第886章 小米的真正用途
第886章 小米的真正用途
辦公室中，小米集團的雷總眼中帶著一些好奇和興趣。
眼前這位國寶學者邀請他過來，和碳基晶片有關，但又和研發無關，大概是什麼事情，他多多少少是猜到了一點的。
如果他沒猜錯的話，應該是和碳基晶片後續營銷推廣有關的工作。
當然，對於他和小米集團來說，這是好事，也是他們最擅長的領域。
沙發對面，徐川思忖了一下，組織語言開口道：「按照我對碳基晶片的規劃，最遲半年的時間，第一款能夠商業化應用的晶片，就能夠面世。」
「它的性能不說超過目前的主流晶片，只要追上次一級甚至是次兩級的程度，它在國內的市場註定是會快速膨脹的。」
「不過我想雷總你應該也很清楚，相關的工業園區和生產線擴張都是需要時間的。」
微微頓了頓，他看向雷君，接著說道：「老實說，小米其實並不在一開始的規劃中。」
「雷總知道的，碳基晶片即便是完成商業化，第一批供應的也只會是參與研發的相關企業，以及應對機關蔀門的採購。」
「無論是國內還是國外的手機市場以及晶片相關市場的拓展，都需要等到第二批甚至是第三批供應鏈完成才會開始。」
聞言，雷君敏銳的意識到了這些話語中的意思，有些訝異和激動的詢問道：「您有想法將小米提升到第一批的碳基晶片的供應鏈中？」
徐川說的東西，他自然是清楚的。
碳基晶片即便是成熟了，也很難在短時間內像矽基晶片一樣鋪開。
因為這是需要建設供應鏈和生產線的。
就像高通和聯發科，在每一次的晶片更新換代的時候，也不可能無限制給所有的手機廠商供應晶片，總得有個先來後到，這是很正常的事情。
一般來說，好的晶片會優先供應給那些具有長期合作關係、市場影響力大、供應鏈管理能力強的合作夥伴。
但這是在晶片市場穩定的情況下。
而碳基晶片是例外，它是打破目前矽基晶片市場穩定性的另一樣產品。尤其是在國內。
毫不誇張的說，只要碳基晶片面世，且性能能夠滿足使用標準，上面必然會採取各種動作優先將國內機關蔀門內的矽基晶片清理出去。
不說全部，至少一些敏感蔀門肯定是會率先更換的。
沒有任何一個國家會在有選擇的情況下允許自己的信息命脈掌握在其他國家的手中。
這就是一個龐大的市場，但理論上來說，只有第一批擁有碳基晶片的國產廠商才能夠吃到這個這份蛋糕，或者說吃到最大的那口。
本來對於這些東西雷君是不指望的。
小米的戰略定位是什麼他比任何人都要清楚，就算是碳基晶片順利的商業化完成。小米拿到碳基晶片也應該是第二批甚至是第三批才有可能。
但現在情況似乎有點超出他的預料？
徐川輕輕的點了點頭，道：「的確有這個想法，這也是我找雷總你的目的。」
深吸了口氣，雷君讓自己強行冷靜了一點，看向徐川詢問道：「如果小米能夠進入第一批的碳基晶片供應鏈中，小米應該付出什麼？」
天底下沒有免費的午餐，如果是僅僅讓小米加入碳基晶片的第一批供應鏈，眼前這位完全沒必要親自找他聊這件事的，通知一聲就足夠了。
甚至從另一種方式來說，這種事應該是發改那邊牽頭，集中國內的廠商開會商議去做，而不是走星海研究院這邊的渠道。
所以說，眼前這位找他，肯定是有其他的交換。
徐川笑了笑，看向這位小米的雷總開口道：「兩件事。」
「第一，碳基晶片進入小米後，小米動用集團的營銷能力，包括雷總你本人，對碳基晶片進行全面推廣和站台。」
聽到第一個要求，雷君沒有任何的猶豫，直接點頭答應了下來：「這個完全沒問題，我和小米可以通過最大的方式對碳基晶片進行推廣和營銷。」
