第三百六十二章 永遠少一支
後來，別人問她的竅門是什麼，她只有一句回答，「因為我愛美啊！」
大家都以為她想守著自己的秘訣，不肯讓別人知道。
只有婁曉娥相信她說的是真的。
當許大茂把這事告訴她後，她立馬就點起頭來，
「這個小林姑娘說得沒錯啊，就是因為她愛美，她才會更加用心去做這件事情。再加上你也說了，她是個性格外向，愛說話的人，天生就是干銷售的材料。
這姑娘，將來肯定了不得。」
許大茂是男人，只知道一般女人都愛美，可愛美還能對工作有好處？
看著他這有些不以為然的樣子，婁曉娥就舉了個例子，「你看看我嫂子就明白了！她就很愛美，所以她經營的事業都是跟打扮相關的，無論是服裝還是化妝品，人家全都幹得有聲有色的。」
一說到婁家大嫂，許大茂就明白了。
還真的挺有道理的。
會上，小林一開始發表意見，別人的目光就全都放到了她的身上。
她是一點都不犯怵，而是大大方方地繼續往下說，
「其實，要說咱們產品的主要銷售目標，還是得女人，就是我一直跟你們說的那句話，女人都愛美！
沒錢的，她可以只買花一點點錢買只潤膚蜜，有錢的，她也可以成套成套地買。
所以我覺得，這個女士禮盒是一定要做的，搞不好，效果可能比全家歡禮盒還要好呢。
女人可以自己給自己買，沒成家的男人可以給自己的對象買，成了家的可以買來送給自己的媳婦，子女還可以買來送給自己的母親。
其實，也不一定是新年，像平時，咱們也可以經常搞一搞這種組合銷售。
就是有一點，咱們現在產品種類還是太少了，就是想要多搞幾個花樣的組合都搞不出來。
這一點，許總，您可得要跟咱們陳經理好好溝通溝通哦！」
在所有的銷售員中，就數小林年紀最小，又是個女孩子，所以大傢伙兒對她就比較寬容。
不過，這姑娘膽子雖大，也乖覺，什麼話該說，什麼話不該說，人家是拎得一清二楚。
這不，被點名的兩人，許大茂不說，他本就是個沒什麼架子的人，可陳寶松卻不一樣，他的研發部本就有點高高在上的，他那人又是個比較獨的，所以在廠子裡面，敢跟他搭話的人不多。
小林就是一個例外。
她剛剛這話，在旁人聽來，可能有些沒大沒小的，可陳寶松卻一點不高興的表情都沒有，反而面帶微笑。
許大茂瞅了他一眼，心裡有點犯嘀咕，這老陳，什麼時候對小林的印象這麼好了？
他可是清晰記得，一個多月前，陳寶松還曾經抱怨過，說這個林小遠雖然銷售業績不錯，就是人話有點多，惹人煩。
才過了一個多月，態度就變了，這是什麼情況？
只是，現在還在開例會，許大茂按下好奇心，清了清嗓子開始發言，
「很好，大家今天都很踴躍，提出了很多很不錯的意見，很有建設性，回頭等會結束了，銷售部的經理，還有採購部的經理都留一下，我們商討一下具體的實施計劃。」
然後，又有幾個人發表了意見，這個簡短的例會就結束了。
他的作風一樣如此，開會的頻次高，但都很簡短，而且都是直奔主題，有事兒說事兒，說完就散。
時間就是金錢，時間就是生命，沒必要把時間浪費在長篇大論上。
開會的目的就是解決問題，長篇大論沒有任何意義。
會後幾個經理的小會也不長，三言兩語敲定的事情，分配好任務，就該讓他們各自去忙了。
就是需要採購部的人忙一下，找人設計好禮盒的樣式，以及外包裝，再找包裝廠跟印刷廠製作就行了。
