第772章 我還有一樣別人都沒有的東西！
聽徐慧真說的七三分之後，曹志強並沒有惱怒，反而笑了起來。
「給我個我能同意的理由。」曹志強笑道，「你憑什麼認為，我花了錢投資，還幫你辦下涉外酒店的資格證，卻只能分三成股份？」
「因為，你沒工夫整天打理啊。」徐慧真笑眯眯道，「你只是投資，然後坐等分紅，具體操辦的是我，我多拿兩成股份，不過分吧？」
曹志強呵呵一笑：「聽起來似乎不錯，但問題是，你以前只是經營小酒館的，憑什麼就認為你能做好一家涉外賓館？
你知道真正的涉外賓館什麼樣嗎？住過涉外賓館嗎？
比如北平飯店，比如建國飯店，都住過嗎？
尤其是這些飯店的行政套房，有住過嗎？」
「這……」徐慧真愣了愣，然後笑道，「我倒是想去住，可我沒那個資格啊。
你說的北平飯店，還有建國飯店，只接待外賓跟華僑，收也只收外匯卷，我們這些平頭老百姓，怎麼可能進去住？有錢也住不到啊！」
曹志強搖了搖頭：「所以說，沒有調查就沒有發言權。
依我看，你說的那些，都是聽別人說的，你自己沒真正過去住過吧？
但是我告訴你，你說的那些，都是偏見。
其實老百姓也可以住的，只要有錢就行。」
「不可能。」徐慧真搖搖頭：「涉外酒店只招待外賓跟華僑，這是規定，怎麼可能讓我們進去住？」
曹志強笑了笑：「我就住過北平飯店，也住過建國飯店，甚至現在還長期住建國飯店，所以我覺得我還是有發言權的。」
「真的假的？」徐慧真皺了皺眉，「你能住在建國飯店？」
「不信的話，我可以帶你去我在建國飯店的房間坐坐。」曹志強笑了笑。
「我住的是花園式行政套房，一天要80美金，或者160元的外匯卷，又或者300元RMB，都可以。
不過如果是選擇RMB，就要先預先付300元押金，押一付一。
長期租，一周起租，260元RMB一天，預先付一周。」
一聽這話，徐慧真張大嘴巴：「不是吧，一天八十美金，或者160元外匯卷，或者300元RMB？
這只是一天？簡直搶錢啊！」
曹志強呵呵一笑：「這就要看你站在什麼視角看了。
以我們普通老百姓的視角看，這確實貴的離譜，畢竟現在大多數人一個月的工資，也才五十多元RMB。」
「哪有五十。」徐慧真連忙搖搖頭，「現在能有四十塊一個月，就不錯了。」
曹志強也不爭論，只是笑著點點頭：「所以，在我們普通老百姓看來，花大半年的工資，就為了去住一天，確實不划算。
但對那些外國人跟華僑來講，這又不算什麼了。
就以美金為例。
米國工人現在的平均工資，一個月能拿到兩千多甚至三千美金。
這麼看來，八十美金雖然也不少，但如果是旅遊，那就不算什麼了。
更何況，能來國內的，大部分也不是工人，而是商人資本家，或者是中間商，他們收入就更高了。
同樣，那些華僑也不差。
目前來京城的華僑，主要是港澳台，還有新馬泰等地方，而且既然來這裡，除了旅遊的，就是來找商機的，都不會太缺錢。
所以八十美金的外匯卷，對他們來講也不是問題。
歸根到底，就是外國人，尤其是西方發達國家的人，收入比我們高太多，所以他們覺得是小錢的，我們就覺得是大錢。
當然，這也是我們的優勢，廉價勞動力的優勢。
正因為我們的工人工資低，勞動力成本低，所以才能吸引外資進入。
畢竟資本都是逐利的。
反過來說，我們也需要這些外資，來增加我們的外匯儲備，以及吸引外商投資設廠，增加就業渠道，解決我們過剩的勞動力。
只有勞動力過剩的問題得到解決，我們老百姓的工資才能漲上去，這就叫供需平衡。
國家改開的目的，也就是在此。