如果小米能夠加入第一梯隊的碳基晶片的供應鏈中，推廣碳基晶片其實也就是在推廣小米。
這和他們目前的推廣營銷其實並沒有太大的區別，只不過是從高通和聯發科的晶片更換成碳基晶片而已。
而且會更適合，因為碳基晶片是國產的，對於國人來說有一種天然的加成。
至於國外的營銷手段，那就更多樣化了。
比如剛剛他在實驗室那邊看到的，從首先得到證實的功耗來說，就是一個相當突出的優勢點。
同級別性能更強，功耗更低，更先進的技術等等都可以作為營銷的重點和方案。
而且，碳基晶片本身就是一個巨大的營銷點。
在全世界所有的晶片廠商尋找超越矽基晶片的道路時，碳基晶片出世本身就帶著無與倫比的熱度。
徐川笑了笑，開口道：「別急，推廣和營銷是有附加條件。」
「您說。」
徐川：「碳基晶片的推出，必然會遭遇到矽基晶片廠商的打壓，比如你們現在所使用的高通和聯發科的晶片。」
「屆時小米可能會被迫做出二選一的局面，你會怎麼選？」
聽到這個問題，雷君的眉頭緊皺。
的確，對於目前極度依賴高通和聯發科等晶片企業的小米手機來說，如果被迫面臨二選一的局面，會相當的被動。
小米不是華威，華威是沒得選，它只能在自研或者碳基晶片的道路上一條路走到黑。
但小米不同，儘管小米的確可以說在給高通、聯發科打工，但選擇還是有的。
尤其碳基晶片剛面世，性能等各方面可能並不一定能比得上頂尖的矽基晶片。
對於小米目前的戰略定位來說，這就是一次賭博。
而且還是賭注極大的那種，一旦失誤，可能耗費了十多年時間好不容易建立起來的手機業務會全面淪落。
當然，如果賭對了，小米絕對能夠再進一步，在全世界的手機市場份額中取得先機。
腦海中的思緒流轉，雷君看向徐川，深吸了口氣，道：「小米會選擇站在碳基晶片的方向！」
徐川笑著問道：「你確定？」
「要知道目前你連整整商業化的成品碳基晶片都沒有看到，更不知道半年後碳基晶片到底是個什麼樣，性能是否能追上矽基晶片。」
「一旦失誤，這可能會葬送小米的整個手機業務的，不再多思考一下？」
「反正今天的事情也只是個談話而已，碳基晶片應該還有半年的時間才會正式面世，雷總回去後可以仔細思考，確定後再給我回復就成。」
雷君搖了搖頭，道：「不用了，小米會堅定不移的站在碳基晶片一面的。」
「該考慮的事情，我相信自己的眼光，也相信徐院士您的能力，一定不會讓我失望的。」
在碳基晶片的絕對優勢下，主動權在誰手上其實已經不重要了。
小米真想要發展，唯一的機會就是登上這艘時代的巨輪。
如果被時代拋下，當初的諾基亞就是前車之鑑。
而且別說是戰隊了，就是這位要入股小米，他都會同意。
「徐院士直接說第二件事吧。」
徐川點點頭，笑著道：「行，第二件事其實算是我個人的私事。」
聞言，雷君好奇詫異的看了一眼徐川，他能有什麼能力能在個人私事上幫到這位的？
好像沒有吧？
徐川沒管他臉上的好奇，接著道：「這就是我一開始問小米未來十年，二十年的戰略定位會不會改變的原因了。」
「簡單的來說，在碳基晶片面世崛起之後，我敢肯定，它必然會成為最高端主流的晶片，但我需要小米繼續做一條鲶魚。」
「鲶魚？」
徐川點了點頭，笑道：「沒錯，就像現在的小米定位一樣，走的是最優性價比的路線。」
停頓了一下，他笑著看向這位小米的雷總，接著道：「都說小米是攪局者，無論是進入哪個領域，都能快速的將這個領域的產品價格打下來。」