另外還有宣傳材料，這些就讓銷售部他們去搞，他們是第一線的人員，最能理解客戶們的需求，也最能知道什麼樣的材料能打動客戶的心。
等這些事情忙完，許大茂就閒下來了。
想了想，他乾脆出了門，在廠裡面轉了轉。
車間裡，忙得熱火朝天，工人們幹勁都很足。
這個廠子跟一般的國營廠是不一樣的，他們可不是拿的死工資，而是跟自己乾的活兒的多少相關。
幹得越多，拿得就越多。
如果是那種實在不太好核算工作量的崗位，那也是與整個車間的產品掛鉤的。
沒有一個人是敢偷懶的，也沒有人願意偷懶，因為每個人的工作進度，都會影響整個車間的生產情況，都會直接影響大傢伙兒的收入，也就是影響他自己的收入。
當然了，工廠生產，不可能完全憑自覺，他們還有一套相對完整的獎懲制度，幹得好有獎，幹得差就要被罰。
所以，在這種制度下，渾水摸魚的人少了，工人們的積極性高了，這效率也就高了。
這效率一高，生產成本自然就會降，這可是好事。
許大茂各處轉了轉，覺得沒什麼問題，就轉到了研究部的辦公室。
陳寶松沒有去實驗室，而是一個人坐在辦公桌前，拿著一支筆對著面前的白紙發呆。
許大茂輕輕敲了敲辦公桌面，把他從沉思中驚醒。
「許總，你找我？」
他放下筆，抬頭問道。
許大茂從旁邊拉了把椅子，坐到他的對面，擺了擺手，
「沒什麼事，看你不忙，跟你隨便聊聊。
只是，看你這一個人在這裡發呆，你想什麼呢？」
陳寶松搖搖頭，「沒啥，就是在想小林那個小丫頭說的話？」
「什麼話？」
「她說咱產品太單一這事兒！」
許大茂也笑了，
「這小丫頭，還是太急了，一口就想吃成個胖子，這種心態可要不得。
搞不好，沒吃胖，倒反而給撐死了!」
「呵呵，許總，你這話可別讓那小丫頭聽見，她牙尖嘴利得很，可說不過她！」
破天荒地，陳寶松還開了句玩笑，然後又面容一整，嚴肅起來，
見他如此正經，許大茂也正經起來，「說說看呢！」
其實對於美白霜，陳寶松是不太滿意的。
這個產品很尷尬，它屬於小眾產品，功效又很單一，定位又不太好，屬於平價商品。
利潤不高，銷量又上不去，自然這款產品的總利潤就上不去了。
相較於潤膚蜜來說，這就是一款非常失敗的產品。
在他眼裡，自家現有的這些產品，只有潤膚蜜勉強算是成功了。
但這種物美價廉的擦臉油，一個就足夠了。
想來想去，還是要再做一款功效更好更全面的產品出來，價格高一點不怕，因為這個產品針對的不是普通大眾，而是針對的那些對皮膚特別著緊、捨得在臉上花錢的那類人。
當然，這可不是他自己憑空想出來的。
而是從身邊的女人身上觀察出來的。
無論是他的媳婦，還是他妹妹陳大夫，都是五十上下的人了。
這個年紀的女人，正值更年期，皮膚基本上都是肉眼可見的開始衰老。
他已經不止一次聽到她們抱怨，臉上又長了幾個斑了，皮膚也越來越鬆弛，皺紋也是越來越多。
他之前也給她們做過增強版的潤膚加美白的膏體，效果還算可以，但還是有些差強人意。
相較於原先的擦臉油，那效果有著很明顯的提升。
其實想想也是，人參是什麼啊，它本身就是一種滋補效果相當好的中藥材，用於皮膚當然也會同樣的效果。
只是，人參的價格相對較高，即使用那些人工培植出來的園參，那成本也是一般人接受不了的。
他給自家女人做，那是不用考慮成本的，可工廠的產品就不同了，成本高低直接影響了他們的利潤。
