第774章 我一直成功的原因是什麼?

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  「你說我說的對不對?」

  當徐靜平用那純真無邪的眼睛看著曹志強,說出這番話之後,曹志強直接就愣住了。

  沒想到他之前的扯淡,這丫頭真信了,而且還做出這麼「深刻」的解讀?

  不愧是文學少女,不愧是自己的小迷妹。

  「很對,非常對!」曹志強立刻一臉嚴肅的沖她點點頭,「你懂我啊!」

  果然,一聽曹志強用這種語氣承認她的理解,徐靜平立刻露出了欣慰的笑容。

  就好像終於做對了一道解答論述題,得到了出題人的認可一樣。

  很滿足!

  然而,偏向理性的徐靜理跟徐慧真,看到這個情況後,卻有些面面相覷。

  尤其是徐慧真,眉頭皺的越來越深。

  似乎發覺了徐慧真跟徐靜理的態度,曹志強立刻扭過頭,沖她們解釋道:「別誤會,我對這位……叫什麼來著?」

  嗯,他故意裝不知道對方名字,就是為了放鬆對方警惕。

  「徐靜平!」徐靜平自己興奮回答,「我叫徐靜平!徐州的徐,安靜的靜,平安的平!」

  「哦,徐靜平。」

  曹志強一臉嚴肅的點點頭,然後沒有看徐靜平,繼續看向徐慧真道:「徐阿姨,您不要誤會,也不用擔心,我對這位徐靜平小姐,絕對沒有其他企圖。

  我剛剛的失態,只是忽然這裡,遇到一個真正能懂我的人,一時有些感懷罷了。」

  徐慧真眼珠一轉,然後呵呵一笑:「沒有沒有,我哪兒有什麼誤會,曹社長不要多想才是。」

  曹志強這才故意幽幽的一聲嘆息:「徐阿姨,你可能不太明白我們這種人。

  嗯,如果硬要說,你可能會覺得我很矯情,但其實呢,我真的跟大部分普通人的想法不一樣,我也不是為了錢,才去投身這個大時代,才去四處奔波,去投資做買賣的。」

  這一次,沒等徐慧真跟徐靜平說話,徐靜理反倒一臉嚴肅道:「社長,您不用多解釋,其實我懂您。

  在我看來,您的那些操作,至少我知道的部分,真的是驚艷終生。

  別說同齡人了,就算好多上過大學的高材生,也做不到您這樣的地步。

  很多人都說,您的成功是運氣,是時代造就。

  可我要說,時代是公平的,運氣也是公平的。

  誰能抓住機會,每一步都走對,才是最關鍵的。

  您當初寫書賺第一桶金的時候,就想到跟出版社談判,以分成的方式賺稿費。

  試問這種方式,有幾個作家能做到?

  就連巴金老先生,他現在也做不到。

  可為什麼您能做到呢?

  難道只是因為您想到了?

  並不是!

