常上岸後沒有歇息，問清楚前往漁村的道路後立即出發。
路上，他找到家國營百貨店，在裡邊買了一桿秤。
沒多久，他就到了地方。
這是一處小小的漁村，環境異常破敗，比那些以種地為生的村莊經濟條件還要差不少。
不少人家都住著茅草房，很少能看到瓦屋。
交通運輸不便的年代，漁獲賣不出去，就是這個結果。
據許繼常了解，這個年代不少漁民還得拿海產品去換糧食，否則就吃不上大米。
村口是一處小樹林，許繼常走進樹叢中，從空間貨架內取出兩袋各重五十斤的大米，提溜著進了村子。
「換糧食咯，水產換糧食咯。」
他提著糧食和秤走到村子中心，大聲吆喝道，「想換的抓緊啊。」
隨著這一聲吆喝，原本沉寂無人的村落就跟活過來了一樣。
數間茅草屋屋門打開，一個個黑黢黢的面龐出現在門後，手裡無一例外提著木桶。
緊接著，更多扇屋門被打開，出現在門後的社員無一例外膚色黝黑。
這是常年打漁風吹日曬的結果。
一個身穿夾襖的中年人提著沙沙作響的木桶，率先走到許繼常跟前：「小伙子，怎麼換？」
許繼常心想壞了：自己來得太匆忙，忘了向人詢問糧食換海產的行情。
當然，他表面上仍鎮定自若，絲毫不露怯：「按老規矩。」
中年男人聽罷點頭，將木桶放在地上，手指向桶里：「老規矩是吧？那兩斤青蟹，一斤米。我這桶青蟹，將近二十斤。」
許繼常看了眼木桶內爬來爬去的青蟹，內心一陣狂喜。
兩斤青蟹一斤米，這是什麼匯率啊。
要是放在後世，這二十斤青蟹換的大米，怕是夠全家吃上一年了。
「我秤一下。」
許繼常說著拎起木桶，「能倒出來吧。」
「倒吧。」
中年人說完自己幫著他把桶里的青蟹倒了出來。
青蟹吐著泡泡在地上亂爬，許繼常以最快速度稱完木桶，將青蟹一個個拾回去再稱了一遍。
木桶3斤，加上青蟹22斤5兩，確實是將近二十斤。
「43斤大米，多出的三斤算是桶錢。你回去拿個袋子。」
許繼常對中年人說道。
「我身上有。」
中年人往夾襖里側一掏，從裡邊拿出一口布袋，在許繼常面前張開。
許繼常按照說好的給他稱了四十多斤大米，將木桶也一併收下。
接著，是下一家。
這家賣的是蟶子，一個個個頭大得很。
蟶子的匯率更誇張，5斤才能換一斤大米。
別看對方帶了一麻袋過來，可最後也只從許繼常這裡換了10斤大米。
(本章完)
童國良擺擺手，謝絕許繼常的好意：「不，不用了。我家離這不遠。」
不過許繼常沒有聽他的，還是堅持將童國良送到了他家樓下。
童國良按照許繼常建議，已經買下了一套房子。
許繼常在送到地方時注意了一下，發現他買的是某機關單位分房，看面積位置都還不錯。
單憑這套房子，自己這個老上司下半輩子就有兜底了。
……
……
隨著經銷處取消，其業務職能被正式移交給先鋒經銷公司。
許繼常考慮到單位業務員各有各的客戶，決定新招一個人，負責計劃內部分化肥銷售。
招聘工作由方潤蘇負責，反正許繼常自己是懶得管了。
最近一段時間經銷公司閒了下來，許繼常主要在陳曉恩這裡，和她一起忙活電器修理生意。
「咱們這個電器修理點是不是得擴張了。」
周末，許繼常在和陳曉恩忙了一個上午的修理生意後，趁著吃飯對她說道，「現在的地方有點不夠用。」
「我找過幾回，沒找著。」
陳曉恩夾了片土豆進碗裡，面帶鬱悶道，「要不咱們今天幹完了一起去找找？」
「那今天提前收攤兒。」
「中午就不休息了。」
許繼常匆匆劃了兩口飯，對陳曉恩說道。
陳曉恩一口答應下來，同樣加快了吃飯速度。
創業初期就是這樣，吃飯也好幹什麼也好都講究一個快，避免耽誤生意。
許繼常穿越前就是做小買賣一步一個台階走上去的，對這種生活方式非常適應。
倒是陳曉恩令他刮目相看。
一個大家閨秀，從小都是被捧在手心裡，哪怕插隊時也沒吃過什麼苦。
可自打做維修生意以來，她是從沒抱怨過一聲，從不迴避苦頭和困難，這著實有點出乎許繼常意料。
吃完飯，兩人立即回到居委會院裡，繼續承攬生意，到下午四點半就早早收了攤。
將收下來的電器運回陳曉恩家中，許繼常和她開始沿著街道溜達，尋找合適的擴張目標。
居委會的院子就別想了。絕大部分居委會自身用房就非常緊張，根本沒有閒置的屋子。
民房更是不可能。隨著知青回城，各家各戶的房子都非常緊張，各個大雜院裡都是臨建，根本沒有多餘的房子出租。