剛剛小林說起產品多樣化的問題，又讓他想到了去年隨手所做的小東西。
「嗯，人參啊！這東西也能用在臉上嗎？這藥不是內服的嗎？」
許大茂完全就是個大外行，只有請教面前的專業人員。
「當然可以的，改天我帶一點我家裡女人們用的擦臉油過來給你看看，之前我都沒有想到，因為成本還是挺高的，光人參這一條，就挺麻煩。」
陳寶松當即就點頭，他對自己做的東西還是很有信心的，反正自家那些挑剔的女人用來的效果還是不錯的。
當然了，之前做的還只是比較粗糙的，如果要投產，肯定還要經過一段時間的改良才行。
許大茂一聽，再一想陳大夫那張臉，也跟著有了信心。
陳大夫比婁曉娥大了好幾歲的，可那皮膚，看著比婁曉娥的還要好一點呢。
要知道，人家可是醫生，有的時候忙起來是不分黑夜白天的，婁曉娥跟她比，算得上是養尊處優了，皮膚卻比不上人家。
「那你就給我個兩三罐吧，我讓我媳婦還有我大姐妹妹都試試!」
如果真的效果好的話，那完全可以先研製起來，等時機成熟了，再一舉推入市場。
不用著急的，現在有潤膚蜜挑著大梁呢。
80年代可不是二十一世紀，現在人們用在臉上的東西還是很單一的。
二十一世紀可不同了，他記得自己有一回去他一個好朋友家做客，在衛生間裡看到了他朋友老婆的化妝品小柜子，登時眼睛都直了。
鏡子旁邊的小櫃，一共三層，下層是放的刷牙杯以及肥皂盒這些日常用品，可上面的兩層，整整兩層，全都是各種各樣的瓶瓶罐罐，他雖然不認識，但一看就知道，這些是女人用的。
因為很明顯，最下層的刷牙杯旁邊，有一瓶某寶男士擦臉油孤零零地立在那裡。
當時他朋友的老婆不在家，他就笑著問他朋友，是不是掙的錢全給老婆買化妝品了？
朋友順著他的目光看了眼那個小柜子，嘴巴一撇，「這才哪兒到哪兒啊？你跟我來，給你開開眼界！」
說著，就把他拖著進了自家的臥室。
進去後他就愣住了。
只見靠牆而放的一張梳妝檯上，層層疊疊地堆滿了各種各樣的透明收納盒。
而收納盒裡，則是各種各樣的化妝用品，光口紅就有好幾排，精略算算，至少有二十多隻。
還有各種各樣的奇奇怪怪形狀的小東西。
「你剛才說錯了！洗手間那些，只是我老婆用來護膚的，而桌上這些才是她的化妝品。」
他朋友如是說道。
「你老婆有多少張嘴啊？用得了這麼多口紅嗎？」
許大茂實在是忍不住，吐槽了一句。
反正兩人是多年的老友，說話也一向很直接，不用怕對方生氣的。
聽了他的話，朋友只得苦笑，「我也不懂，可她說，女人的口紅，永遠都不會嫌多的。等她中了大獎，就一定要把所有的色號都買齊，省得在用時，總想著那些沒能買下來的色號。」
「那她用得過來嗎？」
「用個屁，我算是看透了，女人的口紅，有一多半是買來看的。我觀察過了，她每天用來用去，最多也就兩三個顏色，別的頂多塗了給自己看一下，立馬就擦掉了。」
「為什麼？」
「還能為什麼，不好看唄！
就跟買衣服一樣，在商城裡試著覺得挺好，可買回來，搞不好一次都不會再穿！
我都已經習慣了！
兄弟，你不結婚是對的，我現在就很羨慕你！」
好友的話語仿佛還在耳畔迴響，可他與其已經相隔了幾十年的時空……
婁曉娥跟許家兩姐妹對他拿回來的增強版擦臉油很感興趣，每個人都美滋滋地分了一瓶。