「或許小米並不是最好的產品，但至少在保證產品質量的同時，提供相對一個較低的價格。」
「我不是商人，不知道其他人是怎麼評價這些的。但如果站在一個普通人的角度上，的確是更希望能有一個小米這樣的攪局者的。」
「所以第二件事很簡單，我希望小米在未來繼續擔任這個攪局者，為大部分的普通人留下一條可以選擇的道路。」
「當然，這並不是說我在限制小米走向高端什麼的。」
「小米未來同樣可以做高端去競爭，但我希望小米能夠保留這種高性價比，低利潤的模式。且並不是單純的保留，而是作為相對的主流，並不是只有一兩個產品的那種。」
聽完第二個條件，雷君愣了好一會才回過神。
他看了一眼徐川，有些意外的開口道：「您這是」
他的確沒想到這位的第二個條件會是要求小米保留高性價比低利潤的產品和模式，為絕大部分的普通人留下一條可以選擇的道路，讓小米去當行業的鲶魚。
小米走這樣的道路，其實是被逼的。
因為在小米加入手機行業的時候，其他的品牌如三星，htc，蘋果手機都是五千左右起步，品牌名聲也打出來了，價格做工都有。
小米想加入，不說能不能成功，起碼短時間不可能，所以只有把價格壓下來，走高配置低價格路線才能夠突破重圍。
徐川笑了笑，開口道：「窮則獨善其身，達則兼濟天下，就當這是我站在一個普通人的角度做出的選擇吧。」
「我想雷總應該很清楚，我是真正從農村走出來的。」
「資本追逐利益，趴在普通人的身上吸血吃肉，很多時候，真正的底層是沒有選擇的。」
「而能夠改變這種現象的，只有比資本更強的能力。」
「恰好，我現在有能力去做一些這樣的事情。」
「所以我需要小米來當一條鲶魚，當一個錨，來定住國內資本的良心。」
雷君好奇的問道：「徐院士就這麼信任小米嗎？」
徐川搖搖頭，道：「不，這和我信不信任小米無關，只是小米合適而已。」
「而且這些東西，我會在碳基晶片面世後，正式安排人在和小米進行商議，讓人擬定合同，將這些要求和條件寫進合同中，確保穩定性。」
「我要的不是簡簡單單的一個承諾，我要的是法律之內的規定和保障。」
聽完這番話，雷君倒是沒有太多的剛想，有些感慨的說道：「您這讓我想起上學時期讀過的一句話。」
「為天地立心，為生民立命，為往聖繼絕學，為萬世開太平！」
「如果說這個時代還有聖人，您就是了。」
聽到這句誇獎，徐川有些不好意思的笑了笑。
橫渠四句自提出以來，一直被歷代知識分子視為理想追求，是一名學者精神上的指引。
搖了搖頭，他開口道：「聖人算不上，我只是想在自己力所能及的範圍內做一些事情而已。」
雷君笑著誇讚道：「但您所做的事情，聲名四海，氣韻千秋，足以比肩聖人，名留青史。」
徐川笑了笑，輕輕的搖著頭道：「那雷總您的選擇呢？」
雷君點了點頭，認真的回道：「小米願意當這條鲶魚！來做這個攪局者！」
「我不知道我是不是理想主義者，但如果可以，我至少還是會去嘗試一下的。」
停頓了一下，他笑著看向徐川，語氣中帶著一絲無奈，接著道：「而且，事實上小米其實也沒有太多其他的選擇。」
「性價比這條路已經深刻的印入了我們的客戶群體中，我們的戰略定位一開始就決定了小米的未來。」
「高端產品我們並不是沒有嘗試過，但每一次都以失敗告終。」
「或許碳基晶片這次是個機會，但即便是做，也正如徐院士您所說的一樣，小米只可能分一個高端系列出來，去嘗試一下。」
