第124章 打開思路，豁然開朗
第124章 打開思路，豁然開朗
臨昌縣城，億利紐扣廠。
不得不說，光是看到新舊設備的外觀對比，以及聽了陳學坤的介紹，趙文牧就已經覺得新設備確實好。
鄭美雲也是兩眼放光。
看著鋥亮的機器設備，恨不得上去抱著。
趙文牧看看她。
小姑娘使勁點頭。
「陳總工程師，你們這批設備確實不錯！」
陳學坤不善言辭，但是說起設備和生產來卻是滔滔不絕。
一旦不是這方面的話題，他立刻就沉默下來，不知道該說些什麼。
趙文牧稱讚這批設備，還是讓他很高興，但接著就是一股心酸襲來。
確實是好設備啊，可惜他們沒機會使用了！
他點點頭，表示認同。
「這兩台設備要是正常運轉起來，需要多少名工人呢？」
趙文牧問道。
「單純只是兩台衝壓成型設備，以及附帶的進料、篩選設備，大概需要14名工人，原料車間還需要大概6個人，除此之外輔助的包裝、篩選、運輸等環節預計需要40-50人。」
「也就是說，你這個廠子要運轉起來，大概需要20名技術工人和50名左右的普通工人。」
這是陳學坤專業範圍內的問題，他一點都不介意多說一些。
「那如果只是普通的農民，可以學會如何操作嗎？大概需要培訓多久？需要多少位熟練工人指導操作？」
工人是最困擾趙文牧的問題。
至於土地、廠房、工商都能想辦法解決，可是技術工人真不好找。
平陽縣沒有紐扣廠啊！
想撬牆角都沒地兒撬。
「如果是上了年紀的農民，我覺得不太合適。」
難得陳學坤還把話說得這麼委婉。
「如果是上過學的年輕人，三個月之內應該就能培訓上崗，當然這三個月也是在崗的，不實際操作永遠也學不會。」
「至少需要有三分之一的熟練工人指導才行。」
趙文牧聽明白了，至少需要7名熟練工人，用三個月的時間，才可以培養出另外14人來。
他至少要從億利紐扣廠挖7個人回去。
「陳工，億利廠這邊的工人是怎麼安置的？實話跟您說吧，我想聘請幾名技術工人回去，哪怕只是幫我培訓一批工人也好！」
「實在不行的話，這一點只能作為我購買設備的條件了。」
這批設備雖好，潛在買家可不多。
工廠搬遷在即，臨昌縣肯定是希望儘快把設備賣出去。
「大部分工人應該不會去沂水新廠，而且那邊也不可能接收這麼多人。」
這是實話，本來就是扶貧項目，結果職工都是空降過去的，就說不過去了。
「縣裡會安置一部分，大部分人會失業吧。」
陳學坤說完長嘆了一口氣。
很多工作了十幾、二十多年的老工人來找過他，可他有什麼辦法。
「小趙，你們平陽縣太遠了，估計大多數人不願意去。畢竟，去你那兒，跟去沂水縣又有什麼區別呢？」
「陳工，你呢，你願不願意到我這兒來？」
沒等陳學坤拒絕，趙文牧直接拋出大殺器。
「我一次性給你1000塊錢補助金，然後每個月工資200塊，直接簽訂十年的用工合同。」
陳學坤拒絕的話剛到嘴邊，硬生生給咽了回去。
差點嗆到。
他作為八級技術工人，還有廠里的幹部津貼，一個月工資也不過80塊錢。
光是1000塊錢的補助金，就幾乎相當於他一年多的工資了！
然後工資直接漲到2倍多！
如果真是這樣的話，去平陽縣工作又有什麼不可以呢？
「其他熟練工人，我給他們500塊錢補助金，每月工資100元，但是只要六個月！你可以幫我問一下那些失業的工人，要不要來賺一筆外快。」
「我一共只要8個人，最低是四級技工。每個工人我給你50塊錢介紹費。」
四下無人，趙文牧壓低聲音跟陳學坤說著。
陳學坤只覺得一顆心怦怦直跳。
想他也是四十多歲的人了，竟然還有這麼激動、忐忑的時候。
「你說的是真的？」
他雖然不善言辭，可並不迂腐。
這絕對是天大的機會！
原本以為億利廠沒了，自己這輩子也就這樣了，沒想到竟然還能有這樣的機遇。
「當然，我可以先預付一半的補貼金，剩下的一半等工作滿3個月立即支付！」
陳學坤喘著粗氣，猶豫了片刻。
「好！7個工人我保證給你招來，絕對都是經驗豐富、做事認真的老手！」
「我自己的話，得跟家裡婆娘商量一下，明早給你答覆，可以嗎？」