如果還是跟以前那樣，只憑國家目前的產業，是無法解決大量年輕人就業的。
總不能為了緩解就業壓力，再來一次下鄉運動吧？」
徐慧真若有所思的點點頭：「說的有道理，那這麼看來，這涉外賓館我是非干不可，這可太能賺錢了。」
曹志強笑了笑：「那麼問題又回來了，我為什麼要跟你合作？
我有錢，有關係，有渠道，我完全可以自己開一家涉外旅館，不用跟你合夥干。
至於經營問題，我的確沒空整天撲在酒店管理上。
但是你別忘了，會經營酒店的不是只有你。
相反，我認識一個香港人，她在這方面也很有經驗，至少能幫我找到有經驗的經理人，替我管理酒店。
只要實行現代化的企業制度，我就算當甩手掌怪，也沒問題的。
所以，我不在乎你所謂的几几分成。
我只在乎你能給我帶來什麼，且你給我帶來的東西，是否值得我去投入！
如果你無法說服我，那就抱歉了，我就當白來一趟，你另請高明。」
一聽曹志強這麼說，徐慧真下意識皺了皺眉，然後仔細打量了一下曹志強。
發現曹志強沒有半點嬉皮笑臉的意思後，她這才意識到，曹志強這是認真的。
眼珠轉了轉後，徐慧真沒有立刻回答，而是反問：「既然你這麼有實力有信心，幹嘛還要來找我談合作？直接自己做就是了。」
曹志強笑了笑：「我來見你，只是對你感興趣而已。」
「啊？」
發出這聲驚呼的，並不是對面的徐慧真。
而是剛走到門口的徐靜理。
此時她正端著一個擺滿茶壺茶杯的茶盤，目瞪口呆的看著曹志強。
很顯然，剛剛那句話她聽到了。
也正因為聽到了，所以她才感到如此驚訝。
畢竟，那句話太容易讓人誤會了。
曹志強一愣，下意識看了看徐靜理，然後就立刻道：「都別誤會，我不是那個意思。
我是說，當小徐跟我說起她媽。
額，是說起徐慧真女士想找我合作的想法，尤其是想開涉外旅館的想法後，我覺得非常有趣。
因為這個時候，能想到這些的人，真的不多。
就算有，一般都是跟涉外賓館有過接觸的業內人士，或者更有眼光的華僑之類。
但徐女士是土生土長的北平人，好像也沒出過國，更沒去過香江。
不出遠門，就能有這種見識，而且還敢想敢做，這相當難得。
我正是因為好奇徐女士的眼光跟魄力，所以才打算過來看看。」
說到這，曹志強扭頭看向徐慧真：「但是，徐女士，僅憑這些，還不足以打動我，尤其是你剛剛說的條件，完全就是勸退。
所以，你如果真想跟我合作下去，就得拿出誠意！
你得讓我相信，你是真想跟我把這個事業做下去。
而不是只會說大話！」
聽了曹志強的這番話之後，徐慧真還是沒有第一時間回答，反而沖徐靜理道：「靜理，愣著幹嘛，趕緊給曹社長倒茶。」
徐靜理連忙放下茶盤，然後匆忙倒了一杯茶，雙手捧著遞給曹志強：「社長，喝茶。」
曹志強沖她點點頭，順手接過那杯茶，輕輕抿了一口。
就算曹志強現在不口渴，也要喝一口，這是基本的禮貌。
緊接著，徐靜理又倒了一杯茶，遞給徐慧真。
徐慧真接過來輕輕喝了一口，並藉此整理了一下思緒後，這才放下茶杯，笑著對曹志強道：「曹社長，不愧是做大事的人，說話就是這麼直接。」
曹志強微微一笑，也跟著放下茶杯：「我只是喜歡提前把事情說開，免得不清不楚。
還是那句，雖然我是不請自來，但我只是對你這個人的眼光魄力感興趣，但不等於我就認可你說的合作項目。
你要是真的想跟我合作，那就拿出個靠譜的章程來，並且說服我。
不行的話，咱們就好說好散，都別耽誤大家的時間。」
徐慧真點點頭：「那好吧，既然如此，我也就說說。
其實我現在的手頭呢，零敲碎打的，大概有一百萬。
這筆錢，只是開個普通賓館的話，肯定綽綽有餘。