「小米集團的整體定位，只能是高性價比的產品。」
辦公室中，小米集團的雷總眼中帶著一些好奇和興趣。
眼前這位國寶學者邀請他過來，和碳基晶片有關，但又和研發無關，大概是什麼事情，他多多少少是猜到了一點的。
如果他沒猜錯的話，應該是和碳基晶片後續營銷推廣有關的工作。
當然，對於他和小米集團來說，這是好事，也是他們最擅長的領域。
沙發對面，徐川思忖了一下，組織語言開口道：「按照我對碳基晶片的規劃，最遲半年的時間，第一款能夠商業化應用的晶片，就能夠面世。」
「它的性能不說超過目前的主流晶片，只要追上次一級甚至是次兩級的程度，它在國內的市場註定是會快速膨脹的。」
「不過我想雷總你應該也很清楚，相關的工業園區和生產線擴張都是需要時間的。」
微微頓了頓，他看向雷君，接著說道：「老實說，小米其實並不在一開始的規劃中。」
「雷總知道的，碳基晶片即便是完成商業化，第一批供應的也只會是參與研發的相關企業，以及應對機關蔀門的採購。」
「無論是國內還是國外的手機市場以及晶片相關市場的拓展，都需要等到第二批甚至是第三批供應鏈完成才會開始。」
聞言，雷君敏銳的意識到了這些話語中的意思，有些訝異和激動的詢問道：「您有想法將小米提升到第一批的碳基晶片的供應鏈中？」
徐川說的東西，他自然是清楚的。
碳基晶片即便是成熟了，也很難在短時間內像矽基晶片一樣鋪開。
因為這是需要建設供應鏈和生產線的。
就像高通和聯發科，在每一次的晶片更新換代的時候，也不可能無限制給所有的手機廠商供應晶片，總得有個先來後到，這是很正常的事情。
一般來說，好的晶片會優先供應給那些具有長期合作關係、市場影響力大、供應鏈管理能力強的合作夥伴。
但這是在晶片市場穩定的情況下。
而碳基晶片是例外，它是打破目前矽基晶片市場穩定性的另一樣產品。尤其是在國內。
毫不誇張的說，只要碳基晶片面世，且性能能夠滿足使用標準，上面必然會採取各種動作優先將國內機關蔀門內的矽基晶片清理出去。
不說全部，至少一些敏感蔀門肯定是會率先更換的。
沒有任何一個國家會在有選擇的情況下允許自己的信息命脈掌握在其他國家的手中。
這就是一個龐大的市場，但理論上來說，只有第一批擁有碳基晶片的國產廠商才能夠吃到這個這份蛋糕，或者說吃到最大的那口。
本來對於這些東西雷君是不指望的。
小米的戰略定位是什麼他比任何人都要清楚，就算是碳基晶片順利的商業化完成。小米拿到碳基晶片也應該是第二批甚至是第三批才有可能。
但現在情況似乎有點超出他的預料？
徐川輕輕的點了點頭，道：「的確有這個想法，這也是我找雷總你的目的。」
深吸了口氣，雷君讓自己強行冷靜了一點，看向徐川詢問道：「如果小米能夠進入第一批的碳基晶片供應鏈中，小米應該付出什麼？」
天底下沒有免費的午餐，如果是僅僅讓小米加入碳基晶片的第一批供應鏈，眼前這位完全沒必要親自找他聊這件事的，通知一聲就足夠了。
甚至從另一種方式來說，這種事應該是發改那邊牽頭，集中國內的廠商開會商議去做，而不是走星海研究院這邊的渠道。
所以說，眼前這位找他，肯定是有其他的交換。
徐川笑了笑，看向這位小米的雷總開口道：「兩件事。」
「第一，碳基晶片進入小米後，小米動用集團的營銷能力，包括雷總你本人，對碳基晶片進行全面推廣和站台。」
聽到第一個要求，雷君沒有任何的猶豫，直接點頭答應了下來：「這個完全沒問題，我和小米可以通過最大的方式對碳基晶片進行推廣和營銷。」