  我問過當初跟您簽約的余德利老師,知道您當時的情況,也研究您當時的成功秘訣。

  然後發現,您當時之所以能成功跟出版社談分成,是因為您的作品太好了。

  您第一次發表了一首詩,就是《見與不見》,立刻引起一片風潮,甚至造成京城紙貴。

  然後您借著這股風氣,加上改革的春風,拿著您的新作品,去跟雜誌社談判。

  甚至您還提出過,如果不進行內部分成合同,就找其他出版社合作。

  出版社看在您的名氣大,作品好,所以才同意私下跟您進行分成銷售,開創了一個先河。

  也正因為這種分成模式,您才賺了第一桶金。

  此後,您沒有膨脹,也沒有藉機辭職,成為專業的寫詩人。

  而是繼續留在紅光廠,並且通過紅光機械廠的門路,走通了上面。

  我聽說,因為上面有位大佬,正好也喜歡您的作品,所以才特別看好你,想辦法以紅光機械廠的名義,開辦了一家出版社,並且讓你承包下來,用掛靠的方式去實際經營紅光出版社。

  這等於說,您一開始就走了別人走不通,或者不敢走的路。

  別人一旦有一部作品出名,肯定是想著繼續寫新作品,繼續賺錢,然後去花錢享受。

  可您不一樣。


  您賺了錢之後,卻想著直接去開出版社,直接在源頭上掌握自己的命運。

  一旦有了自己出版社,你就可以自己出版自己的作品,到時候,如何分成,那都是你自己說了算,再也不用看別人眼色。

  而且有了出版社,就有了跟新華書店等分銷商議價的權力,也有自己銷售作品的權力。

  您當時承包了出版社後,就是表面上跟新華書店簽好分銷合同,藉機利用新華書店的分銷網絡打出名頭,可實際上賺錢不多。

  與此同時,您還收攏了一批賣書的個體戶,把他們組織起來,編成出版社的編外人員,搞了一個銷售部出來。

  然後呢,您自己印刷了大量的新書,也就是那本《江湖行》,用優惠的價格,批發給那些被收編的個體戶承包商,讓他們幫你去賣書。

  雖然他們單個人的能量很有限,但人數一旦多了,鋪貨量就很可觀了。

  而跟這些個體承包商談價格,我們的優勢就大多了,可以拿到更多的分成比例,不像新華書店那樣貪婪。

  不過要做到這些的前提,是作品必須好,必須得到大家的認可才行。

  您的詩歌是不錯,但受眾太小,只有像我妹妹這樣的文藝青年才喜歡。

  但對於大多數的普通人來講,其實您的詩歌並不是最吸引人的,有點曲高和寡。

  所以您就特意用買一送一的方式,表面賣詩集,實際上還送一本武俠小說,也就是那本跟《江湖行》捆綁銷售的《破碎虛空》。

  《破碎虛空》是一本中篇武俠小說,情節跌宕起伏,充滿了極致的幻想,並且打破了常規的武俠討論,上升到仙俠的高度。

  這種小說,正是男女老少都愛看的大眾讀物。

  我以前還奇怪,您那本《破碎虛空》本身就很厲害,為何要跟《江湖行》一起捆綁銷售。

  直到進了出版社我才知道,原來是政策的緣故。

  您在銷售《破碎虛空》的時候,上面是有禁俠令的,不許公開售賣武俠小說,尤其是商業性質。

  於是您就另闢蹊徑,您不賣那本《破碎虛空》,您只是贈送。

  換言之,您賣的還是《江湖行》,定價也是按照《江湖行》的定價去賣。

  至於捆綁銷售,不,捆綁贈送的那本《江湖行》,只是以贈送的形式,請人品鑑。

  這樣一來,《破碎虛空》這本武俠小說,就不算是商業行為,算是打了個擦邊球。

  由於是第一例,沒有相關法律法規去規避,所以您的這個做法就是無罪的。

  法無禁止即可行,說的就是這個意思。

  這樣一來,您的《江湖行》,還有配套贈送的《破碎虛空》,就可以堂而皇之的在新華書店、百貨大樓等大型圖書銷售部門上架銷售,受眾就多了很多。

  很多人可能看不懂或者不喜歡《江湖行》這本詩集,但一定看得懂《破碎虛空》。

  於是乎,很多人為了看《破碎虛空》,就不得不掏錢買《江湖行》。

  更有意思的是,大家都知道您的套路,卻都拿您沒辦法。

  後來的人如果想學,沒機會了。

  因為上面出台新規定了,堵死了後來人學您。

  這就讓您的《江湖行》,成了孤本,同時具備了極高的收藏價值。

  也正因為這樣,您後來的精裝版,明明價格更貴,卻很多人在搶,甚至市場價遠比您的定價高。

  這就使大家都看到了這本書的收藏價值,就好像當年的猴票一樣。

  能做到這些,您已經是名利雙收了。

  可您還不滿足,而是乘著這股勁頭,還有藉此賺來的資金,以及《江湖行》這本爆火的產品,整頓了紅光機械廠的運輸隊跟保衛科,並且利用紅光機械廠的火車配合,建立了自己的運輸部門。

  從此以後,您坐擁出版社、銷售部門,運輸部門,就等於基本建立了自己的產銷一條龍,完全掌握了上下游所有關節,把最大的利潤都自己吃了,基本不給其他分銷商,比如新華書店這樣的企業分享利潤。