但是我知道，開普通賓館雖然也賺錢，可跟涉外賓館比起來，就小巫見大巫了。
如果沒有你，我相信我也能幹起來，無非就是做的小一點。
麻煩的是涉外賓館的名額。
不過這對我來說，也不是什麼大問題。
實不相瞞，我以前做過這邊的居委會主任，又是老北平人，找找關係的話，還是有眉目的。
只不過這樣一來，我就算能開起這個賓館，那也是勉勉強強，會非常吃力，而且規模也上不太大。
所以我才想，找個人跟我一起合作，最起碼要有實力，能一把拿出一百萬來。
這樣的話，有兩百萬打的，這個涉外賓館就有底氣了，再也不會勉強。
當然我也知道，我的這點小家底，跟曹社長這樣的大老闆相比，肯定是不好比的。
但我也有優勢啊。
那就是我在北平這塊兒地兒很熟悉啊。
尤其是飲食這塊兒，我的優勢很大。
因為我不光跟各個大菜販子熟悉，能拿到最便宜的進貨價，跟最好的食材。
我還認識不少本地的頂級名廚，能請他們過來當廚師，做出地道的京菜魯菜。
這開賓館，也要有特色。
不是光住的堂皇大氣就成的。
你在飲食上還得下功夫，得留得住客人的胃！
好比北平飯店為什麼厲害，不就是有號稱榜眼菜的官府菜嘛。
巧了，我認識個廚子，家裡以前是給宮裡做菜的，做的都是地道的宮廷菜。
不過這人只有我能請的動，別人請不到的。
因此，跟我合作，飯店就多了一個宮廷菜，這算不算特色？算不算優勢？」
曹志強微微一笑：「勉強算一個，但不夠，遠遠不夠。」
略微一頓後，曹志強道：「會做菜的好廚子有的是，會做宮廷菜的也不是只有一兩個人。
比如北海公園裡的仿膳飯莊，人家裡面的師傅，可都是正經做御膳的，是正經的傳承。
巧了，我倒是知道，最近仿膳飯莊裡有幾位師傅之間鬧了點不愉快，所以我如果肯花大價錢挖人，不愁請不到裡面的老師傅。
除此之外，我不光能請到宮廷菜的，像什麼魯菜、粵菜、川菜、淮揚菜這四大菜系的師傅，我一樣能請到。
原因很簡單，我有錢。
這不是以前了。
如今這個時代，你只要有錢，什麼師傅都能請到，無非是價格能不能談攏。
所以說，你的這個優勢，在別人看來可能還不錯，在我看來嘛，也就那樣。」
徐慧真皺了皺眉，忽然一拍手道：「等等，我還有一樣別人都沒有的東西！」
「是什麼？」曹志強淡淡的問。
「小菜！」徐慧真道，「我們家家傳的小菜！別處沒有，只有我這裡有的小菜！」
「小菜？」曹志強愣了愣，剛抓起茶杯的手都停下來，「啥玩意兒？」
徐慧真微微一笑：「靜理，去，跟你蔡叔說一聲，拿一碟咱們家秘制的泡菜過來。」
「哦！」徐靜理點點頭，然後就迅速跑開了。
等徐靜理離開後，徐慧真不再說話，只是安靜的坐在一邊喝茶。
看見徐慧真不想說話，曹志強也不說話，就陪著她一起安靜喝茶。
很快，徐靜理又回來了，果然端了一盤泡菜過來，還拿了一把筷子，外加一壺酒。
「給，嘗嘗吧。」徐慧真笑著遞給曹志強一雙筷子，「嘗嘗我們的獨家泡菜，然後再說其他的。
對了，最好是配合我們的酒，別有一番風味。」
說到這，徐慧真看了一眼徐靜理，徐靜理連忙給曹志強倒了一小杯白酒。
曹志強皺了皺眉，剛想說他開車來的，不能喝酒。
不過看到兩個女人都看著自己，也就沒說這番話。
反正這個時期，警察基本都不查酒駕，就算真查到了，以他今時今日的地位，只要不出大事兒，也不要緊。
只是抿一點，嘗嘗味道，問題不大。
想到這裡，曹志強拿起筷子，夾了一筷子泡菜，慢慢的放進嘴裡。
本來他對此還不在意，只是意思意思，算是禮貌。
可當他真的把泡菜放進嘴裡，輕輕咀嚼了兩下之後。