如果小米能夠加入第一梯隊的碳基晶片的供應鏈中，推廣碳基晶片其實也就是在推廣小米。
這和他們目前的推廣營銷其實並沒有太大的區別，只不過是從高通和聯發科的晶片更換成碳基晶片而已。
而且會更適合，因為碳基晶片是國產的，對於國人來說有一種天然的加成。
至於國外的營銷手段，那就更多樣化了。
比如剛剛他在實驗室那邊看到的，從首先得到證實的功耗來說，就是一個相當突出的優勢點。
同級別性能更強，功耗更低，更先進的技術等等都可以作為營銷的重點和方案。
而且，碳基晶片本身就是一個巨大的營銷點。
在全世界所有的晶片廠商尋找超越矽基晶片的道路時，碳基晶片出世本身就帶著無與倫比的熱度。
徐川笑了笑，開口道：「別急，推廣和營銷是有附加條件。」
「您說。」
徐川：「碳基晶片的推出，必然會遭遇到矽基晶片廠商的打壓，比如你們現在所使用的高通和聯發科的晶片。」
「屆時小米可能會被迫做出二選一的局面，你會怎麼選？」
聽到這個問題，雷君的眉頭緊皺。
的確，對於目前極度依賴高通和聯發科等晶片企業的小米手機來說，如果被迫面臨二選一的局面，會相當的被動。
小米不是華威，華威是沒得選，它只能在自研或者碳基晶片的道路上一條路走到黑。
但小米不同，儘管小米的確可以說在給高通、聯發科打工，但選擇還是有的。
尤其碳基晶片剛面世，性能等各方面可能並不一定能比得上頂尖的矽基晶片。
對於小米目前的戰略定位來說，這就是一次賭博。
而且還是賭注極大的那種，一旦失誤，可能耗費了十多年時間好不容易建立起來的手機業務會全面淪落。
當然，如果賭對了，小米絕對能夠再進一步，在全世界的手機市場份額中取得先機。
腦海中的思緒流轉，雷君看向徐川，深吸了口氣，道：「小米會選擇站在碳基晶片的方向！」
徐川笑著問道：「你確定？」
「要知道目前你連整整商業化的成品碳基晶片都沒有看到，更不知道半年後碳基晶片到底是個什麼樣，性能是否能追上矽基晶片。」
「一旦失誤，這可能會葬送小米的整個手機業務的，不再多思考一下？」
「反正今天的事情也只是個談話而已，碳基晶片應該還有半年的時間才會正式面世，雷總回去後可以仔細思考，確定後再給我回復就成。」
雷君搖了搖頭，道：「不用了，小米會堅定不移的站在碳基晶片一面的。」
「該考慮的事情，我相信自己的眼光，也相信徐院士您的能力，一定不會讓我失望的。」
在碳基晶片的絕對優勢下，主動權在誰手上其實已經不重要了。
小米真想要發展，唯一的機會就是登上這艘時代的巨輪。
如果被時代拋下，當初的諾基亞就是前車之鑑。
而且別說是戰隊了，就是這位要入股小米，他都會同意。
「徐院士直接說第二件事吧。」
徐川點點頭，笑著道：「行，第二件事其實算是我個人的私事。」
聞言，雷君好奇詫異的看了一眼徐川，他能有什麼能力能在個人私事上幫到這位的？
好像沒有吧？
徐川沒管他臉上的好奇，接著道：「這就是我一開始問小米未來十年，二十年的戰略定位會不會改變的原因了。」
「簡單的來說，在碳基晶片面世崛起之後，我敢肯定，它必然會成為最高端主流的晶片，但我需要小米繼續做一條鲶魚。」
「鲶魚？」
徐川點了點頭，笑道：「沒錯，就像現在的小米定位一樣，走的是最優性價比的路線。」
停頓了一下，他笑著看向這位小米的雷總，接著道：「都說小米是攪局者，無論是進入哪個領域，都能快速的將這個領域的產品價格打下來。」