這麼大的事情，他還是留了一手的，得先看看趙文牧到底什麼情況。
「好，沒問題！」
趙文牧爽快答應。
接著笑了笑。
「我能問一下這套設備進價是多少嗎？」
陳學坤呼吸一窒，立刻就明白了對方的意思。
設備進價，就是這次交易的底價，這是臨昌縣政府的底線。
他並不知道陸天明之前報出去的價格是多少。
但他，當然知道這批設備進價是多少！
「一共是20萬4千。」
他環顧了一下四周，壓低聲音快速說道。
接下來也就沒有什麼要看的了，陳學坤陪著他走進廠長辦公室。
接著叫來廠里的其他幾名主要領導。
縣政府的一名秘書也等在這裡。
真正有決定權的其實是這位孫秘書，畢竟這件事情是縣裡的指示。
陸天明知道下午要跟趙文牧談判，所以回到廠里後就給縣裡匯報了情況，於是這位孫秘書趕了過來。
「小趙同志，這位是我們臨昌縣委的劉國華秘書！」
「劉秘書，你好！」
「小趙同志，你好！」
簡短的問候後，雙方便分列兩端，開始商討起來。
「小趙同志，這批設備你可還滿意？」
陸天明一副公事公辦的樣子，完全沒有了中午吃飯時一口一個「趙兄弟」的熱絡。
畢竟場合不同了。
「陸廠長，實話說，這批設備我十分滿意！」
「而且也是誠心想要購買，只要達成協議，我立刻就可以付款！」
聞言劉秘書的笑容更加真切了。
「那就好，那就好！如果不是情況特殊，我們也不會出售這批設備。」
「價格方面你還有什麼問題嗎？」
22萬的價格陸天明已經通過彭偉超、李國富傳遞到了趙文牧這邊。
這會兒，他覺得應該是十拿九穩了。
其實這個價格還真不是他決定的，縣裡的要求是不能低於設備進價，於是這位劉秘書一拍腦袋，定了個22萬。
說這個數字吉利。
真不知道咋看出來的。
趙文牧顯得有些為難。
他停頓了一會兒才說道：
「陸廠長，22萬的價格有些超出我的預期了。」
陸天明心想咋就超出你的預期了，你不是知道了這個價格才來的嗎？
但他不動聲色，等著趙文牧的下文。
「陸廠長，劉秘書，實不相瞞，我只有22萬的資金。其中1萬塊錢要拿來建廠房，還要預留4000塊錢的流動資金，即便是村里不跟我收地租，我也只能動用20萬6千。」
「所以，20萬6千是我的底線。再高，我就買不了了。」
直接報出一個20萬4千的價格就太過於巧合了。
所以趙文牧給加了2000塊。
「這，這，這個價格太低了。」
陸天明一邊說著價格太低，一邊情緒上根本沒有太大波動。
完全沒有接受不了這個價格的樣子。
畢竟他的任務就是以不低於20萬4千的價格把設備賣出去，賣高了，多出來的錢也不會獎勵給他。
「小趙同志，這個價格太低了。」
劉秘書很精明地沒有提縣裡的要求，也沒有說設備進價就是22萬這種話。
如果說了縣裡的要求是不能低於進價，又說設備進價是22萬的話，就沒得談了。
因為這就意味著，你的底價只能是22萬。
一分都不能便宜。
而如果趙文牧真的只有20萬6千可用，那他們就徹底談崩了。
縣裡可急等著這筆錢呢！
一方咬死了這個價格太低，一方咬死了自己只有20萬6千。
雙方就這麼死磕了將近一個小時。
「要不這麼著吧，劉秘書親自出面，我總得給個面子，20萬8千塊！就這個價格，然後億利廠負責把設備運到平陽縣！」
「幾位領導看成就成，不成的話，那我也只能回去了！」
領導的面子雖然只值2000塊，那也好歹是真金白銀不是。
幾位領導對視一眼，點點頭。
「行，就這麼定了！」
雙方很快就簽署了協議。
億利廠派了兩名警衛幹事保護趙文牧去銀行取了錢，當場錢貨兩清。
「我問過銀行櫃員，他那存摺里確實只有22萬。」
回來後，一名警衛幹事悄悄對陸天明說道。
陸天明這才壓下心裡的疑惑。
他其實是有所懷疑的，趙文牧為什麼會臨時壓價，而且恰好壓在他們的底線附近。
趙文牧也挺高興，既招到了熟練的技術工人，還把這批工人的工資給省了出來。
「有時候稍稍變通一下，就會發現前途豁然開朗啊！」
招待所里，趙文牧跟鄭光明兄妹感慨著。
兄妹二人各有所悟。
尤其是鄭美雲，一雙眼睛亮晶晶的。