瞬間，他的眼睛就亮了起來！
「給我個我能同意的理由。」曹志強笑道，「你憑什麼認為，我花了錢投資，還幫你辦下涉外酒店的資格證，卻只能分三成股份？」
「因為，你沒工夫整天打理啊。」徐慧真笑眯眯道，「你只是投資，然後坐等分紅，具體操辦的是我，我多拿兩成股份，不過分吧？」
曹志強呵呵一笑：「聽起來似乎不錯，但問題是，你以前只是經營小酒館的，憑什麼就認為你能做好一家涉外賓館？
你知道真正的涉外賓館什麼樣嗎？住過涉外賓館嗎？
比如北平飯店，比如建國飯店，都住過嗎？
尤其是這些飯店的行政套房，有住過嗎？」
「這……」徐慧真愣了愣，然後笑道，「我倒是想去住，可我沒那個資格啊。
你說的北平飯店，還有建國飯店，只接待外賓跟華僑，收也只收外匯卷，我們這些平頭老百姓，怎麼可能進去住？有錢也住不到啊！」
曹志強搖了搖頭：「所以說，沒有調查就沒有發言權。
依我看，你說的那些，都是聽別人說的，你自己沒真正過去住過吧？
但是我告訴你，你說的那些，都是偏見。
其實老百姓也可以住的，只要有錢就行。」
「不可能。」徐慧真搖搖頭：「涉外酒店只招待外賓跟華僑，這是規定，怎麼可能讓我們進去住？」
曹志強笑了笑：「我就住過北平飯店，也住過建國飯店，甚至現在還長期住建國飯店，所以我覺得我還是有發言權的。」
「真的假的？」徐慧真皺了皺眉，「你能住在建國飯店？」
「不信的話，我可以帶你去我在建國飯店的房間坐坐。」曹志強笑了笑。
「我住的是花園式行政套房，一天要80美金，或者160元的外匯卷，又或者300元RMB，都可以。
不過如果是選擇RMB，就要先預先付300元押金，押一付一。
長期租，一周起租，260元RMB一天，預先付一周。」
一聽這話，徐慧真張大嘴巴：「不是吧，一天八十美金，或者160元外匯卷，或者300元RMB？
這只是一天？簡直搶錢啊！」
曹志強呵呵一笑：「這就要看你站在什麼視角看了。
以我們普通老百姓的視角看，這確實貴的離譜，畢竟現在大多數人一個月的工資，也才五十多元RMB。」
「哪有五十。」徐慧真連忙搖搖頭，「現在能有四十塊一個月，就不錯了。」
曹志強也不爭論，只是笑著點點頭：「所以，在我們普通老百姓看來，花大半年的工資，就為了去住一天，確實不划算。
但對那些外國人跟華僑來講，這又不算什麼了。
就以美金為例。
米國工人現在的平均工資，一個月能拿到兩千多甚至三千美金。
這麼看來，八十美金雖然也不少，但如果是旅遊，那就不算什麼了。
更何況，能來國內的，大部分也不是工人，而是商人資本家，或者是中間商，他們收入就更高了。
同樣，那些華僑也不差。
目前來京城的華僑，主要是港澳台，還有新馬泰等地方，而且既然來這裡，除了旅遊的，就是來找商機的，都不會太缺錢。
所以八十美金的外匯卷，對他們來講也不是問題。
歸根到底，就是外國人，尤其是西方發達國家的人，收入比我們高太多，所以他們覺得是小錢的，我們就覺得是大錢。
當然，這也是我們的優勢，廉價勞動力的優勢。
正因為我們的工人工資低，勞動力成本低，所以才能吸引外資進入。
畢竟資本都是逐利的。
反過來說，我們也需要這些外資，來增加我們的外匯儲備，以及吸引外商投資設廠，增加就業渠道，解決我們過剩的勞動力。
只有勞動力過剩的問題得到解決，我們老百姓的工資才能漲上去，這就叫供需平衡。
國家改開的目的，也就是在此。
如果還是跟以前那樣，只憑國家目前的產業，是無法解決大量年輕人就業的。