許繼常和陳曉恩沿著街道漫步，一直走到城郊結合部。
「繼常你看那兒，好像有間無主的屋子。」
在瓦房跟紅磚房交錯的街道上，陳曉恩手指一間窗戶蒙著灰的屋子，面帶興奮道。
許繼常順著陳曉恩手指的方向看過去，心裡微微一搖頭。
他不贊同陳曉恩的判斷，這應該不會是一間無主房子。
原因很簡單，附近人家的住房也是一個個又破又小。真要有間無主的屋子，還不早就被他們給占了。
不過他還是領著陳曉恩走了上去：「去看看。」
「真冷啊。」
北國冬天的黃昏，兩人哈著白氣，小跑到空屋子近前查看。
這一下，許繼常和陳曉恩徹底看清了。
只見屋子門頭上盯了個鐵皮，上邊寫著一小行字：潮陽區副食品公司庫房，嚴禁私占。
好吧，跟自己想得一樣。
陳曉恩見狀有點泄氣：「還以為是個沒人要的房子呢……」
「想多了。眼下京城住房這麼緊張，恨不得在樹上蓋房子給人住，就算有無主的也輪不著咱們。」
許繼常仍舊無所謂地說道，「不過我看這房子是空的。」
「不妨聯繫副食品公司，問他們願不願意出租。」
陳曉恩有些猶疑不定：「租給私人做生意？他們會答應嗎？」
「那得看你話怎麼說。我們說起來也是雇了返城知青，目前從事的還是簡單手工勞動。」
「只要把理由講得合情合理，對方應該會鬆口。」
許繼常篤定地說道，「明天中午，咱倆一塊找他們去。」
「也是哦……現在上上下下都強調要幫助返城知青解決就業問題。」
「咱們這是在響應政策。」
陳曉恩被許繼常這麼一提點，露出開心的神情：「對哦……我怎麼沒想到這一層。」
「還是你能找角度看問題。」
……
按照晚上說好的，次日中午下班，許繼常跟陳曉恩找到潮陽副食品公司，要求見對方的房管辦領導一面。
看門的治保員見二人衣冠清楚利落，於是離開崗哨幫忙通報。
「進去吧。二樓上樓後第三個辦公室，我們房管辦的王主任剛吃完飯。」
從辦公樓回來後，治保員手指裡邊的辦公樓道。
「謝謝。」
許繼常說完遞給對方半包煙，治保員也沒推辭，接過直接揣進兜里。
副食品公司辦公區是天井結構，三面都是辦公樓，中間圍出一個院子。
許繼常跟陳曉恩上了正面的那棟辦公樓，按治保員指引找到了位置。
許繼常篤篤地敲響辦公室大門：「王主任您好，我們是來租房子的，請問方便說話不？」
「進來吧。剛才有人跟我說過了。」
裡邊傳出一個略帶困意的聲音。
許繼常推開門，看到對方果真如治保員說的那樣剛吃完飯，地上的行軍床都支好了，看架勢是準備午睡。
這回得長話短說。
許繼常心想道，立即按照事先準備好的詞兒，將來意說了一遍。
「哦，幫知青解決就業啊，那可是件好事。」
王主任聽罷微微點頭道，「其實按照慣例，我們單位的房子只能租給內部人。」
「不過考慮到伱們的事業對社會有益，我可以批准租給你們。租金就每個月5塊好了，你們能接受不。」
「五塊就五塊。按月付對吧？」
許繼常心中欣喜，不過仍維持著平靜神情道。
「是的，你拿著這個，去找隔壁屋工作人員蓋個章。」
王主任拉開抽屜，從裡邊拿出一張列印好的合同，在上邊填寫一陣，簽好自己的名字，遞給許繼常。
許繼常也在上邊簽下自己的名字，拿著走出辦公室蓋了章。
「你說話可真管用。」
出了副食品公司大門，陳曉恩開心道，「這下咱們又多一片新地方了。」
「把你招的那兩個知青派過去。」
「咱倆時不時去轉轉，看看他們倆幹得怎樣，老實不老實。」
許繼常將蓋好章的租房合同揣進大衣內側口袋裡，對陳曉恩說道，「今晚下班我請個人，把那間屋子打掃乾淨。」
「刨開工資開支、房租，我估摸著那裡一個月能給咱們賺個千把塊。」
陳曉恩聽到許繼常的盈利預測，張開檀口露出貝齒：「真是那樣就好了。」
「咱們就是要趁著還沒多少人幹這行時儘快做大，加快擴張。」
「你說得很正確。」
許繼常遞來一個肯定眼神，「今天的只是第一步。」
……
次日，許繼常跟陳曉恩的第一家修理分店開張。
根據事先安排，負責這家門店的是兩個返城知青。
許繼常一大早前往店鋪門口，跟兩個知青交代了些營業時的要點，最後語重心長地叮囑：「千萬記著，和氣生財。」
「跟顧客也好，街坊也好，發生矛盾以化解為主。」
「碰到難纏的局面不要自行解決，來經銷公司找我。」