對未來充滿了期待。
(本章完)
臨昌縣城，億利紐扣廠。
不得不說，光是看到新舊設備的外觀對比，以及聽了陳學坤的介紹，趙文牧就已經覺得新設備確實好。
鄭美雲也是兩眼放光。
看著鋥亮的機器設備，恨不得上去抱著。
趙文牧看看她。
小姑娘使勁點頭。
「陳總工程師，你們這批設備確實不錯！」
陳學坤不善言辭，但是說起設備和生產來卻是滔滔不絕。
一旦不是這方面的話題，他立刻就沉默下來，不知道該說些什麼。
趙文牧稱讚這批設備，還是讓他很高興，但接著就是一股心酸襲來。
確實是好設備啊，可惜他們沒機會使用了！
他點點頭，表示認同。
「這兩台設備要是正常運轉起來，需要多少名工人呢？」
趙文牧問道。
「單純只是兩台衝壓成型設備，以及附帶的進料、篩選設備，大概需要14名工人，原料車間還需要大概6個人，除此之外輔助的包裝、篩選、運輸等環節預計需要40-50人。」
「也就是說，你這個廠子要運轉起來，大概需要20名技術工人和50名左右的普通工人。」
這是陳學坤專業範圍內的問題，他一點都不介意多說一些。
「那如果只是普通的農民，可以學會如何操作嗎？大概需要培訓多久？需要多少位熟練工人指導操作？」
工人是最困擾趙文牧的問題。
至於土地、廠房、工商都能想辦法解決，可是技術工人真不好找。
平陽縣沒有紐扣廠啊！
想撬牆角都沒地兒撬。
「如果是上了年紀的農民，我覺得不太合適。」
難得陳學坤還把話說得這麼委婉。
「如果是上過學的年輕人，三個月之內應該就能培訓上崗，當然這三個月也是在崗的，不實際操作永遠也學不會。」
「至少需要有三分之一的熟練工人指導才行。」
趙文牧聽明白了，至少需要7名熟練工人，用三個月的時間，才可以培養出另外14人來。
他至少要從億利紐扣廠挖7個人回去。
「陳工，億利廠這邊的工人是怎麼安置的？實話跟您說吧，我想聘請幾名技術工人回去，哪怕只是幫我培訓一批工人也好！」
「實在不行的話，這一點只能作為我購買設備的條件了。」
這批設備雖好，潛在買家可不多。
工廠搬遷在即，臨昌縣肯定是希望儘快把設備賣出去。
「大部分工人應該不會去沂水新廠，而且那邊也不可能接收這麼多人。」
這是實話，本來就是扶貧項目，結果職工都是空降過去的，就說不過去了。
「縣裡會安置一部分，大部分人會失業吧。」
陳學坤說完長嘆了一口氣。
很多工作了十幾、二十多年的老工人來找過他，可他有什麼辦法。
「小趙，你們平陽縣太遠了，估計大多數人不願意去。畢竟，去你那兒，跟去沂水縣又有什麼區別呢？」
「陳工，你呢，你願不願意到我這兒來？」
沒等陳學坤拒絕，趙文牧直接拋出大殺器。
「我一次性給你1000塊錢補助金，然後每個月工資200塊，直接簽訂十年的用工合同。」
陳學坤拒絕的話剛到嘴邊，硬生生給咽了回去。
差點嗆到。
他作為八級技術工人，還有廠里的幹部津貼，一個月工資也不過80塊錢。
光是1000塊錢的補助金，就幾乎相當於他一年多的工資了！
然後工資直接漲到2倍多！
如果真是這樣的話，去平陽縣工作又有什麼不可以呢？
「其他熟練工人，我給他們500塊錢補助金，每月工資100元，但是只要六個月！你可以幫我問一下那些失業的工人，要不要來賺一筆外快。」
「我一共只要8個人，最低是四級技工。每個工人我給你50塊錢介紹費。」
四下無人，趙文牧壓低聲音跟陳學坤說著。
陳學坤只覺得一顆心怦怦直跳。
想他也是四十多歲的人了，竟然還有這麼激動、忐忑的時候。
「你說的是真的？」
他雖然不善言辭，可並不迂腐。
這絕對是天大的機會！
原本以為億利廠沒了，自己這輩子也就這樣了，沒想到竟然還能有這樣的機遇。
「當然，我可以先預付一半的補貼金，剩下的一半等工作滿3個月立即支付！」
陳學坤喘著粗氣，猶豫了片刻。
「好！7個工人我保證給你招來，絕對都是經驗豐富、做事認真的老手！」
「我自己的話，得跟家裡婆娘商量一下，明早給你答覆，可以嗎？」
這麼大的事情，他還是留了一手的，得先看看趙文牧到底什麼情況。