總不能為了緩解就業壓力，再來一次下鄉運動吧？」
徐慧真若有所思的點點頭：「說的有道理，那這麼看來，這涉外賓館我是非干不可，這可太能賺錢了。」
曹志強笑了笑：「那麼問題又回來了，我為什麼要跟你合作？
我有錢，有關係，有渠道，我完全可以自己開一家涉外旅館，不用跟你合夥干。
至於經營問題，我的確沒空整天撲在酒店管理上。
但是你別忘了，會經營酒店的不是只有你。
相反，我認識一個香港人，她在這方面也很有經驗，至少能幫我找到有經驗的經理人，替我管理酒店。
只要實行現代化的企業制度，我就算當甩手掌怪，也沒問題的。
所以，我不在乎你所謂的几几分成。
我只在乎你能給我帶來什麼，且你給我帶來的東西，是否值得我去投入！
如果你無法說服我，那就抱歉了，我就當白來一趟，你另請高明。」
一聽曹志強這麼說，徐慧真下意識皺了皺眉，然後仔細打量了一下曹志強。
發現曹志強沒有半點嬉皮笑臉的意思後，她這才意識到，曹志強這是認真的。
眼珠轉了轉後，徐慧真沒有立刻回答，而是反問：「既然你這麼有實力有信心，幹嘛還要來找我談合作？直接自己做就是了。」
曹志強笑了笑：「我來見你，只是對你感興趣而已。」
「啊？」
發出這聲驚呼的，並不是對面的徐慧真。
而是剛走到門口的徐靜理。
此時她正端著一個擺滿茶壺茶杯的茶盤，目瞪口呆的看著曹志強。
很顯然，剛剛那句話她聽到了。
也正因為聽到了，所以她才感到如此驚訝。
畢竟，那句話太容易讓人誤會了。
曹志強一愣，下意識看了看徐靜理，然後就立刻道：「都別誤會，我不是那個意思。
我是說，當小徐跟我說起她媽。
額，是說起徐慧真女士想找我合作的想法，尤其是想開涉外旅館的想法後，我覺得非常有趣。
因為這個時候，能想到這些的人，真的不多。
就算有，一般都是跟涉外賓館有過接觸的業內人士，或者更有眼光的華僑之類。
但徐女士是土生土長的北平人，好像也沒出過國，更沒去過香江。
不出遠門，就能有這種見識，而且還敢想敢做，這相當難得。
我正是因為好奇徐女士的眼光跟魄力，所以才打算過來看看。」
說到這，曹志強扭頭看向徐慧真：「但是，徐女士，僅憑這些，還不足以打動我，尤其是你剛剛說的條件，完全就是勸退。
所以，你如果真想跟我合作下去，就得拿出誠意！
你得讓我相信，你是真想跟我把這個事業做下去。
而不是只會說大話！」
聽了曹志強的這番話之後，徐慧真還是沒有第一時間回答，反而沖徐靜理道：「靜理，愣著幹嘛，趕緊給曹社長倒茶。」
徐靜理連忙放下茶盤，然後匆忙倒了一杯茶，雙手捧著遞給曹志強：「社長，喝茶。」
曹志強沖她點點頭，順手接過那杯茶，輕輕抿了一口。
就算曹志強現在不口渴，也要喝一口，這是基本的禮貌。
緊接著，徐靜理又倒了一杯茶，遞給徐慧真。
徐慧真接過來輕輕喝了一口，並藉此整理了一下思緒後，這才放下茶杯，笑著對曹志強道：「曹社長，不愧是做大事的人，說話就是這麼直接。」
曹志強微微一笑，也跟著放下茶杯：「我只是喜歡提前把事情說開，免得不清不楚。
還是那句，雖然我是不請自來，但我只是對你這個人的眼光魄力感興趣，但不等於我就認可你說的合作項目。
你要是真的想跟我合作，那就拿出個靠譜的章程來，並且說服我。
不行的話，咱們就好說好散，都別耽誤大家的時間。」
徐慧真點點頭：「那好吧，既然如此，我也就說說。
其實我現在的手頭呢，零敲碎打的，大概有一百萬。
這筆錢，只是開個普通賓館的話，肯定綽綽有餘。
