第30章 第30章 勸說郭掌柜
這種吃的，就得是獨家，那才有賺頭，才能有價格和市場。
周琳琅不搭理人，大家就朝著楊承郎問去，楊承郎只說是周琳琅做的，他不知道是什麼做的，不過吃起來酸酸甜甜的很好吃，然後就沒有別的話了。
明眼人一看就知道，這兩夫妻是不準備讓人知道了，識趣的就不會再繼續追問，但是也有不識趣的，依舊追著周琳琅問著。
但是，周琳琅又不是那種怕被人纏的小家碧玉，她就是繃緊了嘴巴，一個字都不再多說。
「切，就你那楊家窮的叮噹響的能做出啥好東西來？還藏著掩著不說，我呸！」得不到答案的嬸子也火了，罵罵咧咧著直接站了起來坐到好遠去，好像和周琳琅楊承郎兩夫妻坐在一塊髒了她的屁股一樣。
周琳琅氣結，忍無可忍，還是給那嬸子一個大大的白眼，然後氣呼呼的扭頭對著楊承郎撅著嘴，嘀咕道，「什麼玩意兒嘛！」
周琳琅長期缺乏營養，又一直勞作，皮膚暗沉偏黑，說實話，她算不上漂亮的，但是，就是那一雙眼睛，如秋水剪瞳一般，讓人移不開眼。
她生氣的時候，那一雙眼睛就好像會說話一樣，裡面寫滿了不滿。
楊承郎回過神來，抬手悄悄的拍拍她的手背，「別生氣，我知道你做的是好東西就行，阿楊和師父都很喜歡，她那是沒福氣吃上你做的好東西。」
別說，楊承郎說話就是好聽，周琳琅一聽，頓時就不生氣了。
心裡直哼哼，她這如意糕是要賣高價的，像這種只愛占便宜的嬸子，可不就是沒福氣吃嗎？
牛車在村口等了好一會兒，等人坐滿了以後才晃悠悠的出發，趕車的是個大爺，整個人精神煥發，這時候，在村里，有牛的，都是富戶了。
種地的時候，牛可以幫著省力，自家的地忙完了，還可以租出去等著收錢，農閒了，又可以架上木板車拉人賺錢，可不就是養一頭牛，收好幾份錢嗎？
周琳琅看著有點羨慕，拉了拉楊承郎道，「等我們有了錢，我們家也多買點地，然後買只牛。」
「好。」楊承郎哪裡有不應的道理，這個時候，他一心都被周琳琅那眼睛給迷住了，周琳琅說什麼，那就是什麼。
牛車晃晃悠悠了半個多時辰之後終於到了鎮上，因為還不是趕圩的時候，鎮上並不是非常熱鬧，路邊的攤子，要比趕圩的時候空了一半多，即便是這樣，那也比村子熱鬧了許多。
下了牛車，幾個嬸子就一直跟著周琳琅和楊承郎，想要看看兩人要將手裡的如意糕擺哪裡賣，又能賣多少錢。
周琳琅才不搭理身後跟著那些鬼鬼祟祟的人，直接跟著楊承郎就去了他熟悉的酒家，想要試一試，看看能不能用她供貨別人銷售的形式將如意糕給賣了，這樣，也省的擺攤費事費力又辛苦，畢竟，住在周家村，要想每天出來擺攤那是真的是辛苦事。
酒店在鎮上最熱鬧的一條街上，楊承郎領著路，兩人一塊進的門。
酒店的郭掌柜也是和楊承郎相熟了，一看見楊承郎進來，就自己從櫃檯里走了出來招呼著，見他手裡挎著東西，便笑呵呵的問道，「楊老弟啊，可是又獵著什麼好東西了？」
「郭掌柜。」楊承郎應了聲，然後給郭掌柜介紹起周琳琅，「這個是我媳婦周琳琅。」而後才又道，「今天倒不是獵了什麼好東西，不過確實是給郭掌柜你送好東西來了。」
說著，楊承郎便將籃子放在櫃檯上，將布一打開，拿起其中一小片給郭掌柜，道，「這是我媳婦自己做的吃食，名字叫如意糕，你嘗嘗味道如何。」
郭掌柜接了過去，但是並沒有馬上吃，先是對楊承郎的媳婦周琳琅感興趣的多看了兩眼，「什麼時候成的親？不提早說，我好給你送一份賀禮去，咱們這也都來往了好幾年了！」
然後又對如意糕的名字覺得稀奇，拿著如意糕上下的瞅了瞅，「這東西看著稀奇，名字起的好聽，我嘗嘗看。」
說完了以後，郭掌柜這才往嘴裡送了一片，嚼了嚼吞了下去，眼睛一亮，點點頭，「不錯！這如意糕就連我這樣的大老爺們都覺得味道好，酸酸甜甜的，比起那些什麼紅豆糕都要來的好吃！不知道你們今天拿著這如意糕來是何用意？」
