第161章 不吃虧

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  第161章 不吃虧

  喬芸正在縫第四塊包頭的時候,院子裡響起了來乾喊聲。

  「東家,有人找!」

  她便放下帕子,走出門去:「誰找我?」

  來乾答:「一個大娘。」

  喬芸心裡咯噔一下,難道是王大娘來了?

  她來到店鋪中,定睛一看。可不是嗎,坐在窗戶下的不是王大娘是誰?

  喬芸心裡暗忖,這難道是來催桃花膏的?

  她想到這裡,便笑著迎上去,寒暄道:「哎呀呀,咱們可是有半個多月沒見了!您這次來是為了那桃花膏吧,我已經讓我阿娘幫忙去城外摘桃花了,過幾天就能做出一批來。」

  王氏噗嗤一聲笑了出來:「瞧你,我來找你難道只能是為了正事,不能就是來吃頓飯?剛才進來我就想問了,你做了什麼好吃的,聞起來這麼香!」

  「用新筍和鹹肉燉了湯,給伱做一鍋湯餅吧?」喬芸說著,扭頭朝穀雨吩咐道:「煮一碗醃篤鮮湯餅來。」

  「好嘞!」穀雨抓起一把韭葉面就丟盡了鍋里。

  等待煮湯餅的時候,王氏她張望了一下四周,感慨起來:「你這店重新拾掇了一遍?不賣朝食啦?」

  喬芸點點頭:「是啊。朝食鋪太累了,主要是起床太早太早,我熬不住!」

  「是,你小小人兒正是長身體的年紀,是該睡覺睡飽了。」王氏笑著肯定了喬芸的說法。

  說著,她又壓低了聲音,道:「我這一趟來確實是為了正事!跟你說個稀奇的,那桃花膏一直沒什麼銷量,也就大年初十的時候縣令府派人來買了四盒。誰知這可是開了個頭,上元節一過,好些鄉紳家裡的採買都來了,把剩下的貨一搶而空!還問什麼時候能進新的貨呢!我這不就火急火燎找你來了!」

  喬芸抿嘴一笑:「走,咱們去後院坐坐。」

  聽雲雪媚說,她們在春茗樓打葉子牌的時候,盧氏故意給那幾位鄉紳太太炫耀了自己抹的桃花膏,想來是起效果了。

  跟她來到院中的石桌旁坐下,兩人才繼續剛才的話題。

  「這是你的造化呀!」喬芸低低地笑了一聲,道,「那我們是不是可以商量一下你從我這拿貨的價錢了?我聽說你都把桃花膏賣到兩貫錢一盒了,我才拿了二百文,心疼得很呢!」

  「我正是為了跟你說這個事才來的。」王氏哭笑不得。喬芸這丫頭陰陽怪氣起來也讓人生不出火來,「咱們以後還按著四六分給你錢吧,你六我四。你這東西賣得實在是好,我也不敢厚著臉皮虧了你,如何?」

  喬芸頓時噎了一下,一時不知道說什麼好。

  原本聽雲雪媚說起自己拿到的錢跟售價相比還不到一成的時候,她心裡痛得仿佛被刀割!還想著再賣桃花膏的時候勢必要跟王氏理論理論,把收購價提上一提。

  誰曾想王氏自己主動把錢讓出來了!

  但這個價錢提得也太高了!

  「這怎麼好?我不過是把它做出來而已,人情往來,銷售活計我啥都沒做,都是靠大娘您前後操勞,您出力更大,我拿四成就好。」

  王氏笑得更響了,她笑罷了又砸咂嘴,意味深長地看著喬芸:「我那些算什麼呀,你的秘方才是至關重要的!我在曲沃長了這麼些年,頭一次見到你這麼好用的擦臉油!還有,你莫以為我真就一點門路都沒有,那些個鄉紳為啥都跑來買這桃花膏,我略一打聽就知道了。你這還說自己什麼都沒做,年紀不大,倒是滑頭得很,扮豬吃老虎好玩呀?」

  喬芸只是一個勁兒地笑,對她後面這句話既不肯定也不否認。

  「今天讓你拿六分,也是為的我自己心安。若你不肯,那我只當你嫌我鋪子小,另尋了新的上家了!」

  「好吧好吧,就按你說的辦。」喬芸故作勉為其難地點頭了。

  看來之前是她想岔了,王氏這個人還是很好的。

  但喬芸跟她的合作大概也就止步在桃花膏這一項上頭了。脂粉的利潤確實大,她當初也沒想到那一盒平平無奇的桃花膏居然能賣到兩貫錢!