「好的許經理，我們記住了。」
「放心，我們一定不會捅婁子。」
兩人先後答應道。
當許繼常和陳曉恩離開店鋪門口時，門前已經陸續有人前來修理。
這對許繼常、陳曉恩來說，可都是紅彤彤的票子。
回去的路上，二人途徑東方化肥廠，看到廠區辦公樓正排著長龍，隊伍從樓內一直蜿蜒到了車棚。
「看來是關餉了。」
許繼常很有經驗地說道，「他們要放假了。」
陳曉恩注意到，許繼常在提及東方化肥廠的幹部職工時用了他們。
「咱們什麼時候放假？」
陳曉恩問道。
「就明天吧。」
許繼常想了想後說道，「不過我暫時還不能放假。」
「快過年了，不少居民要置辦年貨。」
「我看看有沒有能做的生意。」
「對哦。我想想眼下過年最缺什麼。」
陳曉恩眼中放出光彩道。
許繼常也回憶起自己平常的所見所聞，試圖尋找到生意機會。
過年過節，無非吃穿二字。
和60年代不同，77年，京城絕大部分人家已經能做到米麵不缺，逢年過節也能吃上肉食。
穿衣方面，許繼常就算能搞到原料，也沒法做出成衣銷售。
想在年貨上掙錢，就得另闢蹊徑。
「我感覺京城這邊很難吃到海產品。」
許繼常尋思了一會，止住腳步道，「如果能販些海產品過來賣，必然是個機會。」
「海產品？」
陳曉恩被許繼常的主意打動了，可她又覺得這當中存在難以客服的問題，「就算能搞到貨，也很難運過來吧？」
「這不用你操心，我自有辦法。」
許繼常胸有成竹地說道，「今天下午我就買船票去。」
……
次日上午，先鋒經銷公司宣布放春節假，方潤蘇發放了年前最後一筆工資。
中午時分，許繼常懷揣著買好的船票，登上一輛長途客車，往秦王島而去。
抵達秦王島已是下午，許繼常連飯都沒來得及吃，就匆匆登上了前往遼省的客輪。
遼省位於東北，不過中間只隔了個渤海灣。
許繼常上船後草草吃了頓晚飯，就在自己的鋪位上沉沉睡去。
從中午開始就在趕路，眼下他是真的累了。
次日一早，輪船按時抵達遼省。
許繼常上岸後沒有歇息，問清楚前往漁村的道路後立即出發。
路上，他找到家國營百貨店，在裡邊買了一桿秤。
沒多久，他就到了地方。
這是一處小小的漁村，環境異常破敗，比那些以種地為生的村莊經濟條件還要差不少。
不少人家都住著茅草房，很少能看到瓦屋。
交通運輸不便的年代，漁獲賣不出去，就是這個結果。
據許繼常了解，這個年代不少漁民還得拿海產品去換糧食，否則就吃不上大米。
村口是一處小樹林，許繼常走進樹叢中，從空間貨架內取出兩袋各重五十斤的大米，提溜著進了村子。
「換糧食咯，水產換糧食咯。」
他提著糧食和秤走到村子中心，大聲吆喝道，「想換的抓緊啊。」
隨著這一聲吆喝，原本沉寂無人的村落就跟活過來了一樣。
數間茅草屋屋門打開，一個個黑黢黢的面龐出現在門後，手裡無一例外提著木桶。
緊接著，更多扇屋門被打開，出現在門後的社員無一例外膚色黝黑。
這是常年打漁風吹日曬的結果。
一個身穿夾襖的中年人提著沙沙作響的木桶，率先走到許繼常跟前：「小伙子，怎麼換？」
許繼常心想壞了：自己來得太匆忙，忘了向人詢問糧食換海產的行情。
當然，他表面上仍鎮定自若，絲毫不露怯：「按老規矩。」
中年男人聽罷點頭，將木桶放在地上，手指向桶里：「老規矩是吧？那兩斤青蟹，一斤米。我這桶青蟹，將近二十斤。」
許繼常看了眼木桶內爬來爬去的青蟹，內心一陣狂喜。
兩斤青蟹一斤米，這是什麼匯率啊。
要是放在後世，這二十斤青蟹換的大米，怕是夠全家吃上一年了。
「我秤一下。」
許繼常說著拎起木桶，「能倒出來吧。」
「倒吧。」
中年人說完自己幫著他把桶里的青蟹倒了出來。
青蟹吐著泡泡在地上亂爬，許繼常以最快速度稱完木桶，將青蟹一個個拾回去再稱了一遍。
木桶3斤，加上青蟹22斤5兩，確實是將近二十斤。
「43斤大米，多出的三斤算是桶錢。你回去拿個袋子。」
許繼常對中年人說道。
「我身上有。」
中年人往夾襖里側一掏，從裡邊拿出一口布袋，在許繼常面前張開。
許繼常按照說好的給他稱了四十多斤大米，將木桶也一併收下。
接著，是下一家。
這家賣的是蟶子，一個個個頭大得很。
蟶子的匯率更誇張，5斤才能換一斤大米。
別看對方帶了一麻袋過來，可最後也只從許繼常這裡換了10斤大米。
(本章完)