「或許小米並不是最好的產品，但至少在保證產品質量的同時，提供相對一個較低的價格。」
「我不是商人，不知道其他人是怎麼評價這些的。但如果站在一個普通人的角度上，的確是更希望能有一個小米這樣的攪局者的。」
「所以第二件事很簡單，我希望小米在未來繼續擔任這個攪局者，為大部分的普通人留下一條可以選擇的道路。」
「當然，這並不是說我在限制小米走向高端什麼的。」
「小米未來同樣可以做高端去競爭，但我希望小米能夠保留這種高性價比，低利潤的模式。且並不是單純的保留，而是作為相對的主流，並不是只有一兩個產品的那種。」
聽完第二個條件，雷君愣了好一會才回過神。
他看了一眼徐川，有些意外的開口道：「您這是」
他的確沒想到這位的第二個條件會是要求小米保留高性價比低利潤的產品和模式，為絕大部分的普通人留下一條可以選擇的道路，讓小米去當行業的鲶魚。
小米走這樣的道路，其實是被逼的。
因為在小米加入手機行業的時候，其他的品牌如三星，htc，蘋果手機都是五千左右起步，品牌名聲也打出來了，價格做工都有。
小米想加入，不說能不能成功，起碼短時間不可能，所以只有把價格壓下來，走高配置低價格路線才能夠突破重圍。
徐川笑了笑，開口道：「窮則獨善其身，達則兼濟天下，就當這是我站在一個普通人的角度做出的選擇吧。」
「我想雷總應該很清楚，我是真正從農村走出來的。」
「資本追逐利益，趴在普通人的身上吸血吃肉，很多時候，真正的底層是沒有選擇的。」
「而能夠改變這種現象的，只有比資本更強的能力。」
「恰好，我現在有能力去做一些這樣的事情。」
「所以我需要小米來當一條鲶魚，當一個錨，來定住國內資本的良心。」
雷君好奇的問道：「徐院士就這麼信任小米嗎？」
徐川搖搖頭，道：「不，這和我信不信任小米無關，只是小米合適而已。」
「而且這些東西，我會在碳基晶片面世後，正式安排人在和小米進行商議，讓人擬定合同，將這些要求和條件寫進合同中，確保穩定性。」
「我要的不是簡簡單單的一個承諾，我要的是法律之內的規定和保障。」
聽完這番話，雷君倒是沒有太多的剛想，有些感慨的說道：「您這讓我想起上學時期讀過的一句話。」
「為天地立心，為生民立命，為往聖繼絕學，為萬世開太平！」
「如果說這個時代還有聖人，您就是了。」
聽到這句誇獎，徐川有些不好意思的笑了笑。
橫渠四句自提出以來，一直被歷代知識分子視為理想追求，是一名學者精神上的指引。
搖了搖頭，他開口道：「聖人算不上，我只是想在自己力所能及的範圍內做一些事情而已。」
雷君笑著誇讚道：「但您所做的事情，聲名四海，氣韻千秋，足以比肩聖人，名留青史。」
徐川笑了笑，輕輕的搖著頭道：「那雷總您的選擇呢？」
雷君點了點頭，認真的回道：「小米願意當這條鲶魚！來做這個攪局者！」
「我不知道我是不是理想主義者，但如果可以，我至少還是會去嘗試一下的。」
停頓了一下，他笑著看向徐川，語氣中帶著一絲無奈，接著道：「而且，事實上小米其實也沒有太多其他的選擇。」
「性價比這條路已經深刻的印入了我們的客戶群體中，我們的戰略定位一開始就決定了小米的未來。」
「高端產品我們並不是沒有嘗試過，但每一次都以失敗告終。」
「或許碳基晶片這次是個機會，但即便是做，也正如徐院士您所說的一樣，小米只可能分一個高端系列出來，去嘗試一下。」
「小米集團的整體定位，只能是高性價比的產品。」