但是我知道，開普通賓館雖然也賺錢，可跟涉外賓館比起來，就小巫見大巫了。
如果沒有你，我相信我也能幹起來，無非就是做的小一點。
麻煩的是涉外賓館的名額。
不過這對我來說，也不是什麼大問題。
實不相瞞，我以前做過這邊的居委會主任，又是老北平人，找找關係的話，還是有眉目的。
只不過這樣一來，我就算能開起這個賓館，那也是勉勉強強，會非常吃力，而且規模也上不太大。
所以我才想，找個人跟我一起合作，最起碼要有實力，能一把拿出一百萬來。
這樣的話，有兩百萬打的，這個涉外賓館就有底氣了，再也不會勉強。
當然我也知道，我的這點小家底，跟曹社長這樣的大老闆相比，肯定是不好比的。
但我也有優勢啊。
那就是我在北平這塊兒地兒很熟悉啊。
尤其是飲食這塊兒，我的優勢很大。
因為我不光跟各個大菜販子熟悉，能拿到最便宜的進貨價，跟最好的食材。
我還認識不少本地的頂級名廚，能請他們過來當廚師，做出地道的京菜魯菜。
這開賓館，也要有特色。
不是光住的堂皇大氣就成的。
你在飲食上還得下功夫，得留得住客人的胃！
好比北平飯店為什麼厲害，不就是有號稱榜眼菜的官府菜嘛。
巧了，我認識個廚子，家裡以前是給宮裡做菜的，做的都是地道的宮廷菜。
不過這人只有我能請的動，別人請不到的。
因此，跟我合作，飯店就多了一個宮廷菜，這算不算特色？算不算優勢？」
曹志強微微一笑：「勉強算一個，但不夠，遠遠不夠。」
略微一頓後，曹志強道：「會做菜的好廚子有的是，會做宮廷菜的也不是只有一兩個人。
比如北海公園裡的仿膳飯莊，人家裡面的師傅，可都是正經做御膳的，是正經的傳承。
巧了，我倒是知道，最近仿膳飯莊裡有幾位師傅之間鬧了點不愉快，所以我如果肯花大價錢挖人，不愁請不到裡面的老師傅。
除此之外，我不光能請到宮廷菜的，像什麼魯菜、粵菜、川菜、淮揚菜這四大菜系的師傅，我一樣能請到。
原因很簡單，我有錢。
這不是以前了。
如今這個時代，你只要有錢，什麼師傅都能請到，無非是價格能不能談攏。
所以說，你的這個優勢，在別人看來可能還不錯，在我看來嘛，也就那樣。」
徐慧真皺了皺眉，忽然一拍手道：「等等，我還有一樣別人都沒有的東西！」
「是什麼？」曹志強淡淡的問。
「小菜！」徐慧真道，「我們家家傳的小菜！別處沒有，只有我這裡有的小菜！」
「小菜？」曹志強愣了愣，剛抓起茶杯的手都停下來，「啥玩意兒？」
徐慧真微微一笑：「靜理，去，跟你蔡叔說一聲，拿一碟咱們家秘制的泡菜過來。」
「哦！」徐靜理點點頭，然後就迅速跑開了。
等徐靜理離開後，徐慧真不再說話，只是安靜的坐在一邊喝茶。
看見徐慧真不想說話，曹志強也不說話，就陪著她一起安靜喝茶。
很快，徐靜理又回來了，果然端了一盤泡菜過來，還拿了一把筷子，外加一壺酒。
「給，嘗嘗吧。」徐慧真笑著遞給曹志強一雙筷子，「嘗嘗我們的獨家泡菜，然後再說其他的。
對了，最好是配合我們的酒，別有一番風味。」
說到這，徐慧真看了一眼徐靜理，徐靜理連忙給曹志強倒了一小杯白酒。
曹志強皺了皺眉，剛想說他開車來的，不能喝酒。
不過看到兩個女人都看著自己，也就沒說這番話。
反正這個時期，警察基本都不查酒駕，就算真查到了，以他今時今日的地位，只要不出大事兒，也不要緊。
只是抿一點，嘗嘗味道，問題不大。
想到這裡，曹志強拿起筷子，夾了一筷子泡菜，慢慢的放進嘴裡。
本來他對此還不在意，只是意思意思，算是禮貌。
可當他真的把泡菜放進嘴裡，輕輕咀嚼了兩下之後。
瞬間，他的眼睛就亮了起來！