「好，沒問題！」
趙文牧爽快答應。
接著笑了笑。
「我能問一下這套設備進價是多少嗎？」
陳學坤呼吸一窒，立刻就明白了對方的意思。
設備進價，就是這次交易的底價，這是臨昌縣政府的底線。
他並不知道陸天明之前報出去的價格是多少。
但他，當然知道這批設備進價是多少！
「一共是20萬4千。」
他環顧了一下四周，壓低聲音快速說道。
接下來也就沒有什麼要看的了，陳學坤陪著他走進廠長辦公室。
接著叫來廠里的其他幾名主要領導。
縣政府的一名秘書也等在這裡。
真正有決定權的其實是這位孫秘書，畢竟這件事情是縣裡的指示。
陸天明知道下午要跟趙文牧談判，所以回到廠里後就給縣裡匯報了情況，於是這位孫秘書趕了過來。
「小趙同志，這位是我們臨昌縣委的劉國華秘書！」
「劉秘書，你好！」
「小趙同志，你好！」
簡短的問候後，雙方便分列兩端，開始商討起來。
「小趙同志，這批設備你可還滿意？」
陸天明一副公事公辦的樣子，完全沒有了中午吃飯時一口一個「趙兄弟」的熱絡。
畢竟場合不同了。
「陸廠長，實話說，這批設備我十分滿意！」
「而且也是誠心想要購買，只要達成協議，我立刻就可以付款！」
聞言劉秘書的笑容更加真切了。
「那就好，那就好！如果不是情況特殊，我們也不會出售這批設備。」
「價格方面你還有什麼問題嗎？」
22萬的價格陸天明已經通過彭偉超、李國富傳遞到了趙文牧這邊。
這會兒，他覺得應該是十拿九穩了。
其實這個價格還真不是他決定的，縣裡的要求是不能低於設備進價，於是這位劉秘書一拍腦袋，定了個22萬。
說這個數字吉利。
真不知道咋看出來的。
趙文牧顯得有些為難。
他停頓了一會兒才說道：
「陸廠長，22萬的價格有些超出我的預期了。」
陸天明心想咋就超出你的預期了，你不是知道了這個價格才來的嗎？
但他不動聲色，等著趙文牧的下文。
「陸廠長，劉秘書，實不相瞞，我只有22萬的資金。其中1萬塊錢要拿來建廠房，還要預留4000塊錢的流動資金，即便是村里不跟我收地租，我也只能動用20萬6千。」
「所以，20萬6千是我的底線。再高，我就買不了了。」
直接報出一個20萬4千的價格就太過於巧合了。
所以趙文牧給加了2000塊。
「這，這，這個價格太低了。」
陸天明一邊說著價格太低，一邊情緒上根本沒有太大波動。
完全沒有接受不了這個價格的樣子。
畢竟他的任務就是以不低於20萬4千的價格把設備賣出去，賣高了，多出來的錢也不會獎勵給他。
「小趙同志，這個價格太低了。」
劉秘書很精明地沒有提縣裡的要求，也沒有說設備進價就是22萬這種話。
如果說了縣裡的要求是不能低於進價，又說設備進價是22萬的話，就沒得談了。
因為這就意味著，你的底價只能是22萬。
一分都不能便宜。
而如果趙文牧真的只有20萬6千可用，那他們就徹底談崩了。
縣裡可急等著這筆錢呢！
一方咬死了這個價格太低，一方咬死了自己只有20萬6千。
雙方就這麼死磕了將近一個小時。
「要不這麼著吧，劉秘書親自出面，我總得給個面子，20萬8千塊！就這個價格，然後億利廠負責把設備運到平陽縣！」
「幾位領導看成就成，不成的話，那我也只能回去了！」
領導的面子雖然只值2000塊，那也好歹是真金白銀不是。
幾位領導對視一眼，點點頭。
「行，就這麼定了！」
雙方很快就簽署了協議。
億利廠派了兩名警衛幹事保護趙文牧去銀行取了錢，當場錢貨兩清。
「我問過銀行櫃員，他那存摺里確實只有22萬。」
回來後，一名警衛幹事悄悄對陸天明說道。
陸天明這才壓下心裡的疑惑。
他其實是有所懷疑的，趙文牧為什麼會臨時壓價，而且恰好壓在他們的底線附近。
趙文牧也挺高興，既招到了熟練的技術工人，還把這批工人的工資給省了出來。
「有時候稍稍變通一下，就會發現前途豁然開朗啊！」
招待所里，趙文牧跟鄭光明兄妹感慨著。
兄妹二人各有所悟。
尤其是鄭美雲，一雙眼睛亮晶晶的。
對未來充滿了期待。
(本章完)