  等到了揚州,她怎麼也得想辦法自己開個脂粉鋪!

  喬芸決定,在離開曲沃之前,問問她要不要方子。若她要,那就把這桃花膏的配方留給她,若不要,那也就只能罷了。

  就在這時,來乾把湯餅端了過來:「客官,您的湯餅。」


  雪白的湯餅浸透在奶酪色的高湯里,面上碼著兩塊五花肉,幾塊鹹肉和一堆鮮筍,散發著令人食指大動的鮮香。

  喬芸笑道:「快嘗嘗吧!」

  王氏吃完了面,執意要付錢。喬芸也不跟她推諉了,乾脆地接下了王氏遞過來的十文錢,又熱情地把她送到街口才回來。

  喬芸覺得還是比起賽大娘來,還是王氏這樣的性子對她的胃口。

  王氏比較爽利,同樣也不願意欠人情,只要能拿錢算清的東西,就堅決不用人情去承。

  就像是這個湯餅,按理來說喬芸請她吃一碗也不值什麼,但要臉面的人都不會厚著臉皮白白吃別人的飯,那過後免不了就要從其他地方把人情還回去。這樣繞來繞去的太累了,還是直接現付錢的好。

  賽大娘那人吧……她總覺得談錢傷感情,你來我往的這才透著親和勁兒。

  喬芸有些惆悵。

  自己不吭聲就雇了劉屠戶家的二丫,這事她並沒有跟賽大娘說。

  穀雨說人手不夠的時候,她倒是也想過讓賽大娘幫忙說和,請劉屠戶家的女兒過來做活。可後來她又轉念一想,她才拒絕了賽大娘,過後又跑回去找她說「你還是讓你親家的女兒過來吧」,這怎麼看自己怎麼像狗顛屁股似的去討好人。

  而且自己跟劉屠戶也算是相熟的街坊了,何況她又是經常照顧劉屠戶生意的人,請個人的臉面還是有的,為什麼非得托別人呢?

  現在人是省事兒的僱到了,可過後怎麼跟賽大娘解釋呢?

  前頭陸陸續續來了客人,喬芸便回到前頭去幫忙。

  晚上打烊後,喬芸在大家一起吃晚飯時憂心忡忡地跟穀雨說了這件事。

  穀雨和來乾卻都覺得這不是什麼值得煩惱的問題。

  來乾問道:「您跟那劉屠戶說的時候,他有沒有表露出什麼異樣?就比如您拒絕了卻又來找他,尋常人對這個肯定是有反應的。」

  喬芸回憶了一下,搖了搖頭:「沒有。」

  「那就是了。」穀雨露出了果然如此的表情,說道:「那賽大娘開始也沒跟劉屠戶說要讓二丫來你這做活,肯定是想先跑來找您,說下這個事之後再去劉屠戶跟前賣個好。這樣就顯得是她從中說和的這件事,她在劉屠戶跟前就成了頭一號恩人了。」

  「劉屠戶他在之前壓根就不知道賽大娘有幫他的意思!現在在他眼裡是東家您主動跟他提的,這是東家您心善,關她什麼事?二丫這小娘子很聰明,她知道回家怎麼跟她爹說。」

  這一番話大大撫慰了喬芸,可話雖如此,她總覺得還是不太好。

  「您也別覺得您欠她了。」來乾見喬芸還再糾結,不由得出言勸慰:「從前我在鼎食記做事的時候,聽丁掌柜說解東家有句話——做人該不要臉的時候就得不要臉,太要臉了得吃大虧!您多為自己考慮考慮吶!」

  來乾繼續懇地勸道:「跟她要臉面,那她早晚都得提出讓您拒絕不了的要求。你就是心眼兒太實誠了,咱們又不是做官的,寧肯受些累也不得罪人免得丟了官帽,咱們是掙錢的!現在就是計較這些蠅頭小利的時候。您若是總是為了他人顧忌行事,以後怎麼跟解東家一起做大買賣呢,她從前發家的時候可沒少得罪人!」

  喬芸被來乾說動了。

  她佩服地看了一眼來乾。

  「還得是你!」

  市儈是真市儈,但是不吃虧!

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  (本章完)

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