楊承郎看了眼周琳琅，周琳琅得了眼神的示意後，這才開了口，「郭掌柜，這個如意糕我敢保證整個縣城只有我一個人會做，想必，見多識廣的掌柜今日也是第一回吃到這如意糕吧？夫君說，郭掌柜為人爽快，又極會做生意，所以我就想著，是不是可以能和郭掌柜你再做一筆生意。」
周琳琅說話也是很有技巧，先將如意糕夸一夸，見掌柜真的對如意糕起了心思，才又將郭掌柜一起給誇了，夸完了以後，才將心思說下去，「我想將這如意糕賣給掌柜，掌柜這酒家每天都客滿，生意紅火，想必，這裡的客人對著如意糕應該也會喜歡，這如意糕，無論男女老少都會喜歡，也都能吃，這東西，開胃。」
說到這周琳琅又給了個點子，道，「掌柜，你這店人多，廚房時常會忙不過來，這來的客人要吃上飯菜，總得要等一等，這耐心好的人也就罷了，總有時候會遇上耐心不好總催促的，這樣的話，掌柜你可以在上菜的間歇上幾道涼菜，先讓客人嘴裡有東西吃，還覺得好吃，又開胃，還能下酒，這吃了涼菜開了胃，等吃上大菜的時候，也會覺得胃口好，說不準，客人還能多吃上兩碗飯呢！」
「涼菜？」郭掌柜還沒有聽過這個詞呢，「什麼是涼菜？」
「比如清爽的醃蘿蔔，拌黃瓜，再來一疊花生米和如意糕可不就好了？這涼菜的價格，就隨掌柜定，郭掌柜這酒家可是鎮上最好的，能來這裡吃飯的，也一定不差這點錢，我這如意糕，就每斤以二十五文錢賣給掌柜，至於掌柜一疊要賣多少錢，那就是掌柜自己的事情了，我呢，是一句話都不會對外多說的。」
周琳琅說完以後便靜靜的站在楊承郎一邊淺淺笑著，看郭掌柜隱隱有些心動，但似乎又對著如意糕的價格覺得貴了，有些猶豫不決，周琳琅便又說著，「郭掌柜是識貨的人，我這如意糕可是用了精細的白糖和一些本錢不便宜的東西做的，只要東西好，你還怕你那些貴客不買帳嗎？」
周琳琅不搭理人，大家就朝著楊承郎問去，楊承郎只說是周琳琅做的，他不知道是什麼做的，不過吃起來酸酸甜甜的很好吃，然後就沒有別的話了。
明眼人一看就知道，這兩夫妻是不準備讓人知道了，識趣的就不會再繼續追問，但是也有不識趣的，依舊追著周琳琅問著。
但是，周琳琅又不是那種怕被人纏的小家碧玉，她就是繃緊了嘴巴，一個字都不再多說。
「切，就你那楊家窮的叮噹響的能做出啥好東西來？還藏著掩著不說，我呸！」得不到答案的嬸子也火了，罵罵咧咧著直接站了起來坐到好遠去，好像和周琳琅楊承郎兩夫妻坐在一塊髒了她的屁股一樣。
周琳琅氣結，忍無可忍，還是給那嬸子一個大大的白眼，然後氣呼呼的扭頭對著楊承郎撅著嘴，嘀咕道，「什麼玩意兒嘛！」
周琳琅長期缺乏營養，又一直勞作，皮膚暗沉偏黑，說實話，她算不上漂亮的，但是，就是那一雙眼睛，如秋水剪瞳一般，讓人移不開眼。
她生氣的時候，那一雙眼睛就好像會說話一樣，裡面寫滿了不滿。
楊承郎回過神來，抬手悄悄的拍拍她的手背，「別生氣，我知道你做的是好東西就行，阿楊和師父都很喜歡，她那是沒福氣吃上你做的好東西。」
別說，楊承郎說話就是好聽，周琳琅一聽，頓時就不生氣了。
心裡直哼哼，她這如意糕是要賣高價的，像這種只愛占便宜的嬸子，可不就是沒福氣吃嗎？
牛車在村口等了好一會兒，等人坐滿了以後才晃悠悠的出發，趕車的是個大爺，整個人精神煥發，這時候，在村里，有牛的，都是富戶了。
種地的時候，牛可以幫著省力，自家的地忙完了，還可以租出去等著收錢，農閒了，又可以架上木板車拉人賺錢，可不就是養一頭牛，收好幾份錢嗎？
周琳琅看著有點羨慕，拉了拉楊承郎道，「等我們有了錢，我們家也多買點地，然後買只牛。」