許大茂很是關注這個產品的效果，每天早晚要提醒婁曉娥記得用，把她給煩得不行。
大家都以為她想守著自己的秘訣，不肯讓別人知道。
只有婁曉娥相信她說的是真的。
當許大茂把這事告訴她後，她立馬就點起頭來，
「這個小林姑娘說得沒錯啊，就是因為她愛美，她才會更加用心去做這件事情。再加上你也說了，她是個性格外向，愛說話的人，天生就是干銷售的材料。
這姑娘，將來肯定了不得。」
許大茂是男人，只知道一般女人都愛美，可愛美還能對工作有好處？
看著他這有些不以為然的樣子，婁曉娥就舉了個例子，「你看看我嫂子就明白了！她就很愛美，所以她經營的事業都是跟打扮相關的，無論是服裝還是化妝品，人家全都幹得有聲有色的。」
一說到婁家大嫂，許大茂就明白了。
還真的挺有道理的。
會上，小林一開始發表意見，別人的目光就全都放到了她的身上。
她是一點都不犯怵，而是大大方方地繼續往下說，
「其實，要說咱們產品的主要銷售目標，還是得女人，就是我一直跟你們說的那句話，女人都愛美！
沒錢的，她可以只買花一點點錢買只潤膚蜜，有錢的，她也可以成套成套地買。
所以我覺得，這個女士禮盒是一定要做的，搞不好，效果可能比全家歡禮盒還要好呢。
女人可以自己給自己買，沒成家的男人可以給自己的對象買，成了家的可以買來送給自己的媳婦，子女還可以買來送給自己的母親。
其實，也不一定是新年，像平時，咱們也可以經常搞一搞這種組合銷售。
就是有一點，咱們現在產品種類還是太少了，就是想要多搞幾個花樣的組合都搞不出來。
這一點，許總，您可得要跟咱們陳經理好好溝通溝通哦！」
在所有的銷售員中，就數小林年紀最小，又是個女孩子，所以大傢伙兒對她就比較寬容。
不過，這姑娘膽子雖大，也乖覺，什麼話該說，什麼話不該說，人家是拎得一清二楚。
這不，被點名的兩人，許大茂不說，他本就是個沒什麼架子的人，可陳寶松卻不一樣，他的研發部本就有點高高在上的，他那人又是個比較獨的，所以在廠子裡面，敢跟他搭話的人不多。
小林就是一個例外。
她剛剛這話，在旁人聽來，可能有些沒大沒小的，可陳寶松卻一點不高興的表情都沒有，反而面帶微笑。
許大茂瞅了他一眼，心裡有點犯嘀咕，這老陳，什麼時候對小林的印象這麼好了？
他可是清晰記得，一個多月前，陳寶松還曾經抱怨過，說這個林小遠雖然銷售業績不錯，就是人話有點多，惹人煩。
才過了一個多月，態度就變了，這是什麼情況？
只是，現在還在開例會，許大茂按下好奇心，清了清嗓子開始發言，
「很好，大家今天都很踴躍，提出了很多很不錯的意見，很有建設性，回頭等會結束了，銷售部的經理，還有採購部的經理都留一下，我們商討一下具體的實施計劃。」
然後，又有幾個人發表了意見，這個簡短的例會就結束了。
他的作風一樣如此，開會的頻次高，但都很簡短，而且都是直奔主題，有事兒說事兒，說完就散。
時間就是金錢，時間就是生命，沒必要把時間浪費在長篇大論上。
開會的目的就是解決問題，長篇大論沒有任何意義。
會後幾個經理的小會也不長，三言兩語敲定的事情，分配好任務，就該讓他們各自去忙了。
就是需要採購部的人忙一下，找人設計好禮盒的樣式，以及外包裝，再找包裝廠跟印刷廠製作就行了。
另外還有宣傳材料，這些就讓銷售部他們去搞，他們是第一線的人員，最能理解客戶們的需求，也最能知道什麼樣的材料能打動客戶的心。