  這種情況,可以讓您做到利益最大化,並利用這種產銷一條龍的模式,去提供大量工作崗位,順便解決了紅光機械廠的工作難問題,變相促進了紅光機械廠的整改。


  只是這樣還不夠,您還必須有新的爆款產品,去維持這個產銷一條龍的利益鏈條。

  所以,您在原先的基礎上,再接再厲,不但搞出一個《知己》雜誌社,讓出版社那些您收過來的人都有了正式工作可干,還能源源不斷的提供產品。

  《知己》這樣的雜誌,是月刊,每個月都要銷售。

  得益於您那個『人性之美,人情之美』的創刊宗旨,還有以新的視角,進行新批判跟新解讀的精準定位。

  再加上您還別出心裁的在電視上給《知己》打GG,甚至用您自己拍的新型MTV做GG。

  結果就是,不光您的MTV火了,就連《知己》雜誌,現在成了北方最暢銷的雜誌。

  就算在南方,《知己》也有很大的知名度,目前的銷售熱度,僅次於《大眾電影》。

  不過等下一期《知己》出來,恐怕《大眾電影》就不如我們了。

  因為我們《知己》,擁有您那部在日本獲得銷售第一名的電影,《雨中戀》的獨家報導。

  現在誰都知道,您拍的第一部電影《雨中戀》,在日本獲得巨大的成功。

  就算暫時還沒拿到那邊的獎項,但是取得日本電影票房第一,力壓好萊塢電影的成績,依舊讓國人十分振奮。

  雖然最初的時候,消息不是我們《知己》發的,但後來的詳細報導,卻只有我們《知己》。

  畢竟拍攝《雨中戀》的紅光電影廠也好,《知己》雜誌也罷,都是您旗下的。

  所以我們自然可以得到第一手資料,這是其他單位所不具備的。

  您看,您不光寫書厲害,一書成名。

  您唱歌還厲害,只是一曲《紅旗飄飄》,就成了全國風靡的紅歌,據說軍隊裡都在到處傳唱。

  還有您後來的《怒放的生命》,直到如今,都是咱們這邊最暢銷的流行專輯,就連港台過來的流行歌也壓不住。

  很多人都說,唱出《紅旗飄飄》,還有《怒放的生命》的歌手阿強,就是內陸最強的歌手,是我們的驕傲。

  可很少有人知道,其實歌手阿強,就是詩人強子,也是紅光出版社的社長,紅光雜誌社的社長,紅光電影廠的廠長,紅光百貨公司的副總經理,華夏音像公司總經理,紅光機械廠綜合事業組組長,紅光機械廠工廠管理委員會常任委員。

  您手握這麼多部門,掌握這麼多權力,得到了這麼多財富,卻依舊沒有停下腳步,去享受應得的鮮花跟掌聲,而是馬不停蹄的去了日本,繼續開闢新的市場。

  如果是別人,聽到您這麼做,肯定會嗤之以鼻,認為您驕傲了,以為在國內能行,去國外也能行。

  換言之,您當初去日本的時候,其實很多人私下裡都不看好你,還有人在說您笑話。

  為此,我還跟陳副社長報告過,是副社長讓我不要聲張,並讓我相信你。

  結果,您果然沒讓人失望。

  您在日本不但出了名,還讓您拍攝的第一部國產電影,在那邊成了電影票房第一,不光賺了好多外匯,還大大揚眉吐氣了一番。

  這個時候,再也沒人說您驕橫跋扈,再也沒人說您驕傲自大了。

  事實證明,能者無所不能。

  您的天賦、能力跟眼光,早已經超出普通人太多。

  您看到東西,是別人看不到的,您做到的事情,也是別人做不到的。

  很多人對您的成功都感到不解。

  說實話,我以前也是這樣。

  但現在,我似乎明白了您一直成功的原因。」

  「哦?」曹志強愣了愣,也十分好奇的問,「我一直成功的原因是什麼?」

  「當然是您與眾不同的視角!」徐靜理正色道。

  「您剛才說,您其實不喜歡錢,也不喜歡搞什麼事業。

  您最初的願望,只是想安靜的當一個文字工作者。

  別人或許不懂,但我懂了。

  其實您的意思是說,正因為您不是奔著賺錢去的,所以無欲則剛,更能站在一個客觀的立場上去看待事物的變化,也更能平靜的迎接別人不敢接的挑戰。

  第一個吃螃蟹的人是最難的,但也是收穫最大的。

  您的所作所為,都是在做第一個吃螃蟹的人,說明了您的膽略。

  您每次第一個吃螃蟹,都能吃到好螃蟹,沒有吃到毒螃蟹,說明您有獨特的眼光。

  這一切,除了您天賦異稟外,也建立在您游離在外的視角。

  只有真正不在乎得失,真正不在乎失敗,才能以天下為棋盤,努力做好自己。

  也只有這樣的人,才能最終取得成功,並且從一個成功,走向另一個成功。

  曹社長,您說我分析的對不對?」

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