「好。」楊承郎哪裡有不應的道理，這個時候，他一心都被周琳琅那眼睛給迷住了，周琳琅說什麼，那就是什麼。
牛車晃晃悠悠了半個多時辰之後終於到了鎮上，因為還不是趕圩的時候，鎮上並不是非常熱鬧，路邊的攤子，要比趕圩的時候空了一半多，即便是這樣，那也比村子熱鬧了許多。
下了牛車，幾個嬸子就一直跟著周琳琅和楊承郎，想要看看兩人要將手裡的如意糕擺哪裡賣，又能賣多少錢。
周琳琅才不搭理身後跟著那些鬼鬼祟祟的人，直接跟著楊承郎就去了他熟悉的酒家，想要試一試，看看能不能用她供貨別人銷售的形式將如意糕給賣了，這樣，也省的擺攤費事費力又辛苦，畢竟，住在周家村，要想每天出來擺攤那是真的是辛苦事。
酒店在鎮上最熱鬧的一條街上，楊承郎領著路，兩人一塊進的門。
酒店的郭掌柜也是和楊承郎相熟了，一看見楊承郎進來，就自己從櫃檯里走了出來招呼著，見他手裡挎著東西，便笑呵呵的問道，「楊老弟啊，可是又獵著什麼好東西了？」
「郭掌柜。」楊承郎應了聲，然後給郭掌柜介紹起周琳琅，「這個是我媳婦周琳琅。」而後才又道，「今天倒不是獵了什麼好東西，不過確實是給郭掌柜你送好東西來了。」
說著，楊承郎便將籃子放在櫃檯上，將布一打開，拿起其中一小片給郭掌柜，道，「這是我媳婦自己做的吃食，名字叫如意糕，你嘗嘗味道如何。」
郭掌柜接了過去，但是並沒有馬上吃，先是對楊承郎的媳婦周琳琅感興趣的多看了兩眼，「什麼時候成的親？不提早說，我好給你送一份賀禮去，咱們這也都來往了好幾年了！」
然後又對如意糕的名字覺得稀奇，拿著如意糕上下的瞅了瞅，「這東西看著稀奇，名字起的好聽，我嘗嘗看。」
說完了以後，郭掌柜這才往嘴裡送了一片，嚼了嚼吞了下去，眼睛一亮，點點頭，「不錯！這如意糕就連我這樣的大老爺們都覺得味道好，酸酸甜甜的，比起那些什麼紅豆糕都要來的好吃！不知道你們今天拿著這如意糕來是何用意？」
楊承郎看了眼周琳琅，周琳琅得了眼神的示意後，這才開了口，「郭掌柜，這個如意糕我敢保證整個縣城只有我一個人會做，想必，見多識廣的掌柜今日也是第一回吃到這如意糕吧？夫君說，郭掌柜為人爽快，又極會做生意，所以我就想著，是不是可以能和郭掌柜你再做一筆生意。」
周琳琅說話也是很有技巧，先將如意糕夸一夸，見掌柜真的對如意糕起了心思，才又將郭掌柜一起給誇了，夸完了以後，才將心思說下去，「我想將這如意糕賣給掌柜，掌柜這酒家每天都客滿，生意紅火，想必，這裡的客人對著如意糕應該也會喜歡，這如意糕，無論男女老少都會喜歡，也都能吃，這東西，開胃。」
說到這周琳琅又給了個點子，道，「掌柜，你這店人多，廚房時常會忙不過來，這來的客人要吃上飯菜，總得要等一等，這耐心好的人也就罷了，總有時候會遇上耐心不好總催促的，這樣的話，掌柜你可以在上菜的間歇上幾道涼菜，先讓客人嘴裡有東西吃，還覺得好吃，又開胃，還能下酒，這吃了涼菜開了胃，等吃上大菜的時候，也會覺得胃口好，說不準，客人還能多吃上兩碗飯呢！」
「涼菜？」郭掌柜還沒有聽過這個詞呢，「什麼是涼菜？」
「比如清爽的醃蘿蔔，拌黃瓜，再來一疊花生米和如意糕可不就好了？這涼菜的價格，就隨掌柜定，郭掌柜這酒家可是鎮上最好的，能來這裡吃飯的，也一定不差這點錢，我這如意糕，就每斤以二十五文錢賣給掌柜，至於掌柜一疊要賣多少錢，那就是掌柜自己的事情了，我呢，是一句話都不會對外多說的。」
周琳琅說完以後便靜靜的站在楊承郎一邊淺淺笑著，看郭掌柜隱隱有些心動，但似乎又對著如意糕的價格覺得貴了，有些猶豫不決，周琳琅便又說著，「郭掌柜是識貨的人，我這如意糕可是用了精細的白糖和一些本錢不便宜的東西做的，只要東西好，你還怕你那些貴客不買帳嗎？」