等這些事情忙完，許大茂就閒下來了。
想了想，他乾脆出了門，在廠裡面轉了轉。
車間裡，忙得熱火朝天，工人們幹勁都很足。
這個廠子跟一般的國營廠是不一樣的，他們可不是拿的死工資，而是跟自己乾的活兒的多少相關。
幹得越多，拿得就越多。
如果是那種實在不太好核算工作量的崗位，那也是與整個車間的產品掛鉤的。
沒有一個人是敢偷懶的，也沒有人願意偷懶，因為每個人的工作進度，都會影響整個車間的生產情況，都會直接影響大傢伙兒的收入，也就是影響他自己的收入。
當然了，工廠生產，不可能完全憑自覺，他們還有一套相對完整的獎懲制度，幹得好有獎，幹得差就要被罰。
所以，在這種制度下，渾水摸魚的人少了，工人們的積極性高了，這效率也就高了。
這效率一高，生產成本自然就會降，這可是好事。
許大茂各處轉了轉，覺得沒什麼問題，就轉到了研究部的辦公室。
陳寶松沒有去實驗室，而是一個人坐在辦公桌前，拿著一支筆對著面前的白紙發呆。
許大茂輕輕敲了敲辦公桌面，把他從沉思中驚醒。
「許總，你找我？」
他放下筆，抬頭問道。
許大茂從旁邊拉了把椅子，坐到他的對面，擺了擺手，
「沒什麼事，看你不忙，跟你隨便聊聊。
只是，看你這一個人在這裡發呆，你想什麼呢？」
陳寶松搖搖頭，「沒啥，就是在想小林那個小丫頭說的話？」
「什麼話？」
「她說咱產品太單一這事兒！」
許大茂也笑了，
「這小丫頭，還是太急了，一口就想吃成個胖子，這種心態可要不得。
搞不好，沒吃胖，倒反而給撐死了!」
「呵呵，許總，你這話可別讓那小丫頭聽見，她牙尖嘴利得很，可說不過她！」
破天荒地，陳寶松還開了句玩笑，然後又面容一整，嚴肅起來，
見他如此正經，許大茂也正經起來，「說說看呢！」
其實對於美白霜，陳寶松是不太滿意的。
這個產品很尷尬，它屬於小眾產品，功效又很單一，定位又不太好，屬於平價商品。
利潤不高，銷量又上不去，自然這款產品的總利潤就上不去了。
相較於潤膚蜜來說，這就是一款非常失敗的產品。
在他眼裡，自家現有的這些產品，只有潤膚蜜勉強算是成功了。
但這種物美價廉的擦臉油，一個就足夠了。
想來想去，還是要再做一款功效更好更全面的產品出來，價格高一點不怕，因為這個產品針對的不是普通大眾，而是針對的那些對皮膚特別著緊、捨得在臉上花錢的那類人。
當然，這可不是他自己憑空想出來的。
而是從身邊的女人身上觀察出來的。
無論是他的媳婦，還是他妹妹陳大夫，都是五十上下的人了。
這個年紀的女人，正值更年期，皮膚基本上都是肉眼可見的開始衰老。
他已經不止一次聽到她們抱怨，臉上又長了幾個斑了，皮膚也越來越鬆弛，皺紋也是越來越多。
他之前也給她們做過增強版的潤膚加美白的膏體，效果還算可以，但還是有些差強人意。
相較於原先的擦臉油，那效果有著很明顯的提升。
其實想想也是，人參是什麼啊，它本身就是一種滋補效果相當好的中藥材，用於皮膚當然也會同樣的效果。
只是，人參的價格相對較高，即使用那些人工培植出來的園參，那成本也是一般人接受不了的。
他給自家女人做，那是不用考慮成本的，可工廠的產品就不同了，成本高低直接影響了他們的利潤。
剛剛小林說起產品多樣化的問題，又讓他想到了去年隨手所做的小東西。
「嗯，人參啊！這東西也能用在臉上嗎？這藥不是內服的嗎？」
許大茂完全就是個大外行，只有請教面前的專業人員。
「當然可以的，改天我帶一點我家裡女人們用的擦臉油過來給你看看，之前我都沒有想到，因為成本還是挺高的，光人參這一條，就挺麻煩。」
陳寶松當即就點頭，他對自己做的東西還是很有信心的，反正自家那些挑剔的女人用來的效果還是不錯的。
當然了，之前做的還只是比較粗糙的，如果要投產，肯定還要經過一段時間的改良才行。
許大茂一聽，再一想陳大夫那張臉，也跟著有了信心。
陳大夫比婁曉娥大了好幾歲的，可那皮膚，看著比婁曉娥的還要好一點呢。
要知道，人家可是醫生，有的時候忙起來是不分黑夜白天的，婁曉娥跟她比，算得上是養尊處優了，皮膚卻比不上人家。
「那你就給我個兩三罐吧，我讓我媳婦還有我大姐妹妹都試試!」
如果真的效果好的話，那完全可以先研製起來，等時機成熟了，再一舉推入市場。
不用著急的，現在有潤膚蜜挑著大梁呢。
80年代可不是二十一世紀，現在人們用在臉上的東西還是很單一的。
二十一世紀可不同了，他記得自己有一回去他一個好朋友家做客，在衛生間裡看到了他朋友老婆的化妝品小柜子，登時眼睛都直了。
鏡子旁邊的小櫃，一共三層，下層是放的刷牙杯以及肥皂盒這些日常用品，可上面的兩層，整整兩層，全都是各種各樣的瓶瓶罐罐，他雖然不認識，但一看就知道，這些是女人用的。
因為很明顯，最下層的刷牙杯旁邊，有一瓶某寶男士擦臉油孤零零地立在那裡。
當時他朋友的老婆不在家，他就笑著問他朋友，是不是掙的錢全給老婆買化妝品了？
朋友順著他的目光看了眼那個小柜子，嘴巴一撇，「這才哪兒到哪兒啊？你跟我來，給你開開眼界！」
說著，就把他拖著進了自家的臥室。
進去後他就愣住了。
只見靠牆而放的一張梳妝檯上，層層疊疊地堆滿了各種各樣的透明收納盒。
而收納盒裡，則是各種各樣的化妝用品，光口紅就有好幾排，精略算算，至少有二十多隻。
還有各種各樣的奇奇怪怪形狀的小東西。
「你剛才說錯了！洗手間那些，只是我老婆用來護膚的，而桌上這些才是她的化妝品。」
他朋友如是說道。
「你老婆有多少張嘴啊？用得了這麼多口紅嗎？」
許大茂實在是忍不住，吐槽了一句。
反正兩人是多年的老友，說話也一向很直接，不用怕對方生氣的。
聽了他的話，朋友只得苦笑，「我也不懂，可她說，女人的口紅，永遠都不會嫌多的。等她中了大獎，就一定要把所有的色號都買齊，省得在用時，總想著那些沒能買下來的色號。」
「那她用得過來嗎？」
「用個屁，我算是看透了，女人的口紅，有一多半是買來看的。我觀察過了，她每天用來用去，最多也就兩三個顏色，別的頂多塗了給自己看一下，立馬就擦掉了。」
「為什麼？」
「還能為什麼，不好看唄！
就跟買衣服一樣，在商城裡試著覺得挺好，可買回來，搞不好一次都不會再穿！
我都已經習慣了！
兄弟，你不結婚是對的，我現在就很羨慕你！」
好友的話語仿佛還在耳畔迴響，可他與其已經相隔了幾十年的時空……
婁曉娥跟許家兩姐妹對他拿回來的增強版擦臉油很感興趣，每個人都美滋滋地分了一瓶。
許大茂很是關注這個產品的效果，每天早晚要提醒婁曉娥記得用，把她